Σε μείωση του δικαιώματος συμβολαίου στον κλάδο ασφάλισης αστικής ευθύνης αυτοκινήτου προχωρεί η AIG γεγονός που σημαίνει μείωση του τελικού ασφαλίστρου που καταβάλλει ο ασφαλισμένος ενώ παράλληλα δεν μειώνεται η προμήθεια που αναλογεί στον διαμεσολαβούντα όπως αναφέρει η εγκύκλιος που κοινοποίησε ο κ. Αντώνης Παπαδόπουλος, Εμπορικός Διευθυντής της AIG.

Διαβάστε στη συνέχεια την εγκύκλιο η οποία διαμορφώνει νέο πεδίο ανταγωνισμού μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών στο κλάδο αυτοκινήτου.

Η εγκύκλιος

Αγαπητοί Συνεργάτες,

Η κερδοφορία των εργασιών που μας εμπιστεύεστε στον κλάδο Αυτοκινήτου συνεχίζει να διατηρείται σε απολύτως ικανοποιητικά επίπεδα, όχι μόνο λόγω της αλλαγής στην οδική συμπεριφορά των οδηγών, αλλά κυρίως λόγω της διαχρονικής συνδρομής σας στην εφαρμογή των κανόνων ανάληψης κινδύνων, αλλά και στην προσεκτική στόχευση συγκεκριμένων κατηγοριών πελατών, μέσω της παραμετρικής τιμολόγησης η οποία προκύπτει από επιστημονική ανάλυση του χαρτοφυλακίου της εταιρίας.

Θέλοντας να ανταποδώσουμε  την εμπιστοσύνη που μας έχετε δείξει εσείς και οι πελάτες σας, αποφασίσαμε να αξιοποιήσουμε την κερδοφορία του κλάδου και να προβούμε στις παρακάτω αλλαγές:

Μειώνουμε το Δικαίωμα Συμβολαίου του κλάδου Αυτοκινήτου από 24% που είναι σήμερα σε 15% για τις νέες εργασίες με ημερομηνία έναρξης από 7/7/2014 και έπειτα, ενώ για τις ανανεώσεις η μείωση θα εφαρμοστεί σε όσες έχουν ημερομηνία έναρξης κάλυψης από 1/9/2014 και μετά. Η αλλαγή αυτή ουσιαστικά διασφαλίζει το δικό σας εισόδημα, ενώ μειώνει την τελική τιμή που θα χρειαστεί να καταβάλει ο ασφαλισμένος κατά τουλάχιστον 7% μεσοσταθμικά.

Ενδεικτικά, για κάθε €100 καθαρού ασφαλίστρου ο πελάτης σας πληρώνει σήμερα €124 + φόρους ενώ με την αλλαγή αυτή θα πληρώνει €115 + φόρους. Από την άλλη πλευρά, η δική σας ποσοστιαία προμήθεια πάνω στο συνολικό ποσό ουσιαστικά αυξάνεται. Για παράδειγμα, ένας συνεργάτης που έχει συμβατική προμήθεια 22% για κάθε €100 καθαρού ασφαλίστρου, στην πραγματικότητα έχει έσοδο  €22 σε κάθε €124 που πουλούσε έως σήμερα. Από 7/7/2014 το έσοδο αυτό θα είναι €22 για κάθε €115, δηλαδή φθηνότερο προϊόν με υψηλότερη ποσοστιαία προμήθεια και σταθερό έσοδο για εσάς.

Επιπλέον, μεταξύ άλλων θετικών αλλαγών, σημαντικές διαφορές προς το καλύτερο θα παρατηρήσουν οι οδηγοί ηλικίας από 30 έως 40 ετών, ενισχύοντας μια κατηγορία στην οποία είμαστε λιγότερο ανταγωνιστικοί έως τώρα, ενώ παράλληλα θα επιβραβεύονται  οι οδηγοί που επιλέγουν ετήσια συμβόλαια, αφού η έκπτωση που τους αναλογεί διαμορφώνεται πλέον στο 10% από το 5% που ήταν προηγουμένως. Σε ό,τι αφορά στις καλύψεις, καταργείται η απαλλαγή στην κάλυψη των φυσικών φαινομένων, μια αλλαγή που αξίζει να επικοινωνείτε εφεξής στους πελάτες σας.

Το σύνολο των διαφοροποιήσεων αυτών έχει ήδη ενσωματωθεί στην CONET για όλες τις νέες εργασίες που έχουν έναρξη από 7/7/2014 και μετά. Σας προτείνουμε μάλιστα να κάνετε μερικές συγκριτικές δοκιμές για να διαπιστώσετε μόνοι σας όλα τα οφέλη τόσο για εσάς, όσο και για τους πελάτες σας.

Παράλληλα, μέσα στον Ιούλιο θα ξεκινήσει η νέα μας τηλεοπτική διαφήμιση για το Αυτοκίνητο η οποία θα προβάλλεται σε όλα τα μεγάλα τηλεοπτικά κανάλια προτρέποντας τον πελάτη να επικοινωνήσει με τον ασφαλιστή ή την εταιρία, έχοντας φυσικά διασφαλίσει ότι παρέχουμε το ίδιο προϊόν στην ίδια τιμή μέσω όλων των καναλιών διανομής.   

Τέλος, θα ήθελα να σας ενημερώσω ότι από την ερχόμενη εβδομάδα σταδιακά και κατόπιν ενημέρωσής σας από την εταιρία, θα αρχίσετε να έχετε τη δυνατότητα πρόσβασης στην έκδοση συμβολαίου του κλάδου Αυτοκινήτου μέσω CONET. Η διαδικασία ένταξης των συνεργατών θα έχει ολοκληρωθεί  μέσα σε διάστημα 2-3 μηνών. Οι συνάδελφοι της Εμπορικής Διεύθυνσης θα βρίσκονται στη διάθεσή σας ώστε να σας καθοδηγήσουν σχετικά.

Οι αλλαγές αυτές έγιναν μετά από προσεκτικές αναλύσεις και μελέτες της εταιρίας μας, έχοντας ως στόχο τη σταθερή βελτίωση των προϊόντων μας και τη δική σας ικανοποίηση. Προσβλέποντας στην ανάπτυξη της συνεργασίας μας, θα συνεχίσουμε να εξετάζουμε αντίστοιχες κινήσεις που θα σας βοηθήσουν να διατηρήσετε και να αυξήσετε τις εργασίες σας, εστιάζοντας παράλληλα και στην καλύτερη εξυπηρέτησή σας.

Σας εύχομαι καλές δουλειές και να βρείτε την ευκαιρία για λίγες στιγμές καλοκαιρινής χαλάρωσης με τα αγαπημένα σας πρόσωπα
 
Με εκτίμηση

Αντώνης Παπαδόπουλος

Εμπορικός Διευθυντής