close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Πού κερδίζουν, πού χάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές!
Λάμπρος Καραγεώργος
Λάμπρος Καραγεώργος,
20/1/2023 - 10:23
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πού κερδίζουν, πού χάνουν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές!

Λάμπρος Καραγεώργος, 20/1/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πολλή συζήτηση γίνεται τα τελευταία χρόνια για το ρόλο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων, σε αντιδιαστολή με τα νέα κανάλια των direct πωλήσεων, του bancassurance και των διαδικτυακών.

Μάλιστα οι μελέτες για την παραγωγή ανά κλάδο της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), που κυκλοφορούν κατά διαστήματα, έχουν ειδικές αναφορές στα κανάλια διανομής και προσφέρουν πλούσιο υλικό για το ρόλο του κάθε καναλιού και τη σημασία του στην προώθηση των ασφαλιστικών προϊόντων.

Αυτό που αντιλαμβάνεται ο παρατηρητής των μελετών αυτών είναι ότι σε ορισμένους κλάδους οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν κατά κράτος πραγματοποιώντας το μεγαλύτερο ποσοστό της συνολικής παραγωγής ασφαλίστρων, ενώ σε άλλους ο ρόλος τους είναι πιο ελαφρώς περιορισμένος.

Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι σύμφωνα με όσα αναφέρει η έρευνα στατιστικών στοιχείων ασφαλίσεων Ζωής α΄ εξαμήνου 2022 της ΕΑΕΕ οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 39,9% της παραγωγής και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας πραγματοποίησαν το 15,5%, που σημαίνει ότι το κανάλι των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών κάλυψε το 55,4% της συνολικής παραγωγής. Οι Άμεσες Πωλήσεις (μέσω Διαδικτύου με χρήση ψηφιακής πλατφόρμας) πραγματοποίησαν το 0,1% της παραγωγής, οι Άμεσες Πωλήσεις (Call Center, Direct mail) το 1,0%, οι Άμεσες Πωλήσεις (Corporate Sales, Ασφαλιστικοί Υπάλληλοι) το 0,2% και το κανάλι «συνεργασία με τράπεζες» το 43,3%.

Στις τεχνικές ασφαλίσεις σύμφωνα με έρευνα της ΕΑΕΕ για τα στοιχεία του 2021, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (58,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (28,1% αντίστοιχα). Επίσης το 5,7% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από δίκτυα αποκλειστικής συνεργασίας, που σημαίνει ότι το 91,8% της παραγωγής πραγματοποιήθηκε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή.

Στις ασφαλίσεις περιουσίας κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης ήταν το 2021 η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (45,1% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τράπεζες (26,5% αντίστοιχα). Επίσης, τα δίκτυα αποκλειστικής συνεργασία έχουν μερίδιο 7,1% και οι μεσίτες ασφαλίσεων 12,6%. Συνολικά δηλαδή οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές πραγματοποιούν το 64,8% της παραγωγής ασφαλίστρων του συγκεκριμένου κλάδου. Να σημειωθεί, τέλος, ότι ένα 8,6% της παραγωγής γίνεται μέσω των «απευθείας πωλήσεων».

Στην ασφάλιση γενικής αστικής ευθύνης κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης για το σύνολο των καλύψεων αστικής ευθύνης, σύμφωνα με τις απαντήσεις των ασφαλιστικών επιχειρήσεων - μελών που συμμετείχαν στη σχετική έρευνα, ήταν η αποκλειστική συνεργασία με δίκτυα και πράκτορες (33,3% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (29,3% αντίστοιχα) και τους μεσίτες με 24,5%. Η συνεργασία με τράπεζες είναι μόλις το 3,2% της παραγωγής και οι απευθείας πωλήσεις το 9,5% της παραγωγής.

Αξίζει ακόμη να σημειωθεί ότι κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις νομικής προστασίας ήταν οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας (73,0% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τα δίκτυα & πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας (13,8% αντίστοιχα).

Τέλος, κυρίαρχη μορφή διαμεσολάβησης στις ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων ήταν η μη αποκλειστική συνεργασία με πράκτορες (70,45% του συνόλου της παραγωγής ασφαλίστρων του κλάδου), ακολουθούμενη από τη συνεργασία με τους μεσίτες ασφαλίσεων (16,62% αντίστοιχα).

Αναδημοσίευση από την εφημερίδα Nextdeal τεύχος 510

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • διαμεσολάβηση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι θα γίνει με τα συμβόλαια; Συνάντηση σήμερα στην ΤτΕ της ΔΕΙΑ με τους ασφαλιστές
    Λάμπρος Καραγεώργος, 30/06/2015 - 08:37

    Τι θα γίνει με τα συμβόλαια; Συνάντηση σήμερα στην ΤτΕ της ΔΕΙΑ με τους ασφαλιστές

  • Πώς θα λειτουργήσει το τραπεζικό σύστημα - Όλη η απόφαση για τα capital controls!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 29/06/2015 - 02:35

    Πώς θα λειτουργήσει το τραπεζικό σύστημα - Όλη η απόφαση για τα capital controls!

  • Πρέπει οι ασφαλιστές να διαδηλώνουν;
    Λάμπρος Καραγεώργος, 11/06/2015 - 13:14

    Πρέπει οι ασφαλιστές να διαδηλώνουν;

  • Φωνή λαού, οργή θεού - Οι ασφαλιστές δίνουν ραντεβού την Τετάρτη στις 12 το μεσημέρι στην οδό Αμερικής!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 08/06/2015 - 07:29

    Φωνή λαού, οργή θεού - Οι ασφαλιστές δίνουν ραντεβού την Τετάρτη στις 12 το μεσημέρι στην οδό Αμερικής!

  • Η ασφάλιση είναι προνόμιο των λίγων;

    Η ασφάλιση είναι προνόμιο των λίγων;

    Η ΑΣΦΑΛΙΣΗ δεν είναι προνόμιο των λίγων, ούτε είδος πολυτελείας. Αντιθέτως είναι ανάγκη για τους πολλούς. Αυτό υποστηρίζουν με κάθε...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 03/06/2015 - 08:58
  • Ένα μοναδικό πρόγραμμα ασφάλισης Επαγγελματικής Αστικής Ευθύνη Διαμεσολαβούντων από την Cromar

    Ένα μοναδικό πρόγραμμα ασφάλισης Επαγγελματικής Αστικής Ευθύνη Διαμεσολαβούντων από την Cromar

    Επαγγελματική Αστική Ευθύνη Διαμεσολαβούντων ή Secure PI3, είναι το ερώτημα που θέτει η Cromar στην παρουσίαση του προγράμματος Secure PI3,...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 24/05/2015 - 17:15
  • ΤΕΑΕΑΠΑΕ-ΕΑΕΕ: Συμφωνία για την επικουρική σύνταξη

    ΤΕΑΕΑΠΑΕ-ΕΑΕΕ: Συμφωνία για την επικουρική σύνταξη

    Λύση δόθηκε για φέτος στις συντάξεις του Επικουρικού Ταμείου (ΤΕΑΕΑΠΑΕ) των εργαζομένων στις ασφαλιστικές εταιρείες μετά την συμφωνία στην οποία...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 18/05/2015 - 09:24
  • Ποιες είναι οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές στον κόσμο;

    Ποιες είναι οι μεγαλύτερες ασφαλιστικές στον κόσμο;

    Σύμφωνα με την λίστα του Forbes "The World’s Biggest Public Companies 2015” (πατήστε εδώ) ο γαλλικός όμιλος AXA είναι ο μεγαλύτερος...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 13/05/2015 - 22:47
  • Υγεία: Τι φοβούνται οι ασφαλιστικές;

    Υγεία: Τι φοβούνται οι ασφαλιστικές;

    Νέος πονοκέφαλος για τις ασφαλιστικές εταιρείες στις ασφαλίσεις υγείας αποτελεί η πολύ κακή οικονομική κατάσταση των ιδιωτικών θεραπευτηρίων λόγω της...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 13/05/2015 - 08:16
  • «Τσίμπησε» χιλιάδες ανασφάλιστα οχήματα η εφαρμογή του Επικουρικού - Η ΔΕΙΑ και το Υπουργείο Οικονομικών τι κάνει; Δείτε αν είστε ασφαλισμένος

    «Τσίμπησε» χιλιάδες ανασφάλιστα οχήματα η εφαρμογή του Επικουρικού - Η ΔΕΙΑ και το Υπουργείο Οικονομικών τι κάνει; Δείτε αν είστε ασφαλισμένος

    Γράφει ο Λάμπρος Καραγεώργος   Κάτι αλήθεια συμβαίνει εδώ, κάτι μυστικό. Ο στίχος αυτός ταιριάζει στην εικόνα που έχουν σχηματίσει οι άνθρωποι...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 12/05/2015 - 08:34

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 52
  • 53
  • 54
  • 55
  • 56
  • 57
  • 58
  • 59
  • 60
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μ. Θεμιστοκλέους: Στηρίζουμε τη διακοπή καπνίσματος με 52 εξειδικευμένα ιατρεία σε όλη τη χώρα
16:04 Μ. Θεμιστοκλέους: Στηρίζουμε τη διακοπή καπνίσματος με 52 εξειδικευμένα ιατρεία σε όλη τη χώρα
  • 16:00 Κ. Κυρανάκης: Αποφασισμένοι να δράσουμε για τη μείωση των θανατηφόρων τροχαίων ακόμη κι αν τα μέτρα είναι αντιδημοφιλή
  • 15:27 ΤτΕ: Αυξήθηκαν οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Απρίλιο, αρνητικό πρόσημο στις χορηγήσεις
  • 15:04 Howden Re: Οι ανανεώσεις Ιουνίου 2025 σηματοδοτούν μετάβαση σε πειθαρχημένο επανακαθορισμό της αγοράς αντασφάλισης
  • 14:15 Οι υψηλές αποδόσεις και η αναπτυξιακή τροχιά της Εθνικής Τράπεζας
  • 14:09 Επίσκεψη της Διοίκησης της Πειραιώς στην Κρήτη
  • 13:45 Γ. Χατζηθεοδοσίου: Νοσήλια και ασφάλιστρα, δύο όψεις του ίδιου νομίσματος - Να κινητοποιηθεί η κυβέρνηση
  • 13:37 Σημαντική αύξηση στα τροχαία τον Μάρτιο σε όλη τη χώρα, σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 13:32 Πανελλαδικές εξετάσεις: Τα θέματα που «έπεσαν» στη Νεοελληνική Γλώσσα
  • 13:26 ΚΕΦΙ: Run-Bike-Care | Τρέξαμε πιο γρήγορα από τον καρκίνο
  • 13:10 Παγκόσμια Ημέρα Αναδοχής: Ελάχιστο ενδιαφέρον για αναδοχή παιδιών με αναπηρία ή άνω των 8 ετών
  • 12:46 Παράνομες συνταγογραφήσεις: Ο ΙΣΑ καταδικάζει απερίφραστα τα φαινόμενα διαφθοράς και ζητά την παραδειγματική τιμωρία των επίορκων ιατρών
  • 12:39 Έρχεται νέος φόρος «κεραμίδα» για 700.000 σπίτια στην Ελλάδα - Ποιους αφορά
  • 12:35 Human Capital Trends Event 2025: Η Deloitte χαρτογραφεί τις τάσεις και ανοίγει τον διάλογο για το μέλλον της εργασίας
  • 12:28 Η Πόλις εάλω…Η ψυχή εάλω…Ποιο το μείζον;
  • 12:20 ΕΑΔΕ: Θέσεις για την διαμόρφωση πλαισίου εμπιστοσύνης των πολιτών στην ασφάλιση & εύρυθμης λειτουργίας της ασφαλιστικής αγοράς
  • 12:00 Η Allianz και η Plus2Feet συνεχίζουν να δίνουν κίνηση και ελπίδα στα ζώα που το χρειάζονται, μέσω της δράσης «Walking Together»
  • 11:50 Μαρία Ωραιοζήλη Κουτσουπιά στο Europa Next: Η ζωή μας θα αλλάξει ακόμα περισσότερο με την τεχνητή νοημοσύνη
  • 11:30 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  • 11:20 Πλαγίως: Η Μεσαία Τάξη και η φορολόγησή της
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 30/5 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  2. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  3. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  4. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  5. 30/5 Ιδιωτική ασφάλιση υγείας: Τελικά, αξίζει ή όχι;
  6. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί
  7. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube