Γράφει ο Χρύσανθος Νικολάκος, Μεσίτης Ασφαλίσεων - Ορκωτός Πραγματογνώμων - Μηχανικός

Με αφορμή τα αποτελέσματα Έρευνας που διεξήγαγε έγκριτος Φορέας της Ασφαλιστικής μας Αγοράς, αισθάνθηκα την διάθεση να παραθέσω τα κάτωθι.
Ωστόσο η ψυχολογική μου διάθεση διαγράφεται περίεργη όπως η ξαφνική ησυχία της ζούγκλας λίγο πριν ορμήσει το Θηρίο. Κι αυτό διότι ο φόβος και ο πανικός διαγράφεται στα μάτια. Και όπως ξέρετε τα μάτια είναι τα μόνα που δεν ψεύδονται και δεν γερνούν.

Δέον να επικροτηθεί η προσπάθεια του Φορέα καθότι καινοτομεί σε μία δύσκολη στιγμή του Κλάδου. Η προσπάθεια φάνηκε από το εύρος της Έρευνας και μόνο αν αναλογιστεί κανείς το χρόνο συγκέντρωσης των στοιχείων, το υλικό που μελετήθηκε, τις απαραίτητες συνεννοήσεις και το ψυχικό σθένος που απαιτήθηκε από τα συμμετέχοντα –σε αυτήν –πρόσωπα, αντιλαμβάνεται το μέγεθός της. Ωστόσο η βαρύτητα και η αποδεικτική δύναμη της εναπόκειται στην κρίση των ακροατών της.

Από την Έρευνα προέκυψαν στοιχεία άξια για περαιτέρω επεξεργασία από όλους του εμπλεκόμενους στην Αγορά. Αυτό όμως που ηχούσε κατά επανάληψη στις εισηγήσεις των ερευνητών ήταν η λέξη «θα» και η λέξη «μέτρια». Θα πρέπει να μέτρησα τουλάχιστον χίλιες φορές την λέξη «θα» και 500 φορές την λέξη «μέτρια».

Οι λέξεις απευθύνονταν στην Ασφαλιστική Αγορά και σε όσους εμπλέκονται σε αυτήν. Οι λέξεις αυτές αφορούν σε απαντήσεις των ερωτηθέντων στην Έρευνα. Και το παράδοξο? Οι ερωτηθέντες δεν ήταν μόνο πελάτες  αλλά το σύνολο των εμπλεκομένων στην Αγορά.

Τις πταιει? Ποιος ξέρει ακριβώς? Αν το πρόβλημα ήταν μονοδιάστατο θα υπήρχε λύση. Δυστυχώς το πρόβλημα άπτεται στην Κβαντομηχανική καθότι έχει ξεπεράσει την θεωρία των Χορδών.

Υπάρχει λύση?            
Ίσως να προκύψει λύση αν προσπαθήσουν όλοι στη ίδια κατεύθυνση. Το να κοιτάμε μόνο «τα του οίκου μας» δεν βοήθησε ποτέ κανέναν.

Περί ου ο λόγος? Ο λόγος γίνεται για το Θηρίο. Το Θηρίο περιμένει με προγράμματα απείρως φθηνά και δώδεκα άτοκες δόσεις. Το Θηρίο έχει στοιχεία και πολλούς οφειλέτες. Το Θηρίο θα σου δώσει προϊόν κάνοντας χρήση των οφειλών…. αν θες να μην σε φάει……

Πως θα αντιμετωπιστεί το Θηρίο? Όπως αντιμετωπιζόταν από τα αρχαία χρόνια. Με την Μελέτη. Μόνο με την Μελέτη θα αντιμετωπίσεις το Θηρίο. Μόνο με την Μελέτη θα πείσεις τον υποψήφιο πελάτη για την σοβαρότητα και την βαρύτητα της πρότασης σου. Μόνο με την Μελέτη θα καταφέρεις να σταματήσεις επιτέλους «να πουλάς» αλλά θα καταφέρεις τον πελάτη «να αγοράζει». Και αυτό θα πρέπει να το κατανοήσεις καλά.

Σταμάτα «να πουλάς» στον πελάτη. Όλοι «πουλάνε». Ο πελάτης κουράστηκε να του «πουλάνε». Ο πελάτης θέλει πλέον «να αγοράσει».

Σταμάτα να ενεργείς «επί του Πρακτέου». Ξεκίνα να Μελετάς. Ξεκίνα για αρχή από όρους και εξαιρέσεις προϊόντων. Προσπάθησε να αντιληφθείς τις περιπτώσεις που περιγράφουν οι όροι και οι εξαιρέσεις. Μελέτησε τα προϊόντα μεταξύ τους και σύγκρινέ τα αφενός σε επίπεδο όρων και εξαιρέσεων αφετέρου σε ανάλυση πιθανών ζημιογόνων περιστατικών. Επιτέλους μάθε το Ασφαλιστικό Δίκαιο, έστω τα βασικά. Μελέτησε την Κανονική Κατανομή έστω σε αρχικό στάδιο… Δεν κουράστηκες να παρακαλάς για να σου «πάρουν» τον κίνδυνο ή να σου «κρίνουν» με επιείκεια την αποζημίωση? Από την Μελέτη θα  προκύψει η λύση που σκοτώνει το Θηρίο. Προσοχή όμως. Η λύση εφαρμόζεται μόνο σε πεδίο Ήθους και Αληθούς μεταλαμπάδευσης.

Ο νοών νοείτω. Αλλά και αν δεν εννόησε μέσα σε αυτό το παραλήρημα ας καταλάβει ότι τα 1000 «θα» και τα 500 «μέτρια» θα μπορέσουν να γίνουν 10000 «επιτέλους» και 5000 «άριστα» μόνο με την Μελέτη όταν αυτή διεξάγεται σε πλαίσια Ήθους και Αληθούς Μεταλαμπάδευσης.

Στο "δείτε επίσης" μπορείτε να διαβάσετε το βιογραφικό του Χρύσανθου Νικολάκου.