close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
6/5/2021 - 08:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας;

Κώστας Παπαϊωάννου, 6/5/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ισόβια νοσοκομειακά, ετησίως ανανεούμενα και capitation.

Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

  • Ισόβια νοσοκομειακά
  • Ετησίως ανανεούμενα (με εγγυημένη την ασφαλισιμότητα)
  • Ετησίως ανανεούμενα ισόβια τύπου capitation

Το ένα είναι ακριβό, αλλά καλύπτει και σε α’ θέση νοσηλείας, το άλλο είναι φθηνότερο, αλλά καλύπτει μόνο σε συγκεκριμένα νοσοκομεία, το άλλο έχει συμμετοχή στο κόστος νοσηλείας, το άλλο χρόνο με το χρόνο ακριβαίνει και μετά τα 65 το κόστος είναι δυσβάστακτο, το άλλο καλύπτει και πρωτοβάθμια περίθαλψη, ένα άλλο όχι κ.λπ., κ.λπ., κ.λπ. Όλα όμως μπορούν να ομαδοποιηθούν σε κατηγορίες!

Όλα είναι «ισόβια»! Γνωρίζετε όμως τις ομοιότητες και τις διαφορές τους;

Γνωρίζετε για ποιο λόγο περάσαμε από τα ισόβια στα ετησίως ανανεούμενα και περνάμε στα τύπου capitation;

Γνωρίζετε τον τρόπο λειτουργίας τους, το κόστος τους και τα υπέρ και τα κατά της κάθε μίας απ’ αυτές τις καλύψεις;

Ποιος είναι ο ρόλος των συνεργαζομένων νοσοκομείων στις ασφαλίσεις τύπου capitation και ποια η σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρίες και το underwriting;

Γνωρίζετε ποια απ’ αυτές είναι η «άριστη» νοσοκομειακή κάλυψη, σε σχέση με τις ανάγκες, την ηλικία και τις οικονομικές δυνατότητες του πελάτη σας;

Πολύ καλό το άρθρο του έμπειρου μαθηματικού-αναλογιστή κ. Γ. Περιστέρη «Ισοβιότητα ετησίως ανανεούμενων συμβολαίων» (δείτε εδώ).

Υπάρχουν όμως κάποια θέματα που προβληματίζουν!

Και καλά να είσαι μαθηματικός ή έστω οικονομολόγος που παρακολουθούσε τις παραδώσεις των οικονομικών μαθηματικών και της στατιστικής, αλλά αν είσαι ένας

απλός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής και μάλιστα από τους παλαιότερους (άνω της δεκαετίας) και θύμα της φτωχής εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων της τελευταίας δεκαετίας, τότε τι ακριβώς θα καταλάβεις από τα t, t-1 και t-2; Τι θα καταλάβεις για το Net Loss Ratio του χαρτοφυλακίου υγείας και τη σχέση του με το IBNR και την εγγυημένη μεταφορά ασφαλισιμότητας και τις συνέπειές της; Τι θα καταλάβεις για τα προγράμματα τύπου capitation; Τι γνωρίζεις πραγματικά γι’ αυτά και τι γνώσεις έχεις για να τα συγκρίνεις και να βρεις τις διαφορές και τα θετικά και αρνητικά, μεταξύ των «ισοβίων», «των ετησίως ανανεούμενων» και των «ετησίως ανανεούμενων τύπου capitation»;

Άντε μετά να εξηγήσεις τα ανεξήγητα των ασφαλίστρων και των αποζημιώσεων στους πελάτες σου! Άντε μετά να «μαζέψεις» ακυρώσεις συμβολαίων και να ξαναφτιάξεις τις σχέσεις σου με δυσαρεστημένους πελάτες!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Σωστά όλα αυτά που γράφει ο κύριος Περιστέρης και συμφωνώ απολύτως μαζί του, τονίζω όμως το υστερόγραφό του και το επεκτείνω και στα παραπάνω θέματα που ανέφερα!

Άρε εκπαίδευση που χρειάζεται!!!

Οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι φορείς εκπαίδευσης, οι ενώσεις και οι εκπαιδευτές των διαμεσολαβούντων, τι κάνουν; Μήπως τους «μέντορες» των δικτύων πωλήσεων τους ενδιαφέρει μόνο η απελευθέρωση των δικτύων, η μείωση των νομοθετικών υποχρεώσεών τους και η κατάργηση των επαναπιστοποιήσεων;

Και η προστασία και η ενημέρωση των καταναλωτών-ασφαλισμένων σύμφωνα με την IDD; Και η υγιής ανάπτυξη πελατολογίων;

Ο κύριος Στουρνάρας μας είπε ότι η ΤτΕ επικεντρώνεται και στοχεύει στην προστασία των ασφαλισμένων-καταναλωτών (δείτε εδώ).

Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Και για να γίνω πιο σαφής. Η εκπαίδευση σύμφωνα με τις προδιαγραφές της νομοθεσίας (IDD και Solvency II) και της εποπτείας (ΤτΕ).

Δηλαδή η εκπαίδευση που να καλύπτει πλήρως τα τεχνικά ασφαλιστικά γνωστικά αντικείμενα και τις αντίστοιχα απαιτούμενες τεχνικές γνώσεις των δικτύων πώλησης, με δεδομένα που να μπορούν να συγκριθούν, η εκπαίδευση σε θέματα που αφορούν την οικονομική ανάλυση και τις τάσεις της αγοράς, η εκπαίδευση σε

θέματα που σχετίζονται με τις τεχνολογικές, κλιματολογικές και υγειονομικές εξελίξεις και άλλα τέτοιου είδους ζητήματα.

Εσείς πότε κάνατε για τελευταία φορά τέτοιου τύπου πλήρη εκπαίδευση για τα προϊόντα που πουλάτε, με συγκρίσιμα μεγέθη και δεδομένα και όχι απλά εκπαίδευση - προπαγάνδα για τα νέα προϊόντα της κάθε εταιρίας;


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ισόβια νοσοκομειακά προγράμματα
  • νοσοκομειακό πρόγραμμα
  • ασφάλιση υγείας
  • πελάτες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τελετή ορκωμοσίας των νέων πτυχιούχων του University of Athens MBA στην ασφαλιστική διοίκηση!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/01/2025 - 09:00

    Τελετή ορκωμοσίας των νέων πτυχιούχων του University of Athens MBA στην ασφαλιστική διοίκηση!

  • Μια σύντομη ματιά στους υποψήφιους πελάτες σας! Συνθήκες διαβίωσης Ελλάδα 2025!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/01/2025 - 09:46

    Μια σύντομη ματιά στους υποψήφιους πελάτες σας! Συνθήκες διαβίωσης Ελλάδα 2025!

  • Πόσο καλό μπορεί να ήταν το κλείσιμο του 2024 με περίπου το 90% των Ελλήνων ανασφάλιστο;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2025 - 09:28

    Πόσο καλό μπορεί να ήταν το κλείσιμο του 2024 με περίπου το 90% των Ελλήνων ανασφάλιστο;

  • Επαγγελματίες υγείας, πόσοι υπάρχουν στην Ελλάδα σήμερα και για ποιους κινδύνους μπορούν να ασφαλιστούν;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/12/2024 - 09:17

    Επαγγελματίες υγείας, πόσοι υπάρχουν στην Ελλάδα σήμερα και για ποιους κινδύνους μπορούν να ασφαλιστούν;

  • Τι φοβούνται περισσότερο οι Έλληνες σήμερα;

    Τι φοβούνται περισσότερο οι Έλληνες σήμερα;

    Πως αξιολογούν οι Έλληνες τους 15 μεγαλύτερους κινδύνους που αντιμετωπίζει σήμερα η ΕΕ σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο; Μην αναρωτιέστε ποιες καταστροφές...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/12/2024 - 09:00
  • Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες!

    Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες!

    Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές το 2024 απέτυχαν συνολικά 3.283 από τους συνολικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 - 12:33
  • Η Ελλάδα είναι μεταξύ των χωρών της ΕΕ που κινδυνεύουν περισσότερο από ακραία καιρικά φαινόμενα σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο!

    Η Ελλάδα είναι μεταξύ των χωρών της ΕΕ που κινδυνεύουν περισσότερο από ακραία καιρικά φαινόμενα σύμφωνα με το Ευρωβαρόμετρο!

    Τα ακραία καιρικά φαινόμενα και οι κίνδυνοι υγείας είναι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι για την Ελλάδα, σύμφωνα με τη στατιστική και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/12/2024 - 09:13
  • Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

    Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

    Πως αισθάνεστε όταν βλέπετε ουρές συνταξιούχων μπροστά σε κάποιο ταμείο, όταν κάποια φορά μοιράζεται κάποιο επίδομα;  Σε ένα κράτος με τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/12/2024 - 15:10
  • Αποτελέσματα εξετάσεων ΤτΕ Θεσσαλονίκης Δεκεμβρίου 2024 - Κόπηκε το 53,6% των συμμετεχόντων!

    Αποτελέσματα εξετάσεων ΤτΕ Θεσσαλονίκης Δεκεμβρίου 2024 - Κόπηκε το 53,6% των συμμετεχόντων!

    Στις πρόσφατες εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στην Θεσσαλονίκη κόπηκε συνολικά το 53,6% των συμμετεχόντων, δηλαδή κόπηκαν 192 από τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/12/2024 - 15:44
  • Το 2024 ήταν το πιο θερμό έτος στην ιστορία σύμφωνα με το Copernicus!

    Το 2024 ήταν το πιο θερμό έτος στην ιστορία σύμφωνα με το Copernicus!

    Όλοι θυμόμαστε το άνυδρο και ζεστό καλοκαίρι που περάσαμε! Η κλιματική αλλαγή είναι παρούσα!  Το «καλό» αυτής της κατάστασης για τους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/12/2024 - 10:20

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
16:36 Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
  • 15:55 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  • 15:40 Στεγαστικό: Το σχέδιο της κυβέρνησης για να βγουν στην αγορά δεκάδες χιλιάδες κατοικίες
  • 15:16 Visa - Ipsos: Νέα έρευνα για τις ταξιδιωτικές τάσεις στην Ελλάδα το 2025
  • 15:10 ΑΜΚΕ IASIS - «Γίνε Άνθρωπος»: Εκδήλωση για την Έμφυλη Βία «Μίλα του - Όχι Σ’ Εκείνη»
  • 14:50 «Ο Αιώνας του Μίμη Πλέσσα»: Ένα μοναδικό μουσικό αφιέρωμα για το MDA Ελλάς
  • 14:18 ΣΕΣΑΕ: Ετήσια καλοκαιρινή συνάντηση της Ασφαλιστικής Αγοράς
  • 14:00 Ορόσημο για την Hellas Direct: Με €20 εκατ. ομόλογο Tier 2 μπήκε στην Νεοαναπτυσσόμενων Εταιρειών Αγορά του Χρηματιστηρίου Κύπρου
  • 12:54 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Η Κινητή Ιατρική Μονάδα ταξίδεψε στη Σάμο για δωρεάν εξετάσεις στους κατοίκους
  • 12:13 Εσύ ξέρεις τι σημαίνει «ασφαλιζόμενη αξία» και γιατί δεν πρέπει να ασφαλίσεις ένα σπίτι για την αντικειμενική του;
  • 12:05 Της Αγίας Τριάδας στο Επταχώρι Καστοριάς
  • 11:55 Η AEGEAN συνεχίζει να επενδύει στη δημιουργία μιας νέας γενιάς Μηχανικών Αεροσκαφών και ανακοινώνει την έναρξη νέου κύκλου Προγράμματος Υποτροφιών
  • 11:50 Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα και η διαχείριση των άκρων
  • 11:46 Η σφαγή του Διστόμου μέσα από τα μάτια του Αργύρη Σφουντούρη
  • 11:11 Αύξηση 145% στις νέες αιτήσεις και ρυθμίσεις στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό
  • 11:05 Η συνεργασία ΒΙΑΝΕΞ και LEO Pharma εξασφαλίζει επάρκεια αντιπηκτικών φαρμάκων σε διεθνές επίπεδο!
  • 10:28 Ολοκλήρωση συμφωνίας μεταξύ ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και Latsco Family Office για απόκτηση ποσοστού 10% στην Αττική Οδό
  • 10:22 Πλαγίως: Για τον πυροσβέστη και το Μάτι
  • 10:15 Νοσοκομειακοί Γιατροί: Εκπέμπουν SOS για το Ιπποκράτειο - Καταγγέλλουν επικίνδυνες συνθήκες λειτουργίας στα δημόσια νοσοκομεία
  • 10:13 ΙΣΑ: Ζητά την ένταξη Κλάδου Υγείας στους ΚΑΔ της Δράσης «Ενίσχυση παραγωγικών επενδύσεων για την προσαρμογή/εκσυγχρονισμό και ανάκαμψη ΠΕΠ Αττικής»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  5. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube