Κώστας Παπαϊωάννου, 4/6/2021 - 10:05 facebook twitter linkedin Η πίστη και η εμπιστοσύνη είναι ο αιμοδότης των ασφαλιστών Κώστας Παπαϊωάννου, 4/6/2021 facebook twitter linkedin Η πίστη και η εμπιστοσύνη είναι ο αιμοδότης των ασφαλιστών, οι οποίοι με τη σειρά τους είναι ο αιμοδότης του συνόλου των οικονομικών δραστηριοτήτων της σύγχρονης κοινωνίας μας! Είναι άραγε τόσο αυτονόητα όλα αυτά σε όλους; Έχετε αναρωτηθεί για ποιο λόγο η σύγχρονη ευρωπαϊκή νομοθεσία (Solvency II, IDD, MiFID, AML κ.λπ.) εμπλέκει και (εκ των πραγμάτων) συσχετίζει τόσο πολύ τις ασφαλιστικές με τις τραπεζικές εργασίες και λειτουργίες; Έχετε αναρωτηθεί για ποιο λόγο η εποπτεία των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελλάδα ασκείται επιτυχώς από την Τράπεζα της Ελλάδος (ΤτΕ), υπό την συνεργασία της ΕΙΟΡΑ, του Ευρωσυτήματος και της ECB (European Central Bank) (*); Ο βασικός λόγος, από τον οποίο αρχίζουν όλα και στον οποίο τελειώνουν όλα, είναι ένας! Αυτός που αποκαλείται στην αγορά και στη χρηματοοικονομική, πίστη ή εμπιστοσύνη (στα αγγλικά trust ή fidelity). (*) Η ανάλυση των λόγων που οδήγησαν την εποπτεία των ασφαλιστικών δραστηριοτήτων να ασκείται στην Ελλάδα από την ΤτΕ, είναι ένα άλλο θέμα που θα πρέπει να εξεταστεί σε διαφορετικό άρθρο. Στην εποχή που όλα άλλαξαν και ασχολούμαστε πλέον με το peer-to-peer, τα block chain protocols, το περιβαλλοντικό αποτύπωμα των δραστηριοτήτων μας και τη βιώσιμη ανάπτυξη, ένα πράγμα όχι απλά παραμένει ίδιο, αλλά ενδυναμώνεται και αποτελεί το σαφέστερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όποιου το κατέχει! Η πίστη και η εμπιστοσύνη! Αυτό αγωνίζεται να εδραιώσει και η ΤτΕ, ως εποπτεύουσα αρχή! Στην εποχή που, μετά το haircut (κούρεμα) των ομολόγων και τα capital controls, αρχίσαμε να συνειδητοποιούμε ότι ακόμα και τα χρήματα που έχουμε στην τράπεζα ΔΕΝ είναι δικά μας, η πίστη και η εμπιστοσύνη είναι τα κλειδιά της ανάπτυξης! Οι κεντρικές και οι εμπορικές τράπεζες, οι ασφαλιστές και οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις υπάρχουν και θα συνεχίζουν να υπάρχουν, παρόλο που ζούμε στην εποχή των ψηφιακών νομισμάτων, της ψηφιακής οικονομίας και των ψηφιακών πωλήσεων! Και υπάρχουν για έναν πολύ σοβαρό λόγο, ο οποίος είναι κρίσιμος για τη λειτουργία της πραγματικής οικονομίας! Αυτός δεν είναι άλλος από την πίστη και την εμπιστοσύνη! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Η πίστωση προέρχεται από τη λέξη «πίστη», που εμπεριέχεται και στη λέξη εμπιστοσύνη. Οι τράπεζες δημιουργούν πίστωση και η πίστωση είναι το αίμα της οικονομίας, επειδή αυτή παράγει νέο χρήμα. Το νέο χρήμα ΔΕΝ δημιουργείται από το mining των ψηφιακών νομισμάτων! Η εμπιστοσύνη που δείχνουν οι ασφαλιστές στους πελάτες τους και οι πελάτες στους ασφαλιστές τους, είναι αυτή που οδηγεί στη δημιουργία νέων ασφαλιστικών προϊόντων και στην κάλυψη των συνεχώς εξελισσόμενων και διαφοροποιούμενων αναγκών των πελατών μας! Όλοι γνωρίζουμε όμως (και έχει αποδειχτεί και ιστορικά) ότι χωρίς την ασφαλιστική κάλυψη, ΔΕΝ θα μπορούσαν να λειτουργήσουν όχι μόνο οι τράπεζες, αλλά και το σύνολο του χρηματοπιστωτικού τομέα! Δείτε τις ζημιές από την 11η Σεπτεμβρίου, τις ζημιές από τα κορυφαία πλανητικά «ακραία» καιρικά φαινόμενα της τελευταίας εικοσαετίας, τις ζημιές από το οικονομικό crash του 2008 στις ΗΠΑ κ.