Με εφ΄ όλης της ύλης συνέντευξη του διευθύνοντος συμβούλου της Generali κ. Πάνου Δημητρίου και πολυσέλιδο αφιέρωμα στις Πωλήσεις κυκλοφορεί το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ.

Διαβάστε τι λέει ο Πάνος Δημητρίου για την κινητικότητα που παρατηρείται στον ασφαλιστικό κλάδο και πως η Generali ενδέχεται να επωφεληθεί από αυτές τις αλλαγές.

Διαβάστε γιατί χαρακτηρίζει τους συνεργάτες και τα φυσικά δίκτυα συνοδοιπόρους στην πορεία προς την κορυφή ,αλλά και ότι η εταιρεία τους προσφέρει σημαντικές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάδειξης και επιβράβευσης.

Αναφερόμενος στα ψηφιακά κανάλια ασφάλισης τονίζει ότι στη Generali, έχουμε κάνει μια στρατηγική επιλογή να πορευθούμε κυρίως μέσω των φυσικών δικτύων. Υπογραμμίζει ωστόσο ότι η εταιρεία δεν είναι αρνητική στη χρήση ψηφιακών μέσων και ότι η Generali υπήρξε μία από τις πρώτες ασφαλιστικές εταιρείες που έθεσε τον ψηφιακό μετασχηματισμό στο κέντρο της στρατηγικής της εξέλιξης με στόχο να ακολουθήσει τα σύγχρονα τεχνολογικά βήματα προς όφελος των ασφαλισμένων της.

Το «κλείσιμο της πώλησης»

Διαβάστε σε ένα πολυσέλιδο αφιέρωμα τη διαδικασία και τις τεχνικές του «κλεισίματος» η οποία στην ασφαλιστική ορολογία, σημαίνει την πώληση ενός ασφαλιστικού προγράμματος.

Διαβάστε για το τρίπτυχο στο «κλείσιμο» που είναι 1) Ικανότητα, 2) Γνώση και 3) Θάρρος και ίσως και λίγο θράσος και γιατί η LIMRA, μετά από μετά από μακροχρόνιες έρευνες, συνιστά πέντε σταθερά «κλεισίματα» για ασφαλιστές.

Επιλογή, Ουσιαστική απώλεια ,Υποχρεώσεις, Αναζήτηση λόγων δισταγμού ή αντιρρήσεων και Ιατρική εξέταση ή παράδειγμα.

Διαβάστε για τους λόγους αποτυχίας του «Κλεισίματος» και γιατί ο ασφαλιστής θα πρέπει να μάθει να ερμηνεύει το πότε ένα «όχι» από τον υποψήφιο πελάτη δεν σημαίνει αναγκαστικά και αποτυχία του «κλεισίματος» της πώλησης.

Ακόμη γιατί η επιτυχημένη αντιμετώπιση αντιρρήσεων εξαρτάται σε σημαντικό βαθμό από την ικανότητα, την καλή κρίση και τη διπλωματικότητα του ασφαλιστή, αλλά και πως θα αντιμετωπίσετε τις αντιρρήσεις.

ΆΡΘΡΟ ΕΚΔΟΤΗ

Αχ! το σπιτάκι μας κι αυτό είχε ψυχή!

Για τη σημασία που έχει το «κεραμίδι πάνω από το κεφάλι του Έλληνα», γράφει στο άρθρο του,ο εκδότης Ευάγγελo Σπύρου. Το πώς «έχτισαν» οι Έλληνες το σπιτάκι τους με ιδρώτα και αναστεναγμούς αποτυπώθηκε στο τραγούδι «Δραπετσώνα», που τραγούδησε πρώτος ο Γρηγόρης Μπιθικώτσης και έγινε μεγάλη επιτυχία με μουσική Μίκη Θεοδωράκη και στίχους του Τάσου Λειβαδίτη.

Και ενώ όλοι εννοούν τι σημαίνει «αχ! το σπιτάκι μας κι αυτό είχε ψυχή!» και ενώ το «κεραμίδι πάνω από το κεφάλι του Έλληνα» είναι σημαντικός στόχος σχεδόν όλων, εν τούτοις, όταν ένας ασφαλιστής τους πλησιάσει να το «ασφαλίσουν», να το σιγουρέψουν, να το εξασφαλίσουν για τα παιδιά τους, οι Έλληνες κατά 80% και πλέον ΑΡΝΟΥΝΤΑΙ, ΑΝΑΒΑΛΛΟΥΝ, ΑΔΙΑΦΟΡΟΥΝ… γράφει ο Ευάγγελος Σπύρου, στο άρθρο που όλοι πρέπει να διαβάσουμε….

Στην υπόλοιπη ειδησεογραφία

Διαβάστε και γνωρίστε στα "ΣυΝΑΙσθηματικά" το Αρχαίο Θέατρο του Διονύσου που ήταν και είναι ο σημαντικότερος γνωστός υπαίθριος θεατρικός χώρος στην αρχαία Αθήνα.

ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ

Τα OXI που πρέπει να αποφύγουμε τους μήνες του καυτού καλοκαιριού!

Γράφει η ψυχολόγος – συγγραφέας Δρ Σμαρούλα Παντελή

ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ

Συνέδριο NN Hellas

Φιλίππα Μιχάλη : Πώς οραματίζομαι την NN του μέλλοντός μας!

Εθνική Ασφαλιστική

Ο Δημήτρης Μαζαράκης νέος Διευθύνων σύμβουλος

INTERAMERICAN

Τι προσφέρει στους ασφαλισμένους η νέα γενιά του bewell

ERGO Ασφαλιστική

Ενισχύει την παρουσία στην Υγεία με δύο νέα προγράμματα

ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ

«Το παίρνουμε προσωπικά!»

Πραγματοποιήθηκε με επιτυχία το έκτο κατά σειρά συνέδριο για τη φετινή χρονιά

ΗΟWDEN

Νέα στελέχη και νέα εξαγορά. Θερμή υποδοχή και στον τομέα της ναυτιλίας

Hellas Direct

Κάνει την αγορά ασφάλειας online πιο εύκολη!

CENERALI

Ταξίδι στην πόλη της Ιστορίας και της αιώνιας ομορφιάς

Στη Βενετία το Aποκλειστικό Δίκτυο Συνεργατών

Eurolife FFH

Υποστηρίζει τους ιδιοκτήτες καταλυμάτων

ΑΛΛΙΑΝΖ

Ταξίδι επιβράβευσης για τους κορυφαίους συνεργάτες στην Κύπρο

ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική

Νέα προγράμματα Επαγγελματικής και Γενικής Αστικής

Ευθύνης - Αναβάθμιση Προγραμμάτων Περιουσίας και Επιχειρήσεων

ARAG

Στη Θεσσαλονίκη η η ημερίδα συνεργατών

ΜΕΛΕΤΕΣ

Έκθεση Ασφάλειας και Ναυτιλίας 2024

της Allianz Commercial «Η αύξηση βίας στα πλοία επιβαρύνει και την ασφαλιστική αγορά»

ΕΑΕΕ

- Στο 18,2 % τα ασφαλισμένα σπίτια στην Ελλάδα

- Αυξήθηκαν τα ασφαλισμένα οχήματα το 2023

ΥΓΕΙΑ

Ασφαλιστικές εταιρείες και ιδιωτικά νοσοκομεία

«Συμμαχία για την Υγεία»: Συζήτηση στρογγυλής τραπέζης με Δρα Βασίλη Αποστολόπουλο, Robert Gauci και Γιώργο Βελιώτη

ΚΥΠΡΙΑΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ

Ένα αναλυτικό ρεπορτάζ του συνεργάτη-ανταποκριτή μας στην Κύπρο δημοσιογράφου Γιάννη Σεϊτανίδη για τους τέσσερις πυλώνες της συνταξιοδοτικής μεταρρύθμισης στην Κύπρο

Διαβάστε ακόμη, άρθρα, αναλύσεις, μελέτες και την δραστηριότητα όλων των ασφαλιστικών εταιριών με την έγκυρη ματιά των δημοσιογράφων του ΝΑΙ.

Και όπως πάντα, το ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ UNDERWRITING μία μοναδική ενότητα με ερευνητική ματιά.

Για μεγέθυνση πατήστε ΕΔΩ