Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου*

Τα ανώτερα στελέχη Πωλήσεων έχουν σήμερα την ευθύνη να αλλάξουν ριζικά τα πάντα ώστε να έρθουν λεφτά στα ταμεία των εταιριών και στις τσέπες των ασφαλιστών. Για να το πετύχουν θα δώσουν μάχη με την σημερινή κατάσταση, με συνήθειες ετών, με ανθρώπους που συνήθισαν, με νοοτροπίες και με διαδικασίες. Κατ’ αρχάς πρέπει να συμμαχήσουν με την φιλοσοφία του γιατί πρέπει να ανασχεδιασθεί ο τρόπος δουλειάς. Δεύτερο να «περιγράψουν» απλά τη σημερινή κατάσταση. Και τρίτο να βάλουν ρεαλιστικούς στόχους που θα πιαστούν για να έρθουν λεφτά στο ταμείο. Όλα αυτά, απλά, ξακάθαρα, ωμά, σκληρά. Κύριοι είμαστε εδώ και σε τρεις μήνες θα κοπούν μισθοί, bonus, αμοιβές, γραφεία,… εκτός και κάνετε αλλαγή εάν πεισθείτε, ότι μέχρι εδώ ήτανε… Πρέπει να πάμε εκεί και ένας-ένας θα πρέπει να κάνει αυτό… Συμφωνήστε να δράσουμε, διακηρύξτε τι θα κάνουμε.(ισχύει και σε ενικό πρόσωπο).
Συμφωνώ να δράσω τώρα για να βγάλω λεφτά για την τσέπη μου σημαίνει τρέχω για παραγωγή για να πληρώσω ενοίκιο, φαγητό, αξιοπρέπεια ως οικογενειάρχης. Δεν έχω ΑΛΛΗ λύση. Τα βάζω στο χαρτί όλα αυτά τα «γιατί» πρέπει τώρα. Φαγητό 200 Ευρώ. Ενοίκιο 300 Ευρώ. Σχολείο 100Ευρώ. Μετακινήσεις 200 Ευρώ. ΔΕΗ 100Ευρώ. Δάνειο 200Ευρώ. Κοινωνικό Ταμείο 200 Ευρώ κλπ. Συμπέρασμα θέλω 2.000 Ευρώ.

Πρέπει επειδή δεν έχω τις πωλήσεις, τις παραδόσεις, τα ραντεβού που πρέπει για να έρθουν τα 2000 Ευρώ, άρα πρέπει να ΔΡΑΣΩ ΤΩΡΑ! Είναι άλλοι δίπλα μου που το καταφέρνουν. Δεν πρέπει να ντροπιαστώ. Άρα, τρέχω! Καταγράφω που είμαι. Στοχεύω τι θέλω αλλά  συγκεκριμένα. Θέλω ΑΠΟΘΕΜΑ υποψήφιων πελατών 500 άτομα. Τόσα την ημέρα, την εβδομάδα, τον μήνα. Να μη πέσω ποτέ κάτω από τα 500. Θέλω τόσα ραντεβού. Θέλω τόσες πωλήσεις. Θέλω τόσα συμβόλαια.

Τα κομματιάζω σε μέρες, βδομάδες, μήνες και «ξεσκίζομαι» στην εφαρμογή με δουλειά. Ζητάω βοήθεια να τα εφαρμόσω και… βγαίνω στην αγορά για να βρω τα λεφτά που μου χρειάζονται.

Το www.nextdeal.gr έχει ιδέες που θα βοηθήσουν στην επιτυχία σας. Χαράξτε την πορεία σας σήμερα και ξεκινήστε… Αν καταφέρετε να βάλετε σωστό στόχο θα φθάσετε στις τσέπες των πελατών… Αλλά χρειάζεσθε αυτοπειθαρχία. «Βάλτε τα δυο πόδια σας σ’ ένα παπούτσι» και ταξιδέψτε στο όνειρό σας…

* Ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου γεννήθηκε στο Δίστρατο Άρτας το 1948 από όπου μετανάστευσε στο Αγρίνιο το 1958, εκεί τέλειωσε το 4ο Δημοτικό (1960) και Γυμνάσιο-(Λύκειο) (1966). Το 1966 μετέβη στην Αθήνα όπου απέκτησε πτυχίο Παντείου Σχολής Πολιτικών Επιστημών (1971) και Νομικής Σχολής Πανεπιστημίου Αθηνών(1977).

