close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Πως θα βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονα Ελληνικά στατιστικά και δημογραφικά δεδομένα!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
3/3/2020 - 09:50
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πως θα βελτιώσετε τις πωλήσεις σας, χρησιμοποιώντας τα σύγχρονα Ελληνικά στατιστικά και δημογραφικά δεδομένα!

Κώστας Παπαϊωάννου, 3/3/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η βοήθεια της εκπαίδευσης, της αναλογιστικής επιστήμης και της στατιστικής στην αύξηση της πραγματικής συνολικής παραγωγής, των ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ και στην επίτευξη των στόχων μας, για προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων. 

Σε ποιο τομέα επιβάλλεται ο εκσυγχρονισμός της αγοράς  μας. 

Είναι γνωστό ότι η δουλειά μας, μεταξύ άλλων, βασίζεται στους ώμους της αναλογιστικής επιστήμης και κατά συνέπεια της στατιστικής. Επιπλέον, είναι σαφές ότι η εκπαίδευση θα πρέπει να απλοποιήσει και να κωδικοποιήσει την κατάσταση που έχει προκληθεί την τελευταία δεκαετία (της κρίσης) στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά, προκειμένου να διευκολυνθούν οι διαμεσολαβούντες όλων των κατηγοριών για να επιτύχουν τους στόχους μας για πωλήσεις και πραγματική συνολική ανάπτυξη της αγοράς.

Σε αυτό το πλαίσιο, με αυτή τη λογική εκσυγχρονισμού της εκπαίδευσης και επειδή εκπαίδευση δεν είναι μόνο η κάλυψη των εποπτικών υποχρεώσεων και τα σποραδικά προγράμματα της LIMRA, που δεν ασχολούνται στο απαιτούμενο βάθος με αυτά τα θέματα, θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας μερικά από τα ενδιαφέροντα στοιχεία που έχω συλλέξει για την Ελληνική αγορά και πιστεύω ότι μπορούν να διευκολύνουν τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να αναπτύξουν τις πωλήσεις τους και να ικανοποιήσουν πλήρως τους πελάτες τους.

Το πρώτο μέγεθος που θα αναφερθώ αφορά το σύνολο του Ελληνικού πληθυσμού και την κατάταξή του σε ηλικιακές ομάδες, που αποτελεί προσφιλές θέμα των διευθύνσεων marketing και πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών. Προσέξτε (!), είναι άλλο θέμα το να είναι προσφιλές και άλλο θέμα το να οδηγεί στα αποτελέσματα που στοχεύουμε! 

Το θέμα της κατάταξης σε ηλικιακές ομάδες διευκολύνει στη δημιουργία στοχευμένων ομάδων πελατών (target groups), τα οποία μπορούμε να προσεγγίσουμε ευκολότερα λόγω κοινών χαρακτηριστικών που έχουν, διευκολύνει στην τιμολόγηση των προϊόντων κ.λπ.

Από τον παρακάτω πίνακα, θα μπορέσετε εύκολα να καταλάβετε τον πληθυσμό των πελατών τους οποίους απευθύνεστε, στοχεύετε (και μπορείτε;) να προσεγγίσετε, ανά ηλικιακή ομάδα, προκειμένου να τους προωθήσετε τα διαθέσιμα προϊόντα, ανάλογα με τις ανάγκες τους.

Μέσα απ’ αυτόν τον απλό πίνακα μπορούμε να οδηγηθούμε και σε πλήθος επιπλέον συμπερασμάτων που μπορούμε να βγάλουμε. Βεβαίως αυτός ο πίνακας, από μόνος του και χωρίς επιπλέον στοιχεία και εκπαιδευτική καθοδήγηση, δεν μπορεί να μας βοηθήσει και πολύ στην επίτευξη των στόχων και την προσδοκώμενη ανάπτυξη! 

Αν όμως προσθέσουμε περισσότερα στοιχεία και δεδομένα, όπως για παράδειγμα την οικογενειακή τους κατάσταση, τα μέσα εισοδήματά τους, τα περιουσιακά τους στοιχεία και τις υποχρεώσεις τους, το ποσοστό ανεργίας, τις συνέπειες του brain drain στην Ελληνική οικονομία και στο οικογενειακό εισόδημα και άλλα, τότε πραγματικά μπορούμε να διευκολυνθούμε κατά πολύ από τη μελέτη και κατανόηση αυτών των μεγεθών, στην ομαδοποίηση των υποψηφίων πελατών μας και στον τρόπο πωλησιακής προσέγγισης της κάθε κατηγοράς. 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Μπορούμε να βοηθηθούμε ακόμα στην κατηγοριοποίηση των προϊόντων ζωής και γενικών ασφαλίσεων που θα πρέπει να προωθούμε σε κάθε κατηγορία πελατών μας ανάλογα με το προσωπικό και οικογενειακό status της κ.λπ. 

Δείτε για παράδειγμα πόσο διαφοροποιούνται τα νούμερα και τα δεδομένα με την προσθήκη ενός μόνο στοιχείου, αυτού της ανεργίας, για κάποιες ηλικιακές ομάδες, για να το κατανοήσετε απόλυτα. 

Φανταστείτε τώρα να συνδυάσετε αυτά τα στοιχεία με τα νέα δεδομένα της οικοδομικής δραστηριότητας και της ήδη υπάρχουσας ακίνητης περιουσίας των νοικοκυριών ή με άλλα εισοδηματικά ή φορολογικά δεδομένα ή ακόμα και με δεδομένα καταθέσεων, για να καταλάβετε την έκταση της βοήθειας που μπορείτε να έχετε μέσω αυτών των στοιχείων! 

Με τη συνδυασμένη χρήση όλων αυτών των δεδομένων μπορούμε να κατανοήσουμε καλύτερα και να βοηθήσουμε πραγματικά τους πελάτες μας! 

Η μελέτη και αξιοποίηση αυτών των δεδομένων και των στοιχείων, σε συνδυασμό με αυτά που η εποπτική αρχή της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και η νομοθεσία επιβάλουν και αυτά που οι επίσημοι φορείς της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής αγοράς (Eficert, Insurance Europe κ.λπ.) προτείνουν και με τη βοήθεια της ψηφιακής τεχνολογίας, μπορούν στ’ αλήθεια να μας δώσουν τα απαιτούμενα αναπτυξιακά εργαλεία, που θα μας οδηγήσουν μέσω σύγχρονης και συστηματικής εκπαίδευσης σε πραγματικά υγιή ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς και την προσέγγιση των ευρωπαϊκών μέσων όρων. 

Χρειαζόμαστε μια νέα και πληρέστερη εκπαιδευτική προσέγγιση για 

  • δυναμικότερα και με περισσότερο τονισμένα επαγγελματικά χαρακτηριστικά δίκτυα πωλήσεων, 
  • καλύτερα αποτελέσματα, 
  • περισσότερους πληρέστερα ασφαλισμένους, περισσότερο  ασφαλείς και ευχαριστημένους απ’ τις υπηρεσίες μας πελάτες.

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • πωλήσεις
  • στατιστικά δεδομένα
  • δημογραφικά δεδομένα

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2025 - 09:28

    Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!

  • Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2025 - 09:08

    Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!

  • Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2025 - 09:13

    Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);

  • Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2025 - 09:00

    Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;

  • Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!

    Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!

    Συνήθως στα συνέδρια των ασφαλιστικών εταιριών και των εταιριών διαμεσολάβησης, οι βραβεύσεις αφορούν μόνο τρεις έως τέσσερις, από τους συνολικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2025 - 09:20
  • Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!

    Αστική ευθύνη πλοίων και σκαφών αναψυχής (κλάδος 12)!

    Ένας κλάδος που παρά την τεράστια σημασία του και την ναυτική ιστορία και τα μεγέθη της Ελληνικής ακτοπλοΐας, καθώς και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/07/2025 - 09:09
  • Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!

    Η ολιστική προσέγγιση για την κάλυψη των αναγκών των πελατών λιανικής!

    Οι τέσσερις βασικοί τομείς κάλυψης ασφαλιστικών αναγκών των πελατών λιανικής! Τα πάντα ξεκινάνε από τη διαδικασία διερεύνησης και εντοπισμού αναγκών των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2025 - 08:45
  • Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!

    Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!

    Θεωρητικά και με βάση αυτά που η νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II & ν.4553/2018 IDD), προβλέπουν, τόσο οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές (ασφαλιστικοί πράκτορες),...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2025 - 09:30
  • Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται  την ευκαιρία!

    Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!

    Ακόμα δεν έχουν ενημερωθεί πλήρως γι’ αυτήν και δεν την αξιοποιούν! Έχουν αντιληφθεί οι ασφαλιστικοί πράκτορες την ευκαιρία που έχουν μπροστά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/07/2025 - 09:40
  • Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

    Τι καλύπτει ο κλάδος 18 Βοήθεια;

    Ο κλάδος Βοηθείας (18) είναι ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλο ενδιαφέρον για τους πελάτες και χαμηλό ασφάλιστρο, ο οποίος στο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/07/2025 - 09:19

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

JSC DallBogg: Life and Health - Απάντηση σχετικά με τα πρόσφατα δημοσιεύματα και τις φήμες
15:00 JSC DallBogg: Life and Health - Απάντηση σχετικά με τα πρόσφατα δημοσιεύματα και τις φήμες
  • 14:34 Μητσοτάκης στο Κυβερνητικό Συμβούλιο Οικονομικής Πολιτικής: 12 παρεμβάσεις για την μείωση της γραφειοκρατίας
  • 13:23 Νέα αποτελεσματική θεραπεία για τη ναρκοληψία τύπου 1 από την Takeda!
  • 13:00 Η Howden επιβεβαιώνει την είσοδό της στη λιανική αγορά των ΗΠΑ με τον διορισμό του Mike Parrish ως CEO ΗΠΑ
  • 12:05 Σταθερά ανοδική η πορεία του Εξωδικαστικού Μηχανισμού - Οι ρυθμίσεις ξεπέρασαν τις 40.500 για οφειλές αξίας 13,25 δισ. ευρώ
  • 11:43 Tράπεζα Κύπρου: Κέρδη 235 εκατ. ευρώ στο εξάμηνο, προμέρισμα 0,2 ευρώ
  • 11:20 Στρατηγική συνεργασία της Απόλλων ΑΕ, μέλους του Ομίλου Επιχειρήσεων Σαρακάκη, και της Φαραντούρης Insurance Agents
  • 11:07 Alpha Bank: Ολοκλήρωση εξαγοράς της FlexFin
  • 10:56 Σχέσεις, υγεία και οικονομική σταθερότητα oι βασικές προτεραιότητες της Gen Z - Γιατί αποτελεί ευκαιρία για την ασφαλιστική αγορά
  • 10:50 Επίσκεψη του Πρωθυπουργού στην ICEYE: Οι επενδύσεις στην άμυνα και την ασφάλεια έχουν καταστεί ευρωπαϊκή προτεραιότητα
  • 10:36 IWG: Το Τόκιο κορυφαίος προορισμός για εργασία και διακοπές το 2025 - Η Αθήνα στη 12η θέση
  • 10:09 Ειδική Ομάδα Διοίκησης Έργου για την απρόσκοπτη πρόσβαση στα αρχεία του ΟΠΕΚΕΠΕ
  • 09:55 Λογαριασμοί ρεύματος: Τι είναι τα κόκκινα «ευέλικτα» τιμολόγια που θέλει να φέρει η ΡΑΑΕΥ
  • 09:53 Ο καιρός…τρελάθηκε - Πού θα έχουμε σήμερα ισχυρές βροχές και καταιγίδες
  • 09:30 Το ΙΑΣΩ Γενική Κλινική δίπλα στον κορυφαίο Ολυμπιονίκη και πρωταθλητή Ελλάδος, Εμμανουήλ Καραλή
  • 08:58 Οδηγός γνωριμίας με τα μοναστήρια της Αιτωλοακαρνανίας
  • 08:45 Όσιος Ευγένιος ο Αιτωλός
  • 08:42 Από την Παράλληλη στο City, υψηλός πυρετός… 2000 στο Χ.Α, η JP Morgan, το NBA και η Euroleague και το νέο deal της Titan
  • 08:34 Πως μπορεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να αυξήσει κατά πολύ τις αμοιβές του;
  • 15:25 Editorial Health: Πίσω από τους αριθμούς κρύβονται άνθρωποι
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 30/7 Τι σημαίνει η εξαγορά της Ευρωκλινικής από την Generali και οι αλλαγές στις σχέσεις ασφαλιστικών και νοσοκομείων στο NextDeal που κυκλοφορεί!
  2. 5/8 Πως μπορεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να αυξήσει κατά πολύ τις αμοιβές του;
  3. 4/8 Τα αδιέξοδα στις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στους πελάτες τους!
  4. 5/8 Στρατηγική συνεργασία της Απόλλων ΑΕ, μέλους του Ομίλου Επιχειρήσεων Σαρακάκη, και της Φαραντούρης Insurance Agents
  5. 31/7 43 χρόνια…μετά, το ιστορικό ρεκόρ της Πειραιώς, η…αξία της Εθνικής Ασφαλιστικής, το ρεκόρ 25ετίας στην απασχόληση και 20 δισ. στα Α/Κ από το 2018
  6. 4/8 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»
  7. 1/8 Open Brokers: Μια πρωτοποριακή ένωση ανεξάρτητων ασφαλιστικών γραφείων με πολυφωνία, συλλογική εμπειρία και τεχνογνωσία!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube