close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Τι μπορεί να πάει στραβά μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου ραντεβού με τον δυνητικό πελάτη;
Λάουρα Σταυρίδου
Λάουρα Σταυρίδου,
26/3/2025 - 09:26
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Τι μπορεί να πάει στραβά μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου ραντεβού με τον δυνητικό πελάτη;

Λάουρα Σταυρίδου, 26/3/2025
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δεν είναι λίγες οι φορές, που ενώ ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει την αίσθηση ότι η πρώτη του συνάντηση με τον πελάτη, πήγε πολύ καλά, στη συνέχεια ο πελάτης «εξαφανίζεται». 

Είναι δηλαδή δύσκολο να τον βρούμε στο τηλέφωνο και αν ακόμη τον βρούμε, έχει την τάση να αναβάλλει τη δεύτερη συνάντηση. 

Τι μπορεί να έχει συμβεί; 

Υπάρχουν αρκετοί λόγοι, συνήθως όμως ο πιο βασικός είναι, πως όσο και να του άρεσε η ιδέα της Ασφάλισης ακόμη και η ίδια η παρουσίαση που του κάνατε, να μη τη θεωρεί προτεραιότητα. 

Μια άλλη περίπτωση είναι να δέχτηκε μεγάλο όγκο πληροφοριών και να μην ξέρει πως να τον διαχειριστεί. Αυτό δεν είναι απαραίτητα ένας λάθος χειρισμός του Διαμεσολαβητή. Πολλές φορές οι άνθρωποι έχουν απορίες, ρωτάνε ότι νιώθουν πως έχει ένα ενδιαφέρον για εκείνους,

στη συνέχεια όμως δεν έχουν τον τρόπο να ταξινομήσουν και να ανατρέξουν στις πληροφορίες. 
Επίσης μια ασφάλιση που είναι ένα περιουσιακό στοιχείο, είναι μια επιλογή που νιώθουν ότι πρέπει να γίνει σωστά και να μη κάνουν λάθος, ιδιαίτερα για τα χαρακτηριστικά που εξυπηρετούν τις ανάγκες όλης της οικογένειας. 

Όλα τα παραπάνω είναι χειρίσιμα. Αρκεί να ετοιμάστε και να στείλετε μια μικρή ανασκόπηση των βασικών σημείων που συζητήσατε και των βασικών στοιχείων που προέκυψαν από αυτή τη συζήτηση. Τίποτα όμως βαρύ. Περιληπτικά, συνοπτικά και κατανοητά. 

Πάντα βέβαια υπάρχει και η πιθανότητα μέσα στο άγχος της πρώτης συνάντησης, να μην βρήκε ο Διαμεσολαβητής αυτό το σημείο που πραγματικά έχει ενδιαφέρον για τον δυνητικό πελάτη. Οι Αμερικάνοι το ονομάζουνε pain point και έχει να κάνει με αυτό που όντως μπορεί να τους προκαλέσει πρόβλημα αν συμβεί. 

Σε αυτή τη περίπτωση, καλό είναι να στείλουμε ένα email στο οποίο θα κάνουμε μια γενναία παραδοχή: «…Ξανακοίταζα την περίπτωση σας και αντιλήφθηκα ότι ενδεχομένως κάπου στη πορεία της κουβέντας, μάλλον αποκόμισα λάθος εντύπωση για το τι πραγματικά θα είχε ενδιαφέρον για εσάς. Ξέρετε καμιά φορά λίγο η κούραση λίγο το άγχος, αποσυντονίζουν. Θα ήθελα να μιλάγαμε στο τηλέφωνο ώστε να έχω την ευκαιρία να σας προτείνω κάτι που να έχει πραγματικά ενδιαφέρον για εσάς…»

Φυσικά δεν υπάρχει «μαγικό ραβδάκι» που να επαναφέρει τα πράγματα, αλλά η προσπάθεια μπορεί να φέρει ένα αποτέλεσμα, ενώ η αδράνεια όχι!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • Λάουρα Σταυρίδου
  • ασφαλιστική εκπαίδευση
  • ραντεβού
  • δυνητικός πελάτης
  • ιδιωτική ασφάλιση
  • ασφαλιστής

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο βιβλικός σεισμός της Τουρκίας και οι Δεξαμενές Κινδύνου Καταστροφών
    Λάουρα Σταυρίδου, 09/02/2023 - 09:39

    Ο βιβλικός σεισμός της Τουρκίας και οι Δεξαμενές Κινδύνου Καταστροφών

  • Σεισμός και Ψυχική Υγεία - Καλύπτεται από τα συμβόλαια Υγείας;
    Λάουρα Σταυρίδου, 08/02/2023 - 08:50

    Σεισμός και Ψυχική Υγεία - Καλύπτεται από τα συμβόλαια Υγείας;

  • Αετόπουλα Κούκοι και τα κλούβια αβγά!
    Λάουρα Σταυρίδου, 06/02/2023 - 14:47

    Αετόπουλα Κούκοι και τα κλούβια αβγά!

  • Το καυτό χέρι στα οικονομικά και το παγωμένο χέρι στα ασφαλιστικά
    Λάουρα Σταυρίδου, 03/02/2023 - 08:44

    Το καυτό χέρι στα οικονομικά και το παγωμένο χέρι στα ασφαλιστικά

  • Συμπεριφορικά Οικονομικά – Σας θυμίζει κάτι;

    Συμπεριφορικά Οικονομικά – Σας θυμίζει κάτι;

    Τα Συμπεριφορικά Οικονομικά (Behavioural Economics) συνδυάζουν κλασσικές οικονομικές θεωρίες με τη ψυχολογία και μελετούν τη συμπεριφορά των ανθρώπων που πρέπει...
    Λάουρα Σταυρίδου, 02/02/2023 - 09:04
  • Ασφάλιση Ζωής – Τι λένε τα παγκόσμια στατιστικά; Ποιος Φταίει;

    Ασφάλιση Ζωής – Τι λένε τα παγκόσμια στατιστικά; Ποιος Φταίει;

    Σύμφωνα με τη Μελέτη «Insurance Barometer Study» του 2022 , που διεξήχθη από τη LIMRA και τη Life Happens, 106...
    Λάουρα Σταυρίδου, 01/02/2023 - 08:40
  • Μήπως ως ασφαλιστές γινόμαστε λεκτικά ακαλαίσθητοι;

    Μήπως ως ασφαλιστές γινόμαστε λεκτικά ακαλαίσθητοι;

    Είναι γνωστό πως η επιχειρηματική ασφάλιση είναι απαιτητικό έργο. Πριν κάποια χρόνια, αποφασίσαμε να κάνουμε μια μικρή έρευνα για την επιχειρηματική...
    Λάουρα Σταυρίδου, 31/01/2023 - 08:55
  • Ομαδικό Συνταξιοδοτικό – Πως να έχετε χρήματα για πάντα χωρίς να εργάζεστε για πάντα!

    Ομαδικό Συνταξιοδοτικό – Πως να έχετε χρήματα για πάντα χωρίς να εργάζεστε για πάντα!

    Το ομαδικό Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα, μετά την εφαρμογή του ν. 4172/2 013, περ. ι, παρ. 1, άρθρο 14) έγινε από τις...
    Λάουρα Σταυρίδου, 30/01/2023 - 09:04
  • Τι είναι το Insurtech για τις Ασφαλιστικές Εταιρίες, τους Πελάτες και τους Διαμεσολαβητές;

    Τι είναι το Insurtech για τις Ασφαλιστικές Εταιρίες, τους Πελάτες και τους Διαμεσολαβητές;

    Το Insurtech (από το Insurance και το Technology) αναφέρεται σε τεχνολογικές καινοτομίες που δημιουργούνται και εφαρμόζονται, για τη βελτίωση της...
    Λάουρα Σταυρίδου, 27/01/2023 - 13:14
  • Ομαδικό συμβόλαιο υγείας εργαζομένων – Η Ισχύς εν τη ενώσει!

    Ομαδικό συμβόλαιο υγείας εργαζομένων – Η Ισχύς εν τη ενώσει!

    Τα πλεονεκτήματα ενός ομαδικού συμβολαίου υγείας εργαζομένων, είναι αδιαμφισβήτητα, καθώς ο επιμερισμός κόστους σε μια ομάδα, επιτρέπει τόσο την αγορά...
    Λάουρα Σταυρίδου, 24/01/2023 - 15:29

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 42
  • 43
  • 44
  • 45
  • 46
  • 47
  • 48
  • 49
  • 50
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων - Τι προβλέπει ο νόμος 5116/2024
16:06 Υποχρεωτική ασφάλιση οχημάτων - Τι προβλέπει ο νόμος 5116/2024
  • 15:40 ΣυΝΑΙσθηματικά: Άγιος Νικόλαος Πειραιά - Η εκκλησία της ναυτιλίας και των ναυτικών
  • 15:15 Φωτορεπορτάζ από το συνέδριο της ΕΑΕΕ στην Ύδρα με την κάμερα του «ΝΑΙ»
  • 14:22 Ατλαντική Ένωση: Ισχυρή πολυεθνική ταυτότητα με σταθερή Ελληνική Διοίκηση
  • 14:04 Eurolife FFH: Παρουσίαση του My Health F1rst στους συνεργάτες της εταιρείας στην Κεντρική Ελλάδα
  • 13:52 Επιτυχημένα Meetings υποκαταστήματος ή πρακτορείου
  • 13:16 Αλλάζει το πλαίσιο εσωτερικής διακυβέρνησης των τραπεζών με απόφαση της Τραπέζης της Ελλάδος
  • 13:04 Η Χριστίνα-Μαρία Κράββαρη νέα γενική γραμματέας Δημόσιας Υγείας
  • 12:50 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,66 δισ. στο εξάμηνο
  • 12:37 Επίσκεψη του Υπουργού Υγείας Άδωνι Γεωργιάδη σε τηλεφωνικό κέντρο, για την 1η ημέρα λειτουργίας της δωρεάν τηλεφωνικής γραμμής «1566»
  • 12:14 Εσύ ξέρεις πού να ασφαλιστείς;
  • 11:52 Αχιλλέας Πλουμίδης: Πέτρες στα νεφρά - Όλα όσα πρέπει να γνωρίζουμε
  • 10:49 Νέα Έρευνα της IWG: Το υβριδικό μοντέλο επιτρέπει στους γονείς να συνδυάσουν την εργασία με την καλοκαιρινή απασχόληση των παιδιών τους
  • 10:29 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  • 10:24 Η άυλη πολιτιστική κληρονομιά μας
  • 09:58 Οι 5 περιοχές με πολύ υψηλό κίνδυνο φωτιάς για σήμερα - Επιμένει η ζέστη
  • 09:40 Χορηγός του Ολυμπιακού η ΕΥΡΩΠΗ Ασφαλιστική!
  • 09:30 Η δύσκολη παρακολούθηση της ισορροπίας μεταξύ κινδύνου, απόδοσης και αποδόσεων στα προϊόντα Unit Linked!
  • 09:15 Ατλαντική Ένωση: Προγράμματα ασφάλισης αστικής ευθύνης χώρων στάθμευσης (parking)
  • 09:07 Περιστατικό στο Κολωνάκι - Οι Ευθύνες απλοποιούνται με Ασφαλιστήρια Συμβόλαια!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  4. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  5. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  6. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  7. 10/7 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

  • Στάθης Καμαρινόπουλος

    πολυ ενδιαφερον αρθρο

    Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής  · 1 week ago

  • Michael

    Είναι πόλεμος φθοράς, δυστυχώς.

    Η σκληρή «γραμμή» της Ρωσίας και η μεγάλη δοκιμασία για τους Ουκρανούς πολίτες  · 1 week ago

  • anastasia

    Οπιοι και αι είναι αυτοί οι 15 φορείς που επιμένουν στην ανάγκη της μείωσης του ηλεκτρικού ρεύματος έχουν απόλυτο δίκιο. Αν οι τιμές στο ρεύμα δέν...

    SOS από 15 επιχειρηματικούς φορείς για κατεπείγουσα ανάγκη μείωσης του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας  · 1 week ago

  • Nikos Nikolaou

    Εδώ γελάμε η κλαίμε? Ποιος θα μας πει για το κόστος ασφάλισης ενός ατόμου τρίτης ηλικίας που είναι ασφαλισμένος ανω της εικοσαετίας? Και μετά συζητάμε για υπό ασφάλιση.

    Οι αλήθειες του Βασίλη Αποστολοπούλου (Ιατρικό Κέντρο) και οι ασφαλιστικές εταιρείες  · 2 weeks ago

  • Η_Παντοφλα_Του_Παΐσιου.-

    Τελικά ας μας ότι κάποιος υπεύθυνα τι ακριβώς ασφαλίζουν οι ασφάλειες που ασχολούνται με την υγεία.
    Εσένα από ασθένειες και ατυχήματα ή τις ίδιες από εσένα;

    Τετραπλασιάστηκε η ζήτηση λόγω της υποχρεωτικής ασφάλισης, δηλωνει στην κάμερα του Nextdeal.gr ο Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου  · 2 weeks ago

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: info@nextdeal.gr

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube

loading