close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ένας «οδικός χάρτης» στοιχείων για την ανάπτυξη των πωλήσεων το 2022!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/1/2022 - 16:01
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ένας «οδικός χάρτης» στοιχείων για την ανάπτυξη των πωλήσεων το 2022!

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/1/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η Ελληνική ασφαλιστική αγορά, 20 χρόνια μετά το ευρώ!

Μια σύντομη αναδρομή στα στατιστικά δεδομένα των τελευταίων 20 ετών, μετά από 2 νέους νόμους για την ιδιωτική ασφάλιση και 3 μνημόνια!

Λέγεται ότι αν δεν γνωρίζουμε την ιστορία μας, τότε κινδυνεύουμε να επαναλάβουμε τα ίδια λάθη!

Επειδή οι αριθμοί ΔΕΝ λένε ψέματα, ας κάνουμε μια σύντομη αναδρομή στα στατιστικά δεδομένα της τελευταίας εικοσαετίας, για να δούμε τι χάσαμε και τι κερδίσαμε με τις επιλογές που κάναμε και να προγραμματίσουμε ορθολογικότερα την ανάπτυξή μας στην νέα χρονιά που μόλις ξεκίνησε! Σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΕΑΕΕ (http://www1.eaee.gr/paragogi-asfalistron ), το 2005 η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων στην Ελλάδα ήταν 3,92 δις ευρώ. Σύμφωνα με την ίδια πηγή (ΕΑΕΕ), η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων Ιανουαρίου - Οκτωβρίου 2021 ανήλθε στα 3,51 δις ευρώ (μέχρι εκεί έχουμε μέχρι τώρα επίσημα στοιχεία). Περίπου ίσα βάρκα, ίσα νερά (αν συνυπολογίσουμε και αυτά που θα προστεθούν μέχρι το κλείσιμο του έτους 2021)!

Το 2005 είχαμε 85 ασφαλιστικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και το 2021 είχαμε γύρω στις 50 (μείωση άνω του 40%!). Αυτό έχει τα καλά του, έχει και τα κακά του. Μεταξύ των καλών είναι ότι λιγότεροι μοιράζονται την ίδια πίτα και μεταξύ των κακών είναι ότι παρόλο που μειώθηκε ο ανταγωνισμός και έφυγαν (υποτίθεται) οι «κακοί» και αδύναμοι από την αγορά μας, η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων παραμένει στα ίδια επίπεδα με το 2005.

Το 2001 ήταν άγνωστος ο ακριβής αριθμός των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που εμπλέκονταν στις ασφαλιστικές εργασίες! Πάντως σύμφωνα με τις τότε δηλώσεις των ίδιων των ασφαλιστικών εταιριών σχετικά με το πόσους ασφαλιστές είχε η κάθε μία, ο αριθμός τους ενδέχεται να ξεπερνούσε τις 100.000 (!) (τουλάχιστον σε κωδικούς…), ενώ σήμερα σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα δημοσιευμένα στοιχεία της ΚΕΕΕ, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές ανέρχονται σε περίπου 13.000, χωρίς σε αυτούς να συμπεριλαμβάνονται ως φυσικά πρόσωπα και οι υπάλληλοι των τραπεζών και οι δευτερεύουσας απασχόλησης διαφόρων επιχειρήσεων (π.χ. Κωτσόβολος, MediaMarkt κ.α.) (http://insuranceregistry.uhc.gr/Statistics ).

Το 2001 το ΑΕΠ της Ελλάδας ανήρχετο στα 152 δις ευρώ και το 2020 ανήλθε στα 165 δις ευρώ (σε τιμές αγοράς), όμως η αναλογία του χρέους ως προς το ΑΕΠ αυξήθηκε επίσης από το 105% (2001), στο 206% (2020)!

Ο πληθωρισμός από 3,5% που ήταν το 2001, αυξήθηκε στο 4,8% το 2021 (αφού μεσολάβησε μια μακρά περίοδος μηδενικού πληθωρισμού ή ακόμα και αντιπληθωρισμού).

Η ανεργία αυξήθηκε από το 11,2% που ήταν το 2001, στο 13,3% το 2021 (αφού μεσολάβησε η μακρά περίοδος των μνημονίων, στην οποία είχε εκτοξευτεί άνω του 25%!) και οι μακροχρόνια άνεργοι από 261.000 που ήταν το 2001, αυξήθηκαν σε 502.000, το 2020.

Αντιστοίχως οι συνταξιούχοι αυξήθηκαν από 2,1 εκατομμύρια το 2001, σε 3 εκατομμύρια το 2021.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Οι καταθέσεις (και τα repos) των νοικοκυριών αυξήθηκαν από τα 124,2 δις ευρώ του 2002, στα 175,6 δις ευρώ του α’ 11μήνου του 2021.

Οι άμεσες ξένες επενδύσεις αυξήθηκαν από τα 1,7 δις ευρώ του 2001, στα 2,8 δις ευρώ το 2020.

Ο δείκτης τιμών του Χρηματιστηρίου Αξιών Αθηνών, από τις 2.591 μονάδες του 2001, έπεσε στις 893 μονάδες το 2021, μετά από σειρά κορυφαίων νομοθετικών και οικονομικών αλλαγών.

Ο συνολικός πληθυσμός της Ελλάδας παρέμεινε πάνω-κάτω σταθερός (το 2001 ήμασταν 10.835.989 και το 2020 ήμασταν 10.718.565), παρόλη τη μείωση των γεννήσεων (από 102.282 το 2001, φτάσαμε στις 84.767 το 2020) και την αύξηση των θανάτων (από 102.559 το 2001, φτάσαμε τους 131.084 το 2020). Ταυτόχρονα για την ίδια χρονική περίοδο μειώθηκαν οι γάμοι κατά 19% και αυξήθηκαν τα διαζύγια, κατά 72%. Να μην ξεχνάμε βεβαίως ότι περιμένουμε την έκδοση νέων δημογραφικών δεδομένων, λόγω της πρόσφατης απογραφής που έκανε η ΕΛΣΤΑΤ.

Όλα αυτά τα δεδομένα έχουν προκύψει από τα ετησίως δημοσιευόμενα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (https://www.statistics.gr/ ) και βρίσκονται προς αξιοποίηση στη διάθεση των ασφαλιστικών εταιριών και των στελεχών πωλήσεών τους, της ΕΑΕΕ, των διαφόρων φορέων της διαμεσολάβησης και όσων ασχολούνται με την εκπαίδευση και την ανάπτυξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, προκειμένου να τα μελετήσουν, να εξάγουν συμπεράσματα, να σχεδιάσουν σωστά τη μεθοδολογία και να θέσουν τους νέους στόχους για την ορθολογική περαιτέρω ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς.


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικός κλάδος
  • παραγωγή ασφαλειών
  •  ασφάλιση

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/12/2018 - 09:20

    IDD: Σε τρεις τομείς οι νέες εξετάσεις πιστοποίησης των διαμεσολαβούντων

  • Οι ανάγκες στελέχωσης της ασφαλιστικής αγοράς, μπορούν να καλυφθούν μέσω πανεπιστημίων!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2018 - 10:36

    Οι ανάγκες στελέχωσης της ασφαλιστικής αγοράς, μπορούν να καλυφθούν μέσω πανεπιστημίων!

  • Σκληρός, δύσκολος και συνήθως μοναχικός ο δρόμος για την επιτυχία!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2018 - 09:57

    Σκληρός, δύσκολος και συνήθως μοναχικός ο δρόμος για την επιτυχία!

  • Τι είναι τα DRG’s, ο ρόλος τους στο σύστημα υγείας και στη δουλειά του ασφαλιστή!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2018 - 12:08

    Τι είναι τα DRG’s, ο ρόλος τους στο σύστημα υγείας και στη δουλειά του ασφαλιστή!

  • Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;

    Η καθυστέρηση στις εξετάσεις των διαμεσολαβούντων είναι καθυστέρηση στην ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς! Φταίει η IDD;

    Οι τελευταίες εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που διοργανώνονται και διεξάγονται από την Τράπεζα της Ελλάδος, έγιναν για στην Αθήνα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2018 - 13:05
  • Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;

    Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;

    Σύμφωνα με τα papers που κατετέθησαν στη βουλή (και ενημερωθήκαμε γι’ αυτά μέσω του Next Deal - δείτε εδώ) προκειμένου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32
  • Μπορούμε να φτιάξουμε ασφαλιστές με εξ αποστάσεως εκπαίδευση;

    Μπορούμε να φτιάξουμε ασφαλιστές με εξ αποστάσεως εκπαίδευση;

    Έχει γίνει πλέον αρκετά της μόδας ο «εκσυγχρονισμός» της εκπαίδευσης των ασφαλιστών. Τώρα αν είναι μόδα, ανάγκη, «ευκολία» ή συνδυασμός...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/12/2018 - 08:39
  • Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;

    Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;

    Η τεχνολογία έχει πλέον μπει για τα καλά στη ζωή μας και οι εξελίξεις είναι τέτοιες που πραγματικά υπάρχουν στιγμές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58
  • Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;

    Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;

    Πολλά προβλήματα που αφορούν τη διατηρησιμότητα έχουν να κάνουν με την πλήρη και σύμφωνη με το νόμο ενημέρωση των πελατών,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57
  • Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;

    Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;

    Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • 82
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
  • 15:53 ΤτΕ: Στα 2.543 εκατ. ευρώ η συνολική αξία του ενεργητικού των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης το α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:28 Η Eurolife FFH επιβράβευσε τα στελέχη του Career Sales Force
  • 15:23 Περιπέτεια στο Κάιρο για 41 Έλληνες ακτιβιστές από το καραβάνι για τη Γάζα - Συνελήφθησαν αυθαίρετα από τις αιγυπτιακές αρχές
  • 15:03 ΕΑΕΕ: Κατά 15,1% αυξήθηκε η συνολική παραγωγή ατομικών ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024
  • 14:42 Σπίτι μου ΙΙ: Επέκταση του έτους κατασκευής των επιλέξιμων ακινήτων και παράταση της ισχύος της απόφασης υπαγωγής για ΑμεΑ
  • 14:32 Η Compre προσλαμβάνει τη Rachel Bardon στη νεοσύστατη θέση Chief Underwriting Officer (CUO)
  • 14:20 Νέα συνεργασία της MGAA με την Insurance DataLab προσφέρει ισχυρές πληροφορίες δεδομένων στα μέλη
  • 13:50 Τεχνολογική Υπεροχή στην Affidea Ν. Ερυθραίας: Νέα εποχή στη διαγνωστική απεικόνιση με καινοτομία και επίκεντρο τον άνθρωπο
  • 13:30 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ αναβαθμίζει την εξυπηρέτηση πελατών με τη Νέα Ψηφιακή Πύλη «Σύνδεση Πελάτη»
  • 12:32 Αντώνης Δουνδουλάκης: Έκδοση τριών νέων λογοτεχνικών βιβλίων
  • 12:17 Επιστημονική Ημερίδα στην Τήνο για την Γονιμότητα και την Υπογεννητικότητα με χορηγό το Health Next Generation
  • 11:37 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  • 11:30 ΙΕΛΚΑ: Χαμηλότερες οι τιμές του τυπικού καλαθιού του νοικοκυριού στα ελληνικά σούπερ μάρκετ σε σχέση με επτά άλλες χώρες της ΕΕ
  • 11:20 Η πανσέληνος στην κορυφή της Τριανταφυλλιάς
  • 11:06 Κυριάκος Πιερρακάκης: Διπλασιάζεται το ημερήσιο όριο συναλλαγών IRIS μέχρι τέλος του έτους
  • 11:00 ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Διεθνές Κέντρο Εκπαίδευσης και Επίδειξης για την πλέον προηγμένη τεχνική αντιμετώπισης της Καλοήθους Υπερπλασίας του Προστάτη
  • 10:35 Κ.Κυρανάκης: «Πιλοτική 24ωρη λειτουργία των ΜΜΜ το Σάββατο 5 Ιουλίου»
  • 10:30 «Ένα Ψέμα που λέει πάντα την Αλήθεια!»: Μια βραδιά με αναγνώσματα και αφηγήσεις
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube