Ένα από τα μεγάλα ζητούμενα για την Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι και η ευαισθητοποίηση των Ελλήνων καταναλωτών για την κάλυψη σημαντικών ασφαλιστικών κενών που έχουν και η κάλυψη των πραγματικών αναγκών τους.

Για να γίνει αυτό χρειάζονται πλήρως και σύγχρονα εκπαιδευμένοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές. 

Δυστυχώς τα στοιχεία συνεχώς αποδεικνύουν ότι στην Ελλάδα είμαστε γενικά σοβαρά υπασφαλισμένοι και όχι μόνο αυτό, αλλά και η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων του 2020, μειώθηκε κατά 3,7% σε σχέση με το 2019! (δείτε εδώ).

Για να μπορέσουμε να εξάγουμε ορθολογικά, αξιόπιστα και άμεσα αξιοποιήσιμα συμπεράσματα και να κάνουμε ακριβείς υπολογισμούς και στοχοθεσία, θα πρέπει να αξιοποιήσουμε εκτός των στοιχείων της ΕΑΕΕ και όλα τα επιπλέον διαθέσιμα στοιχεία από την 

• ΕΛΣΤΑΤ (Ελληνική Στατιστική Αρχή) που αφορούν στην εξέλιξη του Ελληνικού ΑΕΠ στην ίδια χρονική περίοδο (δείτε εδώ)
• και την ΤτΕ που αφορούν την αύξηση των καταθέσεων των νοικοκυριών και των επιχειρήσεων στις Ελληνικές τράπεζες, για την ίδια περίοδο (δείτε εδώ) 

Δεν μπορεί να είναι ανεξήγητη η αύξηση κάποιων οικονομικών δεικτών στην Ελλάδα και η ταυτόχρονη μείωση κάποιων άλλων ομοειδών! Κάτι γίνεται λάθος! 

Με αυτά ως δεδομένα και κάνοντας τους αντίστοιχους υπολογισμούς, μπορούμε να δούμε ότι η παραγωγή ασφαλίστρων στην Ελλάδα αντιστοιχεί περίπου στο 2,3% του Ελληνικού ΑΕΠ, που απέχει πολύ από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο που είναι σημαντικά υψηλότερος, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΙΟΡΑ. 

Επίσης από τον παραπάνω πίνακα παραγωγής Ιανουαρίου - Δεκεμβρίου 2020 της ΕΑΕΕ, παρατηρούμε ότι οι μόνοι κλάδοι παραγωγής ασφαλίστρων που έχουν αύξηση κατά 3,9% γι’ αυτή την περίοδο είναι οι Λοιποί Κλάδοι κατά Ζημιών. 
Σε πρώτη φάση σε αυτούς θα πρέπει να επικεντρωθούμε προκειμένου να βελτιώσουμε σύντομα τα παραγωγικά αποτελέσματά μας! Δηλαδή στους κλάδους νοσοκομειακών παροχών, αστικής ευθύνης, ασφαλίσεων περιουσιακών στοιχείων κ.λπ., αφού βεβαίως λάβουμε υπόψη μας ότι υπάρχουν περίπου 173 δισ. € διαθέσιμα προς εκμετάλλευση από τους καταθέτες των τραπεζών!  

Ενώ τα ασφαλιστικά κενά που έχουν οι Έλληνες καταναλωτές είναι μεγάλα και σοβαρά (μεταξύ των οποίων περιλαμβάνονται και οι συνταξιοδοτικές παροχές, σε συνδυασμό με τη μείωση των γεννήσεων) και ενώ ταυτόχρονα βλέπουμε διόγκωση στις τραπεζικές καταθέσεις των ιδιωτών και των επιχειρήσεων, εμείς ως ασφαλιστική αγορά έχουμε για μια ακόμα φορά επικεντρωθεί στην «εύκολη λύση» της πώλησης ασφαλίσεων πυρός και κάποιων νοσοκομειακών παροχών, αφήνοντας ακάλυπτες σημαντικές ανάγκες των πελατών μας, όπως είναι οι συνταξιοδοτικές παροχές τους και οι αστικές ευθύνες τους! 

Επιπλέον επιδιδόμαστε σε αγώνα δρόμου για μεταφορές χαρτοφυλακίων πελατών και διαμεσολαβητών, από εταιρία σε εταιρία και σε εκπαιδευτικά προγράμματα τα οποία δεν έχουν σύγχρονη ευρωπαϊκή και ελληνική στόχευση! 

Αν όλα αυτά δεν είναι πρόβλημα ξεπερασμένης νοοτροπίας και φτωχής εκπαίδευσης, χωρίς εκσυγχρονισμό, χωρίς όραμα και χωρίς σαφείς και ξεκάθαρους στόχους, του συνόλου σχεδόν των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και των ασφαλιστικών εταιριών της Ελλάδας, τότε τι ακριβώς είναι;

Όλη η προσπάθεια βελτίωσης των παραγωγικών μέσων όρων και της εκπαίδευσης της Ελληνικής αγοράς θα πρέπει να γίνει στρατηγικά και να συντονιστεί από την ΕΑΕΕ σε συνεργασία με την εποπτεία, αν όντως επιθυμούμε να προσεγγίσουμε την υπόλοιπη ΕΕ!

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.