Θέλει ψυχή να είσαι επαγγελματίας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, «ζωικός» όπως χαρακτηρίζεται ο διαμεσολαβητής που ασχολείται με ασφαλίσεις ζωής και εκπαιδεύτηκε σε σύστημα agency. 

Πέραν του ότι έχεις στόχο πωλήσεων κάθε μήνα, έχεις και servis χαρτοφυλακίου και διαχείριση του ανθρώπινου πόνου. 

Ένας τέτοιος ανθρώπινος πόνος ήταν και ο πόνος ενός πατέρα, που το παιδί του σε ηλικία 16 ετών, σταμάτησε τις αθλητικές δραστηριότητες και την καλαθοσφαίριση, διότι εμφάνισε ένα σπάνιο καρκίνο στο χέρι και οι γιατροί έκαναν λόγο για υψηλά ποσοστά αναπηρίας μέχρι και θανάτου.

Ο πατέρας σε μια απέλπιδα προσπάθεια να σώσει το παιδί του, έστειλε τον ιατρικό φάκελο για «δεύτερη γνώμη» στο γνωστό νοσοκομείο Memorial Sloan Kettering Cancer Center στη Νέα Υόρκη. Η απάντηση ήταν πως το παιδί έπρεπε άμεσα να νοσηλευτεί και να υποβληθεί σε χειρουργείο και θεραπείες. 

Τι ήταν όμως λιγότερο δαπανηρό σε αυτή την περίπτωση; 

Μια ολόκληρη οικογένεια να μεταβεί στη Νέα Υόρκη και να διαμείνει για όσο διαρκέσει η νοσηλεία του παιδιού στο Memorial; Ή μήπως ήταν προτιμότερο να προσκληθεί ο εξειδικευμένος γιατρός στην Ελλάδα, για να χειρουργήσει το παιδί σε επώνυμο ιδιωτικό νοσοκομείο Αθηνών; 

Ο πατέρας είχε φροντίσει να διατηρεί οικογενειακό ασφαλιστήριο υγείας για τέσσερα άτομα σε μεγάλη και επώνυμη ασφαλιστική εταιρεία, που είχε έμπειρο τμήμα underwriting. Σε συνεννόηση με τον ασφαλιστή και την εταιρεία του, αποφασίστηκε πως το πιο «συμφέρον» και για να μην χαθεί χρόνος, ήταν να προσκληθεί ο εξειδικευμένος χειρούργος στην Ελλάδα. Όπως και έγινε. 

Ο χειρούργος από το Memorial συμφώνησε να λάβει μια αμοιβή. Ο πατέρας πλήρωσε τον χειρούργο, και εφόσον είχε ήδη συμφωνηθεί με την εταιρεία να καταβληθεί απολογιστικά η αποζημίωση, προσκόμισε αποδείξεις και λοιπά έγγραφα και εισέπραξε τα χρήματα.

Οι δαπάνες της νοσηλείας, του χειρουργείου και των θεραπειών αποζημιώθηκαν με απευθείας κάλυψη από την εταιρεία προς το συνεργαζόμενο νοσοκομείο,σύμφωνα με τις παροχές του ασφαλιστηρίου. . 

Το παιδί σήμερα σχεδόν δεκαοχτώ χρόνια μετά το περιστατικό, είναι ένας επιτυχημένος επαγγελματίας, πατέρας δύο παιδιών, και ο πατέρας του που προνόησε να τον ασφαλίσει είναι περήφανος παππούς.  

Το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή έχει δυσκολίες, προκλήσεις και ψυχικό και σωματικό πόνο. Ο ασφαλιστής για να παράγει ασφάλειες και να διατηρεί χαρτοφυλάκιο, εκπαιδεύεται να λειτουργεί κάτω από πιεστικές συνθήκες, αναπτύσσοντας ανθεκτικότητα στο στρες, στην άρνηση των πελατών και στις κακουχίες της καθημερινότητας. 

Όταν όμως ο διαμεσολαβητής εισπράττει την ευγνωμοσύνη του ασφαλισμένου πελάτη του, και μαζί συστάσεις που γίνονται νέες ασφαλίσεις ζωής και υγείας, τότε όλα τα βάσανα ξεχνιούνται. Και πάλι από την αρχή. 

Σημειώνεται πως με τα νέα οικονομικά μέτρα, θα ισχύει απαλλαγή 15% απο το φόρο ασφαλίστρων των συμβολαίων υγείας για τα παιδιά έως 18 ετών, και σε περίπτωση οικογενειακού ή ομαδικο9ύ συμβολαίου ο φόρος θα μειώνεται αναλογικά με τον αριθμό ανηλίκων μελών που καλύπτει. 
Καλό μήνα φίλοι συνάδελφοι με νέες εργασίες, συστάσεις και εισπράξεις.