Αν καταφέρετε να αυξήσετε την παραγωγή σας σε ένα ποσοστό που να αναλογεί ΜΟΝΟ στο 3% των καταθέσεων των πελατών σας, τότε θα υπερδιπλασιαστεί η σημερινή συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών!
Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι το 3% των καταθέσεων των πελατών σας! Σαφής και μετρίσιμος! Τι λέτε, μπορείτε να το καταφέρετε;
Δείτε σε ποιους νομούς και γεωγραφικά διαμερίσματα της Ελλάδας υπάρχει το μεγαλύτερο διαθέσιμο για ασφαλίσεις εισόδημα των πελατών σας σε τραπεζικές καταθέσεις!
Σύμφωνα με τον Καλλικράτη, η Ελλάδα χωρίζεται σε 13 περιφέρειες. Την περιφέρεια Αττικής (που περιλαμβάνει και τον Πειραιά), την περιφέρεια Στερεάς Ελλάδος, την περιφέρεια Πελοποννήσου, την περιφέρεια Δυτικής Ελλάδος, την περιφέρεια Ιονίων νήσων, την περιφέρεια Ηπείρου, την περιφέρεια Θεσσαλίας, την περιφέρεια Δυτ. Μακεδονίας, την περιφέρεια Κεντρικής Μακεδονίας, την περιφέρεια Ανατ. Μακεδονίας και Θράκης, την περιφέρεια Βορ. Αιγαίου, την περιφέρεια Νοτίου Αιγαίου και την περιφέρεια Κρήτης.
Σύμφωνα με τα δημοσιευμένα δεδομένα της ΤτΕ, στο κλείσιμο του α΄ εξαμήνου του 2024, το σύνολο των τραπεζικών καταθέσεων των νοικοκυριών είναι 194.795.000.000 €. Σχεδόν 195 δισεκατομμύρια ευρώ!
Εξ αυτών,
- Η περιφέρεια Αττικής έχει την μερίδα του λέοντος με 106 δις 243 εκατ. €
- Η περιφέρεια Στερεάς Ελλάδας έχει 5 δις 649 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Πελοποννήσου έχει 7 δις 256 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Δυτικής Ελλάδος έχει 6 δις 739 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Ιονίων νήσων έχει 3 δις 273 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Ηπείρου έχει 4 δις 470 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Θεσσαλίας έχει 8 δις 518 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Δυτικής Μακεδονίας έχει 3 δις 162 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Κεντρικής Μακεδονίας έχει 24 δις 908 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Ανατ. Μακεδονίας και Θράκης έχει 6 δις 317 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Βορείου Αιγαίου έχει 2 δις 753 εκατομ. €
- Η περιφέρεια Νοτίου Αιγαίου έχει 6 δις 324 εκατομ. € και
- Η περιφέρεια Κρήτης έχει 9 δις 182 εκατομ. €
Επιπλέον, οι πλουσιότεροι νομοί ανά περιφέρεια είναι:
- Η περιφερειακή ενότητα Αθηνών με 87 δισεκατομμύρια € (Η πλουσιότερη περιοχή της Ελλάδας)
- Ο νομός Ευβοίας με 2,3 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Μεσσηνίας με 1,9 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Αχαΐας με 3,7 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Κερκύρας με 1,4 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Ιωαννίνων με 2,4 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Λάρισας με 3,6 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Κοζάνης με 1,8 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Θεσσαλονίκης με 17,3 δισεκατομμύρια € (ο δεύτερος πλουσιότερος στην Ελλάδα)
- Ο νομός Καβάλας με 1,7 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Λέσβου με 1,3 δισεκατομμύρια €
- Ο νομός Κυκλάδων με 3,3 δισεκατομμύρια € και
- Ο νομός Χανίων με 2,3 δισεκατομμύρια €
Σημειωτέον ότι υπάρχουν στη διάθεσή σας τα αναλυτικά δεδομένα της ΤτΕ για το σύνολο των νομών και των περιφερειών της Ελλάδας! Αν δεν καταφέρετε να εντοπίσετε αυτά τα στοιχεία στο site της ΤτΕ, επικοινωνήστε μαζί μου να σας τα δώσω!
Τι εννοούν οι πελάτες όταν λένε ότι δεν έχουν λεφτά για ασφάλιση;
Μήπως εννοούν ότι δεν διαθέτουν λεφτά για ασφάλιση επειδή δεν επιθυμούν να ασφαλιστούν ή επειδή θεωρούν ότι δεν χρειάζεται να ασφαλιστούν;
Ή μήπως επειδή δεν τους έχουμε βοηθήσει να κατανοήσουν την αναγκαιότητα της ασφάλισης στην εποχή της κλιματικής κρίσης και των οικονομικών διακυμάνσεων;
Ή ίσως επειδή τελικά δεν εμπιστεύονται την ιδιωτική ασφάλιση;
Για όλα αυτά, οι καλά εκπαιδευμένοι επαγγελματίες ασφαλιστικοί πράκτορες (πρέπει να) έχουν τις ξεκάθαρες απαντήσεις!
Σημειωτέον ότι τα περίπου 5 δισεκατομμύρια ευρώ των ασφαλίστρων που εισπράττουμε σήμερα, φυσικά ΔΕΝ περιλαμβάνονται στις τραπεζικές καταθέσεις των 195 δισεκατομμυρίων ευρώ!
Σκεφτείτε ότι αν καταφέρουμε να αυξήσουμε την συνολική παραγωγή μας σε ποσοστό που να αναλογεί MONO στο 3% των καταθέσεων των πελατών μας (περίπου 5,85 δις. €), τότε θα έχουμε καταφέρει να διπλασιάσουμε την συνολική παραγωγή της ασφαλιστικής αγοράς και να ξεκολλήσουμε από το 2,5% του ΑΕΠ!
Η συνολική ετήσια παραγωγή θα ξεπεράσει τα 10 δισεκατομμύρια € !
Λοιπόν τι λέτε;
Δεν υπάρχουν λεφτά για ασφάλειες, ή μήπως δεν γίνεται η συστηματική και στοχευμένη δουλειά που πρέπει να γίνει;
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.
