close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Βασικά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων: Στατιστικά του 2023 για τις τάσεις  πωλήσεων του 2024  (της HubSpot)
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
13/8/2024 - 10:17
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Βασικά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων: Στατιστικά του 2023 για τις τάσεις  πωλήσεων του 2024  (της HubSpot)

Κώστας Ακριβόπουλος, 13/8/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Δεν υπάρχει φοβερότερο πράγμα από την άγνοια στην πράξη- ΓΚΑΙΤΕ»

Η HubSpot, Inc. είναι Αμερικανική εταιρία προγραμματιστών και έμποροι προϊόντων λογισμικού για εισερχόμενο μάρκετινγκ, ερευνών πωλήσεων  και εξυπηρέτησης πελατών.      Το HubSpot ιδρύθηκε από τους Brian Halligan και Dharmesh Shah το 2006.. Τα στατιστικά πωλήσεων μπορούν να ξεκλειδώσουν τις δυνατότητες ενός πωλητή, όταν αξιοποιηθούν.

Η ενημέρωση σχετικά με τα βασικά στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για τους πωλητές με κορυφαίες επιδόσεις, για να αναζητήσουν και να αξιοποιήσουν την  έρευνα και να βελτιώσουν τις τεχνικές τους και τα ποσοστά επιτυχίας τους.

Επειδή η έρευνα πραγματοποιήθηκε στην Αμερική, από τα 94 βασικά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων, που ερεύνησε η HubSpot, κρατήσαμε  και σας παραθέτουμε τα πιο βασικά 20, τα οποία μπορούν να αξιοποιηθούν  από όλους εμάς.

Βλέποντας πως σκέφτονται εκεί, παρατηρούμε ότι οι τάσεις αλλάζουν και εδώ:

1.           Το 63% των επαγγελματιών πωλήσεων πραγματοποιεί ψυχρή προσέγγιση ( HubSpot ).

2.           Το 72% των πωλητών χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, για να βρουν νέους πελάτες, με το Facebook (38%), το Instagram (31%) και το YouTube (29%) να είναι τα κανάλια που χρησιμοποιούνται περισσότερο ( HubSpot ).

3.           Το 60% των πελατών απορρίπτει μια προσφορά τέσσερις φορές πριν την αγοράσει ( Invesp ).

4.           Το 80% των επιτυχημένων πωλήσεων απαιτούν πέντε ή περισσότερες επακόλουθες κλήσεις ( Invesp ).

5.           Σχεδόν οι μισοί από τους πωλητές (48%) δεν κάνουν καμία επόμενη προσπάθεια παρακολούθησης ( Invesp ).

6.           Το 44% των πωλητών τα παρατάει μετά από μία μόνο προσπάθεια παρακολούθησης ( Invesp ).

7.           Το μέσο ποσοστό κλεισίματος πωλήσεων το 2023 ήταν 29% ( HubSpot ).

8.           Το μέσο ποσοστό κέρδους πωλήσεων το 2023 ήταν 21% ( HubSpot ).

9.           Το 42% των επαγγελματιών πωλήσεων B2B λένε ότι η έρευνα για την εταιρεία ενός υποψήφιου πελάτη και για τον πελάτη, πριν την συνάντηση, για να προσδιοριστούν οι  προκλήσεις, οι ανάγκες  και οι ευκαιρίες , είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να πραγματοποιήσετε την πώληση ( HubSpot ).

10.         Το 45% των πωλητών, προσπαθούν να αυξήσουν τις πωλήσεις προς τον  υποψήφιο πελάτη, με την κατανόηση των αναγκών και των στόχων του υποψήφιου πελάτη να είναι η πιο αποτελεσματική στρατηγική κλεισίματος (31%) ( HubSpot ).

11.         Το 28% των επαγγελματιών πωλήσεων λέει ότι οι χρονοβόρες κουραστικές διαδικασίες πωλήσεων είναι ο πρωταρχικός λόγος για τους πιθανούς πελάτες να αποχωρήσουν ( HubSpot ).

12.         Το 72% των εσόδων της εταιρείας προέρχεται από υπάρχοντες πελάτες, ενώ το 28% προέρχεται από νέους πελάτες ( HubSpot ).

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

13.         Το 70% των πωλητών στέλνει μόνο ένα email σε έναν υποψήφιο πελάτη ( Invesp ).

14.         Η Τετάρτη είναι η πιο αποτελεσματική μέρα για την κλήση δυνητικών πελατών ( Callhippo ).