α., οι οποίες καλύφθηκαν ασφαλιστικά και γι’ αυτό το λόγο η οικονομία του πλανήτη άντεξε και συνέχισε να λειτουργεί απρόσκοπτα! Η σημασία των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην εδραίωση της πίστης και της εμπιστοσύνης των πελατών μας στα ασφαλιστικά προϊόντα, είναι ο θεμέλιος λίθος της αναζωογόνησης και της ανάπτυξης της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Οι σύγχρονα και άριστα εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, είναι ο θεμέλιος λίθος της ανάπτυξης της αγοράς μας, γιατί χωρίς αυτούς δεν θα επιτευχθεί και δεν θα αναπτυχθεί η πίστη και η εμπιστοσύνη των πελατών προς την αγορά! Μόνο οι σύγχρονα, άριστα εκπαιδευμένοι και καλά υποστηριζόμενοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μπορούν να χτίσουν και να εδραιώσουν αυτή την πίστη και την εμπιστοσύνη των πελατών στην ασφαλιστική αγορά! Όχι «εκπτώσεις» στην εκπαίδευση και στην υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μας! Όχι «εκπτώσεις» σε κρίσιμους τομείς που επηρεάζουν την ανάπτυξη της αγοράς! Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό. Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2020 - 12:58 Τι συμβαίνει με τις εξετάσεις πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών; Τι λάθος κάνουμε;
Κώστας Παπαϊωάννου, 17/02/2020 - 08:06 Τρεις τρόποι για να παρακινήσετε τους ασφαλιστές σας, χωρίς επιπλέον άγχος!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2020 - 08:08 Συλλογή συμπεριφορικών πληροφοριών και ασφαλιστική διαχείριση ιδιωτικού πλούτου - Πολλές νέες έννοιες σε έναν τίτλο ή απλά, το μέλλον είναι εδώ;
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2020 - 07:59 Η Ελλάδα είναι τελευταία στην Ευρώπη σε ασφάλιστρα και 11η σε σχέση με τον κατώτατο μισθό!
Και τώρα, επιτέλους, θα αναπτυχθούμε! Ωραία! Και τώρα που ξεκαθαρίσαμε ότι οι επικείμενες αλλαγές στο Solvency II, ο ψηφιακός μετασχηματισμός, το δημογραφικό και οι κλιματικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2020 - 14:32
Η επανακατάρτιση (re-skilling) του ανθρωπίνου δυναμικού των ασφαλιστικών επιχειρήσεων - Πρόκληση και ταυτόχρονα ευκαιρία ανάπτυξης Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα, εκτός από τα παραγωγικά αποτελέσματά τους (σε σχέση με τους ευρωπαϊκούς στόχους και τις βλέψεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2020 - 15:13
Ποιος είναι ο ασφαλιστής που ψάχνετε; Το προφίλ του υποψηφίου ασφαλιστή του 2020 Τα δίκτυα πωλήσεων χρειάζονται στρατολόγηση, εκπαίδευση και σύγχρονο management. Όπως έχουμε ήδη διαπιστώσει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά εμπλέκονται με την πώληση... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2020 - 08:12
Παρέχουμε την κατάλληλη εκπαίδευση στους ασφαλιστές μας; Ποια είναι η άποψη του ΣΕΒ για την εκπαίδευση; Τη στιγμή που η Ελληνική ασφαλιστική αγορά προσπαθεί να μετασχηματιστεί, να αναπτυχθεί και να προσεγγίσει τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ασφαλίστρων... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2020 - 08:21
Οι αλλαγές στο Solvency II, η Insurance Europe και η εκπαίδευση - Θα ακολουθήσουν και οι αντίστοιχες αλλαγές στην IDD; Το ποτάμι δεν γυρίζει πίσω! Θα ακολουθήσουν και οι αντίστοιχες αλλαγές στην IDD; Σε αρκετά άρθρα μου έχω κάνει αναφορές στις αλλαγές... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2020 - 09:32
Τι γνώσεις πρέπει να έχουν οι ασφαλιστές μας σχετικά με την ύλη του πιστοποιητικού (Γ) στα επενδυτικά προϊόντα (Unit Linked); Ένα επίκαιρο ζήτημα είναι αυτό που αφορά την υποστήριξη των ασφαλιστών μας στην πώληση προϊόντων τύπου Unit Linked. Λόγω του ότι... Κώστας Παπαϊωάννου, 17/01/2020 - 08:03