Ο Σάκης Ιωαννίδης μιλά στην κάμερα του nextdeal.gr για το επάγγελμα του ασφαλιστή και την οικογενειακή παράδοση στο χώρο αυτό, την Ασφαλιστική Ομπρέλα, την ενασχόλησή του με την πολιτική και τις απαραίτητες αλλαγές στο συνταξιοδοτικό σύστημα της χώρας.

Με εργασιακή εμπειρία στον ιδιωτικό αλλά και στον ευρύτερο δημόσιο τομέα ο Σάκης Ιωαννίδης είναι οικονομολόγος-περιφερειολόγος, μέλος της Κεντρικής Διοίκησης του Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδος ενώ διετέλεσε και την περίοδο 2013-2016 πρόεδρος της Οργάνωσης Νέων Νέας Δημοκρατίας.

Διαβάστε ολόκληρη τη συνέντευξη του κ. Ιωαννίδη:

- Βρισκόμαστε στα γραφεία της Ασφαλιστικής Ομπρέλας όπου θα έχουμε την ευκαιρία να μιλήσουμε με τον κύριο Σάκη Ιωαννίδη, πρώην πρόεδρο της ΟΝΝΕΔ για τη νέα του δραστηριότητα ως ασφαλιστικός σύμβουλος. Κύριε Ιωαννίδη, ευχαριστώ καταρχάς για τον χρόνο σας και θα ήθελα να μάθω μερικές από τις δραστηριότητες που έχετε πλέον ως ασφαλιστής αλλά και τη σκέψη σας στην πολιτική σήμερα.

- Καλησπέρα κύριε Σπύρου. Σας ευχαριστώ πάρα πολύ για την πρόσκληση και που βρίσκεστε σήμερα εδώ στα γραφεία μας, στα γραφεία της Ασφαλιστικής Ομπρέλας.

- Έχετε πλέον μπει στην ασφαλιστική οικογένεια. Ποιος ήταν ο λόγος και ποια η αφορμή για αυτήν την κίνηση;

- Στην οικογένεια της ασφαλιστικής αγοράς δεν έχω μπει τώρα. Έχει μπει ο πατέρας μου χρόνια όντας Πρόεδρος της Συνεταιριστικής Ασφαλιστικής Ελλάδος, οπότε τα ακούσματα τα έχω από μικρός μέσα στο σπίτι. Από εκεί και πέρα, εγώ εξελίσσομαι φτιάχνοντας το δικό μου ασφαλιστικό γραφείο, την Ασφαλιστική Ομπρέλα και μπαίνοντας στην αγορά, μου αρέσει πάρα πολύ αυτό το επάγγελμα γιατί έχει να κάνει με κόσμο. Ουσιαστικά βλέπουμε ποιες είναι οι ανάγκες του κόσμου, ασχολούμαστε με πραγματικά προβλήματα και τους προτείνουμε λύσεις σε ένα από τα βασικότερα θέματα που τους απασχολεί που είναι η προστασία τους. Για μένα, ο κόσμος έχει ανάγκη από προστασία, ειδικά τις δύσκολες αυτές μέρες που διανύουμε και με την κρίση αλλά και γενικότερα φτιάχνοντας μια συνείδηση ασφαλιστική, γιατί αυτό είναι το πρόβλημα του μέσου Έλληνα και μέσω της εργασίας μας βοηθάμε τους πελάτες μας και τους Έλληνες οι οποίοι θέλουν να κάνουν Ιδιωτική Ασφάλιση, νομίζω ότι είναι ένας κλάδος ο οποίος έχει εξέλιξη τα επόμενα χρόνια, προσφέρουν στους πελάτες τους προϊόντα από όλες τις ασφαλιστικές εταιρίες του κλάδου, κυρίως από τις συστημικές και τις μεγάλες.

- Γιατί επιλέξατε αυτόν τον δρόμο και αυτό το επάγγελμα και τι ήταν αυτό που σας κέρδισε;

- Το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Συμβούλου, πρόκειται για ένα δυναμικό επάγγελμα, έρχεσαι σε επαφή με πάρα πολλούς ανθρώπους, αντιλαμβάνεσαι και μαθαίνεις τις ανάγκες και τα προβλήματα τα οποία έχουν και από εκεί και πέρα τους προσφέρεις ασφαλιστικά προϊόντα που έχουν να κάνουν με το μέγιστο αγαθό που πρόκειται για την προστασία και την ασφάλειά τους, είτε αυτό πρόκειται για την υγεία τους, είτε αυτό πρόκειται για την επιχείρησή τους, είτε πρόκειται για το σπίτι τους, είτε πρόκειται για το αυτοκίνητό τους. Είναι αλήθεια ότι ο κόσμος έχει ανάγκη από προστασία και εδώ έγκειται ο ρόλος των ασφαλιστικών εταιριών και του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή ο οποίος βάσει των αναγκών που έχουν οι πολίτες, τους προσφέρει προϊόντα τα οποία θα ταιριάζουν στην ιδιοσυγκρασία τους και τις ανάγκες που έχουν. Κυρίως όμως αυτό που με κέρδισε είναι ότι μπορώ μέσα από το επάγγελμά μου να βλέπω τα πραγματικά προβλήματα του κόσμου γιατί αναλύοντας με τον υποψήφιο πελάτη τις ανάγκες τις οποίες έχει, εμβαθύνεις κυρίως στη ρίζα του προβλήματος που επικρατεί στην ελληνική οικογένεια και με τα οικονομικά του αλλά κυρίως και με τα θέματα τα οποία τον απασχολούν. Οπότε είναι ένα επάγγελμα το οποίο σε συναρπάζει και σου δίνει τη δυνατότητα να έχεις μια σφαιρική άποψη για το τι συμβαίνει στην ελληνική κοινωνία σήμερα.

- Είναι γνωστή η αγάπη σας για την πολιτική από όλη αυτή την πορεία που έχετε μέχρι σήμερα, άρα δεν μπορώ να μην ρωτήσω ποια θα είναι η πολιτική που θα ακολουθήσετε στο επάγγελμα αυτό.

- Νομίζω η πολιτική που χρειάζεσαι σε αυτό το επάγγελμα είναι μια και είναι η αξιοπιστία, δηλαδή θα πρέπει να είσαι ειλικρινής και αληθινός με τους ανθρώπους με τους οποίους έχεις να κάνεις, με τους ανθρώπους με τους οποίους θέλεις να συνάψεις μία ασφαλιστική σχέση. Η αξιοπιστία νομίζω είναι για μένα το κυρίως ζητούμενο, να μην τους λες ψέματα γιατί έχουμε δει πολλές φορές στην αγορά αυτή κάποιοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι, μειονότητα πλέον, να προσπαθούν να πλασάρουν πράγματα τα οποία δεν ισχύουν. Οπότε η αξιοπιστία είναι η μια πλευρά, είναι η ειλικρίνεια από την άλλη πλευρά και το τρίτο είναι να προσπαθήσεις να τους προσφέρεις προϊόντα και ασφαλιστικές υπηρεσίες η οποίες θα είναι βάσει των αναγκών τους, δηλαδή βάσει αυτών που ζητάνε, αναλύοντας όμως όλο το περιβάλλον, αναλύοντας όλους τους όρους τους οποίους χρειάζεται και ζητούνε οι υποψήφιοι πελάτες και κυρίως να είσαι αυτός που θα έχουν πάντα δίπλα τους. Και αυτή είναι η εξήγηση μου, η σημαντική συμβολή του ασφαλιστικού συμβούλου γιατί άμα δείτε τις τελευταίες έρευνες που έχουν βγει, την μεγαλύτερη πίτα στην ασφαλιστική αγορά την έχουν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι με ένα ποσοστό που φτάνει το 65 – 70% γιατί ο άνθρωπος χρειάζεται να μιλάει με ανθρώπους και δε χρειάζεται να μιλάει με κουτιά και με υπολογιστές μόνο. Ο ασφαλιστικός σύμβουλος είναι ένα λειτούργημα γιατί ως λειτούργημα θα το πω εγώ γιατί αφορά πολύ σημαντικούς κλάδους στη ζωή των ανθρώπων, την ασφάλειά του και την προστασία του, οπότε το λειτούργημα το οποίο κάνεις, πρέπει να το κάνεις με οξυδέρκεια, να είσαι σοβαρός, να ανταποκρίνεσαι στις ανάγκες και στις απαιτήσεις του κόσμου και να είσαι ο άνθρωπός του στη δύσκολη στιγμή, πως είναι ο γιατρός που έχουν κάποιοι τον προσωπικό τους γιατρό, πως είναι σε διάφορα άλλα επαγγέλματα που έχουν τον προσωπικό τους άνθρωπο για αυτό το πράγμα, έτσι και ο κάθε πολίτης συνήθως εμπιστεύεται τον ασφαλιστικό σύμβουλο για θέματα που άπτονται με την προστασία του.

- Ποιοι είναι οι κλάδοι που θέλετε να ασχοληθείτε ή έχετε επικεντρωθεί περισσότερο σήμερα;

- Οι κλάδοι οι οποίοι είναι δυναμικοί και στους οποίους ασχολούμαστε κι εμείς περισσότερο είναι ο κλάδος της ζωής και της υγείας κατ’ επέκταση και βλέπουμε ότι όλο και περισσότεροι επιζητούν την προστασία αυτή. Δυστυχώς για μένα και δυστυχώς ξαναλέω, ο Έλληνας δεν εμπιστεύεται τόσο πολύ το δημόσιο σύστημα, αν και διαφωνώ πολλές φορές σε αυτήν την ανάλυση την οποία κάνουνε, αλλά το ζήτημα της υγείας είναι πολύ σημαντικό και για αυτούς και κυρίως για τα παιδιά τους και το δεύτερο κομμάτι στο οποίο ασχολούμαστε παραπάνω είναι στις ασφαλίσεις εμπορικών καταστημάτων και επιχειρήσεων, όσον αφορά με ασφάλιστρα πυρός, με ασφάλιστρα σεισμών κλπ. Γιατί ο κόσμος θέλει να προστατέψει την περιουσία του και κυρίως τη δουλειά του. Εκεί πέρα εμείς εξειδικευόμαστε και προσφέρουμε προϊόντα τα οποία είναι ανταγωνιστικά στην αγορά.

- Έχετε μια σφαιρική εικόνα της αγοράς και της χώρας και σαν πολιτικός και σαν ασφαλιστής. Πως βλέπετε την ασφαλιστική αγορά και την διαμεσολάβηση;

- Θα το αρχίσω από την άποψη μου, από αυτό που βλέπω όσον αφορά τους πολίτες και τον κόσμο. Ο κόσμος δυστυχώς σε σχέση με άλλες χώρες στην Ευρωπαϊκή Ένωση και γενικότερα στον κόσμο, ο Έλληνας δεν έχει ασφαλιστική συνείδηση και νομίζω ότι σε αυτό το οποίο πρέπει να επικεντρωθούν οι ασφαλιστικές εταιρίες οι ελληνικές αλλά και όλοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και σύμβουλοι, είναι στο να φτιάξουνε μια ασφαλιστική συνείδηση στον κόσμο. Πολλές φορές έχω ακούσει από ανθρώπους που λένε «δεν με ενδιαφέρει να κάνω ασφάλεια υγείας και να πληρώνω τόσα λεφτά» ενώ μπορεί να του τύχει, όπως σε κάθε άνθρωπο ένα ατύχημα και να πληρώνει τα διπλάσια και τριπλάσια μόνο και μόνο για ένα ατύχημα το οποίο μπορεί να έχει. Η ασφάλιση είναι σημαντική, είναι αυτό για το οποίο όλο το δημόσιο σύστημα, το πολιτικό σύστημα επικεντρώνεται και το βλέπουμε τώρα να γίνεται και στα ασφαλιστικά όσον αφορά του δημοσίου. Είναι ένα από τα μεγάλα αγαθά τα οποία πρέπει να έχει κάθε άνθρωπος και κάθε οικογένεια και νομίζω ότι αυτό πρέπει να καλλιεργήσει η ασφαλιστική αγορά τώρα, την ασφαλιστική συνείδηση. Ο κλάδος είναι αναπτυσσόμενος, έχει πολλές ευκαιρίες για τους πολίτες και πολλές ευκαιρίες για την ασφαλιστική αγορά. Νομίζω τα επόμενα χρόνια θα αναπτυχθεί πάρα πολύ στη χώρα μας.

- Με την ενασχόλησή σας όμως στην Ιδιωτική Ασφαλιστική Αγορά δεν έχετε αφήσει και την άλλη σας αγάπη, την πολιτική και ακούμε ότι θα είστε υποψήφιος και στην Β’ Αθηνών. Τώρα, αν υποθέσουμε ότι είχατε τη δύναμη να αλλάξετε κάποια πράγματα στο συνταξιοδοτικό σύστημα της χώρας μιας και έχετε και άμεση εικόνα των προβλημάτων των πολιτών σήμερα, τι θα ήταν αυτό;

- Θέλω να αρχίσω λέγοντας για το συνταξιοδοτικό σύστημα της χώρας μας ότι δυστυχώς πληρώνουμε το γεγονός ότι δεν έκανε ως πολιτικό σύστημα τις αλλαγές που έπρεπε να γίνουν όταν έπρεπε να γίνουν και κυρίως ότι δεν ήρθαν σε επαφή με ανθρώπους οι οποίοι γνωρίζουν πάρα πολύ καλά την ασφαλιστική αγορά και τα κοινωνικά συστήματα ασφάλισης αλλά και τα ιδιωτικά συστήματα ασφάλισης και δεν μπόρεσαν να συμβουλευτούν αυτούς τους ανθρώπους ώστε να προχωρήσουνε σε ένα νέο συνταξιοδοτικό. Το μεγαλύτερο ζήτημα της χώρας μας είναι το κοινωνικό σύστημα ασφάλισης αυτήν εδώ τη στιγμή. Δυστυχώς άνθρωποι έχουν πληρώσει χρήματα στο παρελθόν από τις εισφορές τους και δεν παίρνουν την ανάλογη σύνταξη την οποία θα έπρεπε να παίρνουν. Δυστυχώς το εργατικό δυναμικό της χώρας μας συνεχώς φθίνει και δεν μπορούν να καλυφθούν οι ανάγκες σε συντάξεις. Σίγουρα, κατά τη δική μου άποψη, χρειάζεται ένα νέο ασφαλιστικό σύστημα και πρέπει να κάτσουν όλες οι πλευρές στο τραπέζι να το συζητήσουνε γιατί κακώς αυτό το σύστημα πλέον δεν βγαίνει έτσι όπως είναι δομημένο και νομίζω ότι όλες οι πλευρές πρέπει να καθίσουν σε ένα τραπέζι, να συζητήσουνε τις νέες ανάγκες τις οποίες δημιουργούνται και να εξετάσουνε και νέα μοντέλα. Νέα μοντέλα τα οποία έχουν αναπτυχθεί στο εξωτερικό, νέα μοντέλα τα οποία έχουν πετύχει στο εξωτερικό και σε δύσκολες συνθήκες αλλά είχαν την πολιτική βούληση οι άνθρωποι οι οποίοι διαχειρίζονταν τις τύχες της χώρας σε εκείνες τις χώρες να πάρουν την πολιτική απόφαση και να αλλάξουνε τα συστήματά τους και νομίζω ότι αυτό πρέπει να γίνει και στη χώρα μας και όσον αφορά το κοινωνικό σύστημα ασφάλισης και θα πρέπει να εμπιστευτούν και ανθρώπους από την αγορά. Να τους πουν πω μπορούν να το κάνουν αυτό και υπάρχουν πάρα πολλοί και το γνωρίζετε κι εσείς προσωπικά, άνθρωποι οι οποίοι μπορούν να μπουν σε αυτήν εδώ τη διαδικασία. Σίγουρα δεν είναι ένα εύκολο θέμα. Σίγουρα θα έπρεπε να εξεταστούν πολλά μοντέλα, όπως είναι τα μοντέλα του μικτού συστήματος ασφάλισης, όπως είναι άλλα μοντέλα τα οποία ευδοκιμούν σε άλλες χώρες. Το σίγουρο είναι ότι αυτό το σύστημα ασφάλισης έτσι όπως είναι δομημένο τώρα και με τις παθογένειες που οφείλονται κυρίως στις πολιτικές αποφάσεις δε βγαίνει και νομίζω ότι θα πρέπει να στραφούμε και να δούμε το τι συμφέρει τον πολίτη και κυρίως τα χρήματα τα οποία έχουν κρατηθεί από τους πολίτες, από τις εισφορές που έχουν δουλέψει πάρα πολύ σκληρά όλα αυτά τα χρόνια, να ανταποδίδονται στο μέλλον με τη σύνταξη με την οποία αρμόζει στους Έλληνες, συντάξεις αξιοπρέπειας και συντάξεις οι οποίες θα μπορούν να κάνουν για το υπόλοιπο της ζωής τους να ζήσουν με πολύ καλύτερες συνθήκες ζωής.

- Μιας και ασχολείστε λοιπόν με την Ιδιωτική Ασφαλιστική Αγορά πολλοί θα πουν ότι ίσως είναι προς το συμφέρον σας να αλλάξει και το συνταξιοδοτικό σύστημα της χώρας. Τι απαντάτε σε αυτούς;

- Θεωρώ ότι όποιος δε βλέπει το πρόβλημα το οποίο υπάρχει στο κοινωνικό σύστημα ασφάλισης της χώρας μας σήμερα, στο δημόσιο κοινωνικό σύστημα ασφάλισης της χώρας μας σήμερα, νομίζω δεν έχει επαφή με την πραγματικότητα. Είτε είναι στον χώρο της ασφαλιστικής αγοράς είτε όχι, το ασφαλιστικό σύστημα πρέπει και οφείλει να αλλάξει. Έπρεπε η πολιτεία να το έχει αλλάξει εδώ και πάρα πολλά χρόνια. Το ότι είμαι εγώ στην αγορά πλέον δεν έχει να κάνει με την ανάγκη για αλλαγές του συστήματος και αυτό θα σας το επιβεβαιώσουν κυρίως οι συνταξιούχοι οι οποίοι βλέπουν καθημερινά τη σύνταξή τους να μειώνεται, θα σας τα βεβαιώσουν οι νέοι άνθρωποι που δεν ξέρουν όταν θα γεράσουν και θα είναι εκτός αγοράς εργασίας αν μπορούν να έχουν συντάξεις για να μπορέσουν να ζήσουν το υπόλοιπο της ζωής τους, οπότε είναι επιβεβλημένο να αλλάξει το δημόσιο σύστημα της ασφάλισης για να μπορέσει να αντέξει κιόλας. Από εκεί και πέρα άνθρωποι οι οποίοι είναι στην ασφαλιστική αγορά, είναι αυτοί οι οποίοι θα μπορέσουν να δώσουν και αυτοί τα φώτα τους για την αλλαγή αυτού του συστήματος. Και θέλω να σας δώσω και ένα άλλο παράδειγμα όσον αφορά το κοινωνικό σύστημα ασφάλισης. Είμαστε από τις χώρες τις οποίες οι πολίτες της έχουν δύο και τρεις διαφορετικές ασφαλίσεις για το ίδιο θέμα. Δηλαδή υπάρχει η δημόσια ασφάλισης που είναι υποχρεωτική για όλους και βλέπετε ότι οι Έλληνες είναι αυτοί που πληρώνουν τη μεγαλύτερη δαπάνη για να ασφαλιστούν και σε ιδιωτικές εταιρίες για την ίδια ανάγκη για την οποία μπορεί να έχουν. Οπότε ο Έλληνας πληρώνει διπλά και τριπλά πάρα πολλές φορές το θέμα της ασφάλισης του, προφανώς ζορίζοντας πολύ το οικογενειακό του εισόδημα αλλά μη έχοντας βέβαια και τις παροχές τις οποίες έπρεπε να έχει από το κοινωνικό δημόσιο σύστημα ασφάλισης και να ανταποκρίνεται σε αυτά τα οποία πληρώνει μέσω των εισφορών του για να έχει ανάλογες υπηρεσίες σε δημόσιους φορείς όπως είναι τα νοσοκομεία κ.λπ. Είναι επιβεβλημένο να αλλάξει το σύστημα ασφάλισης, πρέπει να δούμε με ποιον τρόπο πρέπει να αλλάξει που να συμφέρει κυρίως τους πολίτες αλλά να μπορέσει να σταθεί κι ένα δυνατό δημόσιο κοινωνικό σύστημα ασφάλισης το οποίο θα; Βοηθάει κυρίως τους αδύνατους οι οποίοι δε μπορούν να ανταπεξέλθουν μόνοι τους σε αυτή τη δύσκολη συγκυρία η οποία υπάρχει και θα πρέπει να τους δώσει τα εφόδια να είναι ασφαλισμένοι και για θέματα υγείας και μετά να μπορούν, αφού συνταξιοδοτηθούν να έχουν μια κανονικότητα στη ζωή τους.

- Κλείνοντας, θα ήθελα να ρωτήσω τώρα και ποιοι είναι οι στόχοι της Ασφαλιστικής Ομπρέλας;

- Οι στόχοι της ασφαλιστικής ομπρέλας, επειδή είμαστε μια νέα εταιρία στον κλάδο της Ιδιωτικής Ασφάλισης, είναι να μπορέσουμε στα επόμενα χρόνια να μπούμε δυναμικά μέσα στην αγορά τη συγκεκριμένη. Τεχνογνωσία υπάρχει, θέληση από τη δική μας πλευρά υπάρχει, κόσμος με τον οποίο συναντιόμαστε καθημερινά και βλέπουμε τα προβλήματά του υπάρχει. Από εκεί και πέρα οι στόχοι είναι η εταιρία αυτή να γίνει βασική εταιρία στον κλάδο της ασφαλιστικής συμβουλευτικής, συνεργαζόμενη με τις μεγαλύτερες εταιρίες του κλάδου και επικεντρωμένη σε τρεις συγκεκριμένους κλάδους της ασφάλισης, όπως είναι η ασφάλιση ζωής και υγείας, όπως είναι η ασφάλιση πυρός σε επίπεδο επιχειρήσεων και κατοικίας και όπως είναι τα προγράμματα που έχουν να κάνουν με τα συνταξιοδοτικά.

- Κύριε Ιωαννίδη σας ευχαριστώ για τον χρόνο σας και τη φιλοξενία!

- Εγώ σας ευχαριστώ πάρα πολύ!