Μπορεί να άργησε λίγο αλλά τελικά βρέθηκε μια από τις κορυφαίες ασφαλιστικές εταιρίες της χώρας, η οποία αποφάσισε χθες όχι μόνο για το «τι πρέπει να κάνει» για να παρασυρθούν/πειστούν/πειθαναγκαστούν «εδώ και τώρα» όσο το δυνατόν περισσότεροι ιδιοκτήτες να ασφαλίσουν τις κατοικίες τους και σωστά και έγκαιρα έναντι φυσικών καταστροφών, αλλά και για «το πώς πρέπει να το κάνει», χωρίς να περιμένει κάποια ειδική κρατική βοήθεια/συμπαράσταση/νομοθετική ρύθμιση (βλέπε φοροαπαλλαγές ή με νόμο υποχρεωτική ασφάλιση κατοικιών ή σύσταση «Ελληνικού Ταμείου Φυσικών Καταστροφών», ως συμπλήρωμα στο ήδη υπάρχον από το 2002 «Ταμείο Αλληλεγγύης της ΕΕ»).

Τι ακριβώς έκανε;

Δημοσιοποίησε μια άκρως σωστή κίνηση σημαντικής έκπτωσης ασφαλίστρων στα πιο σύγχρονα προγράμματά της για την ασφάλιση κατοικιών, υπό την προϋπόθεση της έναρξης της ασφάλισής τους από χθες μέχρι και την 31/12/2021.

Πως ακριβώς το έκανε;

Την ίδια ακριβώς έκπτωση την έδωσε/δημοσιοποίησε σε όλα τα δίκτυα πωλήσεων με τα οποία συνεργάζεται και όχι μόνο σε μερικές ειδικές ηλεκτρονικές πλατφόρμες άγρας ιντερνετικής πελατείας ή σε μερικούς μεγαλοπράκτορες.

Θα την ακολουθήσει ο ανταγωνισμός;

Είμαι σχεδόν σίγουρος πως θα το κάνει, με τον ίδιο ή άλλο τρόπο.

Με αυτές τις κινήσεις μήπως πλήττεται ο θεσμός της ιδιωτικής ασφάλισης;

Για να συνεχίζει κάποιος να υποστηρίζει πως πλήττεται, είτε είναι παντελώς αδαής στα περί της ιδιωτικής ασφάλισης, είτε προσπαθεί να εξυπηρετήσει «ίδια συμφέροντα», είτε είναι απλά «κακοήθης».

Με εκτίμηση
Γιάννης Περιστέρης

ΥΓ1

Κατά την ταπεινή μου άποψη το ποσοστό της έκπτωσης θα μπορούσε να ήταν κλιμακούμενο μεταξύ ενός μέγιστου ποσοστού (π.χ. 50%) και ενός ελάχιστου (π.χ. 20%), ανάλογα με την ασφαλισμένη αξία της κατοικίας, έτσι ώστε :

• Η συνολική έκπτωση να ήταν η μεγαλύτερη δυνατή (π.χ. 50%), για αξίες μέχρι ένα ελάχιστο ποσό αξίας της ασφαλισμένης κατοικίας (π.χ. μέχρι και 150.000 €).
• Για κάθε π.χ. 5.000 € μεγαλύτερη αξία της ασφαλισμένης κατοικίας, η συνολική έκπτωση να μειωνόταν κατά ένα μικρό ποσοστό (π.χ. κατά 1%).
• Η ελάχιστη συνολική έκπτωση (20%) να ίσχυε ακόμα και για αξίες κατοικιών μεγαλύτερες από το 2πλάσιο του ελάχιστου ποσού αξίας της κατοικίας των (2x150.000 = 300.000 €).

ΥΓ2

Οι μόνοι που μπορούν να πείσουν ή ακόμα και να πειθαναγκάσουν έναν ιδιοκτήτη κατοικίας να την ασφαλίσει «εδώ και τώρα» είναι όσοι διαμεσολαβούντες έχουν και «πρόσωπο» στην ευρύτερη κοινωνία και εξειδικευμένες γνώσεις του ασφαλιστικού προϊόντος που πλασάρουν.

Οι ειδικές ηλεκτρονικές πλατφόρμες άγρας ιντερνετικής πελατείας υστερούν πολύ στο θέμα των διαπροσωπικών σχέσεων, μέσω των οποίων το πολύ – πολύ να μπορούν να ασκήσουν κάποια πειθώ, αλλά σε καμία περίπτωση δεν μπορούν να πειθαναγκάσουν κάποιον να ασφαλίσει την κατοικία του.

Διαπροσωπικές σχέσεις με το κοινό και εξειδικευμένες γνώσεις ενός ασφαλιστικού προϊόντος ενδέχεται να έχουν και αρκετοί τραπεζοϋπάλληλοι, αλλά μειονεκτούν έναντι των διαμεσολαβούντων «με πρόσωπο στην κοινωνία» και «με εξειδικευμένες γνώσεις», όταν το μόνο όπλο που χρησιμοποιούν για να πειθαναγκάσουν ένα πελάτη της τράπεζας να ασφαλίσει την κατοικία του είναι το στεγαστικό του δάνειο!

Όσον αφορά τους κατά καιρούς «αεριτζήδες» διαμεσολαβούντες, απλά τους συστήνω να αφήσουν να περάσει ανεκμετάλλευτη αυτή η ευκαιρία.

Βιογραφικό
Γιάννης Περιστέρης

Προσωπικά Δεδομένα
Ονοματεπώνυμο: Γιάννης Περιστέρης
Ημερομηνία γέννησης: 01/01/1948
Οικογενειακή κατάσταση: Έγγαμος
Εθνικότητα: Ελληνική
Διεύθυνση οικίας: Ομήρου 22, 17121 Νέα Σμύρνη, Αττική
Τηλέφωνα: Σπίτι: 210 934 2645, Κινητά: 695 549 5878 & 694 5437 187
E-mail: [email protected]

Ανωτάτη Εκπαίδευση
BSc στα Μαθηματικά, από το Εθνικό & Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (1972).
BSc (Honors) στην Αναλογιστική Επιστήμη, από το City University of London (1978).

Επαγγελματική Εμπειρία στην Ασφαλιστική Βιομηχανία
3ος 2014 - σήμερα: South Eastern Insurance Broker, ως Σύμβουλος Αναλογιστής.
3ος 2018 - 4ος 2019: PrimaryLink Insurance Broker, ως Σύμβουλος Αναλογιστής.
11ος 2017 - 5ος 2018: Eurolife FFH (πρώην ERB) Insurance Company, ως Σύμβουλος Αναλογιστής στις Πωλήσεις.
11ος 2008 - 2ος 2014: La Vie Health Insurance Company, ως Σύμβουλος Διοίκησης (2008 – 2011), ως Υπεύθυνος Διοίκησης (2011 – 2014).
3ος  2005 - 10ος  2008: Alpha Insurance Company, η οποία στη συνέχεια εξαγοράστηκε από την Γαλλική Ασφαλιστική Εταιρία ΑΧΑ, ως Διευθυντής Ζωής και Υπεύθυνος Αναλογιστής.
9ος 1991 - 3ος 2005: Greek Branch of Allianz Life Insurance, ως Διευθυντής Ζωής και Υπεύθυνος Αναλογιστής.
1ος 1973 - 8ος 1991: Ethniki Insurance Company, αρχικά ως υπάλληλος στη Διεύθυνση Αναλογισμού (1973 – 1982) και στη συνέχεια (1982 – 1991) ως Υπεύθυνος του Τομέα Ανάπτυξης των Πωλήσεων Ασφαλειών Προσώπων, με κυριότερο έργο τη δημιουργία και επίβλεψη του ανθρώπινου δυναμικού Agency («διαμεσολαβούντες», αποκλειστικά συνδεδεμένοι με την ΑΕΕΓΑ Η ΕΘΝΙΚΗ).

Λοιπές Δραστηριότητες
Πλήρες μέλος της Ένωσης Αναλογιστών Ελλάδος (FHAS) (https://www.actuaries.org.gr/), από την ημερομηνία ίδρυσής της (1979).
Σχολιασμός επίκαιρων θεμάτων σημαντικού ασφαλιστικού ενδιαφέροντος.