close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Από πού πάνε για το peer-to-peer (P2P); Γνωρίζουν το δρόμο οι Διευθυντές Πωλήσεων;
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
5/4/2021 - 12:09
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Από πού πάνε για το peer-to-peer (P2P); Γνωρίζουν το δρόμο οι Διευθυντές Πωλήσεων;

Κώστας Παπαϊωάννου, 5/4/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η αξιοποίηση των δεδομένων της τεχνητής νοημοσύνης και της μηχανικής μάθησης, το peer-to-peer (P2P), το νέο marketing mix και ο τρόπος που επηρεάζουν βαθύτατα τις πωλήσεις και την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Τα τμήματα και οι υπεύθυνοι εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών και όσοι ασχολούνται με την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, έχουν ευθύνη που δεν έχουν ενημερώσει ακόμα τους διαμεσολαβητές μας για όλες αυτές τις εξελίξεις! 

Η πανδημία του covid-19 επιτάχυνε τις εξελίξεις στην ασφαλιστική αγορά και στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και επέβαλε νέους τρόπους ανάπτυξης και κατ’ επέκταση κάλυψης των εκπαιδευτικών αναγκών και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Η ασφαλιστική αγορά του 2021 δεν θυμίζει πλέον σε τίποτα την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας όπως την ξέραμε από τις δεκαετίες του ’80 του ’90 ή ακόμα και από την πρώτη δεκαετία του 2000! Τώρα πλέον η ανάπτυξη (αλλά ίσως και η επιβίωση κάποιων επιχειρήσεων), δεν στηρίζεται σε αυτά που μέχρι τώρα είχαμε συνηθίσει να κάνουμε για να βελτιωθούν τα αποτελέσματά μας και να επιτύχουμε τους παραγωγικούς μας στόχους! 

Και (ώ του θαύματος!) ο καταλυτικός παράγοντας των αλλαγών ΔΕΝ είναι πλέον οι νομοθετικές εξελίξεις και οι νέες υποχρεώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των επιχειρήσεων! Αυτές είναι πλέον «ξεπερασμένες» και όσοι δεν έχουν καταφέρει μέχρι σήμερα να καλύψουν τα κενά γνώσεων που προκάλεσαν αυτές οι υποχρεώσεις και να αναπτύξουν νέα κουλτούρα και νέες μεθόδους εργασίας προσαρμοσμένες στα νέα νομοθετικά και εποπτικά δεδομένα, τώρα πλέον αρχίζουν να υστερούν επικίνδυνα! 

Ο νέος καταλυτικός παράγοντας και η νέα πρόκληση στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών είναι οι οικονομικές, υγειονομικές και τεχνολογικές-ψηφιακές αλλαγές που επιτάχυνε την επέλευσή τους η πανδημία covid-19 σε παγκόσμιο επίπεδο! Ο κορονοϊός covid-19, τα δίκτυα 5G και οι οικονομικές διακυμάνσεις επέβαλαν νέους ρυθμούς στην αγορά και απ’ ό,τι φαίνεται σε παγκόσμιο επίπεδο, οι αλλαγές αυτές ήρθαν για να μείνουν. 

Η προσαρμογή των δικτύων πωλήσεων σε θέματα που αφορούν την αξιοποίηση δεδομένων τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης, το peer-to-peer, οι σύγχρονες λογικές της επιχειρηματικότητας και της καινοτομίας, το νέο μίγμα marketing, οι σύγχρονες αρχές επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης και ο τρόπος που επηρεάζουν τις τεχνικές πωλήσεων και ο σύγχρονος ρόλος και οι μέθοδοι του bancassurance, είναι μόνο μερικά από τα θέματα που θα μας απασχολούν από εδώ και πέρα! Εμείς οφείλουμε να προσαρμοστούμε γρήγορα σε αυτά και όχι αυτά στα καπρίτσια, τις ιδιοτροπίες και τις παγιωμένες απόψεις που είχαμε μέχρι τώρα! 

Οφείλουμε να χρησιμοποιήσουμε όλες τις διαθέσιμες σύγχρονες γνώσεις (από πανεπιστήμια, από ευρωπαϊκούς και ελληνικούς εκπαιδευτικούς και εποπτικούς φορείς, από τις μητρικές ασφαλιστικές εταιρίες κ.λπ.) για να μπορέσουμε να αναπτυχθούμε στα νέα δεδομένα. 

Η ανταπόκριση των ασφαλιστικών εταιριών και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην άμεση κάλυψη αυτών των εξελίξεων, θα κρίνει την από εδώ και πέρα τύχη της κάθε μιας εταιρίας και του κάθε ενός διαμεσολαβητή ξεχωριστά! 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Θα κρίνει την τύχη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς στο σύνολό της!

Τα τμήματα και οι υπεύθυνοι εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών και όσοι ασχολούνται με την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, έχουν ευθύνη που δεν έχουν ενημερώσει ακόμα τους διαμεσολαβητές μας για όλες αυτές τις εξελίξεις! 

Έχουν ευθύνη που οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μας δεν έχουν ακόμα το απαιτούμενο επίπεδο γνώσεων! 

Η εκπαίδευση της ασφαλιστικής αγοράς είναι στην εποχή του peer-to-peer ή βρίσκεται ακόμα στην εποχή του «μπιρ παρά»; 


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • τεχνητή νοημοσύνη
  • peer-to-peer
  • P2P
  • Διευθυντές Πωλήσεων
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/08/2022 - 09:30

    Οι μεταφορές χαρτοφυλακίων δεν είναι η λύση για να αναπτυχθεί η αγορά!

  • Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/07/2022 - 08:37

    Γνωρίζετε ποιες διαδικασίες οφείλετε να ακολουθείτε και ποια αρχεία μπορείτε να τηρείτε από τις επαφές με τους πελάτες σας;

  • Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2022 - 11:25

    Προσοχή στον αυτόματο δανεισμό και την αυτόματη εξαγορά ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής!

  • Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2022 - 07:44

    Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους!

  • Τα παράπονα των πελατών και η διαχείρισή τους!

    Τα παράπονα των πελατών και η διαχείρισή τους!

    Αιτιάσεις, δηλώσεις δυσαρέσκειας, παράπονα. Τα θέματα που αφορούν τη διαχείριση αιτιάσεων πελατών βρίσκονται στην απόφαση της Εκτελεστικής Επιτροπής της Τράπεζας της...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/07/2022 - 09:35
  • Τι ακριβώς είναι η αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου Ζωής;

    Τι ακριβώς είναι η αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου Ζωής;

    Επειδή συνεχίζουν να υπάρχουν ακόμα συμβόλαια «με συμμετοχή στα κέρδη» σε πολλές ασφαλιστικές εταιρίες, καλό θα ήταν να θυμηθούμε ορισμένα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2022 - 08:01
  • Συγκρούσεις συμφερόντων και διαφάνεια μεταξύ πελάτη και ασφαλιστικού πράκτορα!

    Συγκρούσεις συμφερόντων και διαφάνεια μεταξύ πελάτη και ασφαλιστικού πράκτορα!

    Γνώσεις που αφορούν ιδιαιτέρως τους παλαιότερους πράκτορες ασφαλίσεων! Το παρόν άρθρο αφορά ιδιαιτέρως τους παλαιούς (αλλά και νέους) πράκτορες ασφαλίσεων και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2022 - 08:27
  • Γνωρίζετε τι θεωρείται ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα;

    Γνωρίζετε τι θεωρείται ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα;

    Η επεξεργασία δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα από ασφαλιστικούς πράκτορες απαγορεύεται σύμφωνα με την GDPR! Ως "επεξεργασία" των δεδομένων προσωπικού χαρακτήρα θεωρείται κάθε...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/07/2022 - 08:46
  • 48% αποτυχία στην όμορφη (και ξεχασμένη) Θεσσαλονίκη!

    48% αποτυχία στην όμορφη (και ξεχασμένη) Θεσσαλονίκη!

    Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων ης Τράπεζας της Ελλάδος στις πρόσφατες εξετάσεις της Θεσσαλονίκης (δείτε εδώ) ήταν και πάλι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/07/2022 - 15:54
  • Τι γνωρίζετε για τις υποχρεώσεις δέουσας επιμέλειας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και τον ν.4557/2018;

    Τι γνωρίζετε για τις υποχρεώσεις δέουσας επιμέλειας του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή και τον ν.4557/2018;

    Εσείς τι αρχεία τηρείτε για τους πελάτες σας και για ποιο χρονικό διάστημα;  Για την τήρηση αυτών των αρχείων, λαμβάνετε υπόψη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/07/2022 - 08:17

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
16:30 DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
  • 16:20 Μια ζωή την έχουμε - Ο μήνας έχει εννιά
  • 15:58 Έρευνα της Howden προειδοποιεί: Η αύξηση των Εισφορών Εθνικής Ασφάλισης ωθεί τις φιλανθρωπικές οργανώσεις του Ηνωμένου Βασιλείου στα όριά τους
  • 15:48 Ο καθ. Άγις Παπαδόπουλος νέος Πρόεδρος του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου
  • 15:36 Κ. Μητσοτάκης για μεταναστευτικό: Αναστέλλεται η εξέταση αιτήσεων ασύλου για 3 μήνες
  • 14:45 Μνημόνιο Συνεργασίας υπέγραψαν η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος και το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης
  • 14:34 MRK-MEIHUNT Corporate Talent Management: Εγκαινιάζεται στρατηγική συνεργασία «KAIZEN Women in Leadership» για την ενδυνάμωση της γυναικείας ηγεσίας
  • 14:23 Ο ήλιος λάμπει για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, σύμφωνα με την τελευταία Ανασκόπηση Αγοράς Ανανεώσιμης Ενέργειας της Willis
  • 14:08 Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
  • 13:43 Επιμελητήριο Ηλείας: Ζητά δεύτερη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις που έχουν οφειλές από δάνεια για φυσικές καταστροφές
  • 13:35 Audi ετών 116 και 60 χρόνια σύγχρονης εποχής για τη μάρκα με τα τέσσερα δαχτυλίδια
  • 13:23 Ακατάλληλα τα μοσχεύματα της 62χρονης που πέθανε λόγω λάθος μετάγγισης στο Τζάνειο
  • 13:20 ΕΕΑ: «Είμαστε μαζί» το μήνυμα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και ασφαλιστικών εταιρειών για την υπερβολική αύξηση των νοσηλίων
  • 12:52 Swiss Re Institute: Οι δασμοί των ΗΠΑ αναμένεται να επιβραδύνουν την παγκόσμια οικονομία και την ανάπτυξη ασφαλίστρων
  • 12:23 Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
  • 12:07 Πρόγραμμα 24 εκατ. ευρώ για «Προσβασιμότητα κατ’ οίκον» και ωφελούμενους 2.500 άτομα με αναπηρία, με πόρους RRF
  • 12:00 Έφοδος της ΕΛΑΣ στα κεντρικά γραφεία του ΟΠΕΚΕΠΕ στην Αθήνα
  • 11:55 Υποχρεωτική παύση εργασιών και σήμερα σε δραστηριότητες από 11.00 - 17.00, λόγω υψηλών θερμοκρασιών - Οι περιοχές που αφορά
  • 11:47 Ιστορικό υψηλό ρυθμίσεων στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό τον Ιούνιο
  • 11:39 Τι απαντά η Θεανώ Καρποδίνη στο σύλλογο εργαζομένων ΕΟΠΥΥ για τις καταγγελίες σχετικά με δυσλειτουργίες του Οργανισμού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  6. 3/7 Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου: Με σύνθημα «Όταν Κοιτάς Από Ψηλά» βράβευσε τους καλύτερους παρουσία επιφανών πολιτικών και ανώτατων στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς (βίντεο)
  7. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube