Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 - 08:54 facebook twitter linkedin Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν μικρό εισόδημα; Ένας περιφερειακός διευθυντής απαντάει Λάουρα Σταυρίδου, 10/12/2024 facebook twitter linkedin Για να είμαι ειλικρινής είναι ένας τέως περιφερειακός Διευθυντής Ασφαλιστικής εταιρείας, αλλά υπήρξε πολύ επιτυχημένος και επίσης έχει μεγάλη οξυδέρκεια και ευθυκρισία. Γι’ αυτό τον λόγο σε μια φιλική συνάντηση μαζί του τον ρώτησα: «Γιατί τόσοι πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές έχουν περίπου 15.000€ εισόδημα; Γιατί γενικά τα εισοδήματα των περισσοτέρων δεν μπορούν να ανταποκριθούν στην καθημερινότητα;» Δεν μεσολάβησε ούτε ένα δευτερόλεπτο πριν να μου απαντήσει. «Γιατί οι Διευθυντές γραφείων και ομάδων, τους έχουν αφήσει στη μοίρα τους, χωρίς εποπτεία και στήριξη.» «Γιατί η εκπαίδευση είναι ανέμπνευστη και παρωχημένη». «Γιατί το sales talk είναι τετριμμένο και παλαιό». «Γιατί τα προγράμματα θέλουν ανανέωση». «Γιατί χρειάζονται νέα εργαλεία πωλήσεων». Όλα αυτά τα είπε γρήγορα και με βεβαιότητα. Να σας πω την αλήθεια μου άρεσε που δεν έριξε το φταίξιμο στους Διαμεσολαβητές. Ως περιφερειακός θα μπορούσε να πει ένα σωρό πράγματα κατηγορικά προς εμάς. Δεν το έκανε όμως. Μπορεί η αλήθεια να είναι κάπου στη μέση, όμως πρέπει να παραδεχτούμε ότι βασικά στοιχεία της Ασφαλιστικής Διαδικασίας εκπαίδευσης, όπως τα roll playing, η εποπτεία και το field training έχουν σχεδόν εκλείψει από την αγορά και τα αποτελέσματα φαίνονται. Δεν τα γράφουμε αυτά για να αποδοθούν ευθύνες, απλώς είναι καλό για όποιον ενδιαφέρεται να πάρει μια ιδέα για το πως θα μπορούσε να εμπλουτίσει τα αποτελέσματα της ομάδας του. Γιατί στη πραγματικότητα δεν φταίει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής για όλα και τα καλύτερα αποτελέσματα τα φέρνει η ομαδική δουλειά! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 10/04/2023 - 08:54 Polycrisis - Πολυκρίση - Ένας Ελληνικός όρος για Αναδυόμενους Κινδύνους
Λάουρα Σταυρίδου, 07/04/2023 - 11:19 Πελάτες μεταξύ 43 και 58 ετών. Η «φτωχή» Γενιά Χ που θα κληρονομήσει τεράστιο πλούτο!
Η πώληση μέσα στη κρίση - Επιστροφή στα βασικά! - Γιατί οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές υπερτερούν στις διαπραγματεύσεις; Αν και υπάρχει ανησυχία για ενδεχόμενη μείωση των πωλήσεων, κάθε φορά που μια κρίση απειλεί την αγορά, οι επαγγελματίες ασφαλιστικοί... Λάουρα Σταυρίδου, 05/04/2023 - 08:52
Οι 9+1 συνήθειες για να είστε ο πιο συμπαθητικός ασφαλιστής που έχει δει ο πελάτης! Πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι το να είναι κάποιος εύκολα αρεστός, το να γίνεται αμέσως συμπαθής, είναι ένα χάρισμα, που είτε... Λάουρα Σταυρίδου, 04/04/2023 - 08:50
Το Α.Ι μεγαλώνει και γίνεται… άτακτο. Ποιος θα του μάθει καλή συμπεριφορά; Η τεχνητή νοημοσύνη (Artificial Intelligence – A.I ) γίνεται όλο και περισσότερο μέρος της καθημερινότητας μας. Τα Chatbots, τα ChatGPT (που... Λάουρα Σταυρίδου, 03/04/2023 - 10:28
Ο Πίνακας Δράσης είναι το μυστικό κλειδί της επιτυχίας του Πίνακα Οραματισμού για ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Σχεδόν κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει διδαχθεί κάποια στιγμή στην καριέρα του, τον πίνακα οραματισμού. Ο πίνακας οραματισμού είναι ένα οπτικό βοήθημα... Λάουρα Σταυρίδου, 31/03/2023 - 08:48
Ψυχρή Προσέγγιση - Θερμή Ανταπόκριση για καλή προσέγγιση πελατών! Πώς μπορείτε να το κάνετε σωστά; Ο όρος ψυχρή προσέγγιση αναφέρεται στην προσέγγιση πελατών που δεν γνωρίζουν τίποτα για την επιχείρησή σας ή το προϊόν/υπηρεσία που... Λάουρα Σταυρίδου, 30/03/2023 - 11:16
Upskilling ή Reskilling; Μια απόφαση που θα κρίνει την καριέρα σας! Upskilling σημαίνει αναβάθμιση δεξιοτήτων και Reskilling ανανέωση - αναπροσαρμογή δεξιοτήτων. Οι στόχοι τους είναι διαφορετικοί και επιδιώκουν διαφορετικά αποτελέσματα. Σύμφωνα με το... Λάουρα Σταυρίδου, 29/03/2023 - 10:38