Από την παιδική του ηλικία εργαζόταν παράλληλα με τις εκπαιδευτικές του σπουδές. Μέχρι 8 ετών αγροτικές ασχολίες, 8-10 ετών βοηθός σε κουρείο, 10-12 ετών βοηθός καταστήματος υποδημάτων, 12-14 ετών βοηθός σε οπωροπωλείο, 14-18 ετών εργάτης σε οικοδομές, 18 ετών εργάτης σε τυπογραφείο, 19-23 ετών θυρωρός στο Οφθαλμιατρείο Αθηνών και βοηθός λογιστηρίου, 24 ετών εργάτης στο εργοστάσιο καλωδίων Fulgor και βοηθός λογιστηρίου στο Fix, 25 ετών Α΄ Εφοριακός υπάλληλος Υπουργείου Οικονομικών και ασφαλιστής INTERAMERICAN (1973),30 ετών Unit Manager ασφαλιστών, 31 ετών Διευθυντής Υποκαταστήματος ασφαλιστών, 32 ετών Επιθεωρητής Πωλήσεων υποκαταστημάτων ασφαλιστών, 41 ετών εκδότης -Δημοσιογράφος, 47 ετών συγγραφέας βιβλίων.

Από το 1989 έως σήμερα εκδίδει το περιοδικό ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ, από το 1995 το περιοδικό BANCASSURANCE & BANKING, από το 2000 έως σήμερα εκδίδει την εφημερίδα NEXTDEAL.

Πρώτος λειτούργησε τον καθημερινό Ασφαλιστικό ιστότοπο www.nextdeal.gr από το 2007, πρώτος έγραψε  «Ασφαλιστικά Διηγήματα», πρώτος εξέδωσε παιδική εφημερίδα για γονείς τον «Παιδικό Σταθμό για γονείς» μαζί με τον ευρείας κυκλοφορίας ιστότοπο www.psgg.gr μέσα από τον οποίο προώθησε πρώτος την ασφάλιση για παιδιά.
Παράλληλα ίδρυσε το Νηπιακό Κέντρο "ΜΑΝΤΑΡΙΝΙ" και την εφημερίδα "Παιδικός Σταθμός για Γονείς". Σήμερα είναι μέλος του ΔΣ της Ένωσης Δημοσιογράφων Ιδιοκτητών Περιοδικού Τύπου - ΕΔΙΠΤ (υπήρξε Υπεύθυνος Δημοσίων Σχέσεων) και μέλος του ΔΣ του Ενιαίου Ταμείου Ασφαλίσεως Προσωπικού-Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης-ΕΤΑΠ-ΜΜΕ ως εκπρόσωπος ΕΡΓΟΔΟΤΩΝ ΤΥΠΟΥ (αριθμ. 10070/24682/1465/435 φύλλο Εφ. Κυβερν.). Ήταν πρωτεργάτης στην τηλεοπτική εκπομπή  «ΩΡΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ» , που μεταδιδότανε το 2011 από το Κανάλι 9 και το2012 από τοExtra 3, με στόχο την ενημέρωση του καταναλωτή κάτι που έκανε και σε εκπομπές στο ΚΥΔΩΝ TV και στο BLUE SKY TV. Έγραψε χιλιάδες άρθρα σε περιοδικά και εφημερίδες, συγγραφέας του βιβλίου «Ασφαλιστές, Έμποροι και Ιστορία Ελληνικού Έθνους» (2011), «ΚΟΣΜΑΣ Ο ΑΙΤΩΛΟΣ» (1996), «ΤΟ ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΣΤΗΝ ΑΠΟΤΥΧΙΑ», "Παπαδιαμάντης". Πρόεδρος και Μέλος ΔΣ συλλόγων: Σύλλογος Συντονιστών Ελλάδος, Σύλλογος 18ου Δημοτικού Σχολείου, Σύλλογος Διστρατιωτών Άρτας, Σύλλογος ΑΛΛΗΛΕΓΓΥΗ για Βόρειο Ήπειρο, Σύλλογος Μικρασιατών «Γκιούλμπαξε» Μελισσίων, Ιδρυτής Συλλόγου μοναδικού στην Ελλάδα για αποφυλάκιση παιδιών προσχολικής ηλικίας (2011) "Ελεύθερο Παιδί". Δωρητής ανδριάντα Μιλτιάδη στον Τύμβο Μαραθώνος (2004).

Ταξίδεψε σε πάνω από 50 χώρες στην Ασία, Ευρώπη, Αμερική, Αφρική.