Το ενδιαφέρον των επιχειρήσεων για τις ομαδικές ασφαλίσεις αυξάνεται συνεχώς, τονίζει σε συνέντευξή του στο NextDeal.gr και τον Λάμπρο Καραγεώργο ο κ. Ευάγγελος Δελινιώτης, διευθυντής Ομαδικών Ασφαλίσεων της Allianz Ελλάδος. Ο κ. Δελινιώτης χαρακτηρίζει το 2020 μια καλή χρονιά για τον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων, αναφορικά με την εταιρεία, σημειώνοντας ότι τα οικονομικά αποτελέσματα ήταν ικανοποιητικά, τόσο σε όγκο παραγωγής όσο και σε επίπεδο κερδοφορίας.

Διαβάστε αναλυτικά τη συνέντευξη:

• Πώς έκλεισε το 2020 στον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων στο σύνολο της ασφαλιστικής αγοράς; Πόσο επηρεάστηκε από την πανδημία;

«Σε γενικά πλαίσια, το 2020 ήταν μια καλή χρονιά για τον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων. Τα οικονομικά αποτελέσματα ήταν ικανοποιητικά, τόσο σε όγκο παραγωγής όσο και σε επίπεδο κερδοφορίας. Η πανδημία επηρέασε τον κλάδο περισσότερο σε επίπεδο φόρτου εργασίας χωρίς το αντίστοιχο οικονομικό αντίκρισμα, καθώς πρωτοστάτησε η ανασφάλεια των πελατών για την κάλυψη ή μη της πανδημίας από τους όρους των ομαδικών ασφαλιστηρίων συμβολαίων».

• Πώς κινήθηκε το ίδιο διάστημα η παραγωγή ασφαλίστρων στα ομαδικά συμβόλαια της Allianz; Σε ποιους κλάδους (συνταξιοδοτικά, υγείας) στράφηκε το ενδιαφέρον;

«Η παραγωγή ασφαλίστρων στα ομαδικά συμβόλαια της Allianz κινήθηκε ανοδικά την χρονιά που πέρασε. Η Allianz ξεπέρασε τους παραγωγικούς στόχους της, τόσο στον τομέα Ζωής & Υγείας όσο και στα συνταξιοδοτικά προγράμματα. Το ενδιαφέρον των πελατών στράφηκε σαφώς στις καλύψεις Υγείας, προφανώς επηρεασμένο από την πανδημία, ενώ οι νέες εργασίες στον κλάδο ομαδικών συνταξιοδοτικών προγραμμάτων ήταν σχετικά περιορισμένες».

• Πώς εκτιμάτε ότι θα κινηθεί το 2021; Καταγράφεται κάποια αναστροφή της τάσης και αύξηση του ενδιαφέροντος από τις επιχειρήσεις;

«Διανύουμε μια πρωτόγνωρη περίοδο. Ανάλογα με τον κλάδο που δραστηριοποιούνται οι επιχειρήσεις, υπάρχουν ανάμεικτες δυνατότητες για αγορά ομαδικών προγραμμάτων. Τα στοιχεία του 1ου τριμήνου δείχνουν ότι οι πελάτες κρατούν στάση αναμονής. Πιστεύουμε όμως ότι η επιστροφή στην κανονικότητα θα επιτρέψει την αύξηση του ενδιαφέροντος από τις επιχειρήσεις».

• Γενικότερα, ποια είναι η εκτίμησή σας για το πώς θα κινηθούν οι ομαδικές ασφαλίσεις τα επόμενα χρόνια;

«Θεωρούμε δεδομένο ότι οι ομαδικές ασφαλίσεις θα συνεχίσουν την ανοδική πορεία τους τα επόμενα χρόνια. Αυτό άλλωστε φαίνεται και από τη σχέση της παραγωγής μεταξύ ατομικών και ομαδικών προγραμμάτων, όπου το ισοζύγιο μεγαλώνει όλο και περισσότερο υπέρ των ομαδικών. Τα προβλήματα της κοινωνικής ασφάλισης, ειδικά στην Υγεία, ωθούν τους εργαζομένους να διεκδικούν από τους εργοδότες τέτοιου είδους παροχές, ενώ οι Έλληνες εργοδότες κατανοούν όλο και περισσότερο την αξία της ομαδικής ασφάλισης, αφού πρόκειται για μια παροχή άκρως ανταποδοτική, χωρίς να κοστίζει ακριβά».

• Τι ζητάει ο κλάδος των ομαδικών από την πολιτεία, προκειμένου να αναπτυχθεί περαιτέρω;

«Το φορολογικό πλαίσιο είναι σίγουρα το πρωταρχικό ζητούμενο του κλάδου από την πολιτεία. Είναι τουλάχιστον 2 τα σημεία που πρέπει να αναθεωρηθούν: Η πολιτεία πρέπει αφενός να επαναφέρει τη φοροαπαλλαγή των ασφαλίστρων που καταβάλλουν οι ασφαλισμένοι για τα ασφαλιστήρια Ζωής & Υγείας και αφετέρου να εξομοιώσει τη φορολόγηση των παροχών των ομαδικών συνταξιοδοτικών προγραμμάτων και των επαγγελματικών ταμείων, καθότι δημιουργείται αθέμιτος ανταγωνισμός για παροχές που είναι ουσιαστικά ίδιες».

• Είναι τα ομαδικά ένας κλάδος στον οποίο θα πρέπει να εστιάσει το ενδιαφέρον του και ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής προκειμένου να αυξήσει το χαρτοφυλάκιό του και τα εισοδήματά του;

«Σαφώς και πρέπει να εστιάσει στον κλάδο των ομαδικών ασφαλίσεων. Το ενδιαφέρον των επιχειρήσεων αυξάνεται συνεχώς για τις ομαδικές ασφαλίσεις, αφού έχουν αντιληφθεί τα οφέλη που προφέρουν τα προϊόντα του κλάδου ως εναλλακτική μορφή αμοιβής και θεωρούνται πλέον απαραίτητα συστατικά για ένα ολοκληρωμένο και σύγχρονο πακέτο αμοιβών. Ο αριθμός των επιχειρήσεων που προσφέρει ομαδικά ασφαλιστήρια στους εργαζομένους αυξάνεται συνεχώς, άρα υπάρχει μια συνεχώς αυξανόμενη ανάγκη για ομαδικά ασφαλιστήρια. Επίσης, είναι σημαντικό να αντιληφθεί ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής τη δευτερογενή αγορά που δημιουργείται από "retail" ασφαλιστικά προϊόντα, όπως είναι τα ατομικά προγράμματα που θα μπορούν να λειτουργούν συμπληρωματικά με τα ομαδικά ασφαλιστήρια».

Από την εφημερίδα Nextdeal, τεύχος 471