Το δύσκολο έργο του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, είναι να πείσει τον δυνητικό του πελάτη, πως πρέπει να αγοράσει Ασφαλιστήριο Συμβόλαιο πριν να συμβεί ένα γεγονός που θα προκαλέσει τη ζημιά που θα καλύψει το συμβόλαιο.

Τι έχει ακούσει κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για αυτό το «πριν» δεν περιγράφεται. Ότι μιλάμε υποθετικά ενώ τα ασφάλιστρα είναι πραγματικά, ότι πουλάμε αέρα κοπανιστό και άλλα τέτοια χαριτωμένα.

Η έννοια του «πριν» όμως, είναι η ίδια η καρδιά του Ασφαλιστικού Θεσμού.

Είναι ο θεμέλιος λίθος της πρόνοιας.

Είναι μια πολλή σημαντική έννοια ακόμα και για την επιστήμη. Μπορούμε να διαβάσουμε στον γνωστό κβαντικό φυσικό C. Rovelli στο βιβλίο του «Η Τάξη του Χρόνου» σχετικά με την έννοια του «πριν»: « Η ικανότητα να κατανοείς ένα γεγονός πριν αυτό παρατηρηθεί βρίσκεται στη καρδιά της επιστημονικής σκέψης. Στην αρχαιότητα ο Αναξίμανδρος κατανόησε ότι ο ουρανός συνεχίζεται κάτω από τα πόδια μας, πολύ πριν τα πλοία κάνουν τον περίπλου της γης. Στην αρχή της νεωτερικής εποχής, ο Κοπέρνικος κατανόησε ότι η γη περιστρέφεται, πολύ πριν αστροναύτες πάνω στο φεγγάρι την δουν όντως να γυρίζει. Ομοίως ο Αϊνστάιν κατανόησε ότι ο χρόνος δεν κυλάει παντού με τον ίδιο τρόπο, πριν κατασκευαστούν ρολόγια με ακρίβεια ικανή να μετρήσει τον διαφορετικό ρυθμό με τον οποίο κυλά».

Βλέπετε πως το πριν είναι εξαιρετικά σημαντικό αλλά ίσως μόνο για τους επιστήμονες που όταν το εντοπίζουν κατόπιν κάνουν έρευνα. Για τον απλό όμως άνθρωπο η έννοια του να κάνω κάτι «πριν» μοιάζει με αέρα κοπανιστό.

Γι’ αυτό είναι τόσο δύσκολη η εργασία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, γι’ αυτό δεν πρέπει να χάνει το θάρρος του και να κάμπτεται. Έχει να κάνει με μια έννοια που λίγοι αντιλαμβάνονται και που θα πρέπει να την κάνει κατανοητή.

Χρόνια πολλά λοιπόν στους υπέρμαχους των δυσνόητων εννοιών που αγωνίζονται να τις κάνουν προσιτές σε όλους.