Σχεδόν στα μέσα του Σεπτεμβρίου και οι διαμεσολαβητές σήκωσαν τα μανίκια τους για να οργανώσουν στόχους και πωλήσεις έως το τέλος του έτους. 

Το ηλιοβασίλεμα ή δύση του Ήλιου είναι η ημερήσια εξαφάνιση του Ήλιου κάτω από το δυτικό ορίζοντα ως αποτέλεσμα της περιστροφής της Γης. Κατά τη διάρκεια του ηλιοβασιλέματος ο ουρανός φέρει χρώμα κίτρινο, πορτοκαλί, χρυσό και κόκκινο. Έπειτα από αυτή την ύψιστη στιγμή των χρωμάτων του ουρανού και της αγαλλίασης της φύσης αρχίζει το σκοτάδι για να επακολουθήσει μια νέα ημέρα, μια νέα αρχή.

Και ποιος διαμεσολαβητής αυτό το καλοκαίρι δεν αγνάντεψε ένα μαγευτικό ηλιοβασίλεμα. Από τον Έβρο έως την Κρήτη, από την Χίο έως την Κέρκυρα, από την Ήπειρο έως το Καστελόριζο, από τις Σέρρες έως τα Κύθηρα, από την Ζάκυνθο έως την Σαντορίνη, από την Μεσσηνία έως τη Φωκίδα (με τα ωραία Τριζόνια), από την Αρκαδία έως την Καστοριά και σε όλη την Ελλάδα με την μοναδική φύση, τα βουνά, τη θάλασσα, τις πεδιάδες, τα ποτάμια και τις λίμνες της. Σε όποιο μέρος της Ελλάδας και εάν βρίσκονταν οι διαμεσολαβητές το ίδιο ηλιοβασίλεμα κοίταζαν και πιθανόν τον ίδιο στόχο οραματίζονταν. 

Ένα στόχο για ένα καλύτερο μέλλον για τους ίδιους και τις οικογένειές τους που μόνο μέσα από τις πωλήσεις και την αύξηση της παραγωγικότητας μπορεί να επιτευχθεί. Ένα μέλλον που μόνο η τίμια και ηθική προσέγγιση της δουλειάς και της διανομής ασφαλιστικών προϊόντων μπορεί να τους εξασφαλίσει. Πέρασαν οι εποχές της προχειρότητας και της «τράμπας» χαρτοφυλακίων αυτοκινήτων για μεγαλύτερη προμήθεια. Ήρθαν εποχές που οι διαμεσολαβητές οφείλουν να συγχρονιστούν με τις εξελίξεις του κλάδου σε Ευρώπη και Παγκοσμίως, με ψηφιακή υπογραφή και ηλεκτρονικές αιτήσεις ζωής/υγείας, με αυστηρή νομοθεσία και πρωτόκολλα εργασίας IDD και GDPR, με διαρκή εκπαίδευση ακαδημαϊκού επιπέδου και τακτική πιστοποίηση επαγγελματικών γνώσεων και ικανοτήτων κ.α. Νέες εποχές...

Για να χτίσουν όμως οι διαμεσολαβητές γερά θεμέλια για το μέλλον τους στη νέα εποχή, χρειάζεται να επιλέξουν αξιόπιστες και ξεκάθαρες συνεργασίες, με ξεκάθαρους όρους, χωρίς υποπαραγράφους, ψιλά γράμματα και σποραδικούς υποβιβασμούς της επαγγελματικής και ανθρώπινης αξίας τους. Επιπλέον, πιθανόν φανεί χρήσιμη μια τακτική οριοθέτησης παράλογων αντιεπαγγελματικών συμπεριφορών από ορισμένους πελάτες (οι πελάτες έχουν πάντα δίκιο αλλά όχι πάντα!) 

Τι είναι καλύτερο στη ζωή από ένα χαμόγελο, ένα καθαρό βλέμμα και μια θερμή αληθινή χειραψία; Αλήθεια είναι και η δουλειά μας φίλοι διαμεσολαβητές. Και ασφαλώς δεν γίνεται λόγος για τα τερτίπια των πωλήσεων αλλά για την στάση που υιοθετεί κάθε επαγγελματίας απέναντι στον πελάτη του. Γιατί εάν χτιστούν επαγγελματικά θεμέλια πάνω στο ψέμα σύντομα ό,τι οικοδομήθηκε θα καταρρεύσει σαν τα παλάτια που χτίζονται στην άμμο το καλοκαίρι. Χαμόγελο και θερμή χειραψία συνάδελφοι για να καταλάβουν πελάτες και συνεργάτες!

Υπομονή ένα τρίμηνο έμεινε σχεδόν (για κάποιους και δίμηνο) για να κλείσουν οι στόχοι των πωλήσεων. Και όταν προβληματίζεστε και αγχώνεστε με τον αριθμό των Νέων Αιτήσεων, των Εισπραχθέντων Πρώτου Έτους και της Διατηρησιμότητας Χαρτοφυλακίου, σε όποιο μέρος της Ελλάδας και εάν δραστηριοποιήστε, κοιτάξτε το ηλιοβασίλεμα από το παράθυρο του γραφείου σας ή του αυτοκίνητου σας όταν επιστρέφετε από κάποιο ραντεβού και αισθανθείτε ικανοποίηση από την καθημερινή σας δραστηριότητα. Ο ήλιος δύει και η ημέρα τελειώνει για να ανατείλει ξανά μια νέα ημέρα.

Το nextdeal.gr εύχεται ολόψυχα στους φίλους συναδέλφους διαμεσολαβητές και στα τμήματα πωλήσεων των εταιρειών καλή επιτυχία στην τελική ευθεία των στόχων τους. Καλή δύναμη!  

©Μέντωρ Διαμεσολαβητής

Πολλά είναι τα τραγούδια που έχουν γραφτεί για το «Ηλιοβασίλεμα». Το nextdeal.gr παραθέτει μερικά από αυτά στους φίλους αναγνώστες. Καλή ακρόαση!