ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Η «μπλόφα» είναι φονιάς της αξιοπιστίας των ασφαλιστών!
Nextdeal newsroom
Nextdeal newsroom,
15/5/2012 - 12:16

Η «μπλόφα» είναι φονιάς της αξιοπιστίας των ασφαλιστών!

Nextdeal newsroom, 15/5/2012
Κάποιοι στις πωλήσεις, άπειροι ή υπερόπτες ή αυθάδεις ανάμεσα στα άλλα επιχειρήματα και τακτικές στις διαπραγματεύσεις τους χρησιμοποιούν και το τέχνασμα της μπλόφας. «Μπλόφα» είναι η προσπάθεια να κρύψουν από τον αντίπαλο ή αγοραστή την πραγματική άποψη ή πρόθεση τους. Αν το καταφέρουν (συνήθως αποτυγχάνουν) έχει καλώς, μπορεί προσωρινά να κερδίσουν. Τις πιο πολλές φορές αποκαλύπτονται και μετά την αποκάλυψη βλέπουν ότι χάνουν τις ευκαιρίες για παραπέρα συνεργασία. Επιπλέον η καχυποψία μπαίνει μπροστά στο κάθε τι και διαλύει κάθε προσπάθεια. Η «μπλόφα» είναι διασκεδαστική στο σινεμά και τα λογοτεχνήματα, όχι όμως και στην ζωή και την αληθινή διαπραγμάτευση… Ο ασφαλιστής πρέπει να είναι συνετός, ειλικρινής, να ζει στην αλήθεια, να λέει αλήθεια και να σέβεται τον υποψήφιο αγοραστή πελάτη του. Η ασφάλιση αφορά την ζωή και υγεία, την σύζυγο, τα παιδιά, τα αγαπημένα πρόσωπα και δεν είναι για αστεία και «μπλόφες»!

Η «μπλόφα» είναι αντιπαραγωγική και επικίνδυνη. Έχει τόσα δυνατά επιχειρήματα ο ασφαλιστής που δεν χρειάζονται τα τεχνάσματα της «μπλόφας». Ο ασφαλιστής είναι ένας επαγγελματίας που εκπροσωπεί μια εταιρία, αμείβεται με προμήθεια και έχει άδεια από την πολιτεία να κάνει ασφαλίσεις…
Όταν ζει και εργάζεται νομίμως δεν έχει ανάγκη τα τεχνάσματα… και τις αποκρύψεις πραγματικών προθέσεων από τον αντίπαλο… Αν δεν έχει τα προσόντα τότε ας μάθει ότι οι ασφαλιστές της μπλόφας δεν έχουν θέση στο επάγγελμα…      
Την «μπλόφα» την χρησιμοποιούν κάποιοι στις διαπραγματεύσεις τους ως Διευθύνοντες τμήμα ή τμήματα, οι Γενικοί, Δ/ντες Πωλήσεων, ως Δ/ντες Λογιστηρίων αλλά η πείρα έδειξε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις απέτυχαν συνολικά και μακροπρόθεσμα, νοιώθοντας την αξιοπιστία τους θανάσιμα τραυματισμένη. Είναι έτσι. «Δεν μπλοφάρω»!

Ευάγγελος Γ. Σπύρου

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .