close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
22/3/2023 - 08:47
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο;

Λάουρα Σταυρίδου, 22/3/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το πρώτο συμβόλαιο, σε ένα νέο πελάτη, σε μια νέα οικογένεια, είναι πολύ ιδιαίτερο για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή.

Σίγουρα υπάρχει ενθουσιασμός και φυσικά ο στόχος να τα κάνουμε όλα τέλεια. Στο «τέλεια» συμπεριλαμβάνεται το να συμπληρώσουμε τέλεια την αίτηση, να εξηγήσουμε τέλεια τις καλύψεις, να τηρήσουμε το τέλειο αρχείο και φυσικά να δώσουμε το «τέλειο» πρόγραμμα.

Θέλουμε, αν είναι δυνατό, να φτιάξουμε ένα πρόγραμμα που να τα καλύπτει όλα. Ειδικά αν έχουμε δει πως ο νέος μας πελάτης και η οικογένεια του, χρειάζονται αρκετές καλύψεις, προσπαθούμε να χωρέσουμε όσες περισσότερες γίνεται, με το ασφάλιστρο που μπορεί να πληρώνει.

Είναι όμως καλύτερα να απλώσουμε καλύψεις σαν βεντάλια για ευρύτερη προστασία, ή να επικεντρωθούμε σε λίγες και κρίσιμες;

Σίγουρα κάθε οικογενειάρχης χρειάζεται από κάλυψη υγείας ως προστασία περιουσίας και από συνταξιοδοτικό σχεδιασμό ως ασφάλιση σοβαρών ασθενειών.

Όταν συζητήσουμε με τον πελάτη σίγουρα θα βρούμε μια διαφορά ανάμεσα σε αυτό που θέλει και σε αυτό που πρέπει να θέλει.

Αυτό συμβαίνει διότι οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις για το ρίσκο που διατρέχουν με βάση το συναίσθημα και τις προσωπικές εμπειρίες.

Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει ένα πολύ σοβαρό ρόλο. Πρέπει να δράσει ως σύμβουλος. Θα πρέπει να σκεφτεί και να δώσει την «Βέλτιστη συμβουλή – Best Advice».

Μια οικογένεια χωρίς ασφαλιστική κάλυψη είναι εκτεθειμένη σε κάθε είδους κίνδυνο.

Εσείς θα πρέπει να δράσετε σαν ένα γιατρό που εργάζεται στα επείγοντα. Δεν ενδιαφέρει το γιατρό σε τι δωμάτιο θα νοσηλευτεί ο ασθενής, αν θα είναι μονόκλινο ή δίκλινο. Αυτό θα γίνει αργότερα. Τον ενδιαφέρει να τον σώσει πρώτα.

Ο πελάτης βλέπει τα πράγματα ωραιοποιημένα. Δεν αισθάνεται ότι θα κάνει χρήση αυτών που αγοράζει προληπτικά. Εσείς όμως ξέρετε ότι κάποιοι πελάτες οπωσδήποτε θα κάνουν χρήση του συμβολαίου τους και ίσως δοθεί και ασφάλισμα ζωής. Εσείς πρέπει να είστε ρεαλιστές!

Ο πελάτης μπορεί να θέλει λίγο από όλα, εσείς όμως πρέπει να δώσετε ουσία σε κάθε κάλυψη που προτείνετε.

Εσείς θα πρέπει να έχετε κατά νου την ρήση «Να ελπίζεις για το καλύτερο και να σχεδιάζεις το χειρότερο».

Όσο πιο οικονομικά αδύναμη είναι μια οικογένεια, τόσο περισσότερο χρειάζεται Κεφάλαια Ζωής.

Αν έχει ασφαλίσει το αυτοκίνητο σε εσάς, η ερώτηση σας πρέπει να είναι:

«Η ασφάλιση αυτοκινήτου είναι υποχρεωτική μόνο ως προς το μέρος της Αστικής Ευθύνης. Γνωρίζετε γιατί; Ο νομοθέτης έκρινε ότι αν συμβεί θάνατος, τα χρήματα θα βοηθήσουν την οικογένεια του τρίτου να επιβιώσει. Τώρα που έχετε εξασφαλίσει την οικογένεια των τρίτων- αγνώστων, θέλετε να συζητήσουμε για την εξασφάλιση της δικής σας οικογένειας;»

Αν στην οικογένεια υπάρχει ένα μόνο εισόδημα, κάτι που είναι συνηθισμένο όταν η οικογένεια αναπτύσσεται, με νέα μέλη, η ερώτηση σας πρέπει να είναι:

«Ξέρετε πιο είναι το μεγαλύτερο περιουσιακό σας στοιχείο αυτή τη στιγμή; Η ικανότητα σας για εργασία. Είστε νέος και έχετε πολλά χρόνια μπροστά σας. Έτσι αυτή σας η ικανότητα είναι ένας θησαυρός. Αν υποθέσουμε ότι συνεχίζετε να βγάζετε 25.000€/ έτος – πράγμα αδύνατο γιατί θα εξελιχτείτε- τότε μέσα στα υπόλοιπα 30 έτη θα έχετε δημιουργήσει εισόδημα 750.000€. Αυτός είναι πράγματι ένας θησαυρός και τους θησαυρούς τους ασφαλίζουμε πρώτα από όλα».

Η προτίμηση στην αγορά νοσοκομειακού προγράμματος είναι φανερή στην αγορά μας. Οι περισσότεροι πελάτες θέλουν την κάλυψη του αυτοκινήτου και της περίθαλψης.

Εσείς όμως ως σύμβουλος θα ζυγίσετε τα στοιχεία και με την προσωπική σας εμπειρία θα προτείνετε να ασφαλιστεί αυτό που αν κινδυνέψει ή χαθεί, θα δημιουργήσει κύματα επιρροής, που θα ταρακουνήσουν όλη την οικογένεια. Όπως ένα βότσαλο στη λίμνη.

Προτιμήστε στο πρώτο συμβόλαιο να καλύψετε τα λίγα και κρίσιμα και σχεδιάστε τον εμπλουτισμό της κάλυψης σε βάθος χρόνου.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ποια είναι τα 10 βασικά θέματα που πρέπει να γνωρίζει ο manager Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών;
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/07/2025 - 09:00

    Ποια είναι τα 10 βασικά θέματα που πρέπει να γνωρίζει ο manager Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών;

  • Το Χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, κρύβει Ασφαλιστικούς θησαυρούς! Πως το αξιοποιούμε;
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/07/2025 - 09:10

    Το Χαρτοφυλάκιο αυτοκινήτου, κρύβει Ασφαλιστικούς θησαυρούς! Πως το αξιοποιούμε;

  • Ασφαλιστική Συνειδητότητα έναντι Υποχρεωτικότητας Ασφάλισης - Αξίζει να προσπαθήσουμε περισσότερο!
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/06/2025 - 09:00

    Ασφαλιστική Συνειδητότητα έναντι Υποχρεωτικότητας Ασφάλισης - Αξίζει να προσπαθήσουμε περισσότερο!

  • Απασχολημένος αλλά όχι παραγωγικός; Μια συνήθεια που δολοφονεί το Ασφαλιστικό επάγγελμα!
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/06/2025 - 09:00

    Απασχολημένος αλλά όχι παραγωγικός; Μια συνήθεια που δολοφονεί το Ασφαλιστικό επάγγελμα!

  • Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση!

    Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση!

    Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς...
    Λάουρα Σταυρίδου, 26/06/2025 - 09:28
  • Ασφάλιση είναι…Πείθουμε τον πελάτη να αγοράσει την ιδέα του Ασφαλιστικού Θεσμού, πριν το προϊόν!

    Ασφάλιση είναι…Πείθουμε τον πελάτη να αγοράσει την ιδέα του Ασφαλιστικού Θεσμού, πριν το προϊόν!

    Μια από τις πιο συνηθισμένες παραλείψεις που κάνουμε ως Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, είναι να προσπαθούμε να πείσουμε τον πελάτη να αγοράσει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/06/2025 - 09:00
  • Το λέμε στους πελάτες μας: Ισχυρή η Ευρωπαϊκή Ασφαλιστική αγορά έναντι του γεωπολιτικού κινδύνου!

    Το λέμε στους πελάτες μας: Ισχυρή η Ευρωπαϊκή Ασφαλιστική αγορά έναντι του γεωπολιτικού κινδύνου!

    Η Ευρωπαϊκή Αρχή Ασφαλίσεων και Επαγγελματικών Συντάξεων (EIOPA) δημοσίευσε στις 19 του μήνα, την Έκθεση Χρηματοοικονομικής Σταθερότητας, η οποία παρέχει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 23/06/2025 - 08:55
  • Μπορεί ο πελάτης ν’ αντιληφθεί τη χαμηλή αυτοεκτίμηση ενός Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι μπορούμε να κάνουμε;

    Μπορεί ο πελάτης ν’ αντιληφθεί τη χαμηλή αυτοεκτίμηση ενός Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι μπορούμε να κάνουμε;

    Σας έχει τύχει ποτέ να χάσετε μια πώληση και να μη γνωρίζετε τον λόγο; Σας έχω νέα, μπορεί ούτε ο...
    Λάουρα Σταυρίδου, 20/06/2025 - 09:00
  • Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες -Τι είπε ο Βασίλης Μπόκας της Altius-

    Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες -Τι είπε ο Βασίλης Μπόκας της Altius-

    Συναντήσαμε τον κ. Βασίλη Μπόκα, Εμπορικό Διευθυντή  και Πρόεδρο της Altius.  Κύριε Μπόκα, γνωρίζω ότι έχετε μια μακρόχρονη πορεία στην Ασφαλιστική...
    Λάουρα Σταυρίδου, 19/06/2025 - 09:20
  • Η επίδραση του πολέμου στα Ασφάλιστρα, για άλλη μια φορά!

    Η επίδραση του πολέμου στα Ασφάλιστρα, για άλλη μια φορά!

    Με ψυχραιμία αντιδρούν οι αγορές στην σύρραξη μεταξύ Ισραήλ και Ιράν, σημειώνοντας συγκρατημένες αυξήσεις σε πετρέλαιο και ενέργεια, καθώς υπάρχει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 18/06/2025 - 09:00

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
16:00 Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
  • 15:40 1.057 χιλιόμετρα οδηγικής απόλαυσης χωρίς σταγόνα καυσίμου - με το Audi A6 e-tron στη Σκανδιναβία
  • 15:00 Ο αθέατος κίνδυνος που απειλεί τις μικρές επιχειρήσεις: Kυβερνοεπιθέσεις και η αξία της πρόληψης
  • 14:43 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,519 δισ. ευρώ στο α' εξάμηνο εφέτος
  • 13:58 Κ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό: Οι 25 μεταρρυθμίσεις μέχρι το τέλος του έτους -Τι είπε για την Υγεία
  • 12:37 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  • 12:12 Ο Οίκος S&P προτείνει την αναβάθμιση της ελληνικής αγοράς σε "Ανεπτυγμένη"
  • 11:05 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  • 10:54 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ιερά μονή Αγίου Παντελεήμονος Πεντέλης»
  • 10:05 Eurobank: Παραμένει ψηλά ο πληθωρισμός - Εικονική μείωση της ανεργίας
  • 09:52 Σε δόσεις η καλοκαιρινή άδεια με νέο Νομοσχέδιο - Τι θα ισχύει για εργαζόμενους και εργοδότες
  • 09:42 ΕΑΕΕ: Προτάσεις της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για τροποποίηση του ισχύοντος πλαισίου κανόνων περί τιτλοποιήσεων εντός της ΕΕ (securitisations)
  • 09:34 Συντάξεις: Πότε ξεκινούν οι πληρωμές Αυγούστου - Ποιοι «πάνε ταμείο» τη Δευτέρα
  • 09:27 ΕΑΕΕ: Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ανακοινώνει το νέο προϋπολογισμό της ΕΕ και προτείνει επιβολή νέου εταιρικού φόρου
  • 09:19 Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα
  • 09:06 Η…Γιορτή της Δημοκρατίας και η «Καμόρα», οι…επιθέσεις Πιερρακάκη, η fake ταξιδιωτική οδηγία, το 2026 η αναβάθμιση του Χ.Α
  • 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
  • 08:56 Geely EX5: Το EV με διπλή πεντάστερη πιστοποίηση που επανακαθορίζει το ασφαλιστικό ρίσκο
  • 08:53 Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια τσίμπημα μωβ μέδουσας;
  • 08:50 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Γ. Παπαδόπουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  4. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;
  7. 21/7 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube