Αναφέρομαι σε Ασφαλιστές που πουλούν κεφάλαια ζωής. Σίγουρα υπάρχουν μερικοί, ωστόσο τα νούμερα δείχνουν πως τα κεφάλαια ζωής βαίνουν μειούμενα στην Ελλάδα, άρα και οι φανατικοί πωλητές τους και αυτοί θα μειώνονται.

Τα τελευταία χρόνια τα κεφάλαια ζωής δίνουν τη θέση τους στα προϊόντα unit linked και στα συμβόλαια υγείας.

Η αλήθεια είναι όμως πως τα κεφάλαια ζωής κάνουν μια πολύ συγκεκριμένη δουλειά. Αντικαθιστούν το εισόδημα του φροντιστή της οικογένεια που έφυγε από τη ζωή πρόωρα, μέχρι ο γονέας που έμεινε πίσω να μπορέσει να αποκαταστήσει αυτό το εισόδημα. 

Πόσο όμως είναι το μέσο αυτό κεφάλαιο στην Ελλάδα;  Περίπου 3.000€. Τι μπορείς να κάνεις με αυτά τα χρήματα; Τι να προλάβεις να πληρώσεις; Αυτά τα χρήματα δεν καλύπτουν ούτε 2 μηνών διαβίωση. Τι θα γίνει μετά; Ποιος θα πληρώσει το σούπερ μάρκετ, τη ΔΕΗ, το ενοίκιο;

Πόσο θα αλλάξει η ζωή ανθρώπων που θα χάσουν ξαφνικά το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος τους;

Θα ήθελα να σας πω ότι σύμφωνα με την Association of British Insurers (ABI), το μέσο ποσό που καταβλήθηκε ως αποζημίωση ασφάλισης ζωής το 2023 ήταν £80.403.

Τι συμβαίνει λοιπόν με εμάς; Οι Ασφαλιστικές εταιρίες ζωής δεν εγκρίνουν εύκολα κεφάλαια ζωής άνω των €10.000–15.000 αλλά και οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές αποφεύγουν τα προϊόντα ζωής, γιατί χρειάζονται περισσότερη ανάλυση αναγκών, χρόνο, και αντιμετωπίζουν συχνή απόρριψη από τον πελάτη «δεν θα πεθάνω τώρα», «ας το αφήσουμε για αργότερα» κτλ.

Ίσως θα πρέπει ο κάθε Διαμεσολαβητής να πάρει μια γενναία απόφαση και όταν τον ρωτάνε τι εργασία κάνει να πει « είμαι Ασφαλιστής αυτοκινήτων» ή «είμαι Ασφαλιστής Υγείας» . Δεν υπάρχει λόγος να πει είμαι Ασφαλιστής Ζωής.

Όσα λέγαμε στο παρελθόν, ότι δηλαδή το επάγγελμα μας είναι λειτούργημα και ότι μπορούμε να σώσουμε οικογένειες από τις καταστροφικές συνέπειες ενός αιφνίδιου κινδύνου, αυτό ισχύει μόνο για Ασφαλιστές ζωής.

Τα συμβόλαια αυτοκινήτου αποτελούν υποχρεωτική Ασφάλιση και η Ασφάλιση υγείας είναι κάτι που το αναζητούν οι πελάτες.

Το μόνο όμως Ασφαλιστικό προϊόν που μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα στην καταστροφή και την επανόρθωση είναι η Ασφάλεια ζωής.

Ας μη μετράμε λοιπόν την εμπειρία μας, με το πόσα χρόνια έχουμε στην αγορά, αλλά  με το πόσα κεφάλαια ζωής θα περάσουν σε οικογένειες, επειδή έχουμε καταλάβει πως η αυτή είναι η καρδιά  του ασφαλιστικού θεσμού.