close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/1/2024 - 09:39
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/1/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Οικονομικά άνευ διδασκάλου» και η στοχοθεσία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων για το 2024, το οποίο μπορεί να είναι και καλό και επιτυχημένο!

Σε μία αγορά, όπως είναι η ασφαλιστική αγορά, η οποία είναι πολύ ευαίσθητη τόσο στις οικονομικές διακυμάνσεις, όσο και στις διακυμάνσεις που προκαλούνται από την κλιματική αλλαγή (βλέπε ESG), ο σχεδιασμός της ανάπτυξης των πωλήσεών της (στον οποίο όλοι στοχεύουν!) επιβάλλεται να στηρίζεται στα σύγχρονα στοιχεία και δεδομένα, έτσι ώστε να επιτυγχάνονται οι στόχοι και να επιτευχθεί ο πολυπόθητος ευρωπαϊκός μέσος όρος ανάπτυξης!

Οικονομικά άνευ διδασκάλου

Είναι γνωστό σε όλους ότι μια οικονομία αναπτύσσεται αναλόγως με τους συντελεστές παραγωγής που διαθέτει.

Οι βασικοί συντελεστές παράγωγης είναι η φύση (η οποία εξαρτάται από τη γεωγραφική έκταση που καταλαμβάνει μια οικονομία και τις παραγωγικές δυνατότητες που αυτή παρέχει), η εργασία (η οποία εξαρτάται από τον πληθυσμό-εργατικό δυναμικό που κατοικεί σε μια οικονομία) και το κεφάλαιο (το οποίο εξαρτάται από το ΑΕΠ αυτής της οικονομίας).

Επιπλέον υπάρχει και ένας τέταρτος σύγχρονος συντελεστής παραγωγής, που κατά κάποιους οικονομολόγους τείνει να αντικαταστήσει τους υπόλοιπους τρεις, αλλά προς το παρόν συνυπάρχει και αυτός είναι η πληροφορία, ο οποίος εξαρτάται από την αξιοποίηση των τεχνολογικών – ψηφιακών εξελίξεων σε μια οικονομία/χώρα.

Τονίζεται ότι μεταξύ των συντελεστών παραγωγής δημιουργείται μια σχέση αλληλεξάρτησης, προκειμένου να επιτυγχάνονται οι στόχοι! Αν κάποιος συντελεστής «πέφτει», θα μπορέσει να υπάρξει εξισορρόπηση με την τόνωση κάποιων εκ των υπολοίπων συντελεστών!

Αν στη θέση μιας οικονομίας/χώρας, βάλουμε μια συγκεκριμένη αγορά (για παράδειγμα την ασφαλιστική αγορά), θα μπορέσουμε να εξάγουμε ευκολότερα και ασφαλέστερα τα απαιτούμενα συμπεράσματα για τη στοχοθεσία των πωλήσεών της και κατ’ επέκταση για την προσδοκώμενη ανάπτυξή της.

Άρα θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη οι όλοι οι συντελεστές παραγωγής που αφορούν την Ελληνική ασφαλιστική αγορά, προκειμένου να επιτευχθεί η στοχοθεσία των πωλήσεων και η προσδοκώμενη ανάπτυξή της.

Ας πάρουμε για παράδειγμα αρχικά το συντελεστή παραγωγής εργασία, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δεν θα ασχοληθούμε και με τους υπόλοιπους.

Είδαμε ότι ο συντελεστής εργασία εξαρτάται από το πλήθος των ανθρώπων που κατοικούν (μπορούν να εργαστούν) σε μια συγκεκριμένη οικονομία. Όσο περισσότεροι είναι, τόσο παραγωγικότερη μπορεί να γίνει αυτή η οικονομία!

Στην προκειμένη περίπτωση της ασφαλιστικής αγοράς, ο συντελεστής εργασία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να μετρηθούν δύο διαφορετικά μεγέθη:

Α) Το πλήθος των απασχολούμενων σε αυτή την αγορά (που στην προκειμένη περίπτωση τείνει συνεχώς μειούμενο!) και

Β) Το πλήθος των πελατών (και υποψηφίων πελατών) που έχει αυτή η αγορά, άρα τις αναπτυξιακές της δυνατότητες, που στην προκειμένη περίπτωση είναι μεγάλες!

Η εξέλιξη του πληθυσμού της Ελλάδας, την τελευταία δεκαετία (2011 – 2021)

 

Σύμφωνα με τα πρόσφατα στοιχεία της Eurostat (Ευρωπαϊκής Στατιστικής Αρχής), ο πληθυσμός της Ελλάδας τείνει συνεχώς μειούμενος στις περισσότερες γεωγραφικές περιφέρειές της, με εξαίρεση τις περιοχές Ανατολικής Αττικής και Δωδεκανήσων, όπου παρατηρείται μια ελαφρά έως μεγαλύτερη αύξηση.

Στις υπόλοιπες περιοχές είτε παραμένει σταθερός (Εύβοια, Κυκλάδες, Κρήτη), είτε είναι σημαντικά μειωμένος (Μακεδονία, Θράκη, Στερεά, νότια Πελοπόννησος), όπως φαίνεται αναλυτικά και στον παραπάνω χάρτη.

Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι στις περιοχές που παρατηρείται αύξηση του πληθυσμού οι στόχοι μπορούν να παραμείνουν σταθερά αυξητικοί για όλους τους κλάδους, ενώ για τις περιοχές που παρατηρείται μείωση του πληθυσμού, οι στόχοι θα πρέπει να αναπροσαρμοστούν ανάλογα με τους ειδικούς κινδύνους που αντιμετωπίζει η κάθε μια εκ των περιοχών ξεχωριστά!

Για παράδειγμα, οι σύγχρονες ασφαλιστικές ανάγκες της Θεσσαλίας, μετά από την επέλευση της θεομηνίας του περασμένου φθινοπώρου, έχουν μεταβληθεί.

Τονίζεται ότι η ανάλυση και των υπολοίπων συντελεστών παραγωγής θα πρέπει να συνεχιστεί και στους επόμενους, φύση, κεφάλαιο και πληροφορία, αφού ληφθούν υπόψη τα σύγχρονα διαθέσιμα δεδομένα, η αλληλεξάρτησή τους και οι ανάλογες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις.

Η εξειδικευμένη στοχοθέτηση μπορεί να οδηγεί στην ολοκληρωμένη εποπτεία των πωλήσεων από τις διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης, μέσω της μεθόδου του management by objectives (διοίκησης μέσω συγκεκριμένων στόχων)!

Το 2024 μπορεί να είναι καλό και επιτυχημένο, με σύγχρονη στοχοθεσία!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κίνητρα για αύξηση των πωλήσεων και για προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/03/2025 - 09:10

    Κίνητρα για αύξηση των πωλήσεων και για προσαρμογή στα νέα δεδομένα της αγοράς!

  • Πέντε μεγάλα προβλήματα υγείας - Κίνητρα για ασφαλιστές
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/03/2025 - 13:34

    Πέντε μεγάλα προβλήματα υγείας - Κίνητρα για ασφαλιστές

  • Συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων. Τι προβλέπει για τις υποχρεώσεις τους η νομοθεσία και τι πραγματικά κάνουν σήμερα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/03/2025 - 09:56

    Συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων. Τι προβλέπει για τις υποχρεώσεις τους η νομοθεσία και τι πραγματικά κάνουν σήμερα;

  • Τα μέχρι τώρα αποτελέσματα των εξετάσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για το 2025!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/03/2025 - 09:10

    Τα μέχρι τώρα αποτελέσματα των εξετάσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για το 2025!

  • Κλάδος Εγγυήσεων, πτωτική η παραγωγή 11μήνου 2024!

    Κλάδος Εγγυήσεων, πτωτική η παραγωγή 11μήνου 2024!

    Ο κλάδος Εγγυήσεων (Surety Bonds) είναι ένας εξαιρετικά χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος, έχει λογικό ασφάλιστρο και μπορεί να προωθηθεί...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2025 - 09:10
  • Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας;

    Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας;

    Οι πρακτικές εφαρμογές της στατιστικής επιστήμης μπορεί να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε σημαντικά τις πωλήσεις σας, ή με άλλα λόγια,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/02/2025 - 09:15
  • Οι μεταφορές συμβολαίων και η συνολικά χαμηλή παραγωγή του κλάδου Πυρός, δεν καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών!

    Οι μεταφορές συμβολαίων και η συνολικά χαμηλή παραγωγή του κλάδου Πυρός, δεν καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών!

    Κροκοδείλια τα δάκρυα που η συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών παραμένει επί δεκαετίες κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ; Τα στοιχεία της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2025 - 09:00
  • Ποιες καλύψεις πρέπει υποχρεωτικά και κατ’ ελάχιστον να έχει ένα συμβόλαιο πυρός για να δικαιούται ο πελάτης έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ;

    Ποιες καλύψεις πρέπει υποχρεωτικά και κατ’ ελάχιστον να έχει ένα συμβόλαιο πυρός για να δικαιούται ο πελάτης έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ;

    Επειδή πολλοί εκ των ήδη υπαρχόντων πελατών στον κλάδο Πυρός (8), δεν πληρούν τις προϋποθέσεις που ο νομοθέτης θέτει για...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2025 - 09:06
  • 7 στα 10 νοικοκυριά είναι ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές και η ασφαλιστική αγορά δυσκολεύεται να αυξήσει την παραγωγή της;

    7 στα 10 νοικοκυριά είναι ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές και η ασφαλιστική αγορά δυσκολεύεται να αυξήσει την παραγωγή της;

    Δείτε για πρώτη φορά δημοσιευμένο συγκριτικό πίνακα δεδομένων της ΕΑΕΕ και τις ΕΛΣΤΑΤ κατά γεωγραφική περιφέρεια, σχετικά με τα ανασφάλιστα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/02/2025 - 10:46
  • Γενική Αστική Ευθύνη - Ο σημαντικός για τους πελάτες κλάδος, με τη χαμηλή παραγωγή!

