close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;
Βαγγέλης Βερτόπουλος
Βαγγέλης Βερτόπουλος,
6/2/2017 - 11:07
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του: Προπονώ την ομάδα μου ή απλώς τους στέλνω να αγωνιστούν;

Βαγγέλης Βερτόπουλος, 6/2/2017
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μιλάμε για coaching και δε διευκρινίζουμε σε ποιό είδος coaching αναφερόμαστε. Σε αυτό που προσφέρει ο επαγγελματίας coach στους managers ή σε αυτό που καλούνται οι managers να παρέχουν στους συνεργάτες τους και τους πωλητές τους;

 

Μπορεί ο επαγγελματίας coach να συνεργαστεί με τον manager και να τον βοηθήσει να αναπτύξει τις δεξιότητες που απαιτούνται για τον (νέο) ρόλο του, όμως εξίσου σημαντικό είναι ο ίδιος ο manager να αναπτύξει μια ακόμα ικανότητα, αυτήν του να παρέχει ο ίδιος coaching στα άτομα της ομάδας του. Συχνά, οι περιορισμοί χρηματοδότησης δεν επιτρέπουν την πραγματοποίηση προγραμμάτων ατομικού coaching στην ομάδα πωλήσεων από επαγγελματία coach. Ακόμα και αν υπήρχε αυτή η δυνατότητα, ο manager θα έπρεπε και πάλι να μπορεί να παρέχει feedback, υποστήριξη, να ενισχύει την ανάπτυξη των δεξιοτήτων του πωλητή του και ενθάρρυνση. Με τον ίδιο τρόπο που η συνεργασία ενός αθλητικού ψυχολόγου με τον επαγγελματία αθλητή δεν μειώνει το ρόλο του προπονητή του αθλητή στο να αναπτύσσει τις ικανότητες του αθλητή του και να χτίζει τη σχέση εμπιστοσύνης και υποστήριξης που θα συμβάλει στην επιθυμητή απόδοση.

Είναι σημαντικό ο επικεφαλής μιας ομάδας, να παρέχει αποτελεσματικά ενθάρρυνση, εποικοδομητική κριτική και να συμβάλλει στην ανάπτυξη του πωλητή του. Και χρησιμοποιούμε τον όρο «πωλητή» εσκεμμένα στον ενικό, διότι το αποτέλεσμα είναι πολύ διαφορετικό όταν αντιμετωπίζουμε το κάθε μέλος της ομάδας μας σε ατομικό επίπεδο, τουλάχιστον στην αρχή της συνεργασίας μας.

Πώς μπορεί ο manager να παρέχει αποτελεσματικό coaching;

Τα παρακάτω σημείο συνοψίζουν τα χαρακτηριστικά μιας παραγωγικής coaching συνάντησης:

- Θετική αντιμετώπιση
- Συναντήσεις σε συγκεκριμένα διαστήματα
- Στάση συνεργάτη και όχι αξιολογητή
- Εποικοδομητικό feedback. Εστίαση στα θετικά γνωρίσματα και ενέργειες. Ειλικρινής παρουσίαση των αρνητικών ως ευκαιρίες για ανάπτυξη, βελτίωση και καλύτερα νούμερα πωλήσεων
- Αποφυγή της λέξης «αλλά». (Είσαι πολύ καλός στην επικοινωνία, ΑΛΛΑ δεν είσαι παραγωγικός) Η λέξη «αλλά» αναιρεί το προηγούμενο περιεχόμενο της πρότασης. Προτιμάμε τη λέξη «και». (Είσαι πολύ καλός στην επικοινωνία ΚΑΙ για να δούμε τί χρειάζεται για να ανεβάσεις τις πωλήσεις σου)

Οι συναντήσεις coaching του manager με τους ανθρώπους του μπορούν να χτίσουν πιο στοιβαρή ομάδα, με υψηλότερες ικανότητες και ανθεκτικότητα και με χαμηλότερους δείκτες αποχωρήσεων.

Εξάλλου, μια ομάδα αποδίδει καλύτερα και πιο άμεσα όταν αναπτύσσει το δικό της υλικό παρά όταν αλλάζει όλους τους παίχτες. Ο Guardiola (φωτογραφία) προπονεί τους παίκτες του, δεν τους στέλνει απλώς στον αγώνα!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς να νικήσω το φόβο του κορονοϊού;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/11/2020 - 10:13

    Πώς να νικήσω το φόβο του κορονοϊού;

  • Τι να κάνεις όταν δεν θες να κάνεις τίποτα;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 28/09/2020 - 12:43

    Τι να κάνεις όταν δεν θες να κάνεις τίποτα;

  • Φόβος: Πώς επηρεάζει την επαγγελματική μας πορεία και πώς να τον αντιμετωπίσουμε
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 04/09/2020 - 10:44

    Φόβος: Πώς επηρεάζει την επαγγελματική μας πορεία και πώς να τον αντιμετωπίσουμε

  • Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του!
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 20/08/2020 - 08:30

    Ο manager ως coach του κάθε πωλητή του!

