close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Όταν δεν πάνε καλά οι πωλήσεις, φταίει και η ελλιπής εκπαίδευση - Οι τάσεις της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
23/10/2020 - 08:21
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όταν δεν πάνε καλά οι πωλήσεις, φταίει και η ελλιπής εκπαίδευση - Οι τάσεις της σύγχρονης ασφαλιστικής εκπαίδευσης

Κώστας Παπαϊωάννου, 23/10/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η πρόσφατη μελέτη του ΕΕΑ φώτισε το πρόβλημα του εκπαιδευτικού κενού που υπάρχει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά και ανέδειξε για μια ακόμα φορά την αδυναμία της αγοράς να το διαχειριστεί (δείτε εδώ).

Τελικά ναι! Όταν δεν πάνε καλά οι πωλήσεις, φταίει και η ελλιπής και απαρχαιωμένη εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών!

Προσέξτε τι ακριβώς λέω και μην το παρανοήσετε! Δεν φταίνε μόνο οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές για τις χαμηλές επιδώσεις στις πωλήσεις τους, φταίει η φτωχή και ξεπερασμένη εκπαίδευσή τους! Δεν τους έχουμε ανοίξει τους απαιτούμενους δρόμους!

Πως θα επιτευχθούν οι ευρωπαϊκοί μέσοι όροι ανάπτυξης όταν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μας όχι μόνο δεν έχουν εκπαιδευτεί για τις υποχρεωτικές γνώσεις των πιστοποιήσεων της ΤτΕ (όπως αποδεικνύουν τα υψηλά ποσοστά αποτυχίας στις εξετάσεις), αλλά γνωρίζουν από ελάχιστα έως τίποτα για τα υπόλοιπα σύγχρονα και κρίσιμα για την ανάπτυξή τους θέματα;

Έχουν εκπαιδευτεί ποτέ (ή έστω ενημερωθεί συστηματικά!) οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μας για τις σύγχρονες τάσεις (trends) της παγκόσμιας και πανευρωπαϊκής ασφαλιστικής αγοράς, σε θέματα:

  • γηράσκοντος πληθυσμού (aging population) σε συνδυασμό με τους κινδύνους μακροζωίας (longevity risks);
  • σε θέματα ιατρικών ερευνών (medical research), βιοτεχνολογίας (biotechnology), γενετικής (genetics) και των επιπτώσεών τους στους κινδύνους που διαχειριζόμαστε, καθώς και των αποτελεσμάτων τους στα ασφαλιστικά προϊόντα ή και σε θέματα underwriting;
  • σε θέματα φυσικών καταστροφών και κλιματολογικών μεταβολών;
  • σε θέματα ψηφιοποίησης της οικονομίας, νέων τεχνολογιών, ασφάλειας δεδομένων (data safety), διαχείρισης big data, εναλλακτικών τρόπων και δικτύων διανομής προϊόντων (alternative distribution), σε θέματα social networking;
  • σε θέματα καινοτομίας (innovation) στον τρόπο διεξαγωγής των εργασιών τους, σε θέματα capital & risk management και των επιπτώσεών τους στην απαιτητική νομοθεσία και την εποπτεία του ασφαλιστικού κλάδου, σε θέματα όπως το crosselling σύμφωνα με τα νέα ψηφιακά δεδομένα ή αντεπιλογής κινδύνου (anti-selection of risk) και στις επιπτώσεις τους στις καθημερινές τους εργασίες;

Και αυτά είναι μόνο μερικά από τα σύγχρονα trends της ασφαλιστικής αγοράς και της εκπαίδευσης, που τα αναφέρω ενδεικτικά! Δυστυχώς όμως υπάρχουν κενά ακόμα και σε βασικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων, όπως ο προγραμματισμός των καθημερινών εργασιών τους!

Καλά κάνουμε που έχουμε αρχίσει να μιλάμε και να ενδιαφερόμαστε για θέματα όπως η τηλε-εργασία, καλά κάνουμε και χρησιμοποιούμε νέες τεχνολογίες όπως η εξ αποστάσεως σύγχρονη και ασύγχρονη εκπαίδευση! Και τι έγινε; Επειδή τα χρησιμοποιούμε, όπως μπορούμε, νομίζουμε ότι τα γνωρίζουμε κιόλας; Νομίζουμε ότι τα αξιοποιούμε άριστα; Τι ξέρουμε στ’ αλήθεια για όλα αυτά τα θέματα; Τα αξιοποιήσουμε εμείς ή απλά όλα αυτά θα μας καταπιούν στη δίνη των εξελίξεων;

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Όσο καθυστερούμε να εκσυγχρονίσουμε την εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, όσο καθυστερούμε να την συστηματοποιήσουμε και να την εντάξουμε στις επίσημες και υποχρεωτικές καθημερινές δραστηριότητες των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, τόσο ο στόχος της προσέγγισης των ευρωπαϊκών μέσων όρων και της υγιούς ανάπτυξης των δικτύων πωλήσεων θα απομακρύνεται και θα συνεχίζουμε να φυτοζωούμε με μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία (ως περιοδεύων θίασος) και χωρίς να ανεβαίνει το μέσο ασφάλιστρο, ως προς το ΑΕΠ!

Γιατί φυτοζωούν οι διαμεσολαβούντες και δεν μπορούν να αποδώσουν τα αναμενόμενα (ούτε καν και από τους ίδιους!), όταν η πλειοψηφία τους ζει με μηνιαία εισοδήματα 500-1.000€!

Τώρα, που σε λίγο θα ξεκινήσει η νέα χρονιά, πρέπει να θυμόμαστε ότι όπου δεν τα καταφέρνουμε να τους εκπαιδεύσουμε μόνοι μας, υπάρχουν και άλλοι φορείς ελληνικοί ή του εξωτερικού (πανεπιστήμια, εποπτικοί φορείς, άλλοι επαγγελματικοί εκπαιδευτικοί φορείς, όπως το CII), που μπορούν να μας βοηθήσουν να το πετύχουμε!

Για να καταφέρουμε επιτέλους να αναπτυχθούμε όπως μας αξίζει και όχι όπως προς το παρόν μόνο ονειρευόμαστε χωρίς να το έχουμε πραγματικά στοχεύσει, με συγκεκριμένο και καταγεγραμμένο σχέδιο ανάπτυξης!

Αν πραγματικά θέλεις να πετύχεις το στόχο σου, πρέπει πρώτα να τον καταγράψεις!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστική εκπαίδευση
  • εκπαίδευση
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2014 - 10:52

    Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων

  • Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08

    Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II

  • Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10

    Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;

  • Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46

    Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες

  • Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών

    Η στρατολόγηση και οι νομοθετικές υποχρεώσεις των νέων ασφαλιστών

    Την τελευταία τριετία παρατηρώ ένα ανησυχητικό φαινόμενο που συμβαίνει στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά. Αυτό το φαινόμενο έχει να κάνει με...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2014 - 10:28
  • Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης!

    Ποιες δεξιότητες πωλήσεων δίνουν λεφτά στους ασφαλιστές; Διαβάστε εδώ μεθοδολογίες ανάπτυξης!

    Ένα πολύ ενδιαφέρον ζήτημα, το οποίο πάντοτε είναι «καυτό» για τους ασφαλιστές, είναι αυτό που έχει να κάνει με την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2014 - 12:11

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 81
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • 89

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Στελέχη της Carglass® μεταξύ των εισηγητών στο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του ΕΙΑΣ για Πραγματογνώμονες, Εκτιμητές και Διακανονιστές Ζημιών Αυτοκινήτου
16:05 Στελέχη της Carglass® μεταξύ των εισηγητών στο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα του ΕΙΑΣ για Πραγματογνώμονες, Εκτιμητές και Διακανονιστές Ζημιών Αυτοκινήτου
  • 14:51 ΠΑΣΥΜΕΠ: Πρώτη ολοκληρωμένη εκπαίδευση με πιστοποίηση για Συμβούλους Επαγγελματικής Ασφάλειας στην Ελλάδα
  • 14:45 Τι προβλέπει ο Φιλικός Διακανονισμός για την αποζημίωση υλικών ζημιών με Συνυπαιτιότητα;
  • 14:34 ΑΑΔΕ: Ψηφιακά η απόδοση ΑΦΜ σε ανηλίκους άνω των 12 ετών, χωρίς ταυτότητα
  • 14:11 ΤτΕ: Αξιολόγηση των κυκλικών συστημικών κινδύνων στην Ελλάδα - γ΄ τρίμηνο 2025
  • 14:00 Η Aon λανσάρει νέο πρόγραμμα ασφάλισης κύκλου ζωής κέντρων δεδομένων για τους πελάτες της
  • 13:30 CrediaBank: H νέα επωνυμία του σχήματος Attica Bank - Παγκρήτια Τράπεζα
  • 13:17 Εθνική Τράπεζα: Η τεχνητή νοημοσύνη ως καταλύτης ανάπτυξης για τις ελληνικές επιχειρήσεις
  • 13:00 Piraeus-Equall: “GenAI Empowered Educators” - Ένα βήμα πιο κοντά στην εκπαίδευση του μέλλοντος
  • 12:55 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Αριστοτέλης - Μαθήματα ρητορικής για στελέχη επικοινωνίας και ασφαλιστές»
  • 11:31 ΕΑΕΕ: Διοργάνωση ESAs Consumer Protection Day 5.11.2025 στην Ρίγα, Λετονία
  • 11:00 Credia Bank η νέα ταυτότητα της Attica Bank
  • 10:51 Υπασφαλισμένος: Οι βασικές αξίες του ΣΕΜΑ, και η άρνηση υπογραφής συλλογικής σύμβασης εργασίας
  • 10:45 Συμφωνία Πειραιώς με Σαρακακη στον τομέα του γεωργικών οχημάτων και εξοπλισμού
  • 10:10 Γεωργιάδης: Τη Δευτέρα η έναρξη του Ψηφιακού Εργαλείου Αξιολόγησης της Εμπειρίας Ασθενή στα Νοσοκομεία του ΕΣΥ
  • 09:54 Ακίνητα: Συνεχίζεται το ράλι στις τιμές - Οι ακριβές και οι πιο «φθηνές» περιοχές - Οι επιπτώσεις στην ασφαλιστική αγορά
  • 09:44 Ο ΙΣΑ ζητά την αναπροσαρμογή της αμοιβής της ιατρικής επίσκεψης από τον ΕΟΠΥΥ
  • 09:35 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  • 09:30 Roche Hellas: Η Ελλάδα ως κόμβος καινοτομίας στις βιοεπιστήμες
  • 09:23 Η κανονιστική συμμόρφωση δεν είναι μόνο έντυπα. Χρηστά ήθη και ευπρέπεια!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  5. 3/7 Δημήτριος Δέμος: 4 από τα 11 βασικά φάρμακα της Ευρώπης θα καλύπτονται από την Τρίπολη
  6. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  7. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube