Που βαδίζουν  σήμερα οι δύο πολύ σημαντικοί Κλάδοι;

Γιατί σήμερα έχουν πτώση και όχι άνοδο;

Όταν υπάρχουν Ασφαλιστικά γραφεία στην αγορά, πολύ γνωστών Διευθυντών, με 72 εκ. ή 37 εκ. χαρτοφυλάκιο, γιατί  o Κλάδος των Εγγυήσεων βρίσκεται, τέλος του 2024, στα 22.995.132 e με πτώση -7,1%  από το 2023, ενώ συνέχεια τα προηγούμενα χρόνια, είχε αύξηση μέχρι και 126,3%; Τι συμβαίνει;

Επίσης, γιατί ο Κλάδος των Πιστώσεων παραμένει τέλος του  2024, σε σταθερή χαμηλή άνοδο +3,2% στα 57.985.989,34 e;

Ας   θυμηθούμε ότι ο Κλάδος των Εγγυήσεων δίνει την δυνατότητα στις επιχειρήσεις να προβούν στην έκδοση Εγγυητικών Επιστολών και όλοι οι Επιχειρηματίες που αναλαμβάνουν έργα του δημοσίου και όχι μόνο, γνωρίζουν πολύ καλά τη σημασία των Εγγυητικών Επιστολών, για την εύρυθμη λειτουργία της επιχείρησης τους .

Επίσης ο Κλάδος Πιστώσεων, που σήμερα, το μεγαλύτερο ποσοστό των εμπορικών συναλλαγών γίνεται επί πιστώσει  και με δόσεις, σε ένα αβέβαιο οικονομικό περιβάλλον, όπου η εξασφάλιση της είσπραξης των απαιτήσεων κρίνεται απαραίτητη για την επιβίωση και την ανάπτυξη κάθε επιχείρησης, όλες αυτές οι επιχειρήσεις γνωρίζουν επίσης πολύ καλά  τη σημασία της Ασφάλισης Πιστώσεων,  η οποία έρχεται να καλύψει τον  κίνδυνο της μη πληρωμής, των επί πιστώσει πωλήσεων, λόγω αφερεγγυότητας του πελάτη.

Ο Ασφαλιστικός Κλάδος έρχεται πλέον  να συμβάλει και να δώσει λύση και σε αυτά τα προβλήματα, με την έκδοση Εγγυητικών Επιστολών και τις Ασφαλίσεις Πιστώσεων, οι οποίες δεν αποτελούν πια αποκλειστικό προνόμιο των τραπεζών, καθώς μπορούν να εκδοθούν και από τις ασφαλιστικές εταιρείες, δίνοντας ανάσα σε εκατοντάδες επιχειρηματίες,  βοηθώντας επίσης  τους Διαμεσολαβητές, να εδραιώσουν καλές σχέσεις με τους Πελάτες τους!

Μέσω της Ασφάλισης Εγγυήσεων  και Ασφάλισης Πιστώσεων, μπορούν να ασφαλιστούν πάρα πολλοί  κλάδοι, έργα  και επιχειρήσεις, όπως:

-Κατασκευαστικός κλάδος, Τουριστικός κλάδος, Βιομηχανία τροφίμων και ποτών, Εμπόριο ηλεκτρικών συσκευών, Εμπόριο ρουχισμού, Βιομηχανία Φαρμάκων και Ιατρικών Συσκευών, Η Τουριστική Βιομηχανία, Οι Κατασκευαστικές Εταιρίες, Οι Εταιρίες Διαχείρισης Αποβλήτων για την Ανανέωση της άδειας τους, Σε αυτούς που έχει παραχωρηθεί Δημόσια, Κινητή ή Ακίνητη Περιουσία από το ΤΑΙΠΕΔ ή άλλο αρμόδιο φορέα του Δημοσίου (ξενοδοχεία, κατασκηνώσεις, χώροι εντός Λιμανιών ή Αεροδρομίων κ.α.),  Εταιρίες Διαχείρισης Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας, Όλα τα επιδοτούμενα Έργα και Επιχειρήσεις για το ποσοστό Ιδίας Συμμετοχής, Μικρές ή μεγάλες  Επιχειρήσεις που πουλούν τα εμπορεύματα και τα προϊόντα τους επί  πιστώσει και με δόσεις, Επιχειρήσεις που θέλουν να καλύψουν την γενική αφερεγγυότητα των Πελατών τους, Οι περιπτώσεις Εξαγωγικών Πιστώσεων, Αγροτικών Πιστώσεων και  Ενυπόθηκων πιστώσεων, κάπ.

Άρα είναι δύο Κλάδοι  που υπερ-βοηθούν πολλούς και καλύπτουν μεγάλους κινδύνους και  τεράστιες ανάγκες!

Εφόσον ισχύουν όλα τα παραπάνω, τι συμβαίνει σήμερα; Τι κάνουν οι Εταιρείες που διαθέτουν τα συγκεκριμένα  προϊόντα;

• Ενώ ο Κλάδος των Εγγυήσεων κάθε χρόνο, όπως προαναφέραμε,  είχε συνεχείς αυξήσεις παραγωγής, δηλαδή:

• το 2020 είχε 4.321.428 e παραγωγή, με αύξηση 97,8% από το 2019, 
• το 2021 είχε 7.016.624 e παραγωγή, με αύξηση 62,4% , 
• το 2022 είχε 15.880.019 e παραγωγή, με αύξηση 126,3%, το 2023 είχε 24.764.646 e παραγωγή, με αύξηση 36,2% ,
• ξαφνικά το 2024 κλείνει με 22.995.132 e με πτώση -7,1%

• Ο δε  Κλάδος των Πιστώσεων  με χαμηλά ποσοστά αυξήσεων κάθε χρόνο:

• το 2020 είχε 39.999.081,69 e παραγωγή, με αύξηση 7,4% από το 2019,                                                 
• το 2021 είχε 42.505.252,68 e παραγωγή, με αύξηση 1,0% ,                                                                            
• το 2022 είχε 54.473.693,27 e παραγωγή, με αύξηση 28,2% ,                                                                         
• το 2023 είχε 56.163.835,28 e παραγωγή, με αύξηση 7,6% ,
• και το 2024 κλείνει με 57.985.989,34 e με μικρή αύξηση  3,2%

Τι συμβαίνει λοιπόν;

• Σταμάτησαν όλες αυτές οι εκατοντάδες Εταιρείες, Επιχειρήσεις, Βιομηχανίες, Κατασκευαστικές κλπ,τη δραστηριότητά τους; Όχι βέβαια!
• Ευνόητο είναι ότι τα προηγούμενα χρόνια υπήρξαν κάποια μεγάλα συμβόλαια Εγγυήσεων, τα οποία έληξαν και υπάρχει πτώση.
• Αυτό δεν σημαίνει όμως ότι μένουμε στο παλιό χαρτοφυλάκιο.
• Μήπως μειώθηκε  η αφερεγγυότητα στις Πιστώσεις; Όχι βέβαια!
• Μήπως σταμάτησαν οι δόσεις στις αγορές; ‘Όχι βέβαια! Αντίθετα αυξήθηκαν!
• Μήπως οι Διαμεσολαβητές ξέχασαν αυτά τα target groups και πρέπει να επανεκπαιδευτούν στους Κλάδους; Θα βοηθήσουν οι Εταιρείες τους;
• Μήπως  οι συγκεκριμένες Εταιρείες, αυτές οι τρεις -τέσσερες, που σήμερα διαθέτουν τα εν λόγω  προϊόντα των   Κλάδων, δεν αξιοποιούν τους Διαμεσολαβητές τους ή δεν τους εμπιστεύονται και δεν τους εκπαιδεύουν στο αντικείμενο, με αποτέλεσμα να αδρανούν και να μη φροντίζουν να ανανεώσουν  και να αντικαταστήσουν τα παλιά χαρτοφυλάκια, ενώ  οι ανάγκες συνεχίζονται;
• Mήπως πρέπει οι Εταιρείες να επανέλθουν με το ανάλογο ενδιαφέρον για τους Κλάδους, ενημερώνοντας και υπενθυμίζοντας την αξία των Κλάδων στους Συνεργάτες τους, γιατί τα έργα συνεχίζονται και η αφερεγγυότητα καλά κρατεί!
• Συγχαρητήρια λοιπόν σε κάποιες  Εταιρείες, που κάτι είδαν και κάπου στοχεύουν  και  αποφάσισαν να αξιοποιήσουν και να προωθήσουν περισσότερο   τους συγκεκριμένους Κλάδους, ειδικά στην Allianz που ανακοίνωσε στο συνέδριο της,  ότι μπαίνει  πιο δυναμικά και αποφασιστικά στο χώρο, με νέες διαδικασίες και νέους κανονισμούς. Ευελπιστούμε ότι τελικά με τη βοήθεια των Εταιρειών, οι χιλιάδες Συνεργάτες θα βοηθήσουν να ανακάμψουν οι Κλάδοι  και πιστεύουμε  ότι θα ακολουθήσουν και άλλες,  διότι πληροφορούμεθα ότι στο χώρο των συγκεκριμένων Κλάδων, θα μπουν σύντομα, για πρώτη φορά  και νέες Εταιρείες!

Ευχόμαστε καλή επιτυχία,  ώστε να μη συνεχιστεί η αδράνεια.

Υπάρχουν πολλοί εκεί έξω που έχουν ανάγκη των προϊόντων Κλάδου  Εγγυήσεων και Πιστώσεων!

Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος 

Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching                                                                             

(ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ)