Τις θέσεις του για τα προβλήματα των ασφαλιστών στην Κομοτηνή καταθέτει στο www.nextdeal.gr ο Συντονιστής Ασφαλιστικών Συμβούλων κ. Πέτρος Ζωγράφου, σε συνέχεια του ρεπορτάζ "Οι ασφαλιστές της Κομοτηνής μιλάνε για τα προβλήματά τους στο www.nextdeal.gr".

"Αγαπητοί συνεργάτες του next deal,

Η πόλη της Κομοτηνής είναι μια ιδιαίτερη περιοχή, όπου συνυπάρχουν αρμονικά Χριστιανοί και Μουσουλμάνοι.
Οι κάτοικοι της ευρύτερης περιοχής ασχολούνται με τη γεωργία και την κτηνοτροφία.   
Στην πόλη όπου είναι ένα σύγχρονο αστικό κέντρο οι κύριες ασχολίες είναι το εμπόριο καθώς και η διαχείριση ακινήτων λόγω της ύπαρξης μεγάλου αριθμού φοιτητών.


Η ασφαλιστική αγορά στην πόλη μας είναι νωθρή.
Αυτό δεν οφείλεται μόνο στην κρίση που μαστίζει όλη τη χώρα, αλλά και σε άλλους παράγοντες οι όποιοι έχουν επηρεάσει σημαντικά την κατάσταση στην τοπική αγορά.
Αν κάνουμε μια ιστορική αναδρομή μπορώ να σας πω, ότι στην Κομοτηνή με εξαίρεση ελάχιστες περιπτώσεις δεν υπήρχαν παραγωγικά γραφεία πωλήσεων.
Αυτό οφείλεται κατά κύριο λόγο στην πληθυσμιακή δομή της περιοχής όπου το 37% στον νέο δήμο Κομοτηνής είναι μουσουλμάνοι συμπολίτες μας οι οποίοι δεν είχαν ομόθρησκους και ομόγλωσσους ασφαλιστικούς συμβούλους για να τους εμπιστευτούν.
Κατά δεύτερο λόγο ευθύνονται οι ασφαλιστικές εταιρείες οι οποίες για τους δικούς τους λόγους δεν επέλεγαν ως διευθύνσεις υποκαταστήματα της Κομοτηνής και άφηναν στο έλεος επίδοξων συντονιστών γειτονικών πόλεων τις τύχες των υποκαταστημάτων, οι οποίοι όπως όλοι του κλάδου γνωρίζουμε έχουν ως κύριο μέλημα τους τη δυναμική του μητρικού τους υποκαταστήματος για να μην ξεπηδήσει κάποιος επίδοξος manager.



Μιλώντας για την σημερινή κατάσταση μπορώ να σας την περιγράψω ως δραματική.
Αυτό οφείλεται σε πολλούς παράγοντες οι οποίοι όμως συγκλίνουν σε ένα γεγονός, ότι οι πελάτες δεν είναι διαθέσιμοι να πληρώσουν ούτε ένα ευρώ σε κάτι που πλέον δεν το εμπιστεύονται.
Το κάτι περιλαμβάνει τους ασφαλιστικούς συμβούλους που κατά το παρελθόν αλώνιζαν και υπόσχονταν λαγούς με πετραχήλια.
Τις ασφαλιστικές εταιρείες που δίνανε τη δυνατότητα στον καθένα να πουλάει τα συμβόλαια της και να τα ερμηνεύει όπως θέλει στους πελάτες.
Καθώς και το κράτος το οποίο δεν επέβαλε ποτέ κανόνες για να λειτουργήσει σωστά ο κλάδος.
Εδώ που φτάσαμε φταίμε όλοι. Δεν είναι μονόπλευρες οι ευθύνες.
Υπήρχε παραλογισμός σε πολλούς τομείς.
Υπήρχαν γραφεία πωλήσεων που δίχως νέα παραγωγή ζωής λειτουργούσαν επί χρόνια.
Ας αρχίσουμε από την αρχή αλλά πάνω σε σωστές βάσεις.
Μόνο τότε θα υπάρξει εμπιστοσύνη από τους πελάτες και θα πάρει αξία το επάγγελμα του ασφαλιστικού σύμβουλου.

Με τιμή,

Ζωγράφου Πέτρος