close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
6/5/2021 - 08:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιο νοσοκομειακό συμφέρει τον κάθε πελάτη σας;

Κώστας Παπαϊωάννου, 6/5/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ισόβια νοσοκομειακά, ετησίως ανανεούμενα και capitation.

Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

  • Ισόβια νοσοκομειακά
  • Ετησίως ανανεούμενα (με εγγυημένη την ασφαλισιμότητα)
  • Ετησίως ανανεούμενα ισόβια τύπου capitation

Το ένα είναι ακριβό, αλλά καλύπτει και σε α’ θέση νοσηλείας, το άλλο είναι φθηνότερο, αλλά καλύπτει μόνο σε συγκεκριμένα νοσοκομεία, το άλλο έχει συμμετοχή στο κόστος νοσηλείας, το άλλο χρόνο με το χρόνο ακριβαίνει και μετά τα 65 το κόστος είναι δυσβάστακτο, το άλλο καλύπτει και πρωτοβάθμια περίθαλψη, ένα άλλο όχι κ.λπ., κ.λπ., κ.λπ. Όλα όμως μπορούν να ομαδοποιηθούν σε κατηγορίες!

Όλα είναι «ισόβια»! Γνωρίζετε όμως τις ομοιότητες και τις διαφορές τους;

Γνωρίζετε για ποιο λόγο περάσαμε από τα ισόβια στα ετησίως ανανεούμενα και περνάμε στα τύπου capitation;

Γνωρίζετε τον τρόπο λειτουργίας τους, το κόστος τους και τα υπέρ και τα κατά της κάθε μίας απ’ αυτές τις καλύψεις;

Ποιος είναι ο ρόλος των συνεργαζομένων νοσοκομείων στις ασφαλίσεις τύπου capitation και ποια η σχέση τους με τις ασφαλιστικές εταιρίες και το underwriting;

Γνωρίζετε ποια απ’ αυτές είναι η «άριστη» νοσοκομειακή κάλυψη, σε σχέση με τις ανάγκες, την ηλικία και τις οικονομικές δυνατότητες του πελάτη σας;

Πολύ καλό το άρθρο του έμπειρου μαθηματικού-αναλογιστή κ. Γ. Περιστέρη «Ισοβιότητα ετησίως ανανεούμενων συμβολαίων» (δείτε εδώ).

Υπάρχουν όμως κάποια θέματα που προβληματίζουν!

Και καλά να είσαι μαθηματικός ή έστω οικονομολόγος που παρακολουθούσε τις παραδώσεις των οικονομικών μαθηματικών και της στατιστικής, αλλά αν είσαι ένας

απλός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής και μάλιστα από τους παλαιότερους (άνω της δεκαετίας) και θύμα της φτωχής εκπαίδευσης των διαμεσολαβούντων της τελευταίας δεκαετίας, τότε τι ακριβώς θα καταλάβεις από τα t, t-1 και t-2; Τι θα καταλάβεις για το Net Loss Ratio του χαρτοφυλακίου υγείας και τη σχέση του με το IBNR και την εγγυημένη μεταφορά ασφαλισιμότητας και τις συνέπειές της; Τι θα καταλάβεις για τα προγράμματα τύπου capitation; Τι γνωρίζεις πραγματικά γι’ αυτά και τι γνώσεις έχεις για να τα συγκρίνεις και να βρεις τις διαφορές και τα θετικά και αρνητικά, μεταξύ των «ισοβίων», «των ετησίως ανανεούμενων» και των «ετησίως ανανεούμενων τύπου capitation»;

Άντε μετά να εξηγήσεις τα ανεξήγητα των ασφαλίστρων και των αποζημιώσεων στους πελάτες σου! Άντε μετά να «μαζέψεις» ακυρώσεις συμβολαίων και να ξαναφτιάξεις τις σχέσεις σου με δυσαρεστημένους πελάτες!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Σωστά όλα αυτά που γράφει ο κύριος Περιστέρης και συμφωνώ απολύτως μαζί του, τονίζω όμως το υστερόγραφό του και το επεκτείνω και στα παραπάνω θέματα που ανέφερα!

Άρε εκπαίδευση που χρειάζεται!!!

Οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι φορείς εκπαίδευσης, οι ενώσεις και οι εκπαιδευτές των διαμεσολαβούντων, τι κάνουν; Μήπως τους «μέντορες» των δικτύων πωλήσεων τους ενδιαφέρει μόνο η απελευθέρωση των δικτύων, η μείωση των νομοθετικών υποχρεώσεών τους και η κατάργηση των επαναπιστοποιήσεων;

Και η προστασία και η ενημέρωση των καταναλωτών-ασφαλισμένων σύμφωνα με την IDD; Και η υγιής ανάπτυξη πελατολογίων;

Ο κύριος Στουρνάρας μας είπε ότι η ΤτΕ επικεντρώνεται και στοχεύει στην προστασία των ασφαλισμένων-καταναλωτών (δείτε εδώ).

Διασφάλιση της προστασίας των ασφαλισμένων είναι η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Και για να γίνω πιο σαφής. Η εκπαίδευση σύμφωνα με τις προδιαγραφές της νομοθεσίας (IDD και Solvency II) και της εποπτείας (ΤτΕ).

Δηλαδή η εκπαίδευση που να καλύπτει πλήρως τα τεχνικά ασφαλιστικά γνωστικά αντικείμενα και τις αντίστοιχα απαιτούμενες τεχνικές γνώσεις των δικτύων πώλησης, με δεδομένα που να μπορούν να συγκριθούν, η εκπαίδευση σε θέματα που αφορούν την οικονομική ανάλυση και τις τάσεις της αγοράς, η εκπαίδευση σε

θέματα που σχετίζονται με τις τεχνολογικές, κλιματολογικές και υγειονομικές εξελίξεις και άλλα τέτοιου είδους ζητήματα.

Εσείς πότε κάνατε για τελευταία φορά τέτοιου τύπου πλήρη εκπαίδευση για τα προϊόντα που πουλάτε, με συγκρίσιμα μεγέθη και δεδομένα και όχι απλά εκπαίδευση - προπαγάνδα για τα νέα προϊόντα της κάθε εταιρίας;


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ισόβια νοσοκομειακά προγράμματα
  • νοσοκομειακό πρόγραμμα
  • ασφάλιση υγείας
  • πελάτες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κλάδος Εγγυήσεων, πτωτική η παραγωγή 11μήνου 2024!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/02/2025 - 09:10

    Κλάδος Εγγυήσεων, πτωτική η παραγωγή 11μήνου 2024!

  • Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/02/2025 - 09:15

    Πως η ποσοτικοποίηση μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεών σας;

  • Οι μεταφορές συμβολαίων και η συνολικά χαμηλή παραγωγή του κλάδου Πυρός, δεν καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2025 - 09:00

    Οι μεταφορές συμβολαίων και η συνολικά χαμηλή παραγωγή του κλάδου Πυρός, δεν καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών!

  • Ποιες καλύψεις πρέπει υποχρεωτικά και κατ’ ελάχιστον να έχει ένα συμβόλαιο πυρός για να δικαιούται ο πελάτης έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2025 - 09:06

    Ποιες καλύψεις πρέπει υποχρεωτικά και κατ’ ελάχιστον να έχει ένα συμβόλαιο πυρός για να δικαιούται ο πελάτης έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ;

  • 7 στα 10 νοικοκυριά είναι ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές και η ασφαλιστική αγορά δυσκολεύεται να αυξήσει την παραγωγή της;

    7 στα 10 νοικοκυριά είναι ανασφάλιστα για φωτιά και φυσικές καταστροφές και η ασφαλιστική αγορά δυσκολεύεται να αυξήσει την παραγωγή της;

    Δείτε για πρώτη φορά δημοσιευμένο συγκριτικό πίνακα δεδομένων της ΕΑΕΕ και τις ΕΛΣΤΑΤ κατά γεωγραφική περιφέρεια, σχετικά με τα ανασφάλιστα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/02/2025 - 10:46
  • Γενική Αστική Ευθύνη - Ο σημαντικός για τους πελάτες κλάδος, με τη χαμηλή παραγωγή!

    Γενική Αστική Ευθύνη - Ο σημαντικός για τους πελάτες κλάδος, με τη χαμηλή παραγωγή!

    Μικρό το πλήθος των συμβολαίων Γενικής Αστικής Ευθύνης, σε σχέση με το πλήθος των ανασφάλιστων πελατών που έχουν απόλυτη ανάγκη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2025 - 09:14
  • Πόσα πληρώνουν ετησίως οι Έλληνες από την τσέπη τους για την κάλυψη των δαπανών της υγεία τους;

    Πόσα πληρώνουν ετησίως οι Έλληνες από την τσέπη τους για την κάλυψη των δαπανών της υγεία τους;

    Ο μέσος Έλληνας για κάθε 712€ ασφάλιστρα που πληρώνει για ιδιωτικοασφαλιστικές παροχές υγείας, πληρώνει επιπλέον από την τσέπη του και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/02/2025 - 09:20
  • Ασφαλίσεις Μεταφερόμενων Εμπορευμάτων. Ένας κλάδος-κλειδί για την αύξηση των εσόδων σας και την εξυπηρέτηση των πελατών σας!

    Ασφαλίσεις Μεταφερόμενων Εμπορευμάτων. Ένας κλάδος-κλειδί για την αύξηση των εσόδων σας και την εξυπηρέτηση των πελατών σας!

    Για εμπορεύματα αξίας 135 δις. €, εισπράξαμε ασφάλιστρα 50 εκατ. € μόνον! Τι καλύπτει ο κλάδος και πόσο μπορεί να...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/02/2025 - 09:32
  • Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και οι πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά!

    Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και οι πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά!

    Η κάλυψη για φυσικές καταστροφές και η πρόσφατοι σεισμοί στη Σαντορίνη και τα γύρω νησιά! Ένα πρωτόγνωρο σεισμολογικό/γεωλογικό φαινόμενο εξελίσσεται ραγδαία...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2025 - 09:07
  • Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση!

    Δείτε ποιοι κλάδοι είναι πρωταθλητές στην άνοδο και ποιοι είναι σε πτώση!

    Σημαντική άνοδος της συνολικής παραγωγής το δεκάμηνο του 2024! Όμως σε μια χώρα με περίπου το 90% των κατοίκων της ανασφάλιστο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2025 - 09:15

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

H DEMO στους 10 πιο ελκυστικούς εργοδότες στην Ελλάδα για το 2025
15:42 H DEMO στους 10 πιο ελκυστικούς εργοδότες στην Ελλάδα για το 2025
  • 15:00 Η Lime εγκαινιάζει Ζώνες Υποχρεωτικής Στάθμευσης για πατίνια στο κέντρο της Αθήνας
  • 14:50 Στην Κρέστενα Ηλείας θα βρίσκεται το Σαββατοκύριακο το METROPOLITAN HOSPITAL με το Πρόγραμμα “ΠΑΝΤΟΥ”
  • 14:28 Πιερρακάκης: Επιστροφή ενοικίου μόνο για όσους πληρώνουν ηλεκτρονικά το μίσθωμα
  • 13:49 Νέες εντάξεις στο ΕΣΠΑ για παρεμβάσεις ενεργειακής αναβάθμισης νοσοκομείων, ύψους 27,1 εκατ. ευρώ
  • 13:44 Συμμετοχή της Intracom Defense στην Άσκηση IMMEDIATE RESPONSE-25 (IR25)
  • 13:38 Δημήτρης Θεοδωρόπουλος & Joy Κουμεντάκου στο Φουάρ με την έκθεση “Playtape”
  • 13:34 Παγκόσμια Μελέτη για το AI: Γιατί οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν κερδίζουν ακόμα από την Τεχνητή Νοημοσύνη
  • 13:25 H HDI Global SE, Hellas γιορτάζει τα 30 χρόνια επιτυχημένης πορείας στην Ελλάδα!
  • 13:08 Γ. Περιστέρης: «Σε ένα νέο, δυναμικό κύκλο ανάπτυξης εισέρχεται η ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ»
  • 12:25 «Πάντα εκεί να σας στηρίζει» - Νέα διαφημιστική ταινία της NN Hellas
  • 12:06 H Ελλάδα, η ενδυνάμωση της Τουρκίας και τα ανοιχτά μέτωπα στην Ανατολική Μεσόγειο
  • 11:46 Η tbi bank ανακοινώνει ισχυρή ανάπτυξη για το α’ τρίμηνο του 2025
  • 11:43 ΠΑ.ΣΥ.Ν.Ο - Ε.Σ.Υ. για τη λανθασμένη μετάγγιση αίματος στο «ΤΖΑΝΕΙΟ»: «Σύμπτωμα ενός συστήματος που καταρρέει»
  • 11:38 ΕΟΔΥ: Από ποιες ασθένειες κινδυνεύουν οι ταξιδιώτες στο εξωτερικό - Μηνιαίο επιδημιολογικό δελτίο
  • 11:24 Eurobank Research | Πρωταγωνιστής στις Οικονομικές Προβλέψεις για Ελλάδα και Κύπρο
  • 10:39 Πενήντα Πρόεδροι Ιατρικών Συλλόγων με δήλωσή τους στηρίζουν τον Πρόεδρο του ΠΙΣ Αθ. Εξαδάκτυλο
  • 10:10 ΗΠΑ και Κίνα ανακοίνωσαν πως συμφώνησαν σε «γενικό πλαίσιο» για το εμπόριο
  • 09:33 Νέος ΚΟΚ: Νομοθετικές βελτιώσεις Κυρανάκη για ταξί, τροχόσπιτα, πρόστιμα
  • 09:25 Πλαγίως: Το “re/ re branding" του ενός και μοναδικού Προέδρου
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  7. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube