close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Σασμός ή Σιάξη και ελληνική ασφαλιστική αγορά
Λάμπρος Καραγεώργος
Λάμπρος Καραγεώργος,
22/9/2022 - 11:35
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σασμός ή Σιάξη και ελληνική ασφαλιστική αγορά

Λάμπρος Καραγεώργος, 22/9/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin
  • Οι γδικιωμοί-βεντέτες του παρελθόντος
  • Τι συμβαίνει σήμερα

«Σασμός» στην κρητική διάλεκτο ή «Σιάξη» στη μανιάτικη σημαίνει σχεδόν το ίδιο, τη συμφιλίωση δύο αντιτιθέμενων οικογενειών ή σογιών. Για να φτάσουν όμως στο «σασμό» ή τη «σιάξη» οι οικογένειες είχαν προηγηθεί οι «βεντέτες», οι «γδικιωμοί». Πολλά δηλαδή δυστυχώς αιματηρά επεισόδια, πολλοί θάνατοι και από τα δύο μέρη.

Σήμερα οι βεντέτες, οι ιστορίες εκδίκησης ανήκουν στο παρελθόν, εκτός ίσως ελάχιστων εξαιρέσεων, όμως η αναβίωση ανάλογων ιστοριών στα τηλεοπτικά σίριαλ αποτέλεσαν μια καλή αφορμή για να θυμηθούμε «βεντέτες» και «γδικιωμούς» αναίμακτες και αναίμακτους, βέβαια, μεταξύ των δικτύων πωλήσεων μεγάλων εταιρειών στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, τότε που οι εταιρείες ανέπτυσσαν τα αποκλειστικά δίκτυα πωλήσεων κατά το πρότυπο του αμερικάνικου «agency».

Πολύ όμορφα και ζωντανά περιγράφει αυτές τις καταστάσεις στα δίκτυα πωλήσεων ο Μανώλης Ανδρόνικος στο βιβλίο του «ΜΑΝΩΛΗΣ ΑΝΔΡΟΝΙΚΟΣ: Το στοίχημα στις πωλήσεις: Δώρο Θεού; ΕΚΔΟΣΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2004».

Ο Μανώλης Ανδρόνικος, που «έφυγε» από κοντά μας στις 8 Μαρτίου 2005, θεωρούταν ο «γκουρού» των πωλήσεων και ήταν γνωστός στην ασφαλιστική αγορά για την τεράστια αγάπη του στον ασφαλιστή. Τον διέκρινε πάθος και δύναμη. Μπορούσε να παρακινήσει και να εμπνεύσει τους ανθρώπους. Το όνομά του συνδέθηκε με την αγάπη, το όραμα, τους υψηλούς στόχους και τα «στοιχήματα».

Λέει κάπου στο βιβλίο του «Το στοίχημα στις πωλήσεις: Δώρο Θεού;» «Δεν ήταν λίγοι στην αγορά που προσπαθούσαν να με αντιγράφουν, βάζοντας κατασκόπους στα συνέδρια που μιλούσα. Δεν ήταν δύσκολο γι’ αυτούς να προμηθεύονται τις κασέτες και ν’ αναλύουν τους λόγους μου ούτε να έχουν στα χέρια τους τις λίστες παραγωγής, για να χτυπάνε τους πρώτους ούτε τους κανονισμούς αμοιβών κι εξέλιξης, έβρισκαν τα πάντα. Κι όμως, όσο κι αν προσπάθησαν, δεν μπόρεσαν να πετύχουν την υψηλή παραγωγικότητα των ασφαλιστών τους κι ας ήταν αυτό το πρώτο ζητούμενο, γιατί απλά ποτέ δεν έπιασαν το πόσο βαθιά και πραγματικά αγαπούσα τον ασφαλιστή...».

Σε άλλο σημείο στο ίδιο βιβλίο αναφέρει «...Στα δε μεγάλα στοιχήματα με την Alico, την Εθνική και την Interamerican τους έδινα (σ.σ. στους ασφαλιστές) και χειρόγραφα πτυχία με την υπογραφή μου, με λόγια αγάπης, παραδοχής, θαυμασμού, πολύ συγκινητικά. Αυτοί κέρδιζαν τις μάχες, αλίμονο αν δεν το έκανα...».

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Για τον ίδιο το «πιο δυνατό, ξεχωριστό αλλά και διαφορετικό στοίχημα» της ζωής του ήταν αυτό που έβαλε το 1994 «κόντρα με την Interamerican για την πρωτιά σε νέα παραγωγή στον κλάδο ζωής. Αυτό κι αν είχε στρατηγική, το προετοίμαζα μήνες πριν, σε σημείο που το 1994 στο συνέδριό μας όταν το ανήγγειλα στους ασφαλιστές σείστηκε το ξενοδοχείο. Όρθιοι όλοι, έκλαιγαν, χειροκροτούσαν, έτοιμοι να βγουν στην αγορά να διεκδικήσουν την πρωτιά σαν λιοντάρια στο κλουβί» αναφέρει χαρακτηριστικά.

Σήμερα η κατάσταση στην ελληνική ασφαλιστική αγορά και τα δίκτυα πωλήσεων έχει μεταβληθεί άρδην. Το agency system διατηρείται από πολύ λίγες εταιρείες (τη νέα ΝΝ Hellas, την Εθνική Ασφαλιστική και την Interamerican) με τις δυο τελευταίες να στηρίζονται και σε τρίτους συνεργάτες του λεγόμενου ανεξάρτητου δικτύου. Πιο πολύ φαίνεται να επικρατεί ο «σασμός» και η «σιάξη» παρά οι «βεντέτες» και ο «γδικιωμός» στη μικρή ελληνική ασφαλιστική αγορά.

Το υψηλό κόστος διατήρησης του agency, όπως υποστηρίζεται, αλλά και άλλες προτεραιότητες των μεγάλων κυρίως ασφαλιστικών ομίλων έχουν οδηγήσει στην ανάπτυξη πολυκαναλικών υπηρεσιών πώλησης όπως και ανεξάρτητων δικτύων ασφαλιστικών πρακτόρων κυρίως και λιγότερο μεσιτικών εταιρειών, ο οποίοι συνεργάζονται με πολλές εταιρείες και κάθε φορά επιλέγουν με πολλά και διαφορετικά κριτήρια που «καταθέτουν» το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής τους. Για το λόγο αυτόν όπως λέγεται στην πιάτσα καταγράφονται και μεγάλες μεταφορές χαρτοφυλακίων.

Από την άλλη πλευρά όμως οι δρώσες επιχειρηματικές μονάδες στη διαμεσολάβηση επιδιώκουν να αναπτυχθούν αποκτώντας ικανό μέγεθος για να επιτύχουν οικονομίες κλίμακος. Η διαδικασία συγχωνεύσεων στον κλάδο της διαμεσολάβησης μάλλον μόλις τώρα ξεκινά και το παιχνίδι αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον από εδώ και στο εξής καθώς ούτε οι εξαγορές και συγχωνεύσεις φαίνεται να σταματούν μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών!

Αυτή όμως η κατάσταση μπορεί να οδηγήσει σε νέες βεντέτες, αυτή τη φορά μεταξύ εταιρειών ασφαλιστικής πρακτόρευσης και ασφαλιστικών εταιρειών. Πολλή συζήτηση γίνεται σήμερα για το ποιος έχει το πάνω χέρι στη σχέση ασφαλιστικής εταιρείας και μεγαλοπρακτόρων. Προφανώς το μέγεθος παίζει τον πρώτο ρόλο. Σε κάθε περίπτωση η «μάχη» μόλις τώρα αρχίζει!

 

Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύτηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 197, Ιούλιος-Αύγουστος 2022 (Πατήστε επάνω στη φωτογραφία για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • σασμός
  • σιάξη
  • ελληνική ασφαλιστική αγορά
  • ασφαλιστική αγορά
  • ασφαλιστές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Με +10% στο πρώτο τρίμηνο τρέχει η Εθνική Ασφαλιστική!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 25/04/2018 - 10:13

    Με +10% στο πρώτο τρίμηνο τρέχει η Εθνική Ασφαλιστική!

  • Ασφαλιστικές και τεχνητή νοημοσύνη
    Λάμπρος Καραγεώργος, 24/04/2018 - 09:27

    Ασφαλιστικές και τεχνητή νοημοσύνη

  • Eurolife: Μία σύνθεση χαρτοφυλακίου που θα ζήλευαν πολλοί
    Λάμπρος Καραγεώργος, 20/04/2018 - 08:39

    Eurolife: Μία σύνθεση χαρτοφυλακίου που θα ζήλευαν πολλοί

  • Ηγέτης η Eurolife, οδηγεί ψηλότερα την αγορά!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 19/04/2018 - 15:23

    Ηγέτης η Eurolife, οδηγεί ψηλότερα την αγορά!

  • Ποια είναι τα μερίδια αγοράς των δέκα πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιρειών για το 2017;

    Ποια είναι τα μερίδια αγοράς των δέκα πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιρειών για το 2017;

    Περίπου αναλλοίωτη παρέμεινε η εικόνα αναφορικά με τα μερίδια αγοράς των δέκα πρώτων σε παραγωγή ασφαλιστικών εταιρειών της χώρας για...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 18/04/2018 - 10:16
  • Πάνω από 200.000 οι ασφαλισμένοι της INTERAMERICAN στον κλάδο υγείας - Πάνω από 600.000 τα ασφαλισμένα αυτοκίνητα!

    Πάνω από 200.000 οι ασφαλισμένοι της INTERAMERICAN στον κλάδο υγείας - Πάνω από 600.000 τα ασφαλισμένα αυτοκίνητα!

    Περισσότεροι από 1.000 ασφαλισμένους αποζημιώνει κάθε ημέρα η INTERAMERICAN ενώ σε 2.229 ανέρχονται οι ασφαλισμένοι που αποζημιώνονται ή λαμβάνουν κάποια υπηρεσία...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 12/04/2018 - 15:32
  • Στην Marsh στο Ντουμπάι ο Χρήστος Αδαμαντιάδης

    Στην Marsh στο Ντουμπάι ο Χρήστος Αδαμαντιάδης

    Ο παγκόσμιος μεσίτης ασφαλίσεων Marsh στο πλαίσιο μιας ριζικής αναδιοργάνωσης ενοποιεί τις αγορές Μέσης Ανατολής και Αφρικής και τοποθετεί επικεφαλής...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 11/04/2018 - 13:09
  • Εθνική Ασφαλιστική: Τελικά θα μάθει κινέζικα, όπως ο ΟΛΠ;

    Εθνική Ασφαλιστική: Τελικά θα μάθει κινέζικα, όπως ο ΟΛΠ;

    Η διοίκηση της Εθνικής Τράπεζας έκανε το επόμενο βήμα στην περίπτωση της θυγατρικής της, Εθνικής Ασφαλιστικής.   Συνεχίζει τον διαγωνισμό ανοίγοντας το data...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 11/04/2018 - 09:32
  • «Ανάσταση» με εξαγορές θα κάνει η ασφαλιστική αγορά!

    «Ανάσταση» με εξαγορές θα κάνει η ασφαλιστική αγορά!

    Ανάσταση σημαίνει κατά κυριολεξία ξαναστέκομαι (ανά-ίσταμαι). Και για τα του κλάδου μας, το ερώτημα πότε θα «ξανασταθεί» στα πόδια της η...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 10/04/2018 - 09:38
  • Όλα τα αποτελέσματα της Κυπριακής ασφαλιστικής αγοράς για το 2017!

    Όλα τα αποτελέσματα της Κυπριακής ασφαλιστικής αγοράς για το 2017!

    Ο Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Εταιρειών Κύπρου, δηλαδή ο αντίστοιχος φορέας της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), με ημερομηνία 29/3/2018 ολοκλήρωσε την...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 04/04/2018 - 11:48

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 35
  • 36
  • 37
  • 38
  • 39
  • 40
  • 41
  • 42
  • 43
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Πέθανε ο πανεπιστημιακός Ευτύχης Μπιτσάκης
10:53 Πέθανε ο πανεπιστημιακός Ευτύχης Μπιτσάκης
  • 09:42 Mνήμη του Προφήτου Σαμουήλ
  • 09:41 Ανάγλυφη απεικόνιση του Αγίου Κοσμά του Αιτωλού
  • 08:55 Τελικά μπορεί η τεχνητή νοημοσύνη να μειώσει τις ασφαλιστικές αποζημιώσεις;
  • 08:51 Νέα δάνεια 13 δισ. από τις τράπεζες το 2025, η UBS «ψηφίζει» Ελλάδα και ελληνικές τράπεζες, ο ΟΠΕΚΕΠΕ, το Ουκρανικό, η ΕΛΒΟ και CrediaBank: Η … άλλη τράπεζα
  • 08:45 Άλλο πράγμα είναι οι διασταυρούμενες πωλήσεις και άλλο πράγμα το cross-selling!
  • 08:40 Ασφάλιση AirBnB. Τι είναι η διασταυρούμενη προστασία;
  • 11:15 Η Optio διορίζει την Carrie-Ann Hallett επικεφαλής συνεργασιών με ασφαλιστές
  • 11:05 Ουκρανικό: μια ευκαιρία στην ειρήνη και η επόμενη μέρα για την Ευρώπη
  • 10:31 Παγκόσμια ημέρα ανθρωπιστικής βοήθειας
  • 10:13 Από το Αρχείο στη Σύγχρονη Αφήγηση στο Μεσολόγγι
  • 09:36 Παζαράκι Φαρκαδόνας κάποτε...
  • 08:57 Μιλώντας για conduct risk ώστε… κανείς να μην μείνει πίσω
  • 08:44 Αναζητά restart με το «πακέτο», Forbes και Ηandelsblatt εκθειάζουν την Ελλάδα, με κέρδη επενδυτές του 1999(!), στο ευρωπαϊκό top-10 η Alpha Bank
  • 08:36 Μικρά μυστικά για πιο στοχευμένη επικοινωνία με τον πελάτη!
  • 14:07 Δημήτρης Μαζαράκης: Με αυτοπεποίθηση ανοίγουμε νέο συναρπαστικό κεφάλαιο στην Εθνική Ασφαλιστική
  • 13:56 Σε κρίσιμη καμπή το ουκρανικό: Τί κρίνεται απόψε στην Ουάσιγκτον;
  • 09:29 Ο καπνός από δασικές πυρκαγιές είναι 14 φορές πιο επικίνδυνος από ό,τι πιστεύαμε!
  • 09:10 Ο Άγιος Αρσένιος των Κυκλάδων
  • 09:05 Μινέττα Ασφαλιστική: Νοικοκυρεμένη, κερδοφόρα και με λελογισμένη επέκταση σε λοιπούς κλάδους γενικών ασφαλίσεων
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 18/8 Δημήτρης Μαζαράκης: Με αυτοπεποίθηση ανοίγουμε νέο συναρπαστικό κεφάλαιο στην Εθνική Ασφαλιστική
  2. 18/8 Μινέττα Ασφαλιστική: Νοικοκυρεμένη, κερδοφόρα και με λελογισμένη επέκταση σε λοιπούς κλάδους γενικών ασφαλίσεων
  3. 14/8 Παναγιά μου Μεγαλόχαρη!
  4. 14/8 Τι είναι το WUI που ανησυχεί τις Ασφαλιστικές εταιρίες;
  5. 14/8 Το Θέρμο γιορτάζει τoν Κοσμά τον Αιτωλό
  6. 18/8 Ποιες ιδιότητες διαμεσολαβούντων στην ασφάλιση είναι ασυμβίβαστες μεταξύ τους;
  7. 14/8 Κοίμηση της Θεοτόκου: Γιατί ονομάζεται «Πάσχα του καλοκαιριού»

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube