close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
27/3/2025 - 10:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

Δημήτρης Μπάτρης, 27/3/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για να τους αποκτούν-διατηρούν και να τους προτείνουν και σε άλλους υποψήφιους πελάτες με το χαρακτηριστικό είναι «έμπειρος».

Το πρόβλημα που προκύπτει είναι εάν ξέρουν πως καταλαβαίνει ο υποψήφιος- πελάτης εάν ο πωλητής έχει εμπειρία.

Ο πελάτης μπορεί να καταλάβει αν ο πωλητής έχει εμπειρία μέσω διαφόρων παραγόντων και ενδείξεων όπως:

1) Γνώση του προϊόντος: Ένας έμπειρος πωλητής έχει συνήθως βαθιά κατανόηση των προϊόντων ή υπηρεσιών που προτείνει. Εχει την δυνατότητα να απαντήσει σε εξειδικευμένες ερωτήσεις και να εξηγήσει τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη με σαφήνεια.

2) Επικοινωνία και Παρουσίαση: Η ικανότητα του πωλητή να επικοινωνεί καθαρά και με αυτοπεποίθηση, καθώς και να προσαρμόζει την προσέγγισή του ανάλογα με το άτομο ή το κοινό, συνήθως υποδεικνύει εμπειρία.

3) Ακρόαση και κατανόηση Αναγκών: Ένας έμπειρος πωλητής θα έχει την ικανότητα να ακούει προσεκτικά τις ανάγκες και τις επιθυμίες του πελάτη και να προτείνει την καταλληλότερη λύση που να τις καλύπτουν.

4) Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων: Η ικανότητα του πωλητή να χειρίζεται τις αντιρρήσεις ή τις ανησυχίες του πελάτη με εκπαιδευμένο και καταρτισμένο τρόπο είναι ένα καλό σημάδι εμπειρίας.

5) Συστάσεις και προηγούμενη εμπειρία: Οι συστάσεις από άλλους πελάτες ή η αναφορά σε προηγούμενες επιτυχίες μπορεί να είναι ενδείξεις ότι ο πωλητής έχει εμπειρία και καλές σχέσεις με τους πελάτες του.

6) Επαγγελματική Συμπεριφορά: Η συμπεριφορά του πωλητή στη διάρκεια της αλληλεπίδρασης όπως ευγένεια, επαγγελματισμός, αμεσότητα, μπορεί να δώσει ενδείξεις σχετικά με την εμπειρία του.

7) Γνώση της αγοράς: Η αντίληψη του πωλητή για τις τάσεις αγοράς, τους ανταγωνιστές και τις επιρροές στον τομέα του, μπορεί να υποδεικνύει εμπειρία και επαγγελματισμό.

Όλα τα παραπάνω στοιχεία μπορούν να βοηθήσουν έναν πελάτη να διαγνώσει την εμπειρία του πωλητή και να κρίνει αν είναι σε θέση να εντοπίσει την πραγματική ανάγκη ή επιθυμία του, προσφέροντας αξιόπιστες και χρήσιμες πληροφορίες για την λύση του προβλήματος του.

Οι καλές εμπειρίες είναι οι δομικοί λίθοι που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε το δικό σας μέλλον στις πωλήσεις. Οι πωλητές που μαθαίνουν να ορίζουν την καλή εμπειρία έχουν βάλει τα θεμέλια για να γίνουν ηγέτες. Σπάνια είναι θύματα. Δίνουν το ρυθμό τους.
Η απόκτηση καλής εμπειρίας απαιτεί πρωτοβουλία. Δεν μπορείτε να περιμένετε κάποιον άλλο να σας τη δώσει. Πρέπει να ρισκάρετε να κάνετε λάθη. Πρέπει να αμφισβητήσετε τις παλιές συνήθειες. Δεν πρέπει να φοβάστε την κριτική.

Όσοι έχουν σταθερή αντί για εντυπωσιακή πρόοδο είναι πειθαρχημένοι, δεν βασίζονται στα θαύματα ή στις απροσδόκητες καινοτομίες. Μπαίνουν σε μια σειρά, παραμένοντας συνέχεια σε εγρήγορση και αναζητώντας τους τρόπους με τους οποίους θα χρησιμοποιήσουν ό,τι έμαθαν για να προχωρήσουν στο επόμενο βήμα.

Η εμπειρία σας όταν υπάρχει, εκπέμπεται, φωνάζει και ακτινοβολεί προς το πελάτη σας. Αυτή θέλει και αυτός.

Δημήτρης Μπάτρης

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Δημήτρης Μπάτρης
  • ασφαλιστής
  • πωλήσεις
  • πελάτης
  • εμπειρία

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πως αντιμετωπίζουμε τους δύσκολους πελάτες
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/01/2022 - 11:08

    Πως αντιμετωπίζουμε τους δύσκολους πελάτες

  • Πως το επείγον και το σημαντικό επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της ημέρα σας!
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/01/2022 - 08:45

    Πως το επείγον και το σημαντικό επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της ημέρα σας!

  • Πως όταν αλλάζεις τις επιδόσεις σου, αλλάζει η ζωή σου
    Δημήτρης Μπάτρης, 04/01/2022 - 08:30

    Πως όταν αλλάζεις τις επιδόσεις σου, αλλάζει η ζωή σου

  • Μην τα παρατάτε. Η επιτυχία σας περιμένει!
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/12/2021 - 09:52

    Μην τα παρατάτε. Η επιτυχία σας περιμένει!

  •  Πώς η σωστή εκμετάλλευση του χρόνου συμβάλλει στην επιτυχία του στόχου!

    Πώς η σωστή εκμετάλλευση του χρόνου συμβάλλει στην επιτυχία του στόχου!

    Ένας ακόμη χρόνος μας αποχαιρετά σε λίγες μέρες. Ένας χρόνος με επιτυχίες ή δυστυχώς χωρίς την εκπλήρωση κάποιων προσωπικών ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/12/2021 - 08:51
  • Πώς η εικόνα του εαυτού σας συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων σας

    Πώς η εικόνα του εαυτού σας συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων σας

    Όλοι μας ακούμε τακτικά να λέγεται - από τα σχολικά μας ακόμα χρόνια - ότι «εάν δεν περιμένεις πολλά από...
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/11/2021 - 09:03
  • Τι προσδοκούν οι πελάτες από τον σύμβουλο πωλήσεων;

    Τι προσδοκούν οι πελάτες από τον σύμβουλο πωλήσεων;

    Όπως γνωρίζουμε, η σχέση μεταξύ πελάτη και συμβούλου πωλήσεων είναι "ζωντανή" και σε συνδυασμό με το προϊόν ή την υπηρεσία...
    Δημήτρης Μπάτρης, 22/11/2021 - 08:28
  • Πώς να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες για πωλήσεις

    Πώς να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες για πωλήσεις

    Όλος ο κόσμος των πωλήσεων, όσο πετυχημένοι και αν είναι, όσο καλά προϊόντα ή υπηρεσίες και αν προσφέρουν και όσο...
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/11/2021 - 09:32
  • Πώς να θωρακίσετε την πώληση σας από το πρώτο στάδιο !

    Πώς να θωρακίσετε την πώληση σας από το πρώτο στάδιο !

    Όπως γνωρίζετε και τακτικά βιώνετε, η ψυχολογική αντίδραση του πελάτη στην αγοραστική απόφαση είναι πολύ ευμετάβλητη καθώς αναρωτιέται διαρκώς αν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 08/11/2021 - 11:57
  • Πώς η επιλογή πελατών κρίνει την ανάπτυξη των πωλητών

    Πώς η επιλογή πελατών κρίνει την ανάπτυξη των πωλητών

    Όπως γνωρίζουμε «η ποιότητα των πελατών, κρίνει την τύχη των πωλητών και της επιχείρησης». Στην έναρξη της επιμόρφωσης των πωλήσεων,...
    Δημήτρης Μπάτρης, 01/11/2021 - 08:43

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η ασφάλιση ως πράξη αυτοσεβασμού
10:41 Η ασφάλιση ως πράξη αυτοσεβασμού
  • 10:32 Επιστολή ΕΑΕΕ προς ΥΠΟΙΚ, ΤτΕ & Μόνιμη Ελληνική Αντιπροσωπεία σχετικά με σύσταση της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για SIA στο πλαίσιο της SIU
  • 10:26 «Δωρεά Οργάνων: Η πιο βαθιά μορφή αγάπης»
  • 10:02 Φυσικές καταστροφές: 10 εκατομμύρια ευρώ από το ΕΣΠΑ για τη χρηματοδότηση του Ταμείου μικροδανείων ανάκαμψης στη Θεσσαλία
  • 10:00 Σε πόσες μέρες χορηγείται η ασφαλιστική ικανότητα των εργαζομένων - Ό,τι πρέπει να ξέρετε
  • 09:23 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 13 έως 17 Οκτωβρίου
  • 09:18 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  • 09:10 Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει;
  • 09:05 Διεθνής Ημέρα Μείωσης Φυσικών Καταστροφών
  • 09:00 Πλαγίως: Τι περιμένουμε στη Γάζα
  • 08:40 Μόνον οι μεσίτες ασφαλίσεων αποδεικνύονται σωστά εκπαιδευμένοι εκπρόσωποι της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς!
  • 16:17 Βιβλιοπαρουσίαση: Ο Γεώργιος Ξενουδάκης της Ένωσης και της Παιδείας
  • 15:50 Ύστατο Χαίρε στον Τάκη Δρακάτο!
  • 15:17 Ολοκληρώθηκε η Συγχώνευση των Ασφαλιστικών Εταιρειών ERB Cyprialife με Hellenic Life και ERB Asfalistiki με Παγκυπριακή Ασφαλιστική
  • 14:48 Η Εθνική Ασφαλιστική βραβεύτηκε στα Content Marketing Awards 2025
  • 14:20 Υδρόγειος Ασφαλιστική: Together 4 a Better World - Ψηφίζουμε για καλό!
  • 13:45 H Συμφωνία Εκεχειρίας στη Γάζα και οι υπαρκτές δυσκολίες για την επόμενη μέρα
  • 13:03 Συνεργασίες, συμπράξεις και κοινοπραξίες των επιχειρήσεων Κύπρου και Ελλάδας
  • 12:30 500 συμμετέχοντες και 65 ομιλητές έδωσαν δυνατό «παρών» στο AI Conference της KPMG
  • 11:43 Προειδοποιητική…βολή της ΑΑΔΕ σε ιδιοκτήτες ανασφάλιστων οχημάτων - Πόσοι είναι
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 8/10 Το νέο βιβλίο του Ευριπίδη Στυλιανίδη και η παρουσίαση με υψηλούς προσκεκλημένους
  2. 8/10 Groupama Ασφαλιστική: «Μένουμε Ελλάδα» – Η νέα εποχή με επένδυση σε ανθρώπους, καινοτομία και βιώσιμη ανάπτυξη
  3. 7/10 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
  4. 9/10 Η αξιοπρέπεια του Αλέξανδρου Σαρρηγεωργίου
  5. 13/10 Η Eurobank προχώρησε στην υπογραφή Σχεδίου Συμφωνίας (Term Sheet) με τη Fairfax για την απόκτηση της Eurolife FFH Life Insurance
  6. 9/10 Ολοκληρώθηκε η συμφωνία PureHealth-CVC για το 60% της Hellenic Healthcare Group
  7. 10/10 Προειδοποιητική…βολή της ΑΑΔΕ σε ιδιοκτήτες ανασφάλιστων οχημάτων - Πόσοι είναι

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube