Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025 - 09:28 facebook twitter linkedin Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση! Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025 facebook twitter linkedin Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς ενδιάμεσα επίπεδα. Ουσιαστικά είναι μια γνωστική στρέβλωση που πολλές φορές δημιουργεί προβλήματα στην καθημερινότητα γιατί είναι ακραίος τρόπος σκέψης, όπως πχ το: «αν δεν είμαι τέλειος, είμαι αποτυχημένος». Σε αυτή την κατηγορία ανήκει και το «όλα ή τίποτα». Γιατί όμως μας ενδιαφέρει αυτό στα Ασφαλιστικά ζητήματα; Υπάρχει μια μεγάλη μερίδα δυνητικών πελατών, που δεν μπορούν να αποκτήσουν ένα στάνταρ πρόγραμμα υγείας, είτε γιατί είναι μεγάλοι σε ηλικία, είτε γιατί έχουν μια προϋπάρχουσα ασθένεια. Θα μου πείτε πως υπάρχουν Ασφαλιστικά προγράμματα υγείας και για ανθρώπους άνω των 65 ετών και για ανθρώπους με προϋπάρχουσες ασθένειες. Ενώ λοιπόν αυτό για εμάς, αυτό είναι ένα θετικό γεγονός, για κάποιους πελάτες, επειδή υπάρχουν συγκεκριμένοι όροι και προϋποθέσεις για αυτού του είδους την Ασφάλιση, θα δείτε πως αντιστέκονται στο να αρπάξουν την ευκαιρία. Για παράδειγμα κάποιες εταιρίες για να δώσουν την κάλυψη, θα ζητήσουν από τον πελάτη να νοσηλευτεί σε συγκεκριμένα νοσοκομεία. Μπορεί λοιπόν να ακούσετε το : «Αν δεν μπορώ να πάω όπου θέλω εγώ, τότε τι να την κάνω την Ασφάλιση;». Επίσης μπορεί το πρόγραμμα να δίνει ένα μικρότερο ποσό κάλυψης από τα στάνταρ συμβόλαια. Σε αυτή τη περίπτωση πάλι μπορεί να ακούσετε μια αντίρρηση του τύπου: « Αν δεν μπορώ να έχω κάλυψη για όσα χρήματα έχει και το συμβόλαιο της γυναίκας μου, τότε δεν το θέλω». Αυτός ο τρόπος σκέψης είναι διχοτομικός, απόλυτος και δεν παρέχει επεξεργασία της πληροφορίας. Το άσπρο - μαύρο ως τρόπος σκέψης μπορεί να υπονομεύσει τη λήψη μιας σωστής απόφασης. Τι μπορούμε λοιπόν να πούμε στον δυνητικό μας πελάτη; Επειδή δεν είμαστε ψυχολόγοι, ώστε να εντοπίσουμε την κρυμμένη αιτία πίσω από αυτόν τον τρόπο σκέψης, μάλλον θα πρέπει να τον ακολουθήσουμε στο σκεπτικό του. Με αυτό εννοώ να απαντήσουμε με τον ίδιο τρόπο, διότι ίσως υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να αντιληφθεί το επιχείρημα μας: «Κύριε πελάτη αν κατάλαβα καλά, αν δεν μπορείτε να έχετε πλήρη κάλυψη, δεν θέλετε να έχετε καθόλου κάλυψη. Θα ήθελα απλώς να ξέρετε ότι με τον ίδιο τρόπο σκέπτονται τα ιδιωτικά νοσοκομεία, δηλαδή αν δεν έχεις όλο το ποσό της προκαταβολής, δεν θα σε δεχτούμε καθόλου. Σε κάθε περίπτωση είναι καλό να έχετε έστω και μερική οικονομική υποστήριξη γιατί ένα πρόβλημα υγείας πολύ εύκολα μπορεί να φέρει τον τραπεζικό μας λογαριασμό από το όλα στο τίποτα». Μη διστάζετε να πείτε αλήθειες, ειδικά σε ανθρώπους που δεν έχουν άλλες επιλογές και είστε η τελευταία τους ευκαιρία να κάνουν το σωστό για τον εαυτό τους! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 29/09/2025 - 09:03 Έχουν οι Έλληνες οικονομική δυνατότητα ν΄ ασφαλιστούν; Τι δείχνουν τα νούμερα
Λάουρα Σταυρίδου, 25/09/2025 - 08:51 Το παιδικό καρεκλάκι το μπουφάν και ο καφές στο στόχαστρο ελέγχων
Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2025 - 09:27 Ισόβιος - Ένα πρόγραμμα από το παρελθόν, που λύνει πολλά θέματα σήμερα!
Οι εκπληκτικές καλύψεις που περιλαμβάνει ένα συμβόλαιο Cyber Risk! Οι κυβερνοεπιθέσεις που δέχτηκαν τα αεροδρόμια Χίθροου, Βρυξελών και Βερολίνου – Βρανδεμβούργου, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο τις κυβερνοεπιθέσεις και τις... Λάουρα Σταυρίδου, 22/09/2025 - 08:57
Ασφάλιση Ζωής και αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο που βοηθούν τους πελάτες του Διαμεσολαβητή Σημαντικές αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο φέρνει η πρόταση της ειδικής επιτροπής υπό τον καθηγητή Απόστολο Γεωργιάδη. Το πιο δύσκολο ζήτημα είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2025 - 09:19
Η Τροποποίηση του Ν 4583/2018 για την αίτηση Ασφάλισης Με τον Ν. 5193 και συγκεκριμένα με το Άρθρο 85 με τίτλο «Αίτηση ασφάλισης» γίνεται τροποποίηση της παρ. 3 του άρθρου... Λάουρα Σταυρίδου, 16/09/2025 - 09:52
Ασφάλιση έναντι της πλημμύρας…Οι πελάτες γνωρίζουν τα γεγονότα; Πέρασε το καλοκαίρι και μαζί του έφυγε και η απειλή για δασικές φωτιές. Αυτό λοιπόν που θα πρέπει να αντιμετωπίσουμε... Λάουρα Σταυρίδου, 15/09/2025 - 09:40
Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει: Είναι σίγουρο ότι όλοι μας έχουμε βιώσει στιγμές υψηλού άγχους, με μικρότερη ή μεγαλύτερη διάρκεια. Συνήθως μεγαλύτερο άγχος για τον Ασφαλιστικό... Λάουρα Σταυρίδου, 12/09/2025 - 09:05
Το Α.Ι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές και η αντίφαση με την προσωπική επαφή! Όσους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές και να ρωτήσουμε, για το αν η εργασία αυτή μπορεί να γίνει και από Artificial Intelligence, η... Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2025 - 10:10