close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Διαμεσολάβηση

ΔΙΑΜΕΣΟΛAΒΗΣΗ

9 συμβουλές για να βελτιώσουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες τα παραγωγικά αποτελέσματά τους!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
14/11/2022 - 07:43
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

9 συμβουλές για να βελτιώσουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες τα παραγωγικά αποτελέσματά τους!

Κώστας Παπαϊωάννου, 14/11/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο άνθρωπος και η ομαλή διαχείριση των προβλημάτων που αντιμετωπίζει σήμερα παραμένουν το κύριο αντικείμενο και ο στόχος της ασφαλιστικής εργασίας... και οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι και αυτοί άνθρωποι και έχουν και αυτοί προβλήματα! 

Τα ερωτήματα, τι θα συμβεί σε εμένα και στην οικογένειά μου, αν κάποια στιγμή πάψω να είμαι ικανός να παράγω, έστω, το εισόδημα που παράγω σήμερα, αν χρειαστεί να νοσηλευτώ, ή τι θα συμβεί αν λόγω μιας φυσικής καταστροφής ή μιας πυρκαγιάς χάσω μέρος της ακίνητης ή της κινητής περιουσίας μου, μας βασανίζουν όλους, εμπλουτισμένα (λόγω εποχής) με θέματα που αφορούν τον πληθωρισμό και την ακρίβεια, την αυξημένη ανεργία, τις κλιματολογικές μεταβολές, τη σύγχρονη τεχνολογία και τις επιπτώσεις της στη δουλειά μας και τον πόλεμο στην Ουκρανία!

Βέβαια για τον ασφαλιστικό κλάδο υπάρχουν και κάποια εξειδικευμένα επιπλέον ζητήματα (όπως και για τον κάθε κλάδο) τα οποία χρειάζονται και εξειδικευμένο χειρισμό! 

Οι πληροφορίες που λαμβάνουμε στον κλάδο μας είναι πολλές και αντικρουόμενες! Ποιο είναι το σωστό και ποιο το λάθος; Τι ισχύει και τι όχι; Εγώ τι μπορώ να κάνω; Πώς θα έχει και αύριο η οικογένειά μου το απαιτούμενο εισόδημα για να ζήσει; 

  • Τελικά, τα σχεδόν 140 δις. € που είναι παρκαρισμένα σε τράπεζες, είναι μοιρασμένα στο σύνολο των πελατών μας ή κάποιοι έχουν πάρα πολλά και κάποιοι άλλοι ελάχιστα ή τίποτα;
  • Γιατί ενώ οι πελάτες στο τηλέφωνο ενδιαφέρονται γι’ αυτά που τους λέει ο πράκτορας ασφαλίσεων, διστάζουν να κάνουν ραντεβού μαζί του και τελικά αποφεύγουν να αγοράσουν; 
  • Είναι σωστό να ακυρώνω παλιά συμβόλαια πελατών μου (ισόβιες, νοσοκομειακά κ.α.) και να τα αντικαθιστώ με νέα (unit linked, ετήσια κ.λπ.);
  • Χρειάζονται και οι παλιοί ασφαλιστικοί πράκτορες τις γνώσεις που έχουν οι νέοι από τις σύγχρονες πιστοποιήσεις της ΤτΕ, ή όχι;
  • Αρκούν οι επαναπιστοποιήσεις γνώσεων των τελευταίων ετών, για να καλυφθεί το κενό γνώσεων και οι γνωσιακές διαφορές μεταξύ παλιών και νέων ασφαλιστικών πρακτόρων, που λόγω των σύγχρονων πιστοποιήσεων γνώσεων της ΤτΕ, καλύπτουν πληρέστερα τις νομοθετικές υποχρεώσεις; 
  • Φταίνε μόνο οι μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, που δεν ξεκολλάει η ασφαλιστική παραγωγή από το 2,5% του ΑΕΠ εδώ και χρόνια, ή υπάρχουν και άλλα ζητήματα;

Πολύ μελάνι έχει χυθεί για όλα αυτά τα ζητήματα και ακόμη δομημένη, σοβαρή και επίσημη απάντηση από τους φορείς της αγοράς ΔΕΝ υπάρχει, ενώ τα προβλήματα του ασφαλιστικού πράκτορα παραμένουν! 

Για να ξεκολλήσουν απ’ αυτό το τέλμα, όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες βρίσκονται σε αυτό, καλό θα ήταν να αναπροσαρμόσουν την στρατηγική πωλήσεων που ακολουθούν!

1. Μην σταματάτε να μιλάτε σε νέους υποψήφιους πελάτες (αλλά και σε παλιούς) για όλες τις λύσεις που μπορείτε να τους προσφέρετε για την επίλυση των προβλημάτων τους, μέσω των διαθέσιμων ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων! 
2. Πουλήστε πολλά (έστω μικρά) συμβόλαια! Στοχεύστε σε πολλές (έστω μικρές) πωλήσεις, που μπορεί να μην καλύπτουν το σύνολο των αναγκών των πελατών σας, πάντως είναι ένα ξεκίνημα για να καλυφθούν κάποιες εκ των βασικών αναγκών τους! 
3. Προσανατολιστείτε σε πωλήσεις (έστω μικρών) ομαδικών συμβολαίων, σε μικρές και μικρομεσαίες καινούργιες επιχειρήσεις 10, 20 ή και περισσότερων ατόμων, προσφέροντας κάλυψη σε ανθρώπους! 
4. Τα μικρά επαγγελματικά ταμεία (ΤΑΕ) που δημιουργούνται τώρα (μέχρι 100 άτομα) είναι από τη φύση τους θνησιγενή και δεν διασφαλίζουν μακροπρόθεσμα τους πελάτες! 
5. Προσπαθήστε να διασφαλίσετε στους υποψήφιους πελάτες που προσεγγίζετε, έστω ένα χαμηλό εισόδημα ή/και κάποια νοσοκομειακή κάλυψη (ιδιαιτέρως σε αυτούς με χαμηλά εισοδήματα)!
6. Μην πειράζετε τα παλιά συμβόλαια των παλιών πελατών σας, αν δεν έχουν μεταβληθεί τα ασφαλιστικά, οικογενειακά και οικονομικά δεδομένα τους!
7. Χτίστε και προστατεύστε τα πελατολόγιά σας, που είναι η μεγαλύτερη περιουσίας σας!
8. Τηρήστε αυστηρά ένα ημερήσιο πρόγραμμα επισκέψεων σε υποψήφιους και παλιούς πελάτες!
9. Προσπαθήστε με κάθε τρόπο να βελτιώσετε και να εκσυγχρονίσετε τις γνώσεις σας,
έχοντας δύο στόχους. Πρώτον, να καλύψετε πλήρως τις νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις σας και δεύτερον, το μαθησιακό αποτέλεσμα που θα έχετε από την εκπαίδευσή σας, να μπορεί να μετρηθεί και να αντανακλάται στην αύξηση της παραγωγής σας, της παραγωγικότητάς σας και στη βελτίωση των συνθηκών εργασίας σας!!!

Το συνολικό κόστος της προσπάθειας που κάνουμε, θα πρέπει να αντανακλάται και να καλύπτεται από τα κέρδη που έχουμε από την εργασία μας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες
  • συμβουλές
  • παραγωγικά αποτελέσματα

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ιδιότητες διαμεσολαβούντων που είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/06/2022 - 15:46

    Ιδιότητες διαμεσολαβούντων που είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους!

  • Υποχρεώσεις ασφαλιστικών πρακτόρων για την οργάνωση αρχείων για τα επενδυτικά προϊόντα (unit linked)!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/06/2022 - 12:38

    Υποχρεώσεις ασφαλιστικών πρακτόρων για την οργάνωση αρχείων για τα επενδυτικά προϊόντα (unit linked)!

  • Τι γνωρίζετε για την παροχή συμβουλών στον πελάτη και τα πρότυπα πωλήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2022 - 13:48

    Τι γνωρίζετε για την παροχή συμβουλών στον πελάτη και τα πρότυπα πωλήσεων;

  • Απέτυχαν 730 υποψήφιοι ασφαλιστές στις εξετάσεις της ΤτΕ της 4ης και 5ης Ιουνίου 2022!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2022 - 16:47

    Απέτυχαν 730 υποψήφιοι ασφαλιστές στις εξετάσεις της ΤτΕ της 4ης και 5ης Ιουνίου 2022!

  • Το θεσμικό πλαίσιο της ιδιωτικής ασφάλισης και το πιστοποιητικό επαγγελματικών γνώσεων του ασφαλιστικού πράκτορα!

    Το θεσμικό πλαίσιο της ιδιωτικής ασφάλισης και το πιστοποιητικό επαγγελματικών γνώσεων του ασφαλιστικού πράκτορα!

    Η σύγχρονη ασφαλιστική νομοθεσία και οι εποπτικές προδιαγραφές που έχουν τοποθετεί από το ισχύον ευρωπαϊκό κανονιστικό πλαίσιο, αφορούν το σύνολο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2022 - 09:48
  • Διασταυρούμενες πωλήσεις!

    Διασταυρούμενες πωλήσεις!

    Όταν ένα ασφαλιστικό προϊόν προσφέρεται από κοινού με συμπληρωματικό προϊόν ή με μια υπηρεσία που δεν είναι ιδιωτική ασφάλιση, ως...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/06/2022 - 09:38
  • Ποιες ασφαλιστικές επιχειρήσεις εξαιρούνται λόγω μεγέθους στην ασφάλιση «Μεγάλων Κινδύνων»

    Ποιες ασφαλιστικές επιχειρήσεις εξαιρούνται λόγω μεγέθους στην ασφάλιση «Μεγάλων Κινδύνων»

    Από την 19η Οκτωβρίου 2022 θα εφαρμοστούν τα αναθεωρημένα ποσά που αφορούν την ασφάλιση μεγάλων κινδύνων. Με αφορμή αυτό, καθώς και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/05/2022 - 07:23
  • Προσοχή! Οι ασφαλιστές δεν μοιάζουν με μέλισσες, ούτε οι εταιρίες με λουλούδια!

    Προσοχή! Οι ασφαλιστές δεν μοιάζουν με μέλισσες, ούτε οι εταιρίες με λουλούδια!

    Πολλοί πετάνε γύρω από το βάζο με το μέλι, αντί να φροντίζουν να παράξουν νέο μέλι! Την περασμένη χρονιά οι...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 26/05/2022 - 07:04
  • Προσπαθώντας να προβλέψουμε το μέλλον των αποδόσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και των Unit Linked!

    Προσπαθώντας να προβλέψουμε το μέλλον των αποδόσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και των Unit Linked!

    Πώς και πόσο θα επηρεάσει τις αποδόσεις των παραδοσιακών ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά και των επενδυτικών προϊόντων βασιζόμενων σε ασφάλιση (unit...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2022 - 07:25
  • Διακανονισμός ζημιών αστικής ευθύνης αυτοκινήτων (κλάδος 10) και υποχρεώσεις ασφαλιστικής επιχείρησης

    Διακανονισμός ζημιών αστικής ευθύνης αυτοκινήτων (κλάδος 10) και υποχρεώσεις ασφαλιστικής επιχείρησης

    Στο πλαίσιο της προετοιμασίας για τις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος για την πιστοποίηση γνώσεων των πρακτόρων ασφαλίσεων καλό θα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2022 - 06:52

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • 44
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Διακοπές με αυτοκίνητο: Εσύ ξέρεις το λάθος που δεν πρέπει να κάνεις;
15:52 Διακοπές με αυτοκίνητο: Εσύ ξέρεις το λάθος που δεν πρέπει να κάνεις;
  • 15:45 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Μίκης Θεοδωράκης - Θρησκεία μου είναι η Ελλάδα»
  • 14:35 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  • 14:13 Γερμανία: Σε ύψος ρεκόρ το χρέος του δημόσιου τομέα προς τράπεζες και ιδιωτικές επιχειρήσεις
  • 14:00 Munich Re: Ασφαλισμένες ζημίες ύψους 80 δισ. δολαρίων το Α’ εξάμηνο του 2025 - Η δεύτερη υψηλότερη καταγραφή στην ιστορία
  • 12:49 Η Εθνική Τράπεζα στηρίζει το ΕΚΑΒ με την παροχή ελικοπτέρου για τις ανάγκες αεροδιακομιδών κατά τη θερινή περίοδο
  • 12:46 Μνημόνιο συνεργασίας μεταξύ ΟΠΑ - Qualco Intelligent Finance για τη σύνδεση ακαδημαϊκής γνώσης με τις ανάγκες της σύγχρονης οικονομίας
  • 12:13 «Ο παγκόσμιος Μίκης Θεοδωράκης»
  • 12:00 Στο Ελσίνκι και το Ταλίν το φετινό ταξίδι επιβράβευσης του Εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων της ERGO Ασφαλιστικής
  • 11:10 E.E: Το κρίσιμο δεύτερο εξάμηνο του 2025 και οι μεγάλες εκκρεμότητες
  • 10:40 Κυρ. Πιερρακάκης: Θετική εξέλιξη η συμφωνία ΕΕ-ΗΠΑ - Μελετούμε σε βάθος τις λεπτομέρειες
  • 10:36 «Ψηφιακή Ακαδημία Καταναλωτή» ετοιμάζει το Υπουργείο Ανάπτυξης
  • 10:20 Solvency II: Η Insurance Europe ζητά εξυπνότερους κανόνες κεφαλαιακής επάρκειας για την ενίσχυση των επενδύσεων και της ανάπτυξης στην ΕΕ
  • 09:25 Χρηματιστήριο Αθηνών: Δυναμική Ανάπτυξη για την Αγορά και Ισχυρή Οικονομική Επίδοση το Α’ Εξάμηνο 2025
  • 09:20 Η Alpha Bank επενδύει στην Τεχνητή Νοημοσύνη - Ενσωματώνει το Microsoft Copilot
  • 09:05 Η «συνθηκολόγηση» της Ε.Ε, το κόστος των δασμών, τα τρολ και ο τουρισμός και οι υψηλές επιδόσεις της ΕΧΑΕ
  • 08:55 Πως δίνεται και πως φορολογείται η κρατική επιχορήγηση στις Ασφαλισμένες επιχειρήσεις που υπέστησαν ζημιές;
  • 16:53 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  • 14:50 Κ. Μητσοτάκης: Στον μηχανισμό SAFE η Ελλάδα - Διεκδικεί 1,2 δισ. ευρώ για την άμυνα
  • 14:47 Worldline Greece: Δύο σύγχρονες λύσεις πληρωμών που διευκολύνουν τις online αγορές
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  2. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  3. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  4. 24/7 ΑΤΜ: Στις 11 Αυγούστου σε εφαρμογή η νέα νομοθετική ρύθμιση για τις τραπεζικές προμήθειες σε αναλήψεις μετρητών - Η τροπολογία
  5. 28/7 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  6. 28/7 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  7. 23/7 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube