Εύχομαι σ' όλους, να έχετε απολαύσει τις διακοπές σας και να γεμίσατε τις μπαταρίες σας με ενέργεια, για να έχετε καλύτερα πωλησιακά αποτελέσματα, το τελευταίο τετράμηνο του έτους, που τώρα ξεκινάει.

Όλοι γνωρίζουμε ότι η προσαρμογή μετά από αρκετές ημέρες απουσίας από την γνωστή δραστηριότητα των πωλήσεων απαιτεί μεγάλη προσοχή στον σχεδιασμό μας. Πρέπει να ξέρουμε τι κάνουμε κάθε ημέρα αλλά και ώρα, αλλιώς είναι πολύ εύκολο να χαθεί πολύτιμος χρόνος σε μία εποχή  ιδιαίτερη και σημαντική όπως είναι το κλείσιμο της χρονιάς.

Αναλογιστείτε πού και πώς χάνεται ο χρόνος όταν επιστρέφουμε στο γραφείο μας μετά από μία πολυήμερη απουσία. Συνήθως συμβαίνουν μερικά ή όλα από τα παρακάτω:

• περιγράφουμε πώς και πού περάσαμε τις διακοπές μας, με ευχάριστες περιπέτειες και γεγονότα και μαθαίνουμε τα αντίστοιχα από τους συναδέλφους.
• ασχολούμαστε με την τακτοποίηση θεμάτων ή προβλημάτων πελατών που δεν έχουν λυθεί χωρίς να κάνουμε διάκριση σε επείγοντα και σημαντικά. 
• επικοινωνούμε με πελάτες που μας έχουν ζητήσει όταν εμείς απουσιάζαμε.
• επικοινωνούμε  με στελέχη της εταιριας ή πελάτες που μας παρασύρουν σε νέες συζητήσεις για το πού, πότε και πώς περάσαμε.
• η άφιξή μας όπως και των συνεργατών μας στο γραφείο γίνεται πιο χαλαρή και ακανόνιστη εξαιτίας ενός διαστήματος προσαρμογής.
• γίνονται αρκετά άσκοπα τηλέφωνα χωρίς σημαντικό λόγο.
• διαθέτουμε περισσότερο χρόνο στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και στα social media.
• παρασυρόμαστε πιο εύκολα στα περίφημα «πηγαδάκια»με συναδέλφους που περιγράφουν για τις επιλογές του τόπου διακοπών ή τις εμπειρίες από το ταξίδι της εταιρίας.
• δεν έχουμε ετοιμάσει πρόγραμμα, για τον ποιον παίρνουμε τηλέφωνο ή ποιον συναντάμε πότε και γιατί.

Ας θυμηθούμε ότι η εργασία μας είναι «Πωλήσεις» κάθε ημέρα, κάθε μήνα, χωρίς εξαιρέσεις ή δικαιολογίες.

Οι επαγγελματίες Σύμβουλοι Πωλήσεων έχουν σχεδιάσει ένα πρόγραμμα με όλα τα θέματα προς λύση, ποια ημέρα και ώρα  και πότε θα τηλεφωνήσουν ή θα συναντηθούν.

Όταν επικοινωνείτε  τηλεφωνικώς ή συναντηθείτε με κάποιον αυτή την εποχή, ένα μπορείτε να λέτε «σας εύχομαι και στις επόμενες διακοπές να περάσετε καλύτερα» τίποτε άλλο, και προχωρήστε στο θέμα που θέλετε. Και κάτι άλλο μην εύχεστε “καλό χειμώνα”, γιατί συνήθως ανοίγετε ζητήματα! 

Ο Γιατρός, ο Δικηγόρος ή ο Μηχανικος του P/C αρχίζουν διαλόγους για τις διακοπές τους; Όχι!

Για την επανεκκίνηση των πωλήσεων σας συνιστώ να ξεκινήσετε με γνωστούς που τους γνωρίζετε έστω και σε ένα πρώτο ραντεβού ή σε ήδη πελάτες σας, έτσι κερδίζετε το 50% του χρόνου σας.

Να θυμάστε το ασφαλιστικο προϊόν δεν είναι «εποχιακό».

Θυμηθείτε τι κάνατε τον μήνα που είχατε το ρεκόρ πωλήσεων και κάνετε τα ίδια, μπορείτε και το ξέρετε.

Επιλέξτε τα προϊόντα που πιστεύετε ότι είναι περισσότερο επίκαιρα λόγω εποχής η συνθηκών.

Προσπαθείτε να κλείσετε περισσότερα ραντεβού. Αυτό θα σας δώσει εξαιρετική ενέργεια.

Μη εκτρέπεστε από το ημερήσιο πρόγραμμα σας, απαιτείται πειθαρχία και κανένας δεν δικαιούται να σας κλέβει το χρόνο σας.

Να αναβάλλετε ραντεβού που δεν έχουν άμεσο πωλησιακό στόχο, για τον άλλο μήνα 

Υπάρχουν πελάτες που από την αναχώρηση έως την επιστροφή τους από τις διακοπές, έχουν διαπιστώσει ελλείψεις ή απουσία ασφαλιστικών καλύψεων η από συμβάντα φίλων και συγγενών.Τώρα είναι ευκαιρία διότι έχουν συνειδητοποιήσει τα προβλήματα που προέκυψαν λόγω των μη κάλυψης τους, κι αυτό είναι Ευκαιρία!

Τέλος θυμηθείτε τα κίνητρα σας, την επιτυχία του ετήσιου στόχου σας, συνεργαστείτε αποτελεσματικά με τον Manager σας και φυσικά αυτοπαρακινηθείτε πάντα  με την ενέργεια του νικητή. 

Αποκτήστε και διατηρήστε τον πωλησιακό σας ενθουσιασμό. Και αυτό θα συμβάλει στο κλείσιμο του έτους.

Ο Σεπτέμβρης μπορεί να σας κάνει να ξεχωρίσετε στις πωλήσεις αρκεί να το πιστέψετε, γιατί το αξίζετε πρώτα εσείς.

Καλό μήνα και νέα αρχή, η αγορά και οι πελάτες σας περιμένουν!

Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών 
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS 
1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας 
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος 
2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ 
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό 
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο 
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων 
Αρθρογράφος στο Nextdeal.