close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Βασικά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων: Στατιστικά του 2023 για τις τάσεις  πωλήσεων του 2024  (της HubSpot)
Κώστας Ακριβόπουλος
Κώστας Ακριβόπουλος,
13/8/2024 - 10:17
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Βασικά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων: Στατιστικά του 2023 για τις τάσεις  πωλήσεων του 2024  (της HubSpot)

Κώστας Ακριβόπουλος, 13/8/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

«Δεν υπάρχει φοβερότερο πράγμα από την άγνοια στην πράξη- ΓΚΑΙΤΕ»

Η HubSpot, Inc. είναι Αμερικανική εταιρία προγραμματιστών και έμποροι προϊόντων λογισμικού για εισερχόμενο μάρκετινγκ, ερευνών πωλήσεων  και εξυπηρέτησης πελατών.      Το HubSpot ιδρύθηκε από τους Brian Halligan και Dharmesh Shah το 2006.. Τα στατιστικά πωλήσεων μπορούν να ξεκλειδώσουν τις δυνατότητες ενός πωλητή, όταν αξιοποιηθούν.

Η ενημέρωση σχετικά με τα βασικά στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για τους πωλητές με κορυφαίες επιδόσεις, για να αναζητήσουν και να αξιοποιήσουν την  έρευνα και να βελτιώσουν τις τεχνικές τους και τα ποσοστά επιτυχίας τους.

Επειδή η έρευνα πραγματοποιήθηκε στην Αμερική, από τα 94 βασικά στατιστικά στοιχεία πωλήσεων, που ερεύνησε η HubSpot, κρατήσαμε  και σας παραθέτουμε τα πιο βασικά 20, τα οποία μπορούν να αξιοποιηθούν  από όλους εμάς.

Βλέποντας πως σκέφτονται εκεί, παρατηρούμε ότι οι τάσεις αλλάζουν και εδώ:

1.           Το 63% των επαγγελματιών πωλήσεων πραγματοποιεί ψυχρή προσέγγιση ( HubSpot ).

2.           Το 72% των πωλητών χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, για να βρουν νέους πελάτες, με το Facebook (38%), το Instagram (31%) και το YouTube (29%) να είναι τα κανάλια που χρησιμοποιούνται περισσότερο ( HubSpot ).

3.           Το 60% των πελατών απορρίπτει μια προσφορά τέσσερις φορές πριν την αγοράσει ( Invesp ).

4.           Το 80% των επιτυχημένων πωλήσεων απαιτούν πέντε ή περισσότερες επακόλουθες κλήσεις ( Invesp ).

5.           Σχεδόν οι μισοί από τους πωλητές (48%) δεν κάνουν καμία επόμενη προσπάθεια παρακολούθησης ( Invesp ).

6.           Το 44% των πωλητών τα παρατάει μετά από μία μόνο προσπάθεια παρακολούθησης ( Invesp ).

7.           Το μέσο ποσοστό κλεισίματος πωλήσεων το 2023 ήταν 29% ( HubSpot ).

8.           Το μέσο ποσοστό κέρδους πωλήσεων το 2023 ήταν 21% ( HubSpot ).

9.           Το 42% των επαγγελματιών πωλήσεων B2B λένε ότι η έρευνα για την εταιρεία ενός υποψήφιου πελάτη και για τον πελάτη, πριν την συνάντηση, για να προσδιοριστούν οι  προκλήσεις, οι ανάγκες  και οι ευκαιρίες , είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να πραγματοποιήσετε την πώληση ( HubSpot ).

10.         Το 45% των πωλητών, προσπαθούν να αυξήσουν τις πωλήσεις προς τον  υποψήφιο πελάτη, με την κατανόηση των αναγκών και των στόχων του υποψήφιου πελάτη να είναι η πιο αποτελεσματική στρατηγική κλεισίματος (31%) ( HubSpot ).

11.         Το 28% των επαγγελματιών πωλήσεων λέει ότι οι χρονοβόρες κουραστικές διαδικασίες πωλήσεων είναι ο πρωταρχικός λόγος για τους πιθανούς πελάτες να αποχωρήσουν ( HubSpot ).

12.         Το 72% των εσόδων της εταιρείας προέρχεται από υπάρχοντες πελάτες, ενώ το 28% προέρχεται από νέους πελάτες ( HubSpot ).

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

13.         Το 70% των πωλητών στέλνει μόνο ένα email σε έναν υποψήφιο πελάτη ( Invesp ).

14.         Η Τετάρτη είναι η πιο αποτελεσματική μέρα για την κλήση δυνητικών πελατών ( Callhippo ).

15.         Μεταξύ 11:00 π.μ. και 12:00 μ.μ. είναι η δεύτερη καλύτερη ώρα για να καλέσετε υποψήφιους πελάτες ( Callhippo ).

16.         Η Δευτέρα και η Παρασκευή τα απογεύματα είναι οι χειρότερες ώρες για να καλέσετε υποψήφιους πελάτες ( Callhippo ).

17.         Το 91% των πωλητών εμπλέκεται σε upselling, και το 87% στο  cross-selling, το οποίο συμβάλλει κατά μέσο όρο με 21% στα έσοδα της εταιρείας ( HubSpot ).

18.         Μόνο το 38% των επαγγελματιών πωλήσεων που χρησιμοποιούν επί του παρόντος ΑΙ (Τεχνική Νοημοσύνη), για ανάλυση συναισθήματος, πιστεύουν ότι είναι αποτελεσματικό για την αναγνώριση του συναισθήματος των αγοραστών ( HubSpot ).

19.         Το 81,2% των ερωτηθέντων πιστεύει ότι η έλλειψη ευέλικτων επιλογών πληρωμής εμπόδισε το κλείσιμο των συμφωνιών ( Capchase ).

20.         Το 90% των διευθυντών πωλήσεων πιστεύει ότι μια θετική κουλτούρα πωλήσεων είναι σημαντική για την ικανοποίηση από την εργασία ενός αντιπροσώπου πωλήσεων ( HubSpot ).

Αφού τα δούμε όλα  και τα συγκρίνουμε με τα δικά μας αποτελέσματα,  ας μείνουμε στο τελευταίο !!!!

 «Προσδόκα τα δύσκολα και διαχειρίσου ανάλογα τα εύκολα-Λάο Τσε»

Καλή επιτυχία

Με εκτίμηση

Κ.Ακριβόπουλος

 

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος 

Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching                                                                             

(ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Τι έχετε να πείτε για τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης; - Ποσοστό αποτυχίας 53%!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 08/10/2024 - 09:43

    Τι έχετε να πείτε για τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης; - Ποσοστό αποτυχίας 53%!

  • «Οι 10 Νόμοι των Δυνατών και Επιτυχημένων»
    Κώστας Ακριβόπουλος, 07/10/2024 - 13:35

    «Οι 10 Νόμοι των Δυνατών και Επιτυχημένων»

  • Το θέλεις πολύ; Tότε κάνε κάτι, αν θέλεις αξιοπρέπεια και καλό εισόδημα!
    Κώστας Ακριβόπουλος, 04/10/2024 - 09:48

    Το θέλεις πολύ; Tότε κάνε κάτι, αν θέλεις αξιοπρέπεια και καλό εισόδημα!

  •  Εσείς χρησιμοποιείτε τα social media για να προσεγγίσετε νέες ομάδες υποψήφιων;
    Κώστας Ακριβόπουλος, 03/10/2024 - 13:23

    Εσείς χρησιμοποιείτε τα social media για να προσεγγίσετε νέες ομάδες υποψήφιων;

  • Τα Προσωπικά Δεδομένα, ο General Data Protection Regulation ή GDPR, o Κανονισμός (ΕΕ) 2016/679 και ο Ν.4624/2019

    Τα Προσωπικά Δεδομένα, ο General Data Protection Regulation ή GDPR, o Κανονισμός (ΕΕ) 2016/679 και ο Ν.4624/2019

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 30/09/2024 - 09:41
  • Ποιο προϊόν, σου ανοίγει τον δρόμο προς την επιτυχία;

    Ποιο προϊόν, σου ανοίγει τον δρόμο προς την επιτυχία;

    ΜHΝYΜΑΤΑ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΤOP ΤΟΥ MDRT Τι μαθαίνουμε από τους top; 1η άποψη Ο Michael Haggerty, από το Fredericton, New Brunswick, Καναδά, είναι...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 26/09/2024 - 09:25
  • Ο Κλάδος Ομαδικών Ασφαλίσεων!

    Ο Κλάδος Ομαδικών Ασφαλίσεων!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 23/09/2024 - 09:38
  • Οι Νόμοι της Έλξης και το «Veni, vidi, vici»!

    Οι Νόμοι της Έλξης και το «Veni, vidi, vici»!

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 20/09/2024 - 09:32
  • Ο Κλάδος Ζωής και οι Συμπληρωματικές καλύψεις (Μέρος 3)

    Ο Κλάδος Ζωής και οι Συμπληρωματικές καλύψεις (Μέρος 3)

    Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 18/09/2024 - 09:20
  • Οδηγίες για τους υποψήφιους των επόμενων εξετάσεων πιστοποίησης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών από την ΤτΕ!

    Οδηγίες για τους υποψήφιους των επόμενων εξετάσεων πιστοποίησης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών από την ΤτΕ!

    ΤτΕ: Τράπεζα της Ελλάδος Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA,  MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML,...
    Κώστας Ακριβόπουλος, 16/09/2024 - 10:03

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Σε δημόσια διαβούλευση το νομοσχέδιο «Φορολογική Μεταρρύθμιση για το Δημογραφικό και τη Μεσαία Τάξη»
12:30 Σε δημόσια διαβούλευση το νομοσχέδιο «Φορολογική Μεταρρύθμιση για το Δημογραφικό και τη Μεσαία Τάξη»
  • 10:55 Έκρηξη σε κέντρο διασκέδασης στα Ιλίσια - Εντοπίστηκε εκρηκτική ύλη υψηλής ισχύος  
  • 09:55 Στα δικαστήρια ο Βασίλης Μπισμπίκης για τη δίκη του τροχαίου στη Φιλοθέη (Video)
  • 09:29 Google Search: H λειτουργία AI Mode ήρθε στην Ελλάδα με χρήση ελληνικής γλώσσας
  • 09:03 Ο κλάδος 18 δεν αφορά μόνον την οδική βοήθεια του κλάδου αυτοκινήτων!
  • 08:54 Νέος ΚΟΚ: Πού βρίσκονται οι 1500 κάμερες που παρακολουθούν την κυκλοφορία στην Αττική
  • 08:48 Ειρήνη Αγαπηδάκη στο 16ο Pharma & Health Conference: Γεφυρώσαμε χάσμα 40 ετών στην πρόληψη - Οι μεταρρυθμίσεις στην Υγεία έχουν απτό αντίκτυπο στην καθημερινότητα των πολιτών
  • 08:43 Ο Ελληνοαμερικανός Τζον Μαρτίνης τιμήθηκε με το Νόμπελ Φυσικής
  • 08:39 Audi Tradition: Η ιστορία πίσω από τους Τέσσερις Κύκλους
  • 08:35 ΥΠΕΚΑ Ν. Κεραμέως στη Βουλή: Ποια είναι η θέση των κομμάτων της αντιπολίτευσης για τις 96 από τις 97 διατάξεις του νομοσχεδίου;
  • 08:30 Στη Super League 1 το Χρηματιστήριο Αθηνών, το μήνυμα Μητσοτάκη από το ΣΕΒ, κέρδη 51% για τον χρυσό και η αφωνία των «ανθρωπιστών»
  • 08:25 Τα ADAS «κοιμίζουν» τους οδηγούς: Πώς οι τεχνολογίες ασφάλειας φουσκώνουν τα μικροατυχήματα;
  • 16:11 Η Mercedes-Benz εγκαινιάζει το πιο προηγμένο Κέντρο Δοκιμών Φωτισμού της αυτοκινητοβιομηχανίας
  • 15:00 Η Syndea χορηγός στο Athens Run 2025!
  • 14:46 Με την υποστήριξη της Πειραιώς «χτυπάει» το 3ο Κουδούνι Όπερα της Εθνικής Λυρικής Σκηνής
  • 14:43 Qualco Executive Connect 2025: Πελάτες και συνεργάτες από 21 χώρες σε ένα συνέδριο για το μέλλον του fintech
  • 14:30 Athens Run 2025: Μία μεγάλη γιορτή άθλησης και παιχνιδιών για τα 100 Χρόνια Ε.Ε.Α.
  • 14:24 ΕΑΕΕ: Το ATHEX Small Cap Conference στις 5 Νοεμβρίου 2025
  • 13:49 Η μακροζωία στο επίκεντρο του TEDxAthens Salon 2025, με την υποστήριξη της ΝΝ Hellas
  • 13:45 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 3/10 Στη Χαλκιδική οι κορυφαίοι συνεργάτες της Δύναμις Ασφαλιστικής
  2. 7/10 Allianz Ελλάδος: Εκλογή νέου διοικητικού συμβουλίου και συγκρότηση εκτελεστικής επιτροπής
  3. 2/10 Η Κοινή Υπουργική Απόφαση για τον Δείκτη Υγείας
  4. 3/10 Κοινωνικό leasing αυτοκινήτου: Έρχεται με 100 ευρώ το μήνα - Ενδιαφέρει τον ασφαλιστικό κλάδο
  5. 6/10 Πώς η απογοήτευση του πωλητή μετατρέπεται σε δράση επιτυχίας του στόχου
  6. 3/10 Τα υπερ και τα κατά του νέου δείκτη υγείας - Μια πρώτη προσέγγιση
  7. 7/10 Έξι χρόνια ανάπτυξης, ιστορική πτώση για το ελληνικό χρέος, και η Ασία «ψηφίζει» Ελλάδα και το «δώρο» Τσίπρα στη Ν.Δ

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube