Το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή είναι και λειτούργημα.

Στη βάση του όμως είναι μια εργασία που αποσκοπεί στο να φέρει τα απαραίτητα και μάλιστα πολύ περισσότερα, στην οικογένεια του.

Συνεπώς οι παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος των προμηθειών, είναι βασικοί, διότι μπορούμε να τους μεταβάλλουμε, μόνο όταν τους γνωρίζουμε.

Το πρώτο μέγεθος είναι το Μέσο Ασφάλιστρο. Σύμφωνα με μια πεποίθηση των παλαιότερων ασφαλιστών, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει ως εισόδημα το μέσο εισόδημα των πελατών του.

Αυτό ισχύει μέχρι και σήμερα φυσικά, καθώς το ασφάλιστρο δεν παύει να είναι ποσοστό του εισοδήματος του πελάτη, οπότε όσο υψηλότερο είναι το εισόδημα του, τόσο υψηλότερο και το ασφάλιστρο, προκειμένου να καλύπτει τις ανάγκες του.

Συνεπώς όταν ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, διαπιστώσει πως το Μέσο ασφάλιστρο ( το μετράμε διαφορετικά για κάθε κλάδο) είναι χαμηλότερο, όχι από αυτό της αγοράς, αλλά από αυτό που επιθυμεί, θα πρέπει να κάνει κάτι γι’ αυτό.

Συγκεκριμένα μπορεί είτε να προσθέτει μέσα στο συμβόλαιο πχ το υγείας, επιπλέον καλύψεις, είτε να αλλάξει αγορά, είτε και τα δύο.

Ένας δεύτερος παράγοντας είναι οι τελικές συνεντεύξεις που έχει, ανά μήνα. Θυμίζω πως τελική συνέντευξη είναι ουσιαστικά το κλείσιμο. Τα κλεισίματα μέσα στην εβδομάδα, ανεξαρτήτως κλάδου δεν μπορεί να είναι λιγότερα από 5.

Όσο περισσότερες τελικές συνεντεύξεις έχει, τόσα περισσότερα κλεισίματα θα κάνει.

Αυτό το μέγεθος εξαρτάται από τη δραστηριότητα, διότι για να έχει κανείς τελικές συνεντεύξεις, θα πρέπει να έχει πρώτες και αυτό σημαίνει κυρίως τη συγκέντρωση πολλών δυνητικών πελατών, ανά μήνα.

Η ύπαρξη μιας καλής λίστας με δυνητικούς πελάτες, είναι πρωτεύον για κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, καθώς όπως λέγανε παλαιοί και πετυχημένοι «και ο καλύτερος φούρναρης, αν δεν έχει αλεύρι ψωμί δεν κάνει»!