  • Μπορεί να σε προδώσει, αλλά δε μπορεί να σε πληγώσει

    Μπορεί να σε προδώσει, αλλά δε μπορεί να σε πληγώσει

    Η Ελίνα τα τελευταία χρόνια εργάζεται σε μια εταιρεία συμβούλων στη διαχείριση του μικρού πελατολογίου. Εξαρχής ήθελε πολύ να εξελιχθεί...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 13/08/2020 - 08:30
  • Ενθάρρυνση: Και οι σκληροί έχουν ανάγκη από ένα χάδι

    Ενθάρρυνση: Και οι σκληροί έχουν ανάγκη από ένα χάδι

    Μας ακούγεται περιττό και παράταιρο ώστε να το συζητάμε στo πλαίσιo του χώρου εργασίας μας. Γιατί να είναι σημαντικό να...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 06/08/2020 - 08:30
  • Αποτυχία: Ο καλύτερος φίλος της επιτυχίας!

    Αποτυχία: Ο καλύτερος φίλος της επιτυχίας!

    Κι αν βάλατε ψηλά τον πήχη και αποτύχατε; Παρότι ακούγεται αντιφατικό, η αποτυχία είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την επιτυχία. Κάθε ιστορία ανθρώπου που...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 15/07/2020 - 11:03
  • Τι να κάνεις όταν δεν θες να κάνεις τίποτα: Αντίδοτα στην απογοήτευση και την αδράνεια του ασφαλιστή

    Τι να κάνεις όταν δεν θες να κάνεις τίποτα: Αντίδοτα στην απογοήτευση και την αδράνεια του ασφαλιστή

    Στη συνεργασία μου είτε ως coach είτε ως εισηγητής σε workshops με επαγγελματίες από διάφορους κλάδους παρατηρώ τις προκλήσεις και τις δυσκολίες που...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/06/2020 - 09:15
  • Οι αισιόδοξος, ο απαισιόδοξος και ο ρεαλιστής

    Οι αισιόδοξος, ο απαισιόδοξος και ο ρεαλιστής

    Στη γνωστή ταινία ήταν ο Καλός, ο Κακός και ο Άσχημος. Εκεί ήταν αρκετά εύκολο να ξεχωρίσουμε ποιον συμπαθούσαμε περισσότερο. Στη...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 09/04/2020 - 14:27
  • Η εποχή του κορωνοϊού: «Μα βαριέμαι που μένω μέσα στο σπίτι»! - Τι να κάνω όταν το παιδί μου δυσανασχετεί

    Η εποχή του κορωνοϊού: «Μα βαριέμαι που μένω μέσα στο σπίτι»! - Τι να κάνω όταν το παιδί μου δυσανασχετεί

    Αυτή την περίοδο ζούμε μια ιδιαίτερη και πρωτόγνωρη κατάσταση. Καλούμαστε να αντιμετωπίσουμε έναν ιο και για να το πετύχουμε αυτό...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 16/03/2020 - 08:15

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η Brokers Union φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη στην υπηρεσία των συνεργατών της
11:12 Η Brokers Union φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη στην υπηρεσία των συνεργατών της
  • 10:36 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  • 10:12 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 10:05 Allianz Trade: Καύσωνας και Οικονομικές Επιπτώσεις - Η Ελλάδα προβλέπεται να αντιμετωπίσει μείωση -1,1% του ΑΕΠ το 2025
  • 09:45 Έρχεται η αυτόματη είσπραξη ΦΠΑ
  • 09:38 ΕΟΠΥΥ σε ΠΦΣ για τη διανομή ΦΥΚ: Μην εργαλειοποιείτε τους ασθενείς για την εξυπηρέτηση οικονομικών συμφερόντων
  • 09:27 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 28 Ιουλίου έως 1 Αυγούστου
  • 09:13 Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
  • 09:09 Νικητής ο Τραμπ στον πόλεμο με την Ε.Ε, η πρόληψη των πυρκαγιών, καντηλανάφτης…στον Λυκαβηττό, οι μπαχαλάκηδες τώρα και στα πανηγύρια(!) και το ρεκόρ 15ετίας των καταθέσεων
  • 09:05 Πλαγίως: Έρχεται!
  • 09:00 Ο ήρωας της ΕΛΔΥΚ γύρισε στην πατρίδα του
  • 08:55 Καύσωνας και αυτοκίνητο: Ο κίνδυνος στην καμπίνα και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστές!
  • 08:50 Άλλη μια Ασφαλιστική εταιρία δέχτηκε κυβερνοεπίθεση!
  • 16:00 Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
  • 15:40 1.057 χιλιόμετρα οδηγικής απόλαυσης χωρίς σταγόνα καυσίμου - με το Audi A6 e-tron στη Σκανδιναβία
  • 15:00 Ο αθέατος κίνδυνος που απειλεί τις μικρές επιχειρήσεις: Kυβερνοεπιθέσεις και η αξία της πρόληψης
  • 14:43 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,519 δισ. ευρώ στο α' εξάμηνο εφέτος
  • 13:58 Κ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό: Οι 25 μεταρρυθμίσεις μέχρι το τέλος του έτους -Τι είπε για την Υγεία
  • 12:37 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  • 12:12 Ο Οίκος S&P προτείνει την αναβάθμιση της ελληνικής αγοράς σε "Ανεπτυγμένη"
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  7. 21/7 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube