close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Σασμός ή Σιάξη και ελληνική ασφαλιστική αγορά
Λάμπρος Καραγεώργος
Λάμπρος Καραγεώργος,
22/9/2022 - 11:35
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σασμός ή Σιάξη και ελληνική ασφαλιστική αγορά

Λάμπρος Καραγεώργος, 22/9/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin
  • Οι γδικιωμοί-βεντέτες του παρελθόντος
  • Τι συμβαίνει σήμερα

«Σασμός» στην κρητική διάλεκτο ή «Σιάξη» στη μανιάτικη σημαίνει σχεδόν το ίδιο, τη συμφιλίωση δύο αντιτιθέμενων οικογενειών ή σογιών. Για να φτάσουν όμως στο «σασμό» ή τη «σιάξη» οι οικογένειες είχαν προηγηθεί οι «βεντέτες», οι «γδικιωμοί». Πολλά δηλαδή δυστυχώς αιματηρά επεισόδια, πολλοί θάνατοι και από τα δύο μέρη.

Σήμερα οι βεντέτες, οι ιστορίες εκδίκησης ανήκουν στο παρελθόν, εκτός ίσως ελάχιστων εξαιρέσεων, όμως η αναβίωση ανάλογων ιστοριών στα τηλεοπτικά σίριαλ αποτέλεσαν μια καλή αφορμή για να θυμηθούμε «βεντέτες» και «γδικιωμούς» αναίμακτες και αναίμακτους, βέβαια, μεταξύ των δικτύων πωλήσεων μεγάλων εταιρειών στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, τότε που οι εταιρείες ανέπτυσσαν τα αποκλειστικά δίκτυα πωλήσεων κατά το πρότυπο του αμερικάνικου «agency».

Πολύ όμορφα και ζωντανά περιγράφει αυτές τις καταστάσεις στα δίκτυα πωλήσεων ο Μανώλης Ανδρόνικος στο βιβλίο του «ΜΑΝΩΛΗΣ ΑΝΔΡΟΝΙΚΟΣ: Το στοίχημα στις πωλήσεις: Δώρο Θεού; ΕΚΔΟΣΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΝΑΙ ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2004».

Ο Μανώλης Ανδρόνικος, που «έφυγε» από κοντά μας στις 8 Μαρτίου 2005, θεωρούταν ο «γκουρού» των πωλήσεων και ήταν γνωστός στην ασφαλιστική αγορά για την τεράστια αγάπη του στον ασφαλιστή. Τον διέκρινε πάθος και δύναμη. Μπορούσε να παρακινήσει και να εμπνεύσει τους ανθρώπους. Το όνομά του συνδέθηκε με την αγάπη, το όραμα, τους υψηλούς στόχους και τα «στοιχήματα».

Λέει κάπου στο βιβλίο του «Το στοίχημα στις πωλήσεις: Δώρο Θεού;» «Δεν ήταν λίγοι στην αγορά που προσπαθούσαν να με αντιγράφουν, βάζοντας κατασκόπους στα συνέδρια που μιλούσα. Δεν ήταν δύσκολο γι’ αυτούς να προμηθεύονται τις κασέτες και ν’ αναλύουν τους λόγους μου ούτε να έχουν στα χέρια τους τις λίστες παραγωγής, για να χτυπάνε τους πρώτους ούτε τους κανονισμούς αμοιβών κι εξέλιξης, έβρισκαν τα πάντα. Κι όμως, όσο κι αν προσπάθησαν, δεν μπόρεσαν να πετύχουν την υψηλή παραγωγικότητα των ασφαλιστών τους κι ας ήταν αυτό το πρώτο ζητούμενο, γιατί απλά ποτέ δεν έπιασαν το πόσο βαθιά και πραγματικά αγαπούσα τον ασφαλιστή...».

Σε άλλο σημείο στο ίδιο βιβλίο αναφέρει «...Στα δε μεγάλα στοιχήματα με την Alico, την Εθνική και την Interamerican τους έδινα (σ.σ. στους ασφαλιστές) και χειρόγραφα πτυχία με την υπογραφή μου, με λόγια αγάπης, παραδοχής, θαυμασμού, πολύ συγκινητικά. Αυτοί κέρδιζαν τις μάχες, αλίμονο αν δεν το έκανα...».

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Για τον ίδιο το «πιο δυνατό, ξεχωριστό αλλά και διαφορετικό στοίχημα» της ζωής του ήταν αυτό που έβαλε το 1994 «κόντρα με την Interamerican για την πρωτιά σε νέα παραγωγή στον κλάδο ζωής. Αυτό κι αν είχε στρατηγική, το προετοίμαζα μήνες πριν, σε σημείο που το 1994 στο συνέδριό μας όταν το ανήγγειλα στους ασφαλιστές σείστηκε το ξενοδοχείο. Όρθιοι όλοι, έκλαιγαν, χειροκροτούσαν, έτοιμοι να βγουν στην αγορά να διεκδικήσουν την πρωτιά σαν λιοντάρια στο κλουβί» αναφέρει χαρακτηριστικά.

Σήμερα η κατάσταση στην ελληνική ασφαλιστική αγορά και τα δίκτυα πωλήσεων έχει μεταβληθεί άρδην. Το agency system διατηρείται από πολύ λίγες εταιρείες (τη νέα ΝΝ Hellas, την Εθνική Ασφαλιστική και την Interamerican) με τις δυο τελευταίες να στηρίζονται και σε τρίτους συνεργάτες του λεγόμενου ανεξάρτητου δικτύου. Πιο πολύ φαίνεται να επικρατεί ο «σασμός» και η «σιάξη» παρά οι «βεντέτες» και ο «γδικιωμός» στη μικρή ελληνική ασφαλιστική αγορά.

Το υψηλό κόστος διατήρησης του agency, όπως υποστηρίζεται, αλλά και άλλες προτεραιότητες των μεγάλων κυρίως ασφαλιστικών ομίλων έχουν οδηγήσει στην ανάπτυξη πολυκαναλικών υπηρεσιών πώλησης όπως και ανεξάρτητων δικτύων ασφαλιστικών πρακτόρων κυρίως και λιγότερο μεσιτικών εταιρειών, ο οποίοι συνεργάζονται με πολλές εταιρείες και κάθε φορά επιλέγουν με πολλά και διαφορετικά κριτήρια που «καταθέτουν» το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής τους. Για το λόγο αυτόν όπως λέγεται στην πιάτσα καταγράφονται και μεγάλες μεταφορές χαρτοφυλακίων.

Από την άλλη πλευρά όμως οι δρώσες επιχειρηματικές μονάδες στη διαμεσολάβηση επιδιώκουν να αναπτυχθούν αποκτώντας ικανό μέγεθος για να επιτύχουν οικονομίες κλίμακος. Η διαδικασία συγχωνεύσεων στον κλάδο της διαμεσολάβησης μάλλον μόλις τώρα ξεκινά και το παιχνίδι αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον από εδώ και στο εξής καθώς ούτε οι εξαγορές και συγχωνεύσεις φαίνεται να σταματούν μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών!

Αυτή όμως η κατάσταση μπορεί να οδηγήσει σε νέες βεντέτες, αυτή τη φορά μεταξύ εταιρειών ασφαλιστικής πρακτόρευσης και ασφαλιστικών εταιρειών. Πολλή συζήτηση γίνεται σήμερα για το ποιος έχει το πάνω χέρι στη σχέση ασφαλιστικής εταιρείας και μεγαλοπρακτόρων. Προφανώς το μέγεθος παίζει τον πρώτο ρόλο. Σε κάθε περίπτωση η «μάχη» μόλις τώρα αρχίζει!

 

Διαβάστε το άρθρο όπως δημοσιεύτηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 197, Ιούλιος-Αύγουστος 2022 (Πατήστε επάνω στη φωτογραφία για μεγέθυνση):

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • σασμός
  • σιάξη
  • ελληνική ασφαλιστική αγορά
  • ασφαλιστική αγορά
  • ασφαλιστές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Σταύρος Κωνσταντάς: Οι ασφαλιστικές στη δεκαετία θα αντιμετωπίσουν νέες προκλήσεις!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 07/01/2020 - 09:51

    Σταύρος Κωνσταντάς: Οι ασφαλιστικές στη δεκαετία θα αντιμετωπίσουν νέες προκλήσεις!

  • Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Το 2020 να μετατρέψουμε τις προκλήσεις σε ευκαιρίες!
    Λάμπρος Καραγεώργος, 03/01/2020 - 08:23

    Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου: Το 2020 να μετατρέψουμε τις προκλήσεις σε ευκαιρίες!

  • Η ασφαλιστική αγορά και οι προσδοκίες
    Λάμπρος Καραγεώργος, 02/01/2020 - 11:19

    Η ασφαλιστική αγορά και οι προσδοκίες

  • Ποια τεχνολογία είναι φιλική για τον ασφαλιστή;
    Λάμπρος Καραγεώργος, 30/12/2019 - 10:17

    Ποια τεχνολογία είναι φιλική για τον ασφαλιστή;

  • Μήπως οι ασφαλιστές έφτασαν αργά;

    Μήπως οι ασφαλιστές έφτασαν αργά;

    Οι προτάσεις της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος για την ασφάλιση του σεισμού δείχνουν ότι ο θεσμός της ιδιωτικής ασφάλισης έχει...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 10/12/2019 - 10:22
  • Λάμπρος Παπασάββας: Οι ηλεκτρονικές αναπαραστάσεις, ριζική λύση για τις ασφαλιστικές!

    Λάμπρος Παπασάββας: Οι ηλεκτρονικές αναπαραστάσεις, ριζική λύση για τις ασφαλιστικές!

    Ευρεία γκάμα υπηρεσιών  στον τομέα των  ζημιών  προς τις ασφαλιστικές εταιρίες προσφέρει στην  Κυπριακή αγορά ο όμιλος LAMBROS PAPASAVVAS &...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 02/12/2019 - 14:05
  • Έρχονται εξαγορές και συγχωνεύσεις στον ασφαλιστικό κλάδο

    Έρχονται εξαγορές και συγχωνεύσεις στον ασφαλιστικό κλάδο

    Οι περισσότεροι διευθύνοντες σύμβουλοι των ασφαλιστικών εταιρειών είναι κατηγορηματικοί στις ανεπίσημες συζητήσεις τους. Μπαίνουμε σταδιακά στον αστερισμό των εξαγορών και...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 28/11/2019 - 10:25
  • Ιδιωτική ασφάλιση: Κάν’ το όπως η Πορτογαλία!

    Ιδιωτική ασφάλιση: Κάν’ το όπως η Πορτογαλία!

    Πολύ ενδιαφέρουσα η μελέτη του ΙΟΒΕ -σε συνεργασία με την Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος- που δόθηκε στη δημοσιότητα, με τίτλο...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 21/11/2019 - 10:22
  • Τάσος Χατζηθεοδοσίου: Το 2019 θα είναι μια ακόμα εξαιρετική χρονιά για τη Mega Brokers

    Τάσος Χατζηθεοδοσίου: Το 2019 θα είναι μια ακόμα εξαιρετική χρονιά για τη Mega Brokers

    Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (τεύχος 180), στο πλαίσιο του αφιερώματος στις πωλήσεις, απευθύνθηκε στους επικεφαλής των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών για...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 21/11/2019 - 08:28
  • Κυριάκος Φωτόπουλος - ΔΙΚΛΙΣ: Στοχευμένες κινήσεις με επιπλέον κίνητρα και bonus

    Κυριάκος Φωτόπουλος - ΔΙΚΛΙΣ: Στοχευμένες κινήσεις με επιπλέον κίνητρα και bonus

    Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» (τεύχος 180), στο πλαίσιο του αφιερώματος στις πωλήσεις, απευθύνθηκε στους επικεφαλής των πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιρειών για...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 20/11/2019 - 14:02

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
15:48 Η τέχνη της + ομιλίας στην ασφάλιση
  • 14:39 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  • 13:30 Η συμβολή της τεχνητής νοημοσύνης στην ασφάλεια των αυτοκινήτων
  • 13:15 Οι νέοι αντιπρόεδροι σε Άρειο Πάγο, ΣτΕ και Ελεγκτικό Συνέδριο
  • 12:30 Έρευνα Howden: Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις χάνουν εξοικονομήσεις £2,7 δισ. σε Εθνικές Ασφαλιστικές Εισφορές
  • 12:24 Kυβερνητική σύσκεψη για τη λειψυδρία - Οι 5 άξονες αντιμετώπισης
  • 11:11 Βραχυχρόνιες μισθώσεις: Διευκρινίσεις ΑΑΔΕ για διακοπή ΑΜΑ και εγγραφή νέων ακινήτων
  • 10:44 Πως θα επιστρέψει το αυτοκίνητό μου πίσω, έχει βλάβη και είμαι στο νησί!
  • 10:17 Πόσο ασφαλισμένος είναι ο τουριστικός κλάδος;
  • 09:48 UniCredit: Στα 3,3 δισ. τα κέρδη β΄ τριμήνου
  • 09:20 Κλάδος Αυτοκινήτων: Όταν στα συνέδρια των ασφαλιστών οι μισοί βραβεύονται για την παραγωγή τους σε αυτόν!
  • 09:15 KPMG-Hippocratic AI: Συνεργασία για το μετασχηματισμό της παροχής υγειονομικής περίθαλψης μέσω πρακτόρων (“agents”) τεχνητής νοημοσύνης
  • 09:10 Ο αντισημιτισμός=ρατσισμός και η αριστερή υποκρισία, όλα καλά κ. Κικίλια(;), ανεβάζει ρυθμούς η οικονομία, ο «πόλεμος» κυβέρνησης-τραπεζών, η Motor Oil και το «πράσινο» υδρογόνο
  • 09:00 Πώς τα πρότυπα Euro NCAP αλλάζουν το τοπίο στα ασφαλιστικά τιμολόγια;
  • 08:55 Πόσο κοστίζει στον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή η έλλειψη εξυπηρέτησης στον πελάτη;
  • 15:16 Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
  • 14:25 SKY express: Ισχυρή διεθνής ανάπτυξη για τον ελληνικό αερομεταφορέα με +33% στο 2ο τρίμηνο του 2025
  • 14:04 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  • 13:35 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas
  • 13:23 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  3. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  4. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  5. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  6. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό
  7. 17/7 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube