close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Για να μαζέψετε γρήγορα λεφτά, εφαρμόστε σύστημα "αράχνη" στις πωλήσεις!
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
8/6/2022 - 14:16
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Για να μαζέψετε γρήγορα λεφτά, εφαρμόστε σύστημα "αράχνη" στις πωλήσεις!

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 8/6/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Πάντα οι ασφαλιστές έχουν πρόβλημα με την εξεύρεση πελατών. Όποιος δεν έχει υποψήφιους πελάτες είναι καταδικασμένος σε φτώχεια. Στο πορτοφόλι του δεν θα μπουν χρήματα και θα «αραχνιάσουν» τα έσοδά του. Η λύση στο πρόβλημα είναι η ΚΑΛΗ ΣΥΝΗΘΕΙΑ να ζητά ονόματα υποψήφιων πελατών μετά από κάθε επαφή με πελάτες και μη πελάτες.

Όσο πιο πολλά ονόματα έχει τόσο λιγότερο άγχος έχει. Έχει αισιοδοξία, έχει επιλογές, έχει μέλλον, έχει ηθικό ακμαιότατο. Έχει λεφτά στο πορτοφόλι και δεν περιμένει άδικα τον Αη Βασίλη στην παγωνιά του χειμώνα. Αη Βασίλης γίνεται ο ίδιος για τα αγαπημένα του πρόσωπα. Και ενώ όλα αυτά είναι γνωστά οι πιο πολλοί ασφαλιστές «μαραζώνουν» χωρίς νέα παραγωγή, χωρίς λεφτά στην τσέπη τους, μέσα στη γκρίνια του περιβάλλοντος της δουλειάς και του σπιτιού. Ένα σύστημα που «ξεμπλοκάρει» τον πικραμένο ασφαλιστή και του λύνει τα χέρια και τα πόδια κυρίως όμως τον «ελευθερώνει» εσωτερικά είναι το λεγόμενο «σύστημα αράχνη» όπου με κέντρο μια λέξη το όνομα ενός πελάτη ή το όνομα ενός υποψηφίου σαν το κέντρο-αράχνη ή άλλη λέξη κλειδί ο ασφαλιστής στήνει ολόκληρη πώληση κατανοητή στον καθ’ ένα ή με μια λέξη κλειδί-αράχνη τραβάει γραμμές σαν τα νήματα της αράχνης με ένα μεγάλο αριθμό υποψηφίων.

Ας το αναλύσουμε λίγο για την περίπτωση συλλογής ονομάτων (συστάσεις): Έχουμε το όνομα, ας πούμε Βασιλείου. Τραβάμε από εκεί σαν την αράχνη γραμμές γύρω και γράφουμε σ’ ένα χαρτί το που ξοδεύει τα λεφτά του ο Βασιλείου. Για την οικογένεια, για την δουλειά, για κοινωνικές επαφές. Στη συνέχεια πάλι με σύστημα αράχνης τραβάμε νέες γραμμές πάνω στη λέξη κλειδί με συγκεκριμένα ονόματα. Στην λέξη οικογένεια γύρω-γύρω είναι τα ονόματα αυτών που ξοδεύει ο μπαμπάς Βασιλείου. Οδοντίατρος, φροντιστήρια, Γιατρός, ρούχα, Βενζινάδικο, ενοίκιο, κρεοπώλης, δικηγόρος, εστιατόριο, Λογιστής. Γύρω από την λέξη «δουλειά» ο κ. Βασιλείου συναλλάσσεται με Λογιστή, δικηγόρο, προμηθευτές, αντιπροσώπους κλπ. Γύρω από την λέξη κοινωνικές σχέσεις είναι οι γείτονες, οι φίλοι, οι συμμαθητές, οι γονείς των φίλων των παιδιών, Λέσχες, σπορ, εκκλησία, σχολείο...

Εάν ο ασφαλιστής σε κάθε γραμμή ζητήσει και το όνομα αμέσως-αμέσως έχει στη διάθεσή του αρκετούς υποψηφίους που θα οδηγήσουν αυθόρμητα να υποδείξει ο πελάτης Βασιλείου. Θέλει πρακτική βοήθεια ο κάθε Βασιλείου να συνεργασθεί και να δώσει ονόματα. Συνήθως οι ασφαλιστές ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ πώς να ζητήσουν ονόματα. Πολλοί ΔΕΝ ζητάνε ονόματα. Είναι γεγονός ακόμα ότι οι πελάτες ή φίλοι ΔΕΝ μπορούν να σκεφθούν κανέναν έτσι πρόχειρα. Κάποιοι ΔΕΝ θέλουν να δώσουν ονόματα επειδή νομίζουν ότι θα εκτεθούν. Έτσι όμως η δεξαμενή ονομάτων θα μείνει «χωρίς νερό».

Το σύστημα «αράχνη» βοηθά πολύ και στην πώληση. Έτσι από την πείρα μου κατέληξα ότι και για την αναζήτηση υποψηφίων πελατών ο ασφαλιστής ΟΦΕΙΛΕΙ να προετοιμασθεί. Ας έχει λοιπόν μερικές λευκές κόλλες χαρτί για να σχεδιάσει το σύστημα αράχνη όπως περίπου θα γράψω και εγώ. Γράφω μία λέξη κλειδί που βοηθά την πώληση και τραβάω γραμμές όπως απλώνει νήματα η αράχνη. π.χ. η λέξη «Νοσοκομείο» και αρχίζω δείχνοντας στον πελάτη να απαριθμώ πόσα έξοδα συνεχίζουν να υπάρχουν.

 

araxni1

Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980


Ποιος θα τα πληρώσει όλα αυτά; Ο πελάτης βλέπει. Του είναι εύκολα κατανοητά όλα και με άλλες λέξεις κλειδιά όπως γήρας-σύνταξη, αναπηρία, θάνατος, ατύχημα κλπ.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Για να μη μας ξεχάσει ο Αη-Βασίλης από τώρα όταν φτάσουμε να ζητήσουμε ονόματα ξαναβάζουμε την λέξη κλειδί, το όνομα του πελάτη και γύρω-γύρω που χαλάει τα χρήματα και ποιους γνωρίζει.

araxni2
Σκιτσογραφική προσέγγιση από μαθήματα σε ασφαλιστές του Ευάγγελου Σπύρου στη δεκαετία 1980

Με τον τρόπο αυτό κάνουμε ΕΥΚΟΛΗ την σύσταση υποψηφίων πελατών.

Το μυστικό είναι η ΔΙΕΥΚΟΛΥΝΣΗ στο να καταλάβει ο άλλος τι ζητάμε και γιατί του μιλάμε… Ξεκινάμε ΤΩΡΑ! Στην επόμενη συνάντηση του γραφείου σας μπορεί να γίνει και αφορμή για μεγαλύτερη συζήτηση και ανταλλαγή σκέψεων.

Καλή επιτυχία!

 

Διαβάστε παρακάτω το ενδιαφέρον άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 140, Νοέμβριος-Δεκέμβριος 2012 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση):


 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Ασφαλιστικό ΝΑΙ
  • πωλήσεις
  • πωλητές
  • πελάτες
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • σύστημα αράχνη

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς λέγεται το χαμόγελό σας; «Χαμόγελο Pan-Am» ή «Χαμόγελο Ντουσέν»;
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 03/10/2014 - 11:39

    Πώς λέγεται το χαμόγελό σας; «Χαμόγελο Pan-Am» ή «Χαμόγελο Ντουσέν»;

  • Η βλαπτική μεταβολή των όρων εργασίας σε βάρος διαμεσολαβούντων, δυστυχώς, δημιουργεί αφιλόξενο περιβάλλον εργασίας
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 19/09/2014 - 11:46

    Η βλαπτική μεταβολή των όρων εργασίας σε βάρος διαμεσολαβούντων, δυστυχώς, δημιουργεί αφιλόξενο περιβάλλον εργασίας

  • Οι υαλοκαθαριστήρες, οι ασφαλιστές και η βροχή… παραμονή 17-9-2014 εορτής των ασφαλιστών
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 17/09/2014 - 08:42

    Οι υαλοκαθαριστήρες, οι ασφαλιστές και η βροχή… παραμονή 17-9-2014 εορτής των ασφαλιστών

  • Μην πουλάτε την μπριζόλα, πουλήστε τον ήχο του ψησίματός της
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/07/2014 - 07:30

    Μην πουλάτε την μπριζόλα, πουλήστε τον ήχο του ψησίματός της

  • Η συνέχεια της ηγεσίας, οι απόγονοι, οι επίγονοι, οι ομόσπλαχνοι και οι διάδοχοι

    Η συνέχεια της ηγεσίας, οι απόγονοι, οι επίγονοι, οι ομόσπλαχνοι και οι διάδοχοι

    Ένα γεγονός, που είναι σίγουρο ότι θα συμβεί, είναι η συνέχεια, η διαδοχή σε κάθε ομάδα, όπως η οικογένεια, η...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 21/07/2014 - 08:11
  • Κύριε Διευθύνοντα Σύμβουλε, τι θα χαθεί αν η εταιρία σας πάψει να υπάρχει;

    Κύριε Διευθύνοντα Σύμβουλε, τι θα χαθεί αν η εταιρία σας πάψει να υπάρχει;

    Θα είχε εξαιρετικό ενδιαφέρον εάν υπήρχε τρόπος να θέσουμε ταυτόχρονα αυτό το ερώτημα σε όλους τους Διευθύνοντες συμβούλους όλων των ασφαλιστικών...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 02/07/2014 - 15:43
  • Ο Άντολφ Ντάσσλερ (adidas) ήταν 20 χρονών όταν έφτιαξε το πρώτο αθλητικό παπούτσι. Έχει σημασία η ηλικία στις επιχειρήσεις;

    Ο Άντολφ Ντάσσλερ (adidas) ήταν 20 χρονών όταν έφτιαξε το πρώτο αθλητικό παπούτσι. Έχει σημασία η ηλικία στις επιχειρήσεις;

    Το 1948, τα δύο αδέρφια Άντολφ και Ρούντολφ Ντάσσλερ, που το 1924 είχαν ιδρύσει την εταιρία Gebruder Dassler OHG κατασκευάστρια...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/06/2014 - 10:20
  • Κύριε διευθύνοντα σύμβουλε εστίασε την προσοχή πρώτα σε σένα και μετά στον ανταγωνιστή!

    Κύριε διευθύνοντα σύμβουλε εστίασε την προσοχή πρώτα σε σένα και μετά στον ανταγωνιστή!

    Πολλοί ηγέτες εταιριών εστιάζουν την προσοχή τους κυρίως στο τι κάνουν οι ανταγωνιστές τους, πιστεύοντας ότι θα κυριαρχήσουν στην αγορά...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 12/06/2014 - 09:40
  • Ο χαρισματικός ηγέτης κύριος Φωκίων Μπράβος «κατασκευαστής ρολογιών» στην INTERNATIONAL LIFE!

    Ο χαρισματικός ηγέτης κύριος Φωκίων Μπράβος «κατασκευαστής ρολογιών» στην INTERNATIONAL LIFE!

    Με πάνω από μισό αιώνα παρουσίας στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά ο κ. Φώκος Μπράβος είναι ένας χαρισματικός άνθρωπος που ξέρει...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 12/06/2014 - 09:12
  • ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟ: Απρόθυμοι 10.000 χιλιάδες διαμεσολαβούντες να καταθέσουν τα λεφτά πελατών Ομίλου ΑΣΠΙΣ!

    ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΟ: Απρόθυμοι 10.000 χιλιάδες διαμεσολαβούντες να καταθέσουν τα λεφτά πελατών Ομίλου ΑΣΠΙΣ!

    Χιλιάδες ασφαλιστικοί πράκτορες (το nextdeal.gr έχει όλα τα ονόματα) δείχνουν απρόθυμοι να τακτοποιήσουν τις εκκρεμότητές τους με τον Όμιλο ΑΣΠΙΣ! Πέντε...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/05/2014 - 12:46

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • 33
  • 34
  • 35
  • 36
  • 37
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
13:15 Η Volante Global διορίζει νέο Μη Εκτελεστικό Διευθυντή
  • 12:50 Η παρέμβαση της ΕΔΙΠΤ στη Διαρκή Επιτροπή της Βουλής για το σχέδιο νόμου «Ενίσχυση της δημοσιότητας και διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό τύπο»
  • 11:55 Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή εκπαίδευση νέων Χειρουργών στο 17ο Σεμινάριο Χειρουργικής Χεριού & Άνω Άκρου
  • 11:45 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  • 11:14 Deloitte Scale-Ups Confidence Survey 2025: Οι προτεραιότητες, οι προκλήσεις και οι τάσεις για τις scale-ups σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή - Ισχυρή ανάπτυξη δείχνουν τα στοιχεία για την Ελλάδα
  • 10:56 ΕΕΑ: Χρειάζεται περισσότερος χρόνος για την υποχρεωτική εφαρμογή του ψηφιακού πελατολογίου
  • 10:40 AEGEAN: Ακυρώνει τις πτήσεις της από και προς Τελ Αβίβ για σήμερα 13 Ιουνίου
  • 10:36 Ινστιτούτο Ophthalmica: Στη Θεσ/νίκη η μεγαλύτερη Μονάδα Ημερήσιας Νοσηλείας στα Βαλκάνια!
  • 10:28 Οι ραγδαίες εξελίξεις στο ισραηλινο-ιρανικό μέτωπο και οι παγκόσμιες αναταράξεις
  • 10:12 Έκθεση αγιογραφίας στο Μουσείο Τσιτσάνη
  • 10:08 Ο δρόμος της συνεργασίας για τα κοινοτικά έργα των προγόνων μας!
  • 10:05 Φορολογικές δηλώσεις: Γιατί πρέπει να βιαστείτε αν θέλετε έκπτωση φόρου 3%
  • 10:02 Το οχυρό Ρούπελ σε κόμικ - Η ένδοξη σελίδα του ελληνικού στρατού σε εικονογράφηση
  • 09:46 Πόνος στο πόδι: Πότε πρέπει να επισκεφθούμε γιατρό;
  • 09:28 Παράταση για τις αιτήσεις επιδότησης του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας για τις επιχειρήσεις
  • 09:20 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  • 09:15 Ρωσική επίθεση σε Ελλάδα και Μητσοτάκη, ισχυρή «ψήφο» εμπιστοσύνης από JP Morgan, η ευκαιρία για το «νέο δολάριο», ο Αλέξης, ο Μίκης και Πεπ Γκουαρντιόλα και η ΔΕΗ βάζει «φωτιά» στις τηλεπικοινωνίες
  • 09:00 Οι επιπτώσεις των κινδύνων βιωσιμότητας στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα και η ενημέρωση των πελατών!
  • 16:50 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  • 16:35 Στη Βουλή το σχέδιο νόμου για την «Ενίσχυση της δημοσιότητας και της διαφάνειας στον έντυπο και ηλεκτρονικό Τύπο» (Δείτε live την συνεδρίαση)
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  3. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  4. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  5. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube