Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 217) που κυκλοφορεί - Στήλη "Πωλήσεις" με θέμα «Πώς να παρουσιάσετε την καριέρα του ασφαλιστή»

Γράφει ο Μανώλης Κούτης, Agency Sales Manager στην Interamerican

Η παρουσίαση της καριέρας του ασφαλιστικού συμβούλου γίνεται πιο ουσιαστική όταν γίνεται από ανθρώπους που τη ζουν καθημερινά. Ένας ή δύο ασφαλιστικοί σύμβουλοι μεταφέρουν τη δική τους αλήθεια και μοιράζονται τις εμπειρίες τους: Πώς ξεκίνησαν, ποιες προκλήσεις αντιμετώπισαν και πώς τις μετέτρεψαν σε ευκαιρίες εξέλιξης. Η προσωπική τους διαδρομή βοηθά τους υποψηφίους να κατανοήσουν τι σημαίνει πραγματικά αυτός ο ρόλος και ποιες προοπτικές ανοίγονται μπροστά τους.

Μαζί τους συμμετέχει και ένα στέλεχος της Διεύθυνσης Πωλήσεων του Δικτύου, διαθέτοντας σφαιρική εικόνα της εταιρείας, της αγοράς και της στρατηγικής ανάπτυξης των συνεργατών. Γνωρίζοντας σε βάθος το αντικείμενο, είναι σε θέση να δώσει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο: Εξηγεί τη διαδικασία ένταξης, τα εργαλεία που διαθέτουμε, τις δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης και τον τρόπο με τον οποίο η Interamerican επενδύει συστηματικά στην επιτυχία των ανθρώπων της.

Οι ευκαιρίες και οι προοπτικές του επαγγέλματος;

Στην ημέρα καριέρας αναδεικνύουμε ότι ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου προσφέρει πραγματικές δυνατότητες εξέλιξης σε έναν κλάδο που διαρκώς ενισχύεται και έχει τεράστιο κοινωνικό αποτύπωμα. Πρόκειται για μια πορεία που συνδυάζει επαγγελματική ανεξαρτησία, αξιοκρατική ανάπτυξη, δυνατότητα υψηλού εισοδήματος και συνεχή εκπαίδευση, μέσα σε ένα δυναμικό περιβάλλον που στηρίζει την προσπάθεια και ανταμείβει την εξέλιξη.

Παράλληλα, επιτρέπει στον επαγγελματία να έχει ουσιαστικό αντίκτυπο στη ζωή των ανθρώπων, ακριβώς τη στιγμή που τον χρειάζονται. Να τους καθοδηγεί, να τους βοηθά να νιώσουν ασφαλείς και να πάρουν αποφάσεις που προστατεύουν όσα έχουν χτίσει. Είναι ένα επάγγελμα με ουσία που δίνει νόημα στην καθημερινότητα και προσφέρει συνεχή ανάπτυξη σε προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο.

Υπάρχει αυξημένο ενδιαφέρον για εκπαίδευση στον ασφαλιστικό κλάδο;

Όλο και περισσότεροι άνθρωποι –άνδρες και γυναίκες κάθε ηλικίας και επαγγελματικού υπόβαθρου– επιλέγουν να εκπαιδευτούν στον ασφαλιστικό κλάδο. Στην Interamerican βλέπουμε σταθερά αυξημένο ενδιαφέρον από όσους αναζητούν μια καριέρα που τους δίνει προοπτική, ανάπτυξη και χώρο να χτίσουν κάτι δικό τους.

Κάθε χρόνο προσελκύουμε έναν σημαντικό αριθμό ταλαντούχων ανθρώπων που βλέπουν στον ασφαλιστικό κλάδο όχι απλώς μια δουλειά, αλλά μια ευκαιρία επαγγελματικής εξέλιξης και προσωπικής καταξίωσης.

Η παραμονή και εξέλιξη στο επάγγελμα;

Η εμπειρία μας δείχνει ότι όταν ένας νέος συνεργάτης ενταχθεί σωστά, με καθοδήγηση και σταθερή υποστήριξη, μένει και αναπτύσσεται. Τα πρώτα βήματα είναι καθοριστικά – γι’ αυτό στην Interamerican επενδύουμε συστηματικά στους πρώτους μήνες, με μια δυναμική onboarding εμπειρία με mentoring, συνεχή εκπαίδευση και πρακτικά εργαλεία που βοηθούν τον συνεργάτη να αποκτήσει αυτοπεποίθηση και ρυθμό. Κι αυτό κάνει τη διαφορά.

Όταν ο επαγγελματίας αισθάνεται ότι δεν είναι μόνος, αλλά έχει δίπλα του μια ομάδα που τον καθοδηγεί και τον στηρίζει, τότε όχι μόνο μένει, αλλά αναπτύσσεται και χαράζει τη δική του πορεία μέσα στον κλάδο.

Τι κάνει κάποιον να επιλέγει και να συνεχίζει το επάγγελμα;

Πολλοί επιλέγουν την καριέρα του ασφαλιστικού συμβούλου επειδή νιώθουν ότι χτίζουν κάτι δικό τους, με προοπτική, ουσία και νόημα. Έχουν ελευθερία, εξέλιξη και ανταμοιβή. Και γιατί ξέρουν ότι προσφέρει πραγματική αξία στους ανθρώπους. Αυτά είναι στοιχεία που δύσκολα τα βρίσκει κανείς συγκεντρωμένα αλλού.

Εξάλλου, όταν συνδυάζεις ξεκάθαρες ευκαιρίες, αξιοκρατική στήριξη και σύγχρονα εργαλεία, τότε οι νέοι επαγγελματίες μένουν, διακρίνονται και εξελίσσονται σε ηγέτες. Αυτό ακριβώς κάνουμε και το αποτέλεσμα φαίνεται στα πρόσωπα και στα αποτελέσματα.

Ανατρέποντας τον μύθο ότι «δεν έρχονται νέοι στον κλάδο»

Παρά το ότι συχνά ακούγεται πως «οι νέοι δεν έρχονται στον κλάδο», η εικόνα που βλέπουμε στην Interamerican είναι διαφορετική. Ναι, η προσέλκυση νέων συνεργατών αποτελεί πρόκληση για όλη την αγορά. Αλλά όταν έχεις σύστημα, σκοπό και σύγχρονη προσέγγιση, οι υποψήφιοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι έρχονται και μένουν.

Η ασφαλιστική αγορά μπορεί να έχει βαθιές ρίζες, αλλά εξελίσσεται συνεχώς. Το ζητούμενο είναι να παρουσιάζουμε το επάγγελμα με τρόπο που αντανακλά τη σημερινή του πραγματικότητα: έναν ρόλο με προοπτική, τεχνολογικά εργαλεία, εκπαίδευση και ουσιαστικό σκοπό.

Σήμερα, είναι χαρακτηριστικό ότι εκπαιδεύονται πάνω από 200 νέοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι 3ετίας στο εταιρικό μας δίκτυο. Και αυτός ο αριθμός αυξάνεται συνεχώς, γιατί έχουμε δημιουργήσει ένα περιβάλλον που εμπνέει εμπιστοσύνη και φιλοδοξία.

Τι χρειάζεται να γνωρίζουν οι δικοί του άνθρωποι;

Όταν κάποιος αποφασίζει να ξεκινήσει την καριέρα του ως ασφαλιστικός σύμβουλος, πρέπει να εξηγήσει στην οικογένειά του ότι ξεκινά μια καριέρα με προοπτική, στην οποία θα αναπτύσσεται συνεχώς.

Θα χτίσει το δικό του επαγγελματικό μέλλον και θα προσφέρει κάτι πραγματικά χρήσιμο στους ανθρώπους. Είναι μια δουλειά που απαιτεί προσπάθεια και μάθηση, αλλά προσφέρει ανεξαρτησία, εξέλιξη και σταθερή πορεία, κι είναι σημαντικό να έχει τη στήριξη και την κατανόησή τους στα πρώτα του βήματα.

Η αξία μιας σύντομης αναφοράς στην ιστορία του κλάδου

Αξίζει να γίνει μια σύντομη, αλλά ουσιαστική αναφορά στην ιστορία του κλάδου της ασφάλισης, όχι για να κοιτάξουμε το παρελθόν, αλλά για να δείξουμε πώς εξελίχθηκε ο θεσμός της προστασίας και πώς ο σύγχρονος ασφαλιστικός σύμβουλος έχει πλέον έναν αναβαθμισμένο, πιο συμβουλευτικό και πιο ουσιαστικό ρόλο.

Η Ιστορία μάς δίνει το πλαίσιο, αλλά η σημερινή εποχή και οι προοπτικές του επαγγέλματος είναι αυτές που πραγματικά ενδιαφέρουν τους νέους ασφαλιστικούς συμβούλους.

Ο ρόλος του Manager

Καθοριστικός στην πορεία ενός νέου ασφαλιστικού συμβούλου είναι ο ρόλος του Manager. Είναι ο άνθρωπος που τον καθοδηγεί, τον στηρίζει, τον εκπαιδεύει. Και βοηθά τον νέο συνεργάτη να κάνει σταθερά βήματα στα πρώτα του στάδια. Είναι ο μέντορας που μετατρέπει την εκπαίδευση σε πράξη, δίνει κατεύθυνση, ενισχύει την αυτοπεποίθηση και συμβάλλει στην επαγγελματική του επιτυχία.

Στην Interamerican, η καθοδήγηση αυτή δεν είναι υπόθεση ενός μόνο ανθρώπου – είναι κομμάτι μιας συνολικής κουλτούρας ανάπτυξης και συνεργασίας. Από την πρώτη ημέρα, ο νέος επαγγελματίας εντάσσεται σε ένα περιβάλλον που επενδύει στη γνώση, δίνει χώρο στην εξέλιξη και προσφέρει όλα τα εργαλεία για να μπορεί να προχωρήσει με σταθερότητα και σιγουριά.

Διαβάστε το παρακάτω και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)

Ποιός είναι ο Μανώλης Κούτης

Γεννήθηκε το 1962 στην ακριτική πόλη της Ορεστιάδας του Έβρου και είναι απόφοιτος της Σχολής Οικονομικών Επιστημών του Εθνικού & Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών. Το 1990 παρακολούθησε το ετήσιο πρόγραμμα του Ελληνικού Κέντρου Παραγωγικότητας (ΕΛΚΕΠΑ), με αντικείμενο την εκπαίδευση επιχειρηματικών στελεχών στο Marketing και τη Διαφήμιση Υπηρεσιών. Επίσης, είναι απόφοιτος του 2ετούς προγράμματος κατάρτισης στελεχών του ΕΙΑΣ και έχει παρακολουθήσει πολλά σεμινάρια επιμόρφωσης σε ασφαλιστικά θέματα και στο management στη Limra, στην GAMA, στο Harvard Business Publishing και στο ALBA. Εργάστηκε για 2 χρόνια ως Account Manager σε διαφημιστική εταιρεία και από τον Φεβρουάριο του 1992 εντάχθηκε στο δυναμικό του Ομίλου Ιnteramerican. Ανέλαβε διαφορές θέσεις ευθύνης, πάντα στον τομέα των Πωλήσεων. Και από τον Ιούλιο του 2008 είναι διευθυντής Πωλήσεων του Εταιρικού Δικτύου Πωλήσεων (Agency) της εταιρείας. Είναι μέλος του Οικονομικού Επιμελητηρίου της Ελλάδος (ΟΕΕ), του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ), καθώς και τακτικό μέλος της Ελληνικής Εταιρείας Διοίκησης Επιχειρήσεων (ΕΕΔΕ).