Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 217) που κυκλοφορεί - Στήλη "Πωλήσεις" με θέμα «Πώς να παρουσιάσετε την καριέρα του ασφαλιστή»

Γράφει ο Στάθης Λουραντάκης, Επικεφαλής Διοικητικών Γραφείων Πωλήσεων Χανίων & Ρεθύμνου στην INTERAMERICAN

Ο βασικός πυλώνας για την ανάπτυξη των ασφαλιστικών εργασιών ήταν, είναι και θα είναι τα ανθρώπινα δίκτυα! Οι επαγγελματίες που έχουν τις γνώσεις και την προσωπική επαφή με τους πελάτες.

Σήμερα, η αναγκαιότητα για εξεύρεση συνεργατών είναι πιο επιτακτική από ποτέ. Η ένταξη στο επάγγελμά μας νέων, εξειδικευμένων ανθρώπων, με φρέσκες ιδέες, όραμα και διάθεση για προσφορά θα έχει θετικό αντίκτυπο συνολικά στον θεσμό και θα βοηθήσει ουσιαστικά στη μεγαλύτερη ανάπτυξη, για όλους μας.

Όμως, το ασφαλιστικό επάγγελμα χρειάζεται να γίνει ακόμα πιο ελκυστικό για τους νέους υποψήφιους συνεργάτες. Με βάση έρευνες του 2022, τα πιο σημαντικά κριτήρια για την επιλογή εργοδότη είναι: οι αμοιβές-παροχές, το εργασιακό περιβάλλον, οι δυνατότητες εξέλιξης και η μακροχρόνια εργασιακή σταθερότητα και ασφάλεια.

Οι Μanagers έχουν δύο εργασίες. Η μία είναι η στρατολόγηση και η άλλη όλες οι υπόλοιπες. . . Για αυτό, το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους πρέπει να επενδύεται σε αυτήν τη δραστηριότητα.

Αφού εξεταστούν και μπουν σε λειτουργία όλες οι «πηγές εξεύρεσης», χρειάζεται να ακολουθηθεί μια σειρά από διαδικασίες προσέγγισης και επιλογής των κατάλληλων.

Η ορθή χρήση της ΑΙ μπορεί να βοηθήσει στο στάδιο της εξεύρεσης αλλά κυρίως στο στάδιο της αξιολόγησης.

Μετά από την πρώτη κατ’ ιδίαν συνέντευξη με τους δυνητικούς συνεργάτες, όσοι από αυτούς πληρούν τα βασικά κριτήρια προκαλούνται σε παρουσίαση «Καριέρας».

Η σωστή οργάνωση του χώρου και η φιλόξενη ατμόσφαιρα είναι σημαντικές για να αισθανθούν οικεία οι καλεσμένοι. Άλλωστε, εκεί πρόκειται να εργαστούν, αν η παρουσίαση γίνει στο γραφείο πωλήσεων...

Χρειάζεται να έρθουμε στη θέση των δυνητικών συνεργατών και να σκεφτούμε τι θα ήταν αυτό που θα ήθελαν να ακούσουν, ποιοι ενδεχομένως είναι οι προβληματισμοί τους και τι θα ήθελαν να αποκομίσουν. Σε αυτά τα ερωτήματα πρέπει να απαντάει η παρουσίασή μας.

Είναι ιδανικό να υπάρχει ένα καλωσόρισμα από στέλεχος της εταιρείας με θέση ευθύνης, π.χ. διευθυντής γραφείου, που θα κάνει γενική αναφορά για την χρηματοοικονομική κατάσταση της αγοράς σε σχέση με τα ασφαλιστικά θέματα, ποιες είναι οι τάσεις, τι ζητάει η Πολιτεία κ.τ.λ,. θα παρουσιάσει την κουλτούρα της εταιρείας και ορισμένα βασικά οικονομικά στοιχεία αυτής.

Τη σκυτάλη θα πάρει νεότερο στέλεχος της ομάδας, όπου θα αναφερθεί στα προϊόντα και στην κάλυψη που παρέχουν στις ανάγκες της αγοράς.

Η αναφορά στον επόπτη μας, την ΤτΕ, δίνει αυξανόμενο κύρος σε όλη τη διαδικασία της παρουσίασης.

Κατόπιν, αν είναι δυνατόν από διαφορετικό άτομο, θα παρουσιαστούν οι αρμοδιότητες του ασφαλιστή και θα περιγράφει «μία συνηθισμένη ημέρα» χωρίς υπερβολές και χωρίς απλοϊκότητες. Οι άνθρωποι δέχονται να εργαστούν σε ένα δύσκολο αντικείμενο, αρκεί να είναι κατανοητό και συγκεκριμένο.

Οπωσδήποτε είναι χρήσιμη η αναφορά στις αμοιβές, αν και δεν είναι ο κύριος λόγος αναζήτησης εργασίας, και γι’ αυτό επίσης δεν χρειάζονται υπερβολές, ούτε πολύπλοκες αναλύσεις που ίσως θα «προβληματίσουν» τους υποψήφιους.

Οι προοπτικές του επαγγέλματος και οι δυνατότητες εξέλιξης καριέρας πρέπει να αναφερθούν εκτενέστερα, μιας και είναι πιο σημαντικές για τις νεότερες γενεές. Η εκπαίδευση που παρέχεται από την εταιρεία είναι από τα βασικά μας πλεονεκτήματα, αφενός διότι καθησυχάζει τις όποιες ανησυχίες μπορεί να έχει κάποιος που δεν γνωρίζει το επάγγελμα και αφετέρου διότι οι νέοι γνωρίζουν ότι το κόστος εκπαίδευσης είναι μεγάλο. Σημαντική αναφορά είναι και η βοήθεια που παρέχεται από τους υφιστάμενους ασφαλιστές στους νεοεισερχόμενους σε όλη την πορεία τους.

Σε κάθε περίπτωση, θέλουμε να προσφέρουμε μια ευχάριστη και αξέχαστη εμπειρία στους συμμετέχοντες, με τους οποίους ακόμα και αν τελικά δεν συνεργαστούμε, θα λειτουργήσουν ως διαφημιστές μας στην τοπική κοινωνία.

Διαβάστε το παρακάτω και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)

Ποιός είναι ο Στάθης Λουραντάκης

Ο Στάθης Λουραντάκης, Sales Area Manager της Interamerican για Χανιά και Ρέθυμνο, διαθέτει μακρά πορεία στον ασφαλιστικό κλάδο από το 1993. Ξεκινώντας ως ασφαλιστικός σύμβουλος, εξελίχθηκε σε Unit και Agency Manager στην International Life, επιτυγχάνοντας συνεχείς διακρίσεις και ανάπτυξη νέων υποκαταστημάτων. Από το 2008 στην Interamerican, ανέλαβε ρόλους στρατολόγησης, ανάπτυξης και διοίκησης δικτύου, οδηγώντας τις ομάδες του σε κορυφαίες πανελλήνιες επιδόσεις. Σήμερα αναπτύσσει παραγωγικότητα, ανθρώπινο δυναμικό και χαρτοφυλάκια, αξιοποιώντας digital εργαλεία και σύγχρονες μεθοδολογίες ηγεσίας. Επιδιώκει διαρκή εκπαίδευση, ανάπτυξη ηγετών και τη μέγιστη αξία για τους πελάτες.