close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ταύροι και αρκούδες στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
25/6/2021 - 10:28
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ταύροι και αρκούδες στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά

Κώστας Παπαϊωάννου, 25/6/2021
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Οι επενδύσεις γίνονται για ένα και μόνο λόγο. Για να αποφέρουν κέρδος! Αλλιώς δεν έχουν νόημα!
Τώρα με την αύξηση των πωλήσεων των επενδυτικών προϊόντων unit linked, μήπως πρέπει να διδαχτούμε περισσότερα από τους «ταύρους και τις αρκούδες»;

Ποιος έχει το πάνω χέρι και ποιος λέει την τελευταία λέξη σε μια επένδυση;

Υπάρχουν άραγε στην Ελλάδα ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που είναι «ταύροι ή αρκούδες»;

Εδώ και χρόνια συχνά χρησιμοποιούνται οι όροι ταύροι (bulls) και αρκούδες (bears) προκειμένου να περιγράψουμε τις τάσεις των τιμών των χρηματοοικονομικών και επενδυτικών εργαλείων/μέσων μιας αγοράς χρηματοπιστωτικών αξιών, όπως για παράδειγμα είναι οι μετοχές και τα ομόλογα. Επειδή τα προϊόντα unit linked κατά κύριο λόγο χρησιμοποιούν στα επενδυτικά τους χαρτοφυλάκια αυτά τα προϊόντα, μήπως θα πρέπει να μάθουμε περισσότερα για όλα αυτά και να βοηθάμε ουσιαστικά τους πελάτες μας να προστατεύουν την ασφάλεια των επενδύσεών τους, που έχουν κάνει μέσω αγοράς ασφαλιστικών προϊόντων unit linked;

Ο μύθος λέει ότι οι όροι αρκούδα και ταύρος χρησιμοποιούνται συχνά από τις αγορές για να περιγράψουν τη συμπεριφορά τους. Επειδή οι επενδύσεις γίνονται μόνο για να αποφέρουν κέρδος, ο λόγος που επιλέχτηκαν αυτά τα δύο ζώα είναι για να περιγράψουν τον τρόπο που το κάθε ένα από αυτά επιτίθεται στο εχθρό του για να επικρατήσει και να νικήσει.

Η αρκούδα επιτίθεται με χτυπήματα των ποδιών της προς τα κάτω και ο ταύρος επιτίθεται υψώνοντας τα κέρατά του και χτυπώντας με αυτά προς τα πάνω. Και τα δύο στη μάχη τους λειτουργούν σχετικά απρόβλεπτα, αιφνιδιαστικά και παλεύουν μέχρις εσχάτων!

Υπάρχουν βέβαια και κάποιες άλλες απόψεις που αφορούν την ερμηνεία των συμβόλων του ταύρου και της αρκούδας, αλλά δεν θεωρώ ότι στο παρόν άρθρο θα πρέπει να αναλυθούν περαιτέρω.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Προς το παρόν ας επικεντρωθούμε στις γνώσεις που χρειάζεται ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής να έχει, προκειμένου να βοηθάει τους πελάτες του να προστατεύουν τις επενδύσεις που κάνουν μέσω ασφαλιστικών προϊόντων unit linked. Είτε μέσω της τακτικής του ταύρου, είτε της τακτικής της αρκούδας!

Σε αυτό τον τομέα η εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της Ελλάδας υστερεί σημαντικά, και παρόλο που υπάρχουν οι νομοθετικές (IDD) και εποπτικές (ΤτΕ) υποχρεώσεις, οι απαιτούμενες γνώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών δεν καλύπτονται με επάρκεια τέτοια που να διασφαλίζει πλήρως την ασφάλεια των πελατών! Συνήθως καλύπτονται μόνο οι γνώσεις των πιστοποιήσεων (αν γίνουν –σπάνια- κάποια σεμινάρια γι’ αυτές!) και των προδιαγραφών του προϊόντος που η κάθε εταιρία προωθεί. Από εκεί και πέρα, τίποτα! Το απόλυτο κενό, τόσο στους παλαιούς, όσο και στους νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Ακόμα και τα e-learning επαναπιστοποίησης για τέτοιες γνώσεις, είναι σπάνια.

Τα εκπαιδευτικά κέντρα των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, αλλά και της αγοράς εν γένει, καθώς και οι εξειδικευμένοι εκπαιδευτές και εκπαιδευτικοί φορείς, έχουν ακόμα πολύ δουλειά να κάνουν για να καλύψουν αυτό το κενό που υπάρχει και να δημιουργήσουν ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές αντίστοιχους (σε επίπεδο γνώσεων) με τους ευρωπαίους συναδέλφους τους. Ο ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι να συμβουλεύει ορθά τον πελάτη του, να τον βοηθάει να προστατευτεί από τους κινδύνους που τον απειλούν και τελικά να τον βοηθάει να πετύχει τους ασφαλιστικούς και επενδυτικούς στόχους του!

Πως ζητάμε από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές της Ελλάδας να φέρουν ευρωπαϊκού επιπέδου αποτελέσματα στις πωλήσεις τους, αν δεν τους εκπαιδεύουμε αντιστοίχως ευρωπαϊκά;


Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • επενδύσεις
  • ασφαλιστική αγορά
  • unit linked

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Το 2018, 198 εκατομμύρια άνθρωποι έπεσαν θύματα φυσικών καταστροφών! Πόσοι απ’ αυτούς ήταν Έλληνες;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2020 - 08:15

    Το 2018, 198 εκατομμύρια άνθρωποι έπεσαν θύματα φυσικών καταστροφών! Πόσοι απ’ αυτούς ήταν Έλληνες;

  • Όταν δεν πάνε καλά οι πωλήσεις, φταίει και η ελλιπής εκπαίδευση - Οι τάσεις της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2020 - 08:21

    Όταν δεν πάνε καλά οι πωλήσεις, φταίει και η ελλιπής εκπαίδευση - Οι τάσεις της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης

  • Τι γνωρίζουν οι πράκτορες σχετικά με το ORSA που περιλαμβάνεται στο Solvency II και τους αφορά για τις εξετάσεις τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/10/2020 - 08:25

    Τι γνωρίζουν οι πράκτορες σχετικά με το ORSA που περιλαμβάνεται στο Solvency II και τους αφορά για τις εξετάσεις τους;

  • Ο κίνδυνος ρευστότητας κατά το ν.4364/2016 (Solvency II) και οι συνέπειές του στην ασφαλιστική επιχείρηση
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/10/2020 - 10:46

    Ο κίνδυνος ρευστότητας κατά το ν.4364/2016 (Solvency II) και οι συνέπειές του στην ασφαλιστική επιχείρηση

  • Τι γνωρίζουν οι πράκτορες σχετικά με το ν. 4364/2016 (Solvency II) που αφορά και τις εξετάσεις τους;

    Τι γνωρίζουν οι πράκτορες σχετικά με το ν. 4364/2016 (Solvency II) που αφορά και τις εξετάσεις τους;

    Στα πλαίσια της προετοιμασίας για τις εξετάσεις πιστοποίησης των υποψηφίων πρακτόρων, θα θυμηθούμε μερικά βασικά θέματα σχετικά με το ν.4364/2016...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/10/2020 - 09:58
  • Η προβληματική εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων

    Η προβληματική εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων

    Το έχω γράψει πολλές φορές, τώρα όμως το ανέδειξε ξανά η κλαδική μελέτη που παρουσίασε το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/10/2020 - 15:32
  • Οι κίνδυνοι των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (SCR)

    Οι κίνδυνοι των κεφαλαιακών απαιτήσεων φερεγγυότητας (SCR)

    Στόχος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή είναι να διευρύνει συστηματικά το πελατολόγιό του, μέχρι να καλύψει τους σαφώς τοποθετημένους στρατηγικούς του στόχους...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/10/2020 - 08:26
  • Ο διπλός στόχος και το στοίχημα της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης

    Ο διπλός στόχος και το στοίχημα της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης

    Οι δύο τελευταίες δεκαετίες του 21ου αιώνα έφεραν βίαιες αλλά και προκλητικές αλλαγές στην Ελληνική κοινωνία, στην οικονομία και στην...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/10/2020 - 08:15
  • Τι γνωρίζετε για την αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

    Τι γνωρίζετε για την αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

    Ολική Αξία Εξαγοράς Ασφαλιστηρίου Είναι δικαίωμα που παρέχεται στο κάθε ασφαλιστήριο βασικής ασφάλισης με συμμετοχή στα κέρδη. Ανάλογα με το είδος...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2020 - 08:23
  • Όλοι ζητάνε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή και ελάχιστοι του δίνουν!

    Όλοι ζητάνε από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή και ελάχιστοι του δίνουν!

    Όποιος συζητά με ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, μπορεί εύκολα να συνειδητοποιήσει τη μοναξιά και την ανασφάλεια που αρκετοί απ’ αυτούς αισθάνονται! Μοναξιά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2020 - 08:17

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 55
  • 56
  • 57
  • 58
  • 59
  • 60
  • 61
  • 62
  • 63
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Ενεργειακή Συνεργασία στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και την Ανατολική Μεσόγειο: Ένα Σημείο Καμπής για την Ενεργειακή Ασφάλεια της Ε.Ε.
16:29 Ενεργειακή Συνεργασία στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και την Ανατολική Μεσόγειο: Ένα Σημείο Καμπής για την Ενεργειακή Ασφάλεια της Ε.Ε.
  • 13:53 Ασφαλιστικές Επιχειρήσεις: Αύξηση ενεργητικού 2,1%, στα 21,5 δις. στο β΄3μηνο 2025
  • 13:42 Νέος CEO της Ευρώπη Holdings ο Γιάννης Παπαβασιλείου
  • 13:23 Στην κόψη του ξυραφιού η πολιτική σταθερότητα στη Γαλλία
  • 11:59 Ευρώπη Holdings: Σήμερα η γενική συνέλευση – Τα θέματα που θα συζητηθούν
  • 11:33 Νέο Ειδικό Αναπτυξιακό Πρόγραμμα Δ.Α.Μ, στο πλαίσιο του Εθνικού Προγράμματος Ανάπτυξης, αρχικού προϋπολογισμού 186,7 εκ. ευρώ
  • 10:32 Παράνομη η τετράωρη στάση εργασίας της Ένωσης Ελεγκτών Εναέριας Κυκλοφορίας Ελλάδος - Δεν θα επηρεαστούν οι πτήσεις
  • 10:19 Νέο εργασιακό νομοσχέδιο: Τι προβλέπει για Υγεία και Ασφάλιση – Οι 16 + 1 ερωταπαντήσεις
  • 09:32 IRIS: Αύξηση στα ημερήσια όρια μεταφοράς χρημάτων ανακοίνωσε ο Πιερρακάκης
  • 09:23 Επιχειρήσεις: Τι είναι η αναδρομική διακοπή εργασιών που φέρνει ΑΑΔΕ και γιατί είναι σημαντική για χιλιάδες νομικές οντότητες
  • 09:11 OTA Updates: O νέος πονοκέφαλος του ασφαλιστικού κλάδου
  • 08:59 Η Γαλλία «απειλεί» την Ευρώπη και ο δρόμος προς το ΔΝΤ(;), τα ελληνικά και γαλλικά ομόλογα, ο κίνδυνος… τρύπας στον «Ηρακλή», στο «κλαμπ» του FTSE η Metlen
  • 08:47 Ασφαλίσεις αεροσκαφών, ένας τελείως ανεκμετάλλευτος κλάδος ασφαλίσεων στην Ελλάδα!
  • 15:02 Σύσκεψη στην ΤτΕ για τη διαχείριση του ιδιωτικού χρέους
  • 13:44 Επαναλειτουργεί το σιντριβάνι στην πλατεία Συντάγματος
  • 13:27 Επίσκεψη του Κυριάκου Μητσοτάκη στο Ιπποκράτειο - Νέο Τμήμα Επειγόντων Περιστατικών
  • 12:53 Θ. Κοντογεώργης για ΔΕΘ: Φοροαπαλλαγές για τη μεσαία τάξη και ενίσχυση της οικογένειας
  • 12:20 Εσύ ξέρεις πόσο σημαντική είναι η ιδιωτική ασφάλιση μετά τις διακοπές;
  • 12:14 Παροχή ευελιξίας από την AEGEAN για όσους έχουν προγραμματίσει να ταξιδέψουν την Πέμπτη 28 Αυγούστου 2025
  • 12:09 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 21/8 Allianz: Η συγχώνευση έφερε έκρηξη παραγωγής και κερδοφορίας
  2. 22/8 Generali Hellas: Οι εταιρείες κρίνονται όχι μόνο από τους αριθμούς αλλά και το ήθος τους
  3. 27/8 Νέος CEO της Ευρώπη Holdings ο Γιάννης Παπαβασιλείου
  4. 25/8 Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
  5. 27/8 OTA Updates: O νέος πονοκέφαλος του ασφαλιστικού κλάδου
  6. 25/8 20ο Διεθνές Φεστιβάλ Παραδοσιακών Χορών στο Αγρίνιο
  7. 26/8 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube