Μήπως είσθε σε κάποια από αυτές τις περιπτώσεις και απλά αναρωτιέστε γιατί έχετε κολλήσει;
Εστίαση στις μεγάλες πωλήσεις αδιαφορώντας για τη διατήρηση ή τη διεύρυνση της υπάρχουσας πελατειακής βάσης.
Σύγχυση μεταξύ της δραστηριότητας και της παραγωγικότητας, τρέχοντας από τη μία άκρη της πόλης στην άλλη ανοργάνωτα! Είσθε όμως…δραστήριος και πολυάσχολος, αποτέλεσμα όμως έρχεται;
Εγκατάλειψη της υπάρχουσας πελατειακής βάσης. Τους έχετε ξεχάσει και τους θυμάστε στις ανανεώσεις μόνο!
Αποτυχία ανάπτυξης κέντρων επιρροής από τα οποία προέρχονται οι συστάσεις.
Αποφυγή της διερευνητικής φάσης Έρευνας όλων των αναγκών και καταγραφή στο έντυπο Συμβουλής, για μελλοντική κάλυψη, κατά την επαφή με τον Πελάτη.
Απώλεια της αποτελεσματικής και κατάλληλης πώλησης λόγω προσφοράς μόνο προκατασκευασμένων προϊόντων.
Αδυναμία εστίασης σε συγκεκριμένη αγορά, όχι νέα target groups π.χ. Λογιστών, Μηχανικών, Εργολάβων, Μεταφορών, κλπ.
Παραίτηση από την οργανωμένη αξιοποίηση του χρόνου, ξεχνώντας τα σημαντικά και επείγοντα .
Απουσία της δια βίου εκπαίδευσης.
Αμέλεια ετήσιας αξιολόγησης της πελατειακής βάσης.
Βγες απ΄το κουτί σου και τρέξε, γιατί όταν εσύ κοιμάσαι, κάποιος άλλος γράφει ιστορία!
Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος
Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching
(ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)