    Γενική Αστική Ευθύνη - Ο σημαντικός για τους πελάτες κλάδος, με τη χαμηλή παραγωγή!

    Μικρό το πλήθος των συμβολαίων Γενικής Αστικής Ευθύνης, σε σχέση με το πλήθος των ανασφάλιστων πελατών που έχουν απόλυτη ανάγκη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2025 - 09:14

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Bristol Myers Squibb: Διαθέσιμη η ιστοσελίδα www.tonousou.info για την Πολλαπλή Σκλήρυνση!
15:50 Bristol Myers Squibb: Διαθέσιμη η ιστοσελίδα www.tonousou.info για την Πολλαπλή Σκλήρυνση!
  • 15:44 ΤτΕ: Οριακή μείωση της συνολικής αξίας του ενεργητικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων στο α΄ τρίμηνο 2025
  • 15:40 KPMG: Έλλειψη εμπιστοσύνης και διαχείριση δεδομένων ως κρίσιμες προκλήσεις στον μετασχηματισμό του ασφαλιστικού κλάδου μέσω της ΤΝ
  • 15:34 Σοφία Ζαχαράκη: Κάνουμε το επόμενο βήμα για την αναβάθμιση λειτουργίας του ΚΕΔΑΣΥ και των υπηρεσιών προς κάθε οικογένεια - Νέα ψηφιακή πλατφόρμα για απλοποίηση και επιτάχυνση των διαδικασιών
  • 15:18 Εξαρθρώθηκε εγκληματική οργάνωση που διέπραττε κακουργηματικές απάτες σε βάρος του Ε.Ο.Π.Υ.Υ., μέσω εικονικής συνταγογράφησης φαρμακευτικών σκευασμάτων - 7 συλλήψεις (βίντεο)
  • 15:11 Καραμπόλα 3 οχημάτων στην περιφερειακή Υμηττού - Με μεγάλα προβλήματα η διέλευση αυτοκινήτων
  • 15:00 ΕΣΑΠΕ-ΕΙΑΣ-ΕΕΑ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο "Ασφαλίσεις Επιχειρήσεων και Επιχειρηματικών Κινδύνων"
  • 14:37 Κάπνισμα και Ρύπανση Περιβάλλοντος: Οι σιωπηλοί εχθροί της Υγείας μας
  • 14:29 Χωρίς ταξί σήμερα και αύριο η Αττική
  • 14:09 ΙΣΑ: Ζητά άμεση συνάντηση με τον Υπουργό Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών για την επίλυση της πληρωμής του clawback
  • 14:00 Το Ελληνο-Aμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο ιδρύει μόνιμη παρουσία στις ΗΠΑ και απευθύνει κάλεσμα για στενότερη στρατηγική οικονομική συνεργασία
  • 13:50 Eurolife FFH: 14ος κύκλος για το επιτυχημένο Advanced Program in Management for Insurance Executives της Αθήνας
  • 13:27 Πρώτο Αίτημα για Ραντεβού σε Υπηρεσίες Ψυχικής Υγείας (First Intake)
  • 13:23 Alpha Bank: Στη UniCredit περνά το 9,75% της Reggeborgh Invest - Με 20% πλέον η Ιταλική Τράπεζα
  • 13:05 Η Howden ανάμεσα στους Global Partners του Marine Insurance Greece 2025
  • 13:00 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  • 12:36 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Οι έλληνες πληρώνουν από την τσέπη τους για την υγεία τα διπλάσια, ποσοστιαία, από ότι οι ευρωπαίοι
  • 12:23 AEGEAN: Βασικά Μεγέθη Πρώτου Τριμήνου 2025
  • 12:10 «Έφυγε» από τη ζωή ο Νίκος Κονδυλόπουλος
  • 11:32 George Minetas (MINETTA Asfalistiki): We leverage artificial intelligence
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 23/5 Επεκτείνεται και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές η δυνατότητα consent μέσω gov.gr και Gov.gr Wallet
  2. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  3. 22/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Έδειξε τα νοσοκομεία ως υπεύθυνα για τις αυξήσεις στα ασφάλιστρα υγείας
  4. 22/5 Τάσος Ηλιακόπουλος: Αναλαμβάνει καθήκοντα CEO στην Howden Agents
  5. 22/5 Υπασφαλισμένος: Ένας απών ο Υπουργός Τάκης Θεοδωρικάκος, το πιο πολυσυζητημένο πρόσωπο στο ασφαλιστικό συνέδριο της Ύδρας
  6. 23/5 Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου προς την κυβέρνηση: Μην χτυπάτε το σαμάρι για τα ασφάλιστρα υγείας
  7. 23/5 Η Υποχρεωτική Ασφάλιση των επιχειρήσεων και η άρνηση Ασφάλισης από τις Ασφαλιστικές - Τι ισχύει για το πρόστιμο;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube