Ποια είναι η σύγχρονη και αναβαθμισμένη δουλειά του ασφαλιστικού πράκτορα στην Ελλάδα σήμερα; Τι απαιτήσεις έχει; Πως μπορεί να διαχειριστεί τους πελάτες του και τις αλλαγές της αγοράς, για να αναπτύξει τα πελατολόγιά του;

Συνεχίστε να μιλάτε συνεχώς και συστηματικά με τους πελάτες και να προσεγγίζετε τους υποψήφιους πελάτες σας, αξιοποιώντας όλα τα νέα δεδομένα της αγοράς!

Η τελευταία 20ετία (για την ακρίβεια από τους δίδυμους πύργους και μετά!) έφερε τα πάνω-κάτω στον πλανήτη μας και φυσικά και στην Ελλάδα! Όλα άλλαξαν και σχεδόν τίποτε δεν παραμένει ίδιο, όπως ήταν πριν από 20 χρόνια! Πόσο μάλλον η εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων!

Είναι δυνατόν η δουλειά, οι ανάγκες, οι υποχρεώσεις, οι γνώσεις και οι πρακτικές που ακολουθεί ο ασφαλιστικός πράκτορας σήμερα να παραμένουν ίδιες, όπως ήταν πριν από 20 χρόνια;;;

Παγκοσμιοποίηση, κλιματική αλλαγή, τεχνολογικές-ψηφιακές εξελίξεις, νέα νομοθεσία, νέες υποχρεώσεις των εμπλεκόμενων διαμεσολαβητών, οικονομικός αναλφαβητισμός σε σχέση με τα σύγχρονα δεδομένα της αγοράς και αβεβαιότητα που προκαλεί, βιώσιμη οικονομία και ανάπτυξη, internet και ανεξέλεγκτος «βομβαρδισμός» πληροφοριών, τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), υπογεννητικότητα και μεγάλες κοινωνικοασφαλιστικές αλλαγές και αλλαγές στα ασφαλιστικά προϊόντα και τις καλύψεις, νέες ασφαλιστικές ανάγκες και οικονομικές δυνατότητες των πελατών μας, νέες δυνατότητες σύγκρισης προϊόντων που μας δίνει η σύγχρονη τεχνολογία και πολλές-πολλές ακόμα αλλαγές, που όλοι τις βιώνουμε!

Ποιος (εκπαιδευτικός φορέας, ασφαλιστική εταιρία κ.λπ.) ενημερώνει και εκπαιδεύει συστηματικά τους ασφαλιστικούς πράκτορες για όλα αυτά τα σύγχρονα δεδομένα και τις εξελίξεις (τη στιγμή που όλοι ελαχιστοποιούν το λειτουργικό τους κόστος, μειώνοντας την παρεχόμενη εκπαίδευση!), έτσι ώστε να μπορούν να εφαρμόσουν στην πράξη αυτά που η σύγχρονη νομοθεσία και η εποπτεία επιβάλλουν και ο πελάτης μας να γίνει όντως το επίκεντρο της ασφαλιστικής δουλείας, να προστατεύεται και να ενημερώνεται πλήρως για τις δυνατότητες που του παρέχουν τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα;

Μόνο με τα e-learning επαναπιστοποίησης γνώσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων, τα σεμινάρια παρουσίασης προϊόντων και τα σεμινάρια δεξιοτήτων πωλήσεων, όλες αυτές οι κρίσιμες σύγχρονες γνώσεις και οι σύγχρονα απαιτούμενες δεξιότητες των ασφαλιστικών πρακτόρων, ΔΕΝ καλύπτονται!

Ακόμα συνεχίζουμε να αναρωτιόμαστε γιατί η ασφαλιστική παραγωγή παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ επί δεκαετίες; Οι μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, ΔΕΝ είναι το μόνο πρόβλημα για την ανάπτυξη της αγοράς!

Ποια είναι η λύση;

Συστηματική εκπαίδευση +

Σύγχρονη διοίκηση +

Σύγχρονη ενημέρωση ασφαλιστικών πρακτόρων

= Ανάπτυξη ασφαλιστικών πρακτόρων και ασφαλιστικού πελατολογίου

Και να θυμάστε!

Ο άνθρωπος φτιάχνει την τεχνητή νοημοσύνη (της δίνει τις πληροφορίες και τις εντολές) και ΟΧΙ το αντίθετο!

Οι τεχνολογικές και οι λοιπές εξελίξεις είναι εδώ για να μας εξυπηρετούν και να μας βοηθούν να αναπτύσσουμε τις σχέσεις μας με τους πελάτες μας, μέσω της ενημέρωσης και της κάλυψης των σύγχρονων αναγκών τους, με σύγχρονα προϊόντα, που να καλύπτουν τις σύγχρονες ανάγκες τους!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.