Γράφει ο Στέλιος Βαφείδης*

Τελικά είναι εξαιρετικά περίεργο από πού μπορεί κάποιος να «εμπνευστεί» για να μπορέσει να αποτυπώσει την ιδέα του στο χαρτί...

Η προηγούμενη Δευτέρα δεν είχε να ζηλέψει σε τίποτα από οποιαδήποτε άλλη ημέρα μιας εργασιακής εβδομάδας.

Καθισμένος στο γραφείο μου, παρατηρούσα τους συναδέλφους μου να εργάζονται, ο καθένας με τον δικό του τρόπο, αλλά όλοι με έναν κοινό στόχο. Την νέα παραγωγή.

Κάποια στιγμή ήρθε μπροστά μου ο Γιάννης για να με ρωτήσει μια απορία του. Εγώ εκείνη την στιγμή δεν έβλεπα μπροστά μου τον συνάδελφο, αλλά τον συνάνθρωπο που είναι 42 ετών, έγγαμος με ένα παιδί ενώ σε 5 μήνες περιμένει και το δεύτερο παιδάκι του. Επίσης ο Γιάννης έχει αγοράσει προ τριετίας ένα πολύ όμορφο διαμέρισμα στα Βριλήσσια, ενώ πλέον συζητάει συχνά ότι πρέπει να αποχωριστεί το αγαπημένο του Golf, γιατί πολύ σύντομα δεν θα τους χωράει...

Η ερώτηση του Γιάννη είχε να κάνει με το απογευματινό του ραντεβού. Αισθάνθηκα πολύ όμορφα που τον βοήθησα αλλά πολύ περισσότερο γιατί στα μάτια του Γιάννη είμαι ο καλός φίλος αλλά και ο έμπειρος συνεργάτης που εμπιστεύεται.

Την επόμενη μέρα, αντιστράφηκαν οι ρόλοι και πήγα εγώ στο γραφείο του, όπου και με ενημέρωσε ότι είχε «πάρει την δουλειά». Και αμέσως τον ρώτησα τι ακριβώς έκανε. Μου αφηγήθηκε λοιπόν την πορεία του ραντεβού του, τονίζοντας ότι ακολούθησε πιστά τα βήματα που μας είχε διδάξει ο Δημήτρης Β., ο πρώτος μας εκπαιδευτής, αλλά και ότι κατάφερε να δαμάσει τον φόβο του γιατί πάντα έχει στο μυαλό του τις συμβουλές του Άκη, ενός αγαπημένου και κορυφαίου εισηγητή σεμιναρίων πωλήσεων και αυτογνωσίας.

Χρησιμοποίησε με μαεστρία το έντυπο αναγκών και μέσα από αυτό ανέδειξε τις ανάγκες του υποψηφίου ασφαλισμένου του, ο οποίος συναίνεσε και συμφώνησε στο να προχωρήσουν στην συμπλήρωση της αίτησης.

Πραγματικά δεν ήθελα να τον διακόψω γιατί η αφήγηση του ήταν εξαιρετικά ενθουσιώδης.

«Εσύ Γιάννη τι ασφάλεια έχεις;» Τον ρώτησα μόλις τελείωσε.
«Στην γυναίκα σου έχεις ξεχωριστή ασφάλεια ή έχεις οικογενειακό συμβόλαιο; Συμμετέχεις στο ομαδικό μας συμβόλαιο;»
«Έχεις κάνει στο παιδί αποταμιευτικό πρόγραμμα σπουδών;»
«Έχεις ξεχωριστό κεφάλαιο θανάτου ή μόνο αυτό που αναγκαστικά έκανες για το δάνειο σου; Πώς θα εξασφαλίσεις την οικογένεια σου σε κάποιο άσχημο και τυχαίο περιστατικό, αφού εσύ είσαι το κυριότερο εισόδημα της;»
«Έχεις μεριμνήσει για την σύνταξή σου; Πώς θα διατηρήσεις το ίδιο επίπεδο ζωής που μέχρι τώρα έχεις μάθει να ζεις, όταν θα συνταξιοδοτηθείς;»

Ξαφνικά και οι δυο σωπάσαμε και απλά κοιταχτήκαμε με μια κοινή σκέψη:
Εμείς που προφυλάσσουμε, που περιφρουρούμε και υποστηρίζουμε το δικαίωμα όλων στην αξιοπρεπή ζωή, εμείς που εκπαιδευόμαστε και μοχθούμε για την ανάδειξη και εκπλήρωση των αναγκών του συνανθρώπου μας, εμείς που είμαστε το πρώτο χέρι βοήθειας σε κάθε ασφαλισμένο μας την «κακή στιγμή», τι κάνουμε για εμάς;
Έχουμε ικανοποιήσει τις δικές μας και τις οικογενειακές μας ανάγκες;
Έχουμε σκεφθεί αν είμαστε καλοί ασφαλιστικοί σύμβουλοι του εαυτού μας, της γυναίκας μας, των παιδιών μας, της οικογένειας μας ή επειδή έχουμε χαθεί στην ρουτίνα και στην ανάγκη επίτευξης των στόχων παραμελούμε τις δικές μας ανάγκες και των δικών μας ανθρώπων;

Σκέφθηκα ότι εγώ έχω μάθει να διαβάζω στον υποψήφιο προς ασφάλιση το έντυπο αναγκών και να του κάνω εγώ τις ερωτήσεις αυτές. Και τότε ζήτησα από τον Γιάννη να κάνει σε εμένα αυτές τις ερωτήσεις. Πραγματικά αισθάνθηκα πολύ περίεργα κι έτσι κατάλαβα πως αισθάνεται κάποιος που συζητάει μαζί μου επαγγελματικά.

Για να μην φλυαρώ, τόσο ο Γιάννης όσο και εγώ συνειδητοποιήσαμε ότι έχει έρθει η ώρα να δώσουμε στον εαυτό μας την θέση που του ανήκει. Αυτή του κορυφαίου και καλύτερου ασφαλισμένου μας και μέσω ημών, να γίνουμε καλύτεροι επαγγελματίες με καλύτερη ασφαλιστική συνείδηση και φυσικά καλύτερο προγραμματισμό.

Η περίοδος του κορωνοϊού δεν έχει μόνο την κακή εικόνα. Προσφέρει μια ευκαιρία να αντιληφθούμε πόσο τρωτοί είμαστε και πόσο αγαπάμε τους ανθρώπους μας και τον εαυτό μας. Προσφέρει την δυνατότητα της αυτοκριτικής και της αυτοβελτίωσης. Προσφέρει την ευκαιρία να δούμε τις αδυναμίες μας και να τις καλύψουμε.

Αν εμείς θωρακιστούμε τότε θα μπορέσουμε εύκολα να δείξουμε σε όλους τους συνανθρώπους μας το πόσο απαραίτητοι είμαστε και πόσες λύσεις μπορούμε να δώσουμε.

Η περίοδος του κορωνοϊού μας φέρνει αντιμέτωπους πλέον των αναγκών, με την κακή ψυχολογία κυρίως όμως με αρνητικά συναισθήματα, όπως είναι ο φόβος. Πιστεύω ότι για να μπορέσουμε να ανταπεξέλθουμε αυτή την κακή περίοδο, θα πρέπει πρώτα εμείς να συνειδητοποιήσουμε πως δεν πουλάμε, αλλά προσφέρουμε. Αν μπείτε σε κάποιο super market ή σε κάποιο πολυκατάστημα και μπορέσετε να «αγοράσετε από τα ράφια χαρά, λύπη, αγάπη», τότε και εγώ θα μπορέσω να πουλήσω «ασφάλεια»!

Ας ξεκινήσουμε αυτή την αλλαγή από εμάς τους ίδιους, αποδεικνύοντας στον εαυτό μας πόσο καλοί και σωστοί ασφαλιστές είμαστε, εξασφαλίζοντας πρώτα εμάς και την οικογένεια μας.

Ας γίνει ο καθένας μας ο ασφαλιστής του ασφαλιστή!!

Εύχομαι να τελειώσει σύντομα αυτή η περιπέτεια και η επόμενη μέρα να μας βρει όλους υγιείς και καλύτερους ανθρώπους.

Να προσέχετε τους εαυτούς σας και τις οικογένειες σας. Σ.Β.

*Ποιος είναι ο Στέλιος Βαφείδης;

Ο Στέλιος Βαφείδης είναι διακεκριμένος ασφαλιστικός Σύμβουλος με +20ετή εμπειρία στον ασφαλιστικό χώρο. Έμπειρος σε εκπαιδεύσεις νέων ομάδων, εισηγητής σε σεμινάρια και παράλληλα κάτοχος βραβείων τίτλων και διακρίσεων. Συνεχής εκπαίδευση, ενημέρωση και συμμετοχή σε Διεθνή Συνέδρια. Συμμετοχή σε εταιρικά ταξίδια επιβράβευσης ως αποτέλεσμα υπερ επίτευξης στόχων. Προσωπικό ενδιαφέρον για την εξυπηρέτηση πελατών με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Επικοινωνιακός με εξαιρετικές διαπροσωπικές σχέσεις και μεγάλο εταιρικό portfolio (€ 300k)

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ

1/2017 – DATΕ EΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ - ΑΘΗΝΑ
ΔΙΑΚΕΚΡΙΜΕΝΟΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ

01/2012– 12/2016 INΤERNATIONAL LIFE - ΑΘΗΝΑ
ΥΠΕΥΘΥΝΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΜΕΓΑΛΩΝ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ
Υπεύθυνος πωλήσεων του Ομίλου International Life σε μεγάλα accounts: BMW Hellas, General Electric, ΟΒΙ

01/2009 – 12/2011 INΤERNATIONAL LIFE – ΑΘΗΝΑ
ΒUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Δικτύου σε όλη την Ελλάδα

1/2003 – 12/2009 INERNATIONAL LIFE- ΑΘΗΝΑ
UNIT MANAGER – TRAINER
Εκπαιδευτής νέων ομάδων ασφαλιστικών συμβούλων

1/2003 – 12/2009 STRATEGO - ATHENS, GR
CONFERENCE – TRAINER
Eξωτερικός Συνεργάτης της Εταιρείας Πολιτικής Επικοινωνίας Stratego σε θέματα επικοινωνίας και στρατηγικής παράλληλα με την ιδιότητα του Unit Manager στην International Life

1/20013 – 12/2003 INERNATIONAL LIFE- ATHENS, GR UNIT MANAGER
Διευθυντής του Υποκαταστήματος του Ομίλου International Life στην Καλαμάτα

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

COMPUTER LITERACY
Expert user MS office

ΞΕΝΕΣ ΓΛΩΣΣΕΣ
ΑΓΓΛΙΚΑ - PROFICIENCY
ΓΑΛΛΙΚΑ - CERTFICAT

ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ

• 2017 Relationship Based Selling
• 2013 PDS 201 LIMRA Διαχείριση χαρτοφυλακίου - Ανάπτυξη πωλήσεων
• 2005 48th Developing Recruiting Skills Seminar of LIMRA INTERNATIONAL
• 2000 Certificate for Financial Advisers of the Chartered Insurance Institute (C.I.I) of England
• 1999 Spin Selling Skills
• 1997 Ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Δημοσίων Σχέσεων EEDE
• 1997 Η συμβολή των Δημοσίων Σχέσεων στη Σύγχρονη Επιχείρηση INTERFACE

ΣΥΝΕΔΡΙΑ

• 2016 MDRT Annual Meeting - Vancouver
• 2014 Greek MDRT Workshop - Εισηγητής
• 2012 LIMRA Meeting
• 2012 MDRT Annual Meeting - Anaheim, Los Angeles, USA, Global Conference

ΔΙΑΚΡΙΣΕΙΣ

• 2017 Διακεκριμένος Ασφαλιστικός Σύμβουλος - ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ
• 2014 Τοp Cross Seller -International Life. Η Μοναδική διάκριση που έχει αποδοθεί στα 60 χρόνια ζωής του Ομίλου
• 2014 Iσόβειο Μέλος LIBRA - Πανελλήνιο Συνέδριο Κύπρου

Συμμετέχων σε όλα τα ταξίδια επιβράβευσης λόγω υψηλής παραγωγικότητας

ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΑ
Basketball, Ταξίδια, Σινεμά