Από 22 Μαρτίου 2022 ξεκίνησε η εφαρμογή του κανονισμού για την πώληση των πανευρωπαϊκών ατομικών συνταξιοδοτικών προϊόντων (PEPP). Σύμφωνα με την ανακοίνωση της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, τα ΡΕΡΡ ανοίγουν το δρόμο των πολιτών για την εθελοντική αποταμίευση για τη συνταξιοδότησή τους, συμπληρωματικά με τα δημόσια και επαγγελματικά συνταξιοδοτικά συστήματα.

Τα προϊόντα ΡΕΡΡ θα πωλούνται από μεγάλο φάσμα παρόχων, μεταξύ των οποίων είναι (φυσικά) οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις, αλλά και τα πιστωτικά ιδρύματα (όπως οι τράπεζες και άλλοι πιστοδοτικοί οργανισμοί), αλλά και επενδυτικά σχήματα (όπως οι Εταιρίες Επενδύσεων Χαρτοφυλακίου και άλλοι ΟΣΕΚΑ). Αναλυτικά και σύμφωνα με την οδηγία (βλέπε εδώ) μόνον οι ακόλουθες χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις που έχουν λάβει άδεια λειτουργίας ή καταχωριστεί σύμφωνα με το ενωσιακό δίκαιο, έχουν δικαίωμα να παράξουν PEPP:

α) πιστωτικά ιδρύματα
β) ασφαλιστικές επιχειρήσεις
γ) ιδρύματα επαγγελματικών συνταξιοδοτικών παροχών (ΙΕΣΠ)
δ) επιχειρήσεις επενδύσεων
ε) επενδυτικές εταιρείες ή εταιρείες διαχείρισης
στ) οργανισμοί εναλλακτικών επενδύσεων

Σύμφωνα με το Άρθρο 10 του εν λόγω κανονισμού, διανομή των PEPP μπορούν κάνουν:

1. Οι χρηματοπιστωτικές επιχειρήσεις που αναφέρονται παραπάνω και

2. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που έχουν καταχωριστεί σύμφωνα με την οδηγία (ΕΕ) 2016/97 και οι επιχειρήσεις επενδύσεων που έχουν λάβει άδεια σύμφωνα με την οδηγία 2014/65/ΕΕ για την παροχή επενδυτικών συμβουλών.

Με βάση τα προαναφερόμενα μπορούμε εύκολα να εξάγουμε το συμπέρασμα ότι ειδικά για την Ελληνική αγορά οι καθ’ ύλην αρμόδιοι, οι οποίοι έχουν όλες τις απαιτούμενες εκ του νόμου επαγγελματικές γνώσεις και πιστοποιήσεις, αλλά και (σημαντικότατο!) την ανάλογη εμπειρία, προκειμένου να προωθήσουν στους

ενδιαφερόμενους τα κατάλληλα για τις ανάγκες τους ΡΕΡΡ, δεν είναι άλλοι από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές!

Όλοι οι υπόλοιποι εμπλεκόμενοι στη διανομή συνταξιοδοτικών προϊόντων ΡΕΡΡ, ακόμα και αν έχουν τις απαιτούμενες εκ του νόμου πιστοποιήσεις, υστερούν σημαντικά σε εμπειρία διαχείρισης πελατολογίων με σημαντικά κενά στην κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών τους!

Με δεδομένο ότι στην Ελλάδα υπάρχουν σημαντικά κενά στην κάλυψη των συνταξιοδοτικών αναγκών όλων των κατοίκων της και επίσης με δεδομένη τη σημαντικότατη υπασφάλιση που παρατηρούμε στην Ελληνική αγορά, η οποία είναι δυσανάλογα μεγάλη σε σχέση με τις υπόλοιπες αγορές της ΕΕ, όσο καθυστερούμε να παράξουμε ΡΕΡΡ μέσω των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και να εμπλέξουμε άμεσα τα δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μας στην προώθησή τους, τόσο θα μεγαλώνει το χάσμα μεταξύ των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων και της κάλυψης των πραγματικών και υπαρκτών αναγκών των πελατών μας και ταυτοχρόνως θα υστερούμε σε ποσοστό ασφαλίστρων επί του ΑΕΠ!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά

προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.