Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025 - 09:28 facebook twitter linkedin Το «όλα ή τίποτα» δεν ισχύει στην Ασφάλιση! Λάουρα Σταυρίδου, 26/6/2025 facebook twitter linkedin Έχετε ακούσει για τον «Διπολικό» τρόπο σκέψης; Είναι η τάση να βλέπουμε τα πράγματα μόνο ως δύο αντίθετες κατηγορίες, χωρίς ενδιάμεσα επίπεδα. Ουσιαστικά είναι μια γνωστική στρέβλωση που πολλές φορές δημιουργεί προβλήματα στην καθημερινότητα γιατί είναι ακραίος τρόπος σκέψης, όπως πχ το: «αν δεν είμαι τέλειος, είμαι αποτυχημένος». Σε αυτή την κατηγορία ανήκει και το «όλα ή τίποτα». Γιατί όμως μας ενδιαφέρει αυτό στα Ασφαλιστικά ζητήματα; Υπάρχει μια μεγάλη μερίδα δυνητικών πελατών, που δεν μπορούν να αποκτήσουν ένα στάνταρ πρόγραμμα υγείας, είτε γιατί είναι μεγάλοι σε ηλικία, είτε γιατί έχουν μια προϋπάρχουσα ασθένεια. Θα μου πείτε πως υπάρχουν Ασφαλιστικά προγράμματα υγείας και για ανθρώπους άνω των 65 ετών και για ανθρώπους με προϋπάρχουσες ασθένειες. Ενώ λοιπόν αυτό για εμάς, αυτό είναι ένα θετικό γεγονός, για κάποιους πελάτες, επειδή υπάρχουν συγκεκριμένοι όροι και προϋποθέσεις για αυτού του είδους την Ασφάλιση, θα δείτε πως αντιστέκονται στο να αρπάξουν την ευκαιρία. Για παράδειγμα κάποιες εταιρίες για να δώσουν την κάλυψη, θα ζητήσουν από τον πελάτη να νοσηλευτεί σε συγκεκριμένα νοσοκομεία. Μπορεί λοιπόν να ακούσετε το : «Αν δεν μπορώ να πάω όπου θέλω εγώ, τότε τι να την κάνω την Ασφάλιση;». Επίσης μπορεί το πρόγραμμα να δίνει ένα μικρότερο ποσό κάλυψης από τα στάνταρ συμβόλαια. Σε αυτή τη περίπτωση πάλι μπορεί να ακούσετε μια αντίρρηση του τύπου: « Αν δεν μπορώ να έχω κάλυψη για όσα χρήματα έχει και το συμβόλαιο της γυναίκας μου, τότε δεν το θέλω». Αυτός ο τρόπος σκέψης είναι διχοτομικός, απόλυτος και δεν παρέχει επεξεργασία της πληροφορίας. Το άσπρο - μαύρο ως τρόπος σκέψης μπορεί να υπονομεύσει τη λήψη μιας σωστής απόφασης. Τι μπορούμε λοιπόν να πούμε στον δυνητικό μας πελάτη; Επειδή δεν είμαστε ψυχολόγοι, ώστε να εντοπίσουμε την κρυμμένη αιτία πίσω από αυτόν τον τρόπο σκέψης, μάλλον θα πρέπει να τον ακολουθήσουμε στο σκεπτικό του. Με αυτό εννοώ να απαντήσουμε με τον ίδιο τρόπο, διότι ίσως υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να αντιληφθεί το επιχείρημα μας: «Κύριε πελάτη αν κατάλαβα καλά, αν δεν μπορείτε να έχετε πλήρη κάλυψη, δεν θέλετε να έχετε καθόλου κάλυψη. Θα ήθελα απλώς να ξέρετε ότι με τον ίδιο τρόπο σκέπτονται τα ιδιωτικά νοσοκομεία, δηλαδή αν δεν έχεις όλο το ποσό της προκαταβολής, δεν θα σε δεχτούμε καθόλου. Σε κάθε περίπτωση είναι καλό να έχετε έστω και μερική οικονομική υποστήριξη γιατί ένα πρόβλημα υγείας πολύ εύκολα μπορεί να φέρει τον τραπεζικό μας λογαριασμό από το όλα στο τίποτα». Μη διστάζετε να πείτε αλήθειες, ειδικά σε ανθρώπους που δεν έχουν άλλες επιλογές και είστε η τελευταία τους ευκαιρία να κάνουν το σωστό για τον εαυτό τους! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 22/10/2025 - 09:18 Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/10/2025 - 10:00 Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:
Λάουρα Σταυρίδου, 20/10/2025 - 09:06 Μήπως δημιουργούνται λανθασμένες εντυπώσεις για τη Ασφαλιστική αγορά;
Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές; Ο νόμος της έλξης ήταν γνωστός από την αρχαιότητα (όμοιος ομοίω αεί πελάζει) . Είχαν παρατηρήσει δηλαδή, ότι οι άνθρωποι με... Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2025 - 08:50
Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή; Ο Ν. 5193/2025 έθεσε σε εφαρμογή από τον Μάρτιο που μας πέρασε διαφοροποιήσεις σε πρακτικά θέματα της ασφαλιστικής αγοράς. Ένα εξ... Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2025 - 10:35
Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει; Το ξέρω ότι ακούγεται σκληρό, αλλά εννοείται πως δεν αναφέρομαι σε όλους. Πρέπει όμως να παραδεχτούμε ότι ισχύει για πολλούς και... Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2025 - 09:10
Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού; Με αφορμή την πρόσφατη πτώση ενός μπαλκονιού πάνω σε αυτοκίνητα, τα οποία μάλλον καταστράφηκαν από ότι έδειχναν τουλάχιστον οι εικόνες,... Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2025 - 09:35
Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Ακόμα και οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, παραδέχονται ότι δεν νιώθουν όπως παλιά, την ίδια ενέργεια και διάθεση για το... Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2025 - 09:21
Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα; Αναφέρομαι σε Ασφαλιστές που πουλούν κεφάλαια ζωής. Σίγουρα υπάρχουν μερικοί, ωστόσο τα νούμερα δείχνουν πως τα κεφάλαια ζωής βαίνουν μειούμενα... Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2025 - 09:52