close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως θα βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονα Ελληνικά στατιστικά και δημογραφικά δεδομένα!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/3/2020 - 09:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως θα βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονα Ελληνικά στατιστικά και δημογραφικά δεδομένα!

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η βοήθεια της εκπαίδευσης, της αναλογιστικής επιστήμης και της στατιστικής στην αύξηση της πραγματικής συνολικής παραγωγής, των ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ και στην επίτευξη των στόχων μας, για προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων. 

Σε ποιο τομέα επιβάλλεται ο εκσυγχρονισμός της αγοράς  μας. 

Είναι γνωστό ότι η δουλειά μας, μεταξύ άλλων, βασίζεται στους ώμους της αναλογιστικής επιστήμης και κατά συνέπεια της στατιστικής. Επιπλέον, είναι σαφές ότι η εκπαίδευση θα πρέπει να απλοποιήσει και να κωδικοποιήσει την κατάσταση που έχει προκληθεί την τελευταία δεκαετία (της κρίσης) στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά, προκειμένου να διευκολυνθούν οι διαμεσολαβούντες όλων των κατηγοριών για να επιτύχουν τους στόχους μας για πωλήσεις και πραγματική συνολική ανάπτυξη της αγοράς.

Σε αυτό το πλαίσιο, με αυτή τη λογική εκσυγχρονισμού της εκπαίδευσης και επειδή εκπαίδευση δεν είναι μόνο η κάλυψη των εποπτικών υποχρεώσεων και τα σποραδικά προγράμματα της LIMRA, που δεν ασχολούνται στο απαιτούμενο βάθος με αυτά τα θέματα, θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας μερικά από τα ενδιαφέροντα στοιχεία που έχω συλλέξει για την Ελληνική αγορά και πιστεύω ότι μπορούν να διευκολύνουν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους και να ικανοποιήσουν πλήρως τους πελάτες τους.

Το πρώτο μέγεθος που θα αναφερθώ αφορά το σύνολο του Ελληνικού πληθυσμού και την κατάταξή του σε ηλικιακές ομάδες, που αποτελεί προσφιλές θέμα των διευθύνσεων marketing και πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών. Προσέξτε (!), είναι άλλο θέμα το να είναι προσφιλές και άλλο θέμα το να οδηγεί στα αποτελέσματα που στοχεύουμε! 

Το θέμα της κατάταξης σε ηλικιακές ομάδες διευκολύνει στη δημιουργία στοχευμένων ομάδων πελατών (target groups), τα οποία μπορούμε να προσεγγίσουμε ευκολότερα λόγω κοινών χαρακτηριστικών που έχουν, διευκολύνει στην τιμολόγηση των προϊόντων κ.λπ.

Από τον παρακάτω πίνακα, θα μπορέσετε εύκολα να καταλάβετε τον πληθυσμό των πελατών τους οποίους απευθύνεστε, στοχεύετε (και μπορείτε;) να προσεγγίσετε, ανά ηλικιακή ομάδα, προκειμένου να τους προωθήσετε τα διαθέσιμα προϊόντα, ανάλογα με τις ανάγκες τους.

Μέσα απ’ αυτόν τον απλό πίνακα μπορούμε να οδηγηθούμε και σε πλήθος επιπλέον συμπερασμάτων που μπορούμε να βγάλουμε. Βεβαίως αυτός ο πίνακας, από μόνος του και χωρίς επιπλέον στοιχεία και εκπαιδευτική καθοδήγηση, δεν μπορεί να μας βοηθήσει και πολύ στην επίτευξη των στόχων και την προσδοκώμενη ανάπτυξη! 

Αν όμως προσθέσουμε περισσότερα στοιχεία και δεδομένα, όπως για παράδειγμα την οικογενειακή τους κατάσταση, τα μέσα εισοδήματά τους, τα περιουσιακά τους στοιχεία και τις υποχρεώσεις τους, το ποσοστό ανεργίας, τις συνέπειες του brain drain στην Ελληνική οικονομία και στο οικογενειακό εισόδημα και άλλα, τότε πραγματικά μπορούμε να διευκολυνθούμε κατά πολύ από τη μελέτη και κατανόηση αυτών των μεγεθών, στην ομαδοποίηση των υποψηφίων πελατών μας και στον τρόπο πωλησιακής προσέγγισης της κάθε κατηγοράς. 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Μπορούμε να βοηθηθούμε ακόμα στην κατηγοριοποίηση των προϊόντων ζωής και γενικών ασφαλίσεων που θα πρέπει να προωθούμε σε κάθε κατηγορία πελατών μας ανάλογα με το προσωπικό και οικογενειακό status της κ.λπ. 

Δείτε για παράδειγμα πόσο διαφοροποιούνται τα νούμερα και τα δεδομένα με την προσθήκη ενός μόνο στοιχείου, αυτού της ανεργίας, για κάποιες ηλικιακές ομάδες, για να το κατανοήσετε απόλυτα. 

Φανταστείτε τώρα να συνδυάσετε αυτά τα στοιχεία με τα νέα δεδομένα της οικοδομικής δραστηριότητας και της ήδη υπάρχουσας ακίνητης περιουσίας των νοικοκυριών ή με άλλα εισοδηματικά ή φορολογικά δεδομένα ή ακόμα και με δεδομένα καταθέσεων, για να καταλάβετε την έκταση της βοήθειας που μπορείτε να έχετε μέσω αυτών των στοιχείων! 

Με τη συνδυασμένη χρήση όλων αυτών των δεδομένων μπορούμε να κατανοήσουμε καλύτερα και να βοηθήσουμε πραγματικά τους πελάτες μας! 

Η μελέτη και αξιοποίηση αυτών των δεδομένων και των στοιχείων, σε συνδυασμό με αυτά που η εποπτική αρχή της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και η νομοθεσία επιβάλουν και αυτά που οι επίσημοι φορείς της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής αγοράς (Eficert, Insurance Europe κ.λπ.) προτείνουν και με τη βοήθεια της ψηφιακής τεχνολογίας, μπορούν στ’ αλήθεια να μας δώσουν τα απαιτούμενα αναπτυξιακά εργαλεία, που θα μας οδηγήσουν μέσω σύγχρονης και συστηματικής εκπαίδευσης σε πραγματικά υγιή ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων. 

Χρειαζόμαστε μια νέα και πληρέστερη εκπαιδευτική προσέγγιση για 

  • δυναμικότερα και με περισσότερο τονισμένα επαγγελματικά χαρακτηριστικά δίκτυα πωλήσεων, 
  • καλύτερα αποτελέσματα, 
  • περισσότερους πληρέστερα ασφαλισμένους, περισσότερο  ασφαλείς και ευχαριστημένους απ’ τις υπηρεσίες μας πελάτες.

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • στατιστικά δεδομένα
  • δημογραφικά δεδομένα

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2025 - 08:46

    Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!

  • Ασφαλίσεις αεροσκαφών, ένας τελείως ανεκμετάλλευτος κλάδος ασφαλίσεων στην Ελλάδα!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/08/2025 - 08:47

    Ασφαλίσεις αεροσκαφών, ένας τελείως ανεκμετάλλευτος κλάδος ασφαλίσεων στην Ελλάδα!

  • Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2025 - 08:57

    Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!

  • Αξίζει να γίνει ολική εξαγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2025 - 08:50

    Αξίζει να γίνει ολική εξαγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

  • Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!

    Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!

    Όπως νομοθετικά ορίζεται (στο κεφάλαιο Ε’, άρθρα 27-35, της IDD, οι διασταυρούμενες πωλήσεις και το cross-selling είναι δύο τελείως διαφορετικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2025 - 08:45
  • Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;

    Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;

    Σύμφωνα με όσα ορίζονται από τον ν.4583/2018 (IDD), στα άρθρα 19-26, που αφορούν την εγγραφή των διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση στα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2025 - 08:47
  • Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;

    Οι ασφαλιστικοί πράκτορες, οι brokers και οι διάφορες εταιρίες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης! Ποιος συνεργάζεται με ποιόν;

    Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (μεταξύ των οποίων οι πράκτορες και οι μεσίτες ασφαλίσεων), νομοθετικά οφείλουν να προσδιορίζουν στους πελάτες τους την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2025 - 08:43
  • Το 84% της συνολικής παραγωγής πενταμήνου 2025 προήλθε από 7 κλάδους!

    Το 84% της συνολικής παραγωγής πενταμήνου 2025 προήλθε από 7 κλάδους!

    Οι υπόλοιποι 13 κλάδοι μαζί είχαν το υπόλοιπο 16% της παραγωγής! Γιατί;;; Η συνολική παραγωγή πενταμήνου είναι 2,4 δις €! Ποιοι είναι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/08/2025 - 09:11
  • Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!

    Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!

    Στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά παρατηρούμε ότι οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι προσανατολισμένοι στην πώληση περιορισμένου αριθμού προϊόντων στους πελάτες τους,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2025 - 09:28
  • Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!

    Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!

    Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση γνώσεων των ασφαλιστών του Ιουλίου 2025 στη Θεσσαλονίκη, απέτυχε το 52%...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2025 - 09:08

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Συνάντηση ΠτΔ με την Διοικητική Επιτροπή του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών
14:13 Συνάντηση ΠτΔ με την Διοικητική Επιτροπή του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών
  • 13:42 Γεωργιάδης σε Καραγεωργοπούλου: Σήμερα επιτελείται στο ΕΣΥ το μεγαλύτερο πρόγραμμα κτιριολογικής ανακαίνισης όλων των εποχών
  • 11:43 Κυρ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό Συμβούλιο: Στο επίκεντρο η οικονομία - 4 μη κερδοσκοπικά Πανεπιστήμια θα λειτουργήσουν φέτος στην Ελλάδα
  • 10:54 Το πρώτο ηλεκτροκίνητο σκάφος υπηρεσίας σε ελληνική μαρίνα
  • 10:49 Η Conduit Re ενισχύει την ομάδα ανάληψης κινδύνων με στρατηγικούς διορισμούς
  • 10:34 Συγχώνευση της Ελληνικής Τράπεζας με τη Eurobank Cyprus
  • 09:50 Στρατηγική Συναλλαγή LAMDA – Όμιλος ION ύψους €450εκ για τη δημιουργία ενός Διεθνούς Κέντρου Έρευνας & Καινοτομίας στο The Ellinikon
  • 09:45 Eurostat: Τουλάχιστον 1 στους 10 Έλληνες δεν μπορεί να βάλει στο τραπέζι ένα σωστό γεύμα κάθε δεύτερη μέρα
  • 09:31 Άδωνις Γεωργιάδης: Στα 701 εκατ. ευρώ ο συνολικός προϋπολογισμός των νοσοκομείων της Θεσσαλονίκης
  • 09:26 Στο 26% ανεβάζει η UniCredit το ποσοστό της στην Alpha Bank
  • 08:56 Το «γαλλικό χαρτί» παίζει η κυβέρνηση, η ιταλική «ψήφος» στην Alpha Bank, "αέρας" 4 δισ. στο Χ.Α, ο δισεκατομμυριούχος της… Lamda και το νέο συμβόλαιο της Intralot
  • 08:51 Μπορεί ένας αλγόριθμος να αποφασίζει ποιος είναι υπεύθυνος για ένα ατύχημα;
  • 08:46 Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!
  • 08:43 Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  • 15:32 Κυρ. Μητσοτάκης: Η Ελλάδα μπορεί να παράγει πραγματικά πλεονάσματα – Αυξήσεις δαπανών σε κρίσιμους τομείς όπως η Υγεία
  • 14:17 ΤτΕ: Ελαφρά επιβράδυνση στις καταθέσεις αλλά βελτίωση της συνολικής χρηματοδότησης της οικονομίας τον Ιούλιο
  • 12:55 Ρωσο-ουκρανικό μέτωπο: Κλιμάκωση χωρίς τέλος από τη Ρωσία, θωρακίζεται με το βλέμμα στην μέλλον η Ουκρανία
  • 12:45 Παραίτηση βόμβα Δρ. Δημήτρη Δασκαλάκη από το CDC – Τι καταγγέλλει για την πολιτική Υγείας των ΗΠΑ
  • 12:35 Ευρωκλινική Παίδων: Παιδιατρικά Πακέτα Προσχολικού Ελέγχου σε Προνομιακές Τιμές
  • 11:45 Τι απαντά ο Γεωργιάδης στον Κύρτσο για τη Novartis
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 27/8 Νέος CEO της Ευρώπη Holdings ο Γιάννης Παπαβασιλείου
  2. 25/8 Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
  3. 27/8 OTA Updates: O νέος πονοκέφαλος του ασφαλιστικού κλάδου
  4. 26/8 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας
  5. 29/8 Τι είδους Ασφαλιστικά προϊόντα ζητούν οι νεότεροι άνθρωποι από τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  6. 25/8 20ο Διεθνές Φεστιβάλ Παραδοσιακών Χορών στο Αγρίνιο
  7. 28/8 Με ποιους τρόπους λύνεται μια ασφαλιστική σύμβαση;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube