Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 - 12:33 facebook twitter linkedin Εξετάσεις ΤτΕ 2024: Απέτυχαν συνολικά 3.283 συμμετέχοντες! Κώστας Παπαϊωάννου, 17/12/2024 facebook twitter linkedin Στις εξετάσεις πιστοποίησης γνώσεων της Τράπεζας της Ελλάδος για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές το 2024 απέτυχαν συνολικά 3.283 από τους συνολικά 6.481 συμμετέχοντες. Ο μέσος όρος συνολικά αποδεκτής αποτυχίας σε σοβαρές εξετάσεις φορέων όπως οι εποπτικές αρχές, τα πανεπιστήμια κ.λπ. σε πανευρωπαϊκό επίπεδο, κυμαίνεται γύρω στο 30 – 35%. Στην Ελλάδα στις εξετάσεις της ΤτΕ το ξεπεράσαμε κατά πολύ! Θυμίζω ότι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποτελούν την αιχμή του δόρατος της ασφαλιστικής αγοράς, επειδή εκτός του ότι αυτοί πουλάνε τα ασφαλιστικά προϊόντα, στην ουσία αυτοί εκπροσωπούν την ασφαλιστική αγορά και τις ασφαλιστικές εταιρίες στους πελάτες! Οι πελάτες θεωρούν ότι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι ο ασφαλιστής τους! Οι CEO’s και οι διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών πως διαχειρίζονται αυτά τα πολύ υψηλά ποσοστά αποτυχίας στις εξετάσεις και πως υποστηρίζουν τα δίκτυα πωλήσεών τους σε επίπεδο σύγχρονης γνώσης και συστηματικής εκπαίδευσης;;; Τονίζω ότι μικρή σημασία έχει το από ποια δίκτυα (ασφαλιστικά, τραπεζικά, δευτερεύουσας απασχόλησης) προέρχονται αυτοί που επιτυγχάνουν ή αντίστοιχα αποτυγχάνουν στις εξετάσεις! Όλοι αυτοί πουλάνε ασφαλιστικά προϊόντα στους πελάτες! Αν δεν τους ενημερώνουν πλήρως και σύννομα, τότε έχουμε δυσαρεστημένους πελάτες και αυτό θα πρέπει να αφορά τους CEO’s, τους διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης και γενικά το σύνολο της αγοράς, επειδή επηρεάζει την εικόνα της στους πελάτες της! Εύχομαι το 2025 η ασφαλιστική αγορά να αλλάξει και να στηρίξει συστηματικά τις σύγχρονες και αναγκαίες γνώσεις των διαμεσολαβητών εκπροσώπων της! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/02/2025 - 09:32 Ασφαλίσεις Μεταφερόμενων Εμπορευμάτων. Ένας κλάδος-κλειδί για την αύξηση των εσόδων σας και την εξυπηρέτηση των πελατών σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2025 - 09:07 Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και οι πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2025 - 09:15 Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση!
Κώστας Παπαϊωάννου, 03/02/2025 - 09:12 Τα απαιτούμενα βήματα για τη στελέχωση των ασφαλιστικών γραφείων με νέους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Δείτε που κρατάνε τα περίπου 200 δις. € που έχουν διαθέσιμα οι πελάτες σας, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΤτΕ! Τα συνολικά παραγωγικά αποτελέσματα δεν εξελίσσονται καλά! Χρειαζόμαστε νέα παραγωγή, σε νέους πελάτες και όχι μεταφορές συμβολαίων! Οι Έλληνες πληρώνουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/01/2025 - 08:57
Δείτε ποιες ακριβώς είναι οι υποχρεώσεις ενημέρωσης των πελατών σας σχετικά με τις επενδύσεις ESG! Επειδή η εποχή μας είναι σαφώς δυσκολότερη απ’ ότι ήταν ακόμα και στο εγγύς παρελθόν και επειδή οι υποχρεώσεις γνώσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/01/2025 - 09:15
Μια ιστορία έρωτα, έλλειψης εμπιστοσύνης και μη τήρησης συμφωνιών! Μάθημα δύσκολων αποφάσεων Management! Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, οι εταιρείες, οι πελάτες και το δίλλημα της Τόσκα! Εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/01/2025 - 09:10
Οι τέσσερις παράγοντες και η μία προϋπόθεση που οδηγούν τον ασφαλιστή στην επιτυχία! Μια προϋπόθεση και 4 υποχρεώσεις-παράγοντες επιτυχίας! «Λάθε βιώσας» ασφαλιστής δεν μπορεί να υπάρχει! Περισσότεροι απ’ τους μισούς ασφαλιστικούς πράκτορες σήμερα δεν κερδίζουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/01/2025 - 08:53
Η ενημέρωση των πελατών σχετικά με τις ESG επενδύσεις μπορεί να επιφέρει σημαντικές ζημιές στην παραγωγή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Η μετάδοση πληροφοριών ESG (environmental social governance) σε πελάτες ασφαλιστικών επιχειρήσεων, σε συνδυασμό με τους ελλιπώς εκπαιδευμένους σχετικά με το... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/01/2025 - 09:17
Φυσικές καταστροφές και ανασφάλιστες περιουσίες. Το λαμπρό μέλλον των ασφαλίσεων περιουσίας! Μην περιμένετε το πότε θα μας βρει η επόμενη μεγάλη ζημιά για να δραστηριοποιηθείτε! Το μέλλον της παραγωγής των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/01/2025 - 10:47