Γεννημένοι μεταξύ του 1965 και του 1980, η Γενιά Χ (Gen X) είναι γνωστή ως η «Ξεχασμένη Γενιά» όσο αφορά στην περιουσία και στις επενδύσεις. Πονεμένο θέμα, που θα το δούμε στη συνέχεια.

Αριθμητικώς είναι η πιο μικρή γενιά. Συγκριτικά με την πατρογονική τους γενιά, αυτή των Baby Boomers, είναι αποδεδειγμένα πιο συντηρητικοί όσον αφορά τη χρήση των διαθέσιμων κεφαλαίων τους.

Οι Gen X είναι ως επί το πλείστων παντρεμένοι με εξαρτώμενα άτομα, συχνά στην ευρύτερη οικογένεια.

Έχουν πολύ φορτωμένο πρόγραμμα, φροντίζοντας τις ανάγκες των άλλων, όπως γονείς και παιδιά.

Οι ανάγκες τους διαφέρουν από τις άλλες γενιές και τα μοτίβα δαπανών και αποταμίευσης είναι πολύ πιο συνετά έως και συντηρητικά .

Σύμφωνα με την Deloitte , η Gen X είναι συνήθως άτομα που αναζητούν αξία για τα χρήματά τους και δείχνουν υψηλή αφοσίωση στην επωνυμία (brand loyalty) των επιχειρήσεων που έχει επιλέξει.

Επιπλέον, η κατανάλωσή τους επηρεάζεται από πολλά διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ, από το Διαδίκτυο, τον έντυπο τύπο ακόμα και το ραδιόφωνο έως το άμεσο μάρκετινγκ.

Αυτή η γενιά δεν κληρονόμησε περιουσίες καθώς η προηγούμενη (Baby Boomers) διατήρησε την θέση της στην αγορά, την θέση τους στις επιχειρήσεις και διακράτησε τον έλεγχο της περιουσίας που δημιούργησε.

Αυτό ώθησε την Γενιά των Χ να δανειστεί για να αποκτήσει σπίτι, να ολοκληρώσει σπουδές, να εξοπλίσει έναν επαγγελματικό χώρο και να στηρίξει την οικογένεια.

Μετά από τις διαδοχικές υφέσεις, την καραντίνα, την ενεργειακή κρίση και τον αυξανόμενο πληθωρισμό, τρία είναι τα βασικά ζητούμενα για αυτή τη Γενιά:

• Να μειώσει το υπάρχον χρέος.
• Να γίνει οικονομικά ανεξάρτητη.
• Να εξασφαλίσει μια ευπρεπή σύνταξη.

Αν συνυπολογίσετε τις παραπάνω μεταβλητές, θα δείτε πως αυτή η Γενιά, επιθυμεί βασικά συμβόλαια, που να συνδέονται με τα ζητούμενα που έχουν. Προτιμούν καλύψεις που να μπορούν να πληρώνουν και στο μέλλον, διότι θεωρούν προσωπική αποτυχία να μην κρατήσουν τα συμβόλαια που επέλεξαν.

Αυτό που βλέπουμε αυτή τη στιγμή λοιπόν, είναι πως η Γενιά Χ, είναι μια γενιά η οποία δεν μπόρεσε να δημιουργήσει πλούτο λόγω των συγκυριών. Από τη μια πλευρά οι υφέσεις και από την άλλη πλευρά οι baby boomers που δεν τους κληροδότησαν ούτε θέσεις ούτε χρήματα σύμφωνα με παγκόσμια στατιστικά.

Ας δούμε όμως κάτι εκπληκτικό. Ξέρετε τι είναι το«The Great Wealth Transfer -η Μεγάλη Μεταφορά Πλούτου»;

Είναι το όνομα για την επικείμενη κληρονομιά, περίπου 68 τρισεκατομμυρίων δολαρίων που έμεινε πίσω και η γενιά των baby boomers θα κληροδοτεί τα επόμενα 20 χρόνια.

Δεν είναι μυστικό ότι οι baby boomers έχουν συσσωρεύσει πολύ πλούτο κατά τη διάρκεια της ζωής τους. Από τον Μάρτιο του 2022, αυτή η γενιά κατέχει σωρευτικά περιουσιακά στοιχεία 71 τρισεκατομμυρίων δολαρίων!

Αυτό κάνει τους baby boomers την πλουσιότερη ζωντανή γενιά με μεγάλη διαφορά. Αν και δεν ισχύει για κάθε μεμονωμένο baby boomer, ο σωρευτικός πλούτος που κατέχει αυτή η γενιά είναι περισσότερος από ό,τι έχει συσσωρευτεί ποτέ στην καταγεγραμμένη ιστορία.

Σημαίνει επίσης ότι έχουν περισσότερα χρήματα για να αφήσουν στα παιδιά τους (Γενιά Χ) και τα εγγόνια τους (Γενιά Υ) από οποιαδήποτε γενιά πριν από αυτούς.

Είναι λογικό ότι τα άτομα με περισσότερο πλούτο και πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία, θα έχουν επίσης περισσότερα ασφαλιστήρια συμβόλαια για την προστασία του εν λόγω πλούτου και περιουσιακών στοιχείων. Σε ολόκληρο τον ασφαλιστικό κλάδο, οι ειδικοί μιλούν για διαφορές στην αγοραστική συμπεριφορά ασφάλισης μεταξύ των γενεών.

Ενώ ορισμένες μεταφορές περιουσίας θα ενεργοποιήσουν εξ ορισμού αγορές ασφάλισης (σπίτια, αυτοκίνητα, βάρκες κ.λπ.), οι αποδέκτες νέου πλούτου ενδέχεται να αναζητήσουν ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής ως τρόπο να προστατεύσουν αυτόν τον πλούτο, να τον αυξήσουν και να τον μεταβιβάσουν στα δικά τους παιδιά .

Αλλά μόνο εάν γνωρίζουν τα οφέλη και οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές μπορούν να παίξουν μεγάλο ρόλο.

Είναι στο χέρι σας η καλλιέργεια της ασφαλιστικής συνείδησης της Γενιάς Χ, που τώρα «λίγα έχει και λίγα ασφαλίζει», αλλά μέσα στα επόμενα χρόνια θα διαχειρίζεται πολύ περισσότερα!