Δημήτρης Μπάτρης, 8/2/2021 - 12:51 facebook twitter linkedin Μπορώ να αποφύγω την ύφεση των πωλήσεων; Δημήτρης Μπάτρης, 8/2/2021 facebook twitter linkedin Η ύφεση στις πωλήσεις, που συμβαίνει και στους καλύτερους πωλητές και επαγγελματίες σε κάθε απασχόληση, μπορεί να διορθωθεί ή και να αποφευχθεί εντελώς; Τα συμπτώματα που θα πρέπει να δείτε περιλαμβάνουν: «Δεν αισθάνεστε ενδιαφέρον» Εάν αντιλαμβάνεστε ότι το ενδιαφέρον που είχατε πριν μερικές ημέρες, δεν υπάρχει πια, είναι ώρα να αναρωτηθείτε γιατί δεν φαίνεστε να είστε ο παλιός σας εαυτός. «Πολλοί λίγοι υποψήφιοι πελάτες για να δείτε» Έχει αρχίσει να σας απασχολεί το γεγονός ότι ο κατάλογος σας δεν είναι τόσο μεγάλος όσο θα έπρεπε να είναι ή ήταν πριν ένα μήνα; «Πολλοί ακατάλληλοι στον κατάλογο υποψηφίων πελατών σας» Στην πραγματικότητα δεν θέλετε να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους αυτούς γιατί νομίζετε ότι δεν είναι τόσο κατάλληλοι υποψήφιοι πελάτες. «Τα προϊόντα η οι υπηρεσίες σας δεν είναι Ανταγωνιστικά» Μάλλον εστιάζετε την προσοχή σας στις λεπτομέρειες ή στην τιμή, γιατί ίσως παρουσιάζετε το προϊόν, και όχι βάσει τις επιθυμίες ή ανάγκες του πελάτη. «Οι αγορές σας στερεύουν» Σπαταλάτε χρόνο σκεπτόμενοι ότι η προσπάθειες σας να διεισδύσετε στην αγορά ήταν ανόητες, ακριβές και κακή επαγγελματική απόφαση NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. «Δεν είχατε τύχη» Όλες οι πωλήσεις που θα έπρεπε να έχουν γίνει, χάθηκαν ή ματαιώθηκαν επ’ αόριστον; Κάποιος άλλος φταίει; «Πιστεύετε ότι δεν είσαστε κατάλληλος γι’ αυτή τη εργασία» Η σειρά καλών πωλήσεων ήταν τύχη και τώρα η τύχη σας στέρεψε. Δώστε προσοχή στα συμπτώματα. Είναι συμπεριφορά, αισθήματα και συναισθήματα. Είναι πολύ συχνά το άμεσο αποτέλεσμα αυτών που δεν έχετε κάνει. Η αλήθεια είναι ότι η δραστηριότητα έχει μειωθεί, οι συστάσεις για εξεύρεση πελατών έχουν μειωθεί, με αποτέλεσμα να μην έχουμε πωλήσεις. Σχεδόν όλες οι πραγματικές υφέσεις προέρχονται από προβλήματα με έλλειψη δραστηριότητας στην εξεύρεση υποψηφίων πελατών, στο follow up και στην πώληση. Για να ξεφύγετε από την ύφεση το καλύτερο πράγμα που έχετε να κάνετε, είναι να γυρίσετε πίσω στα βασικά που έχετε μάθει. Η ύφεση ζει από τις σάρκες της. Όταν αυτή ξεκινήσει, εσείς σταματάτε. Η άτακτη παραγωγή σας αντανακλάται σε κάθε πλευρά της ζωής σας και η ικανοποίηση σας και ο ενθουσιασμός σας για την καριέρα μειώνονται στο ελάχιστο από την έλλειψη παραγωγικότητας. Η εργασία αρχίζει να ελέγχει εσάς αντί να ελέγχετε εσείς την εργασία. Η απογοήτευσή σας τρέφεται από τον εαυτό της και θα έπρεπε να πάρετε μια ή δυο μέρες άδεια για να προσπαθήσετε να ξανά κερδίσετε το «Κύρος για τον εαυτό σας και την Θέληση σας να Επιτύχετε». Αυτό που πράγματι χρειάζεστε είναι να αποκτήσετε και πάλι την «Εμπιστοσύνη στον Εαυτό σας». Σας εύχομαι να απαλλαγείτε από το σύνδρομο της ύφεσης γιατί Μπορείτε και το Αξίζετε! Η Αγορά είναι μεγάλη και είναι εδώ, σας περιμένει! Καλές πολλές Πωλήσεις! Ο Δημήτρης Μπάτρης έχει 35 χρόνια στον Ασφαλιστικό χώρο και έχει διατελέσει σε όλες τις βαθμίδες των Πωλήσεων και Ανάπτυξης σε μεγάλες Ασφαλιστικές Εταιρίες. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Δημήτρης Μπάτρης, 10/09/2025 - 14:50 Ποιο είναι το μεγαλύτερο κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών;
Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35 Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!
Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής Όπως γνωρίζετε, τα εμπλεκόμενα στελέχη για την επιλογή των ατόμων, για την ένταξη τους στο δυναμικό των πωλησεων της εταιρείας... Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00
Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ! Ο δρόμος προς την επιτυχία είναι συχνά γεμάτος εμπόδια, προκλήσεις, αθέμιτο ανταγωνισμό και δεν είναι ασυνήθιστο οι άνθρωποι να εγκαταλείπουν... Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00
Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα! Τι κάνει σήμερα έναν Πωλητή, "Κορυφαίο στην Αγορά" Ο όρος «κορυφαίος» στην πώληση αναφέρεται σε έναν πωλητή που έχει καταφέρει να... Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34
Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του! Όπως γνωρίζετε, ο κάθε επαγγελματίας πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει να αποκτήσει εμπειρία στον κλάδο του, ώστε να είναι ορθός... Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52
Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία! Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για... Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30
Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία! Όπως έχετε αντιληφθεί στην χώρα μας από μικρή ηλικία και στα σχολεία - σχολές δεν διδάσκεται η αποτυχία, αλλά τα παρουσιάζουν... Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2025 - 13:15