Η δραματική αύξηση στο 44% του ποσοστού των Ελλήνων, που ζει κάτω από το όριο της φτώχειας απειλεί έντονα το επάγγελμα του ασφαλιστή. Σύμφωνα με την Έρευνα Εισοδήματος και Συνθηκών Διαβίωσης που δημοσίευσε τον Δεκέμβριο 2013 η ΕΛΣΤΑΤ η Ελλάδα είναι η δεύτερη πιο άνιση χώρα στην Ευρώπη μετά την Ισπανία όπου το 20% του πληθυσμού διαθέτει εισόδημα 6,6 φορές υψηλότερο από το φτωχότερο 20%!

Ομάδα ανάλυσης Δημόσιας Πολιτικής του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών τοποθετεί το ποσοστό των ανθρώπων που το 2013 είχαν εισοδήματα κάτω από ένα σταθερό όριο φτώχειας, στο 44%! Το ποσοστό διπλασιάστηκε μέσα σε μια 4ετία! Το φαινόμενο αυτού του εισοδηματικού χάσματος (όπως έγραψε η ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ στις 26.1.2014) είναι παγκόσμιο και απασχολεί τους Διεθνείς Οργανισμούς που βλέπουν υπερσυγκέντρωση εισοδημάτων και δύναμης σε λίγους. Η επιρροή τους είναι πρόκληση για τη Δημοκρατία και την σταθερότητα της οικονομίας. Σύμφωνα με τις λίστες των FORBES οι 85 πλουσιότεροι άνθρωποι στον κόσμο ελέγχουν αθροιστικά 1,7 τρισ. δολάρια όσο και το φτωχότερο μισό του παγκόσμιου πληθυσμού (3,5 δισ. άτομα)! Πολλοί ηγέτες κρατών αποφάσισαν να πάρουν μέτρα όπως ο συνασπισμός της Γερμανίας που προωθεί αύξηση κατώτατου μισθού, ο Βρετανός υπουργός Οικονομικών με κάτι ανάλογο, ο Πρόεδρος των ΗΠΑ Ομπάμα που αύξησε συντελεστή φορολογίας υψηλών εισοδημάτων, ο Γάλλος Ολάντ που επιθυμεί να επιβάλλει φόρο 75% για δυο χρόνια σε μισθούς άνω του 1 εκ. ευρώ κλπ.

Η κατάσταση αυτή που έχει σημαντικές και γρήγορες επιπτώσεις στην εισοδηματική πραγματικότητα των Ελλήνων λόγω οικονομικής κρίσεως επιδρά ΕΝΤΟΝΑ και στο επάγγελμα του ασφαλιστή και την εξεύρεση πελατών του.

Μπορεί το 44% να ασφαλιστεί και τι ασφάλιστρα θα πληρώνει; Έχουν οι εταιρίες συμβόλαια προσαρμοσμένα στις νέες πραγματικότητες;

Μια πρώτη – πρόχειρη απάντηση στο πρόβλημα είναι η αλλαγή «αποθέματος» υποψηφίων πελατών από το φτωχότερο τμήμα προς το πλουσιότερο… Όμως η κινητικότητα του πληθυσμού από τη μία στην άλλη ομάδα είναι πρωτοφανής και απρόβλεπτη που δυσχεραίνουν ακόμα πιο πολύ το επάγγελμα των ασφαλιστών σε όλες τις διαδικασίες (εξεύρεση, σύναψη ασφάλισης, πληρωμή ασφαλίστρων, διατήρηση χαρτοφυλακίου).

Απαιτούνται πια προσαρμογές και στρατηγικές με τα νέα δεδομένα όπου το «εφήμερον» εμποδίζει τη δημιουργία καριέρας με την παλαιά έννοια της μακρόχρονης εξασφάλισης. Οι αλλαγές ήρθαν πιο νωρίς και βρήκαν την αγορά μας ανέτοιμη. Απαιτούνται ανασχεδιασμοί εξ αρχής!