15.         Μεταξύ 11:00 π.μ. και 12:00 μ.μ. είναι η δεύτερη καλύτερη ώρα για να καλέσετε υποψήφιους πελάτες ( Callhippo ).

16.         Η Δευτέρα και η Παρασκευή τα απογεύματα είναι οι χειρότερες ώρες για να καλέσετε υποψήφιους πελάτες ( Callhippo ).

17.         Το 91% των πωλητών εμπλέκεται σε upselling, και το 87% στο  cross-selling, το οποίο συμβάλλει κατά μέσο όρο με 21% στα έσοδα της εταιρείας ( HubSpot ).

18.         Μόνο το 38% των επαγγελματιών πωλήσεων που χρησιμοποιούν επί του παρόντος ΑΙ (Τεχνική Νοημοσύνη), για ανάλυση συναισθήματος, πιστεύουν ότι είναι αποτελεσματικό για την αναγνώριση του συναισθήματος των αγοραστών ( HubSpot ).

19.         Το 81,2% των ερωτηθέντων πιστεύει ότι η έλλειψη ευέλικτων επιλογών πληρωμής εμπόδισε το κλείσιμο των συμφωνιών ( Capchase ).

20.         Το 90% των διευθυντών πωλήσεων πιστεύει ότι μια θετική κουλτούρα πωλήσεων είναι σημαντική για την ικανοποίηση από την εργασία ενός αντιπροσώπου πωλήσεων ( HubSpot ).

Αφού τα δούμε όλα  και τα συγκρίνουμε με τα δικά μας αποτελέσματα,  ας μείνουμε στο τελευταίο !!!!

 «Προσδόκα τα δύσκολα και διαχειρίσου ανάλογα τα εύκολα-Λάο Τσε»

Καλή επιτυχία

Με εκτίμηση

Κ.Ακριβόπουλος

 

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος 

Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching                                                                             

(ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ανασφάλιστα ή ασφαλισμένα και συγχρόνως ανασφάλιστα!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 28/01/2025 - 12:35

    Ανασφάλιστα ή ασφαλισμένα και συγχρόνως ανασφάλιστα!

  • Έχω Υποψήφιο, αλλά Αναποφάσιστο Πελάτη για Πυρός! Τι να του πω;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 27/01/2025 - 09:41

    Έχω Υποψήφιο, αλλά Αναποφάσιστο Πελάτη για Πυρός! Τι να του πω;

  • 10 Παγίδες για τους βετεράνους επαγγελματίες
    Κώστας Ακριβόπουλος, 24/01/2025 - 09:31

    10 Παγίδες για τους βετεράνους επαγγελματίες

  • Γιατί οι Υποψήφιοι των Εξετάσεων Πιστοποίησης αλλάζουν γνώμη;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 22/01/2025 - 09:11

    Γιατί οι Υποψήφιοι των Εξετάσεων Πιστοποίησης αλλάζουν γνώμη;

  • Οι άλυτες ασκήσεις στην ύλη των unit linked!

    Οι άλυτες ασκήσεις στην ύλη των unit linked!

    …ας βοηθήσουμε λίγο ακόμη, (επόμενες εξετάσεις U/L, για το 1ο 6μηνο του 2025  01/02 Ηρκλ, 16/02 Aθήνα, 29/03 Ιωάννινα, 13/04 Θεσ/κη,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 21/01/2025 - 09:24
  • Η πώληση του “Τώρα-Ασφάλιση” και του “Αύριο-Κάλυψη” θα φέρει την επιτυχία σας!

    Η πώληση του “Τώρα-Ασφάλιση” και του “Αύριο-Κάλυψη” θα φέρει την επιτυχία σας!

    Τι φέρνει στο φως η ανάλυση της αγοραστικής συμπεριφοράς των ανθρώπων Το αντικείμενο δηλαδή της Συμπεριφορικής Επιστήμης, την οποία εισήγαγε στην...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 20/01/2025 - 09:55
  • Σταματήστε να σκέπτεστε συνεχώς την κρίση και δείτε νέους Πελάτες!

    Σταματήστε να σκέπτεστε συνεχώς την κρίση και δείτε νέους Πελάτες!

    ΝΑΙ! Σταματήστε να σκέπτεστε συνεχώς την κρίση, γιατί σας φέρνει…άγχος… νεύρα… με αποτέλεσμα ….δικαιολογίες και…αδράνεια!      Επικεντρωθείτε στα βασικά σας Brands (Προιόντα) Είναι...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 20/01/2025 - 09:11
  • Πόσο βοηθάει τους Πωλητές η Τεχνητή Νοημοσύνη;

    Πόσο βοηθάει τους Πωλητές η Τεχνητή Νοημοσύνη;

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 17/01/2025 - 09:35
  • Οι Διαφορετικές Συμπεριφορές των Καταναλωτών και η αντιμετώπιση των! (Μέρος 3)

    Οι Διαφορετικές Συμπεριφορές των Καταναλωτών και η αντιμετώπιση των! (Μέρος 3)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 15/01/2025 - 09:45
  • Οι Διαφορετικές Συμπεριφορές των Καταναλωτών και η αντιμετώπιση των! (Μέρος 2ο)

    Οι Διαφορετικές Συμπεριφορές των Καταναλωτών και η αντιμετώπιση των! (Μέρος 2ο)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος  Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching                                                                              (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 14/01/2025 - 09:33

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
16:30 DAT Hellas: Τι είπαν οι συνεργάτες της για τα 10 χρόνια της DAT (βίντεο)
  • 16:20 Μια ζωή την έχουμε - Ο μήνας έχει εννιά
  • 15:58 Έρευνα της Howden προειδοποιεί: Η αύξηση των Εισφορών Εθνικής Ασφάλισης ωθεί τις φιλανθρωπικές οργανώσεις του Ηνωμένου Βασιλείου στα όριά τους
  • 15:48 Ο καθ. Άγις Παπαδόπουλος νέος Πρόεδρος του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου
  • 15:36 Κ. Μητσοτάκης για μεταναστευτικό: Αναστέλλεται η εξέταση αιτήσεων ασύλου για 3 μήνες
  • 14:45 Μνημόνιο Συνεργασίας υπέγραψαν η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος και το Δημοκρίτειο Πανεπιστήμιο Θράκης
  • 14:34 MRK-MEIHUNT Corporate Talent Management: Εγκαινιάζεται στρατηγική συνεργασία «KAIZEN Women in Leadership» για την ενδυνάμωση της γυναικείας ηγεσίας
  • 14:23 Ο ήλιος λάμπει για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, σύμφωνα με την τελευταία Ανασκόπηση Αγοράς Ανανεώσιμης Ενέργειας της Willis
  • 14:08 Ο κίνδυνος της αδράνειας: Πώς να μην εγκλωβιστείς σε ένα χαρτοφυλάκιο «ρουτίνας»
  • 13:43 Επιμελητήριο Ηλείας: Ζητά δεύτερη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις που έχουν οφειλές από δάνεια για φυσικές καταστροφές
  • 13:35 Audi ετών 116 και 60 χρόνια σύγχρονης εποχής για τη μάρκα με τα τέσσερα δαχτυλίδια
  • 13:23 Ακατάλληλα τα μοσχεύματα της 62χρονης που πέθανε λόγω λάθος μετάγγισης στο Τζάνειο
  • 13:20 ΕΕΑ: «Είμαστε μαζί» το μήνυμα ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και ασφαλιστικών εταιρειών για την υπερβολική αύξηση των νοσηλίων
  • 12:52 Swiss Re Institute: Οι δασμοί των ΗΠΑ αναμένεται να επιβραδύνουν την παγκόσμια οικονομία και την ανάπτυξη ασφαλίστρων
  • 12:23 Η KPMG στην Ελλάδα παρουσιάζει το “Meet Our People” - Μια πρωτοβουλία που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της εταιρείας
  • 12:07 Πρόγραμμα 24 εκατ. ευρώ για «Προσβασιμότητα κατ’ οίκον» και ωφελούμενους 2.500 άτομα με αναπηρία, με πόρους RRF
  • 12:00 Έφοδος της ΕΛΑΣ στα κεντρικά γραφεία του ΟΠΕΚΕΠΕ στην Αθήνα
  • 11:55 Υποχρεωτική παύση εργασιών και σήμερα σε δραστηριότητες από 11.00 - 17.00, λόγω υψηλών θερμοκρασιών - Οι περιοχές που αφορά
  • 11:47 Ιστορικό υψηλό ρυθμίσεων στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό τον Ιούνιο
  • 11:39 Τι απαντά η Θεανώ Καρποδίνη στο σύλλογο εργαζομένων ΕΟΠΥΥ για τις καταγγελίες σχετικά με δυσλειτουργίες του Οργανισμού
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  6. 3/7 Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου: Με σύνθημα «Όταν Κοιτάς Από Ψηλά» βράβευσε τους καλύτερους παρουσία επιφανών πολιτικών και ανώτατων στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς (βίντεο)
  7